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文档简介

中秋公司送礼方案 为拉近和广大新老客户的距离，提升公司在客户心中 的美誉度，借此中秋之际利用中秋佳节亲友间互送月饼的 习惯，向广大新老客户赠送月饼，以表对他们的牵挂和感 谢，从而增进客户和经销商之间的感情，稳固营销网络， 进一步提高客户对我公司的忠诚度，有效促进产品销售， 具体方案如下： 1、稳老抓新，提升联动公司在客户心中的美誉度。 2、促进重点意向客户签单。 本次活动主要针对广东地区客户，赠送对象主要有以 下四大类： 1、老客户，共 80 家，预计 80 人，由售后服务部统计 并上交报表至企划部，由企划部统一安排; 2、现有经销商，初步拟定 50 家，共计 50 人，由客服 部统计并上交报表至企划部，由企划部统一安排; 3、重点购机意向客户，由客服助理和业务员申请(如 下表)，交客服经理和销售经理审核统计，交企划部最终审 核落实。初步拟订 200 家左右，预计 200 人; 中秋节送礼申请表 客户类型 客户姓名 地址 联系电话 4、上门看机客户：凡农历 8 月 5 日至 8 月 14 日到我 公司看机客户均赠送礼品一盒，预定 20 家，预计 203=60 人。业务助理须提前向企划部申请，由企划部安排; 为了给客户一个意外的收获和惊喜，提高本次活动的 效果，决定事先对客户保密，在集中的时间内统一送达， 经与邮政局联系后，由邮政局统一送达。 1、月饼：月饼分为两个档次，分别为中档和高档，对 于重点客户，赠送高档月饼，对于一般客户送普通档次月 饼。 2、如果单纯送月饼，不论月饼的贵与贱，都显得落于 俗套，没有创新，经过深入思考，决定礼品由两部分组成： 价值 xx 元(或 xx 元)的精美月饼一盒，价值 3 元的精美贺 卡一张(贺卡上统一印上：“感谢您对我们的支持，中秋佳 节之际，请接受全体联动员工深情的谢意和诚挚的祝福， 愿您心想事成，财源滚滚!”)。 月饼由企划部或物控部统一从邮政局采购或订做，贺 卡由企划部精心挑选并印制贺词。 时间：9 月 22 日，即农历 8 月 9 日，最迟于 9 月 26 日 即农历 8 月 13 日晚 6 点前送完。 方式：我司将客户姓名、联系电话、详细地址、月饼 及贺卡最迟 9 月 21 日即农历 8 月 8 日交给邮政局，由邮政 局统一送达。 要求：业务员和业务助理务必如实上报，所送客户必 须是确定的意向客户，所送之人必须是客户中有一定的决 定权或具有很强影响力的人士。 本次活动总计客户数量 380 位。其中： 重点客户 150 家，即
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