公司员工晋升管理制度

员工考核与晋升管理办法(试运行) 第一章 总 则 一、目的 为达到人尽其才、各尽其能的目的，达成优良的工作绩效，促使本公司职务升迁管道畅通,满足公司 和员工个人发展需要，提高公司和员工个人的核心竞争力，进而提升经营绩效，特制定本管理办法。 二、范围 适用于武汉新方向教育发展有限公司除后台职员外的所有员工。 三、员工考核基本流程 (1） 每月第五个工作日进行考核上月业绩指标，每位员工需梳理自身工作以及完成情况，详细 写出一份述职报告，绩效考核未达标者予以降级或辞退； (2） 每季度结束后 5 个工作日内按照本员工考核与晋升管理办法进行晋升评估。 (3） 部门负责人目标责任制，职务在部门经理以上者签订目标责任书（全年） ， （考核项目、目 标值、占比、完成情况） ； (4） 所有员工需进行三天的培训，培训期间无薪资，提供员工餐，培训时间为上午 9:30 至下午 16:30 培训后通过考核的第二周正式上岗； (5） 设立 3 个月的试用考核期，在 3 个月内完成公司销售指标后予以转正。未完成公司销售任 务的，予以辞退。 (6） 在试用期超过 2 个月后，绩效考核未达标的员工，由其部门主管出具书面报告，阐述员工 未完成任务的理由，和近期的工作表现。若表现良好，可予以第 3 个月的试用期。若表现 不能令其部门主管满意，可提前予以辞退。 四、管理职责划分 武汉新方向有限公司经纪业务部负责员工晋升工作的组织、任职资格条件的审查、任职公布等业务 运作，是员工晋升的具体执行部门。任职部门负责对其任职条件进行初步核查。 2 第二章 员工职业发展通道 第三章 员工晋升管理 资深业务员 见习业务员 正式业务员 高级业务员 资深业务员 部门主管 高级部门主管 部门经理 总经理 副总经理 武汉新方向教育发展有限公司 第一节 员工晋升的基本条件 级别 考核标准 晋升基本条件 降级标准 基 本 工 资 业 绩 考 核 考 勤 考 核 总经理 1、每年完成公司营销指标 1000 万（含个 人） 2、具备较强的管理能力 3、每季度完成营销指标 250 万（含个人） 4、出色的带领员工完成公司下派的工作 任务 5、完成分公司的日常管理 1、总公司委任 2、为公司做出杰出贡献 3、业绩完成度卓越 未达到维持标准任意 三项，予以降级或撤 职 8000 8000 2000 营销督导 1、每年完成分公司营销指标 500 万（含 个人） 2、出色的带领团队完成公司下派的工作 任务 3、每季度完成营销指标 125 万（含个人） 1、总公司委任 2、为公司做出杰出贡献 3、业绩完成度卓越 未达到维持标准任意 二项，予以降级或撤 职 4000 2500 300 部门经理 1、维持 2 个部门 2、个人季度完营销指标 80 万额度 3、团队每年绩效200 万（含本人） 1、培育 5 个部门主管 2、个人季度完成平均每月 100 万额 度 3、团队 3 年绩效3000 万（含本人） 4、在公司任职满 3 年 未满足维持标准任意 两项，予以降级为高 级部门主管 4000 2000 300 高级部门主管 1、个人季度完营销指标 80 万额度 2、团队季度绩效320 万（含本人） 1、培育 2 个部门主管 2、个人季度完成平均每月 50 万额 度 3、团队季度绩效60 万（含本人） 未满足维持标准任意 一项，予以降级为部 门主管 3000 1800 300 部门主管 1、团队人力5 人（含本人） 2、个人季度完成平均每月 20 万额度 3、团队季度绩效100 万（含本人） 1、团队人力5 人（含本人） 2、个人季度完成平均每月 40 万额 度 3、团队季度绩效50 万（含本人） 未满足维持标准任意 两项，予以撤销主管 职位 2200 1300 300 行政专员 1、绩效考核表 80 分 1、绩效考核表 80 分 1、绩效考核表80 分 1800 800 30 300 高级融资专员 1、绩效考核表 80 分 2、每季度销售产品 20 万 1、每季度完成平均每月 20 万额度 2、绩效考核表 80 分 1、绩效考核表80 分 2、季度业绩不足 60 万 1600 800 300 4 正式融资专员 1、绩效考核表 80 分 2、每季度销售一单产品 1、成功销售一笔公司产品 1、绩效考核表80 分 2、季度业绩为 0 1300 500 300 见习融资专员 1、完成公司所有培训并通过培训测试 500 0 300 一、员工考核 1、业绩考核以每月 1-31 日为期，次月考核，专员类职位按照上表的考核标准执行，实现相应考核 标准的，业绩考核为通过。 