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文档简介
中秋公司送礼方案 为拉近和广大新老客户的距离,提升公司在客户心中 的美誉度,借此中秋之际利用中秋佳节亲友间互送月饼的 习惯,向广大新老客户赠送月饼,以表对他们的牵挂和感 谢,从而增进客户和经销商之间的感情,稳固营销网络, 进一步提高客户对我公司的忠诚度,有效促进产品销售, 具体方案如下: 1、稳老抓新,提升联动公司在客户心中的美誉度。 2、促进重点意向客户签单。 本次活动主要针对广东地区客户,赠送对象主要有以 下四大类: 1、老客户,共 80 家,预计 80 人,由售后服务部统计 并上交报表至企划部,由企划部统一安排; 2、现有经销商,初步拟定 50 家,共计 50 人,由客服 部统计并上交报表至企划部,由企划部统一安排; 3、重点购机意向客户,由客服助理和业务员申请(如 下表),交客服经理和销售经理审核统计,交企划部最终审 核落实。初步拟订 200 家左右,预计 200 人; 中秋节送礼申请表 客户类型 客户姓名 地址 联系电话 4、上门看机客户:凡农历 8 月 5 日至 8 月 14 日到我 公司看机客户均赠送礼品一盒,预定 20 家,预计 203=60 人。业务助理须提前向企划部申请,由企划部安排; 为了给客户一个意外的收获和惊喜,提高本次活动的 效果,决定事先对客户保密,在集中的时间内统一送达, 经与邮政局联系后,由邮政局统一送达。 1、月饼:月饼分为两个档次,分别为中档和高档,对 于重点客户,赠送高档月饼,对于一般客户送普通档次月 饼。 2、如果单纯送月饼,不论月饼的贵与贱,都显得落于 俗套,没有创新,经过深入思考,决定礼品由两部分组成: 价值 xx 元(或 xx 元)的精美月饼一盒,价值 3 元的精美贺 卡一张(贺卡上统一印上:“感谢您对我们的支持,中秋佳 节之际,请接受全体联动员工深情的谢意和诚挚的祝福, 愿您心想事成,财源滚滚!”)。 月饼由企划部或物控部统一从邮政局采购或订做,贺 卡由企划部精心挑选并印制贺词。 时间:9 月 22 日,即农历 8 月 9 日,最迟于 9 月 26 日 即农历 8 月 13 日晚 6 点前送完。 方式:我司将客户姓名、联系电话、详细地址、月饼 及贺卡最迟 9 月 21 日即农历 8 月 8 日交给邮政局,由邮政 局统一送达。 要求:业务员和业务助理务必如实上报,所送客户必 须是确定的意向客户,所送之人必须是客户中有一定的决 定权或具有很强影响力的人士。 本次活动总计客户数量 380 位。其中: 重点客户 150 家,即
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