以旧换新活动方案

2014 年“以旧换新、厂家直补”活动 一、 活动目的 1、 提升销售力，尤其是消化本公司库存，减少公司资金占压。 2、 提高团队士气、激情和斗志 二、 活动主题： 空调 以旧换新、新品普及大风暴 空调换变频 节能更健康 三、 活动时间：5 月 21-25 日 四、 活动地点 区域地点 销售任务量 平均单价 销售额 负责人 一商场 二商场 4S 店 佰胜 汇豪 销售台数： 台 销售额度： 万 说明：公司进入广场活动，然后各部门自行操作门店活动。 活动内容 1、 旧电器折价：一律折价 300 元2000 元不等 2、 好品牌见证好行动 好品牌、好行动；格力携手新兴公司 5 月 21-25 日在花灯广场 开展以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价 300-2000 元不等，换机越大、折价越高（常规机除外） ，新兴 公司换机热线:各大卖场，好品牌见证好行动，来吧！格力以旧 换新、换台好空调、换份好心情！ 3、 以旧换新、换台好空调 26 挂机 换机价： ？元（挂机换） 32 挂机 换机价： ？元（挂机换） 50 柜机 换机价： ？元（柜机换） 注：换机价=（最低销售价-折旧价） 4、 以旧换新、换份好心情 A、 活动期间，换或购金额达到 10000 以上，赠送？音响 一套，换或购金额达到 20000 以上赠电视一台。 B、 凡自行将旧电器拿到现场来的用户，返 10 元打车费 C、 格力“好品牌见证好行动”大型卡拉 OK 大赛（可选） 5、 “好行动”递及独家换机 3 大理由 A、 使用安全按国家规定普通家用电器使用 8-10 年必须 强制报废 B、 保护环境-中国每年约有 500 万台报废家电严重污染 着生活环境 C、 节能省电-旧电器使用年限长，耗电量高达 200%以上 注意事项：A、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机 销售 B、购买不同的产品，旧机折价的金额不同 D、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价） 7、换机细则： A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换 B、以一换一、不折现，享受厂家直补 C、换机价=特价*？% D、所换的电器视均通过国家 3C 认证、享受国家三 包法。 五、 活动媒体宣传 DM 单页、电视飞字、户外大喷、横幅、巨漫、背景喷绘、宣传 车、举牌 1、 DM 单页内容 以上内容为宣传单页的内容 2、 电视飞字 格力空调、海尔冰箱、康佳电视以旧换新为主 3、 电视台（飞字） 5 月 18-22 日电视飞字，5 天； 内容：好品牌、好行动；格力空调于 5 月 21-25 日在花灯广场 举办以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价 3002000 元不等，换机越大、折价越高（常规机除外） ，空调 换机热线:各卖场电话，好品牌见证好行动，来吧！空调以旧换 新、换台好空调、换份好心情！ 4、 户外大喷 格力空调以旧换新、换台好空调、换份 好心情！无论任何品牌，不同规格的旧电器折价 300 2000 元、换机越大、折价越高（常规机除外） ，换机热线： 各卖场电话！ 5、 横幅 空调以旧换新、换台好空调、换份好心情 6、 舞台背景 与户外大喷的内容一致 7、 背景喷绘 空调以旧换新、旧电器折价 5002000 元、 换台好空调、换份好心情！ 换机热线：各卖场电话！ 8、 举牌-组织公司员工在 5 月 1719 日在小区、广场、主 要交通干道开展游行 9、 宣传车 5 月 18-211 日，每天在大街小巷穿行。车身内 容：空调以旧换新、换台好空调、无论任何品牌，不同规 格的旧空调折价 5002000 元换机热线：各卖场电话 10、 海报 空调以旧换新、换台好空调、换份好心情！无论 任何品牌，不同规格的旧空调折价 5002000 元（常规机 除外） ，换机热线：各卖场电话！ 六、 活动物料 物料总类：宣传单页、地贴、横幅、户外大喷、背景喷绘、帐 篷、海报、价格标签、折旧卡、礼品、插线板、胶布、凳子、 桌子、水、餐饮、塑料薄膜 设计物料：宣传单页、地贴、横幅、巨漫、背景喷绘、海报、 价格标签、折旧卡、户外大喷、宣传车包装 布展现场：产品布展地、布展现场地、旧机堆码地 活动程序 1、 准备阶段：活动方案 活动通知方案讨论任务分解 （销售结构分配）奖罚措施场地落实人员落实旧 机落实物料准备活动会议活动宣传 2、 现场阶段：活动场地的熟悉 人员分组领取宣传物料 现场布展现场销售晚上执勤 A、 活动场地的熟悉：活动前对各产品的分区和商品布置。 B、 人员分组：各人分工要明确，不能含糊其辞。 C、 现场销售：活动现场责任人必须对销售的过程把握和 控制好，是销售结构须按照公司的要求严格执行 D、 晚上执勤：由售后安排人员值夜。 A、 撤旧机：活动结束后，马上联系收旧电器。 B、 总结和通报：各部门将在当日活动结束后对活动进行总 结。 七、 活动费用 预计费用：？（明细附后） 八、