2、薪酬：业绩考核通过者，业绩考核奖次季度发放 3、考勤考核：考勤考核分为每月 40%车贴 40%饭贴 20%全勤奖，饭贴车贴按实到天数发放 全勤奖：每月缺勤一天扣除 50%，两天及以上全部扣除 二、员工晋升时，同时满足以下条件的具备职务晋升资格： 1、达到资深融资专员者，可选择是否成为部门主管 2、部门主管旗下的团员需自行招募，但需通过公司人事部审核后入职，公司不定期对外招聘的见 习融资专员，可按业绩排行，分配给前几位的部门主管。 3、晋升考核以每季度为期，部门主管及以上职位但满足晋升基本条件，按级别晋升 （1）考核成绩:完成或超额年度销售任务，且无受过处罚； （2）具备拟任岗位任职条件：自身基本条件符合岗位的任职资格条件； 员工也可根据自身情况提出调动至公司其他部门： 1.自己的成长收获和工作成绩。 2.调岗原因：阐述自己的能力优势及匹配的部门，如果调岗会更好的发挥，对公司的贡献更大，经人 事部审核通过后，做出内部调整。 3.具备拟任岗位所需能力：经考核，符合岗位所需要的综合素质与能力要求。 第二节 员工晋升的办理 一、 晋升核定权限： (1)通过绩效考核； (2)各部门主管，由公司总经理核定； 武汉新方向教育发展有限公司 (3)部门主管以下各级人员，由各级公司主管提议，呈总经理核定； （4）所有员工晋升最终需执行董事审批通过后方可生效。 二、 晋升时机： （1）根据公司经营需要及发展规划，为保证高效运作，同时充实内部人才储备，部门经理及以上职 位晋升每年考核一次，高级部门主管以下职务需每季度考核一次。 （2）职务出现空缺时，若已有具备晋升条件的适当人选，可随时依本办法晋升程序办理晋升。 三、晋升办理程序 1. 确定拟提升职位：人事部根据公司战略规划及人员需求，定期发布拟新任领导者的职务类别、数 量及具体要求。 2. 推荐合适人选： (1)推荐：由员工任职部门推荐的，填写管理职务晋升推荐表 （附件二）并初步审查后交人力资 源部队； (2)自荐：由员工自荐的,填写员工晋升申请表 （附件三） ，经部门负责人、公司经理核查后交人 力资源部。 3. 晋升考核：人事部根据职位要求，对所有人选的任职资格进行考核，对于符合条件的，组织用人 部门及其他相关人员对其按照拟任职岗位要求进行考核。 填写员工晋升综合素质与能力考核表格 (附件四:主管人员适用；附件五:融资专员适用)。 4.由经纪业务部连同人事部，对拟升职员工进行答辩，并出具意见书。 5.决定人选：人力资源部汇总考核结果，经会议讨论后决定最后人选，由执行董事终审后签发任命 通知。 第四章 领导者优化体系 系统性地发现不合格领导者，用科学的方法进行分析，最后用公平的方式对其进行处理。 优化流程： 一、找出不合格的领导者。满足下列条件之一的，应视为不合格领导者： (1)年度考核成绩为“不可接受”的； 6 (2)连续两次季度考核为“不可接受” ，同时年度考核为“需要改进”的； (3)连续两年年度考核为“达到要求”的。 二、 收集每个个案的资料，并进行分析。对于部门经理层，由人事部准备个人材料，组织对不合格的领 导者进行讨论与分析。对于主管人员，由所在部门准备个人材料，人力资源部和所在部门经理进行分析。 三、 决定处理策略 领导者表现不佳的原因有很多，透过事前资料搜集以及会议中充分的讨论后，拟定相应的处理方法 报总经理批准。 (1)降级使用：对于能力不够的领导者予以降级。 (2)轮换：对于能力不适合现职的给予职位轮换。 (3)留职察看（转入观察期）：由于客观或者主管原因，无法完成公司绩效考核，并且具有潜力的领 导者要转入观察期。建立在短期内(3-6 个月)必须达到具体或量化的目标。当领导者有明显改进时，鼓 励并告知他们。当无明显改进时，采取其他措施处理。 (4)解雇：解雇无改进可能的领导者。 第五章 附 则 本办法由总部武汉新方向教育发展有限公司负责解释和修订，自发布之日起执行。 附件： 一.员工职业发展规划表 二.管理职务晋升推荐表 三.员工晋升申请表 四.员工晋升综合素质与能力考核表（适用于部门主管及以上职位） 五.