快时尚成功之道

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 快时尚成功之道 随着“ 快时尚” 品牌在中国年轻消 费群体中的日益走俏，瑞典服饰连锁 H&M 也相应制定出了针对在华市场的 拓展计划。为此本刊采访到 H&M 大中 华区、新加坡及马来西亚总经理马格纳 斯奥尔森（ Magnus Olsson） ，他与我们 分享了在中国时尚领域做大品牌的重要 秘诀。 中国论文网 /5/view-4525738.htm 问：你们在决定进驻中国市场时， 背后最大的动力是什么？ 答：我们时刻观察多个不同市场， 但不会对外公开本身设立和拓展业务的 策略，因为我们身处的市场竞争非常激 烈。H&M 在所有现有市场均存在成长 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 的空间。2013 年，中国和美国是 H&M 最大的拓展市场。H&M 当时选择在中 国开设门店，是看重中国巨大的消费潜 力，但是开业 6 年多来中国市场依然在 带给我们惊喜，中国城镇以及商业发展 所蕴含的巨大潜力让我们信心倍增。 问：从你的角度来看，H&M 品 牌在中国市场上的竞争优势有哪些？ 答：就 H&M 本身而言，我们的 经营策略是基于我们的经营理念：以优 惠的价格提供时尚和品质。H&M 应始 终在各个市场为顾客提供高品质的商品。 可持续发展的重要性正与日俱增， H&M 商品的关键要素之一就是为可持 续发展观念逐渐提升的顾客提供更具可 持续性的优质商品。因此可持续发展已 经成为了 H&M 运营策略的重要组成部 分。 问：对 H&M 而言，成功拓展在 华业务的关键因素是什么？ 答：我们是一家环球时装零售企 业，在欧洲、北美洲、南美洲、中东、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 亚洲和非洲合共 51 个市场经营，H&M 不断在新市场和现有市场发展，同时专 注于质量和可持续性，维持盈利。 与此同时，我们致力于使 H&M 品牌下的产品更具多样性：在 6 年中推 出了 6 个全新品牌 COS、Monki 、Weekday、Cheap Monday 和 H&M HOME。 问：H&M 如何在“中国制造”的 影响下仍使商品独具瑞典风格？又有何 秘诀来迎合中国消费者的口味？ 答：H&M 配货根据地域不同有 20%的差异，我们了解各地对文化和时 尚的理解不同，并将根据潮流的总体趋 势进行设计，然后再由各部门对其进行 修改，以满足特定顾客的需求。针对不 同年龄层和风格，我们也会有相应的调 整，例如：当我们根据同一种潮流趋势 针对 Everyday 和 Divided 两个系列的 顾客进行诠释时，服饰的特点可能会有 所不同。我们始终力求创作不同顾客均 觉得具有吸引力的时装，即是设计要时 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 刻走在前瞻，并要在基本款式、流行时 尚和最新潮流之间取得平衡。我们服饰 具有的多样性意味着它们能够以不同方 式进行搭配并在不同季节穿着从而延 长了它们的生命周期，提高了可持续性。 最重要的设计主题/系列，会在一 段时间之前开始计划，而最新的潮流趋 势，则会以较短的时间予以融入。设计 主题、色彩、用料、剪裁和服装类别， 均会予以发展，以创作出新一季的服饰 系列。 问：您如何看待未来 5 年中国服 饰零售市场的发展前景？ 答：我们认为中国是非常具有潜 力的市场。如上所述，中