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文档简介

园区招商实操与技巧培训 课程背景： 自从党的十七大以来，国家逐步转型为创新型国家建设，各地纷纷规划和建设工业园 和科技园，特别是在产能极度过剩的今天，园区规划和招商成为各地政府和园区管委会的 难题，园区同质化严重，各地政策趋同，从海外招商到内地成熟地区招商等，园区招商虽 然已经列入许多地方政府和领导的重要考核指标，但是如何才能有效招商，是一个重要课 题。 本课程以中关村科技园区、经济开发区、工业园区等招商策略和经验教训作为参考， 提炼出许多可以实战操作的手法，供学员借鉴。 适合对象： 园区管委会主任、招商局长、招商部经理 培训时间： 1 天(6 小时) 课程收益： 1、工业园区招商团队思想观念的转变； 2、掌握工业园区客户心智模式和客户需求分析方法； 3、掌握工业园区招商引资的技战术策略； 4、掌握工业园区招商引资的政策体系建设策略； 5、掌握工业园区招商引资的服务体系建设策略。 课程内容： 第一讲、集团发展战略特点和园区平台的优势分析(1 小时 ) 1、集团发展战略特点 集团业务定位 集团战略规划 集团战略目标（到 2020 年） 战略实现路径设计 2、园区平台的优势 园区平台的区位优势 园区平台的政策优势 园区平台的品牌优势 园区平台的资源优势 园区平台的服务优势 园区平台的资本优势 园区平台的人才优势 园区平台的环境优势 园区平台的产业聚集优势 第二讲、产业选择和合作伙伴的甄选（2 小时） 1. 产业选择依据 地区优势产业 国家政策导向 竞争性分析 产业要素聚集 2. 合作伙伴的甄选 甄选原则 甄选标准 第三讲、招商项目包装及推介技巧（3 小时） 1. 招商项目的有效包装 招商项目定位 招商项目产品化包装 园区招商的政策体系建设 园区招商的服务体系建设 园区客商的心智模式 园区客商的需求分析与挖掘 2. 招商项目的推介技巧 招商杠杆策略（土地、政策等）(无锡物联网产业园招商) 招商资源整合策略（协会、媒体等）(天津武清招商) 招商引资与招商引智(中关村软件园招商分析 ) 招商团队组合策略(东戴河招商 ) 如何举办招商说明会(东戴河招商 ) 如何吸引客商关注本工业园区 如何让客商建立信任 如何打动客商采取
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