员工晋升综合素质与能力考核表（适用于横向所有融资专员职位） 六续聘人员汇总表 武汉新方向教育发展有限公司 附件一: 员工职业发展规划表 填表日期： 年 月 日 填表者： 姓名 年龄 公司（部门） 岗位名称 最高学历 毕业时间 年 月 毕业学校 1 5 2 6 3 7 参加 过的 培训 4 8 技能/能力的类型 证书/简要介绍此技能 目前具 备的技 能/能 力 其他公司/部门工作经历简介 公司 部门 职务 对此工作满意的地方 对此工作不满意的地方 1 2 3 4 你认为对自己最重要的三种需要是： 弹性的工作时间 成为管理者 报酬 独立 稳定 休闲 和家人在一起的时间 挑战 成为专家 创造 8 自我评估 结合自己的需要和专长，你对目前的工作是否感兴趣，请详细介绍一下原因 请详细介绍自己希望选择在中赐哪条晋升通道 设定工作战略目标（至少 5 项） 填写指导： 1本表格在员工与主管领导充分沟通后，由员工填写。填写表格的目的是帮助员工明确职业发展规划， 结合公司的发展要求满足员工自我实现的需要，最大限度地发展员工的才能。 2 “参加过的培训”栏包括填写者学习过的、取得过资格认证的所有专业。 武汉新方向教育发展有限公司 附件二: 管理职务晋升推荐表 （部门主管及以上人员适用） 姓名 性别 年龄 户口所在地 籍贯 最高学历 所学专业 政治面貌 毕业学校 个人爱好及特长 计算机水平 参加工作时间 工作年限 在本公司工作年限 现 任 职 部门 职务 聘任日期： 年 月 日 累计聘任 年限 年 个月 拟 晋 升 职 位 晋升 拟晋升部门（公司） 推荐： 后备领导者 拟晋升职务 推荐理由及晋升原因 员工自评（优劣势） 10 部门负责人意见 公司负责人意见 职缺 状 况 是 否 后备人才 其它 考核 成 绩 考核成绩达规定的标准是： 具备推荐职务基本资格条件，同意晋升: 尚有不足，建议先代理职务或延期 办理； 同意推荐为储备领导者: 审核 意 见 建议其他部门 职务 人力资 源部任 职资格 审查 签名: 日期: 执行董事意见: 签名: 日期: 说明:“推荐理由及晋升原因”栏，员工自荐时，由员工本人填写并签名；公司（部门）推荐时，由公司 （部门）负责人填写并签名。 武汉新方向教育发展有限公司 附件三： 员 工 晋 升 申 请 表 （适用于所有成员） 申请日期 : 年 月 日 部 门 姓 名 原任公司/部门 原职位 新任公司/部门 新职位 出生年月: 年 月 日, 岁 学历 :个人资料 外部年限 : 年, 内部年限: 年, 合计工作年限 : 年 入职日: 年 月 日 公司 部 年, 职务 : 公司 部 年, 职务 : 公司 部 年, 职务 : 公司 部 年, 职务 : 公司经历 公司 部 年, 职务 : 晋升说明 部门主管复核 人事主管签字 总经理签字 执行董事签字 12 附件四： 员工晋升综合素质与能力考核表 （适用于部门主管及以上职位） 姓名： 任职部门： 任职职务： 考核项目 考核内容 分值 人事主管 部门主管 评估 小计 1、日常工作出勤率 2、例会出勤率 3、培训出勤率工作态度 4、对工作表现出积极态度 20 1、正确理解工作目标，有效制定适当的实施计划并确定 资源 2、按照员工能力和个性合理分配工作 3、做好部门间的联系和协调工作 工作与团 体协作 4、工作中保持协作的态度，推进工作 30 1、善于放手让员工工作，鼓励大家的合作精神 2、妥善处理工作中的失误和临时参加的工作 管 理 监 督 3、在人事安排方面下属没有不满 20 1、经常注意保持下属的工作积极性 2、主动努力提高工作效率 3、积极训练、教育下属，提高他们的技能素质 指 导 协 调 4、注意进行目标管理，使工作协调进行 15 1、正确认识工作意义，带领下属取得最好成绩 2、工作成绩达到预期目标或计划要求 3、工作总结汇报准确真实 工 作 能 力 4、工作方法正确，时间与费用使用得合理有效 15 总评分 100 主管评语 签名: 员工签名 说明： 工作态度栏由人事主管评估，其他栏由上级主管评估请根据行为出现的频率，结合以下标准进行评价，满分为 100 分。评分标准：总是 90-100%分值；经常 70-80%分值；有时 40-60%分值；偶尔 10-30%分值分；从不 0 分。 武汉新方向教育发展有限公司 附件五： 员工晋升综合素质与能力考核表 （适用于横向所有成专员职位） 姓名： 部门： 任职职务： 序 号 项目 要素 分值 人事主管 主管评估 小计 1 1、日常工作出勤率 15 2 2、例会出勤率 15 3 3、培训出勤率 10 4 工作态度 4、对工作表现出积极态度 10 5 在工作中善于寻求他人的帮