如何制定与管理策略性营销计划试题bb

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得 5.0 学分！ 得分: 100 学习课程：如何制定与管理策略性营销计划 单选题 1.企业可以通过下面哪一种途径来提炼产品的卖点： 回答：正确 1. A 从功能品质去寻找卖点 2. B 从用途和价格上去寻找卖点 3. C A 和 B 都正确 4. D A 和 B 都不正确 2.要想有效的解决小道消息满天飞的情况，公司应该： 回答：正确 1. A 对散布谣言的员工严厉惩处 2. B 广开言路，让员工及时知道公司的发展动向和消息 3. C 下令禁止员工私下讨论公司的事宜 4. D 以上都不正确 3.下面关于“第一品牌”的产品理解正确的是： 回答：正确 1. A 在企业多元化的产品群中，最具优势的产品就是第一品牌的产品 2. B 第一品牌的产品往往利润率最高 3. C 第一品牌的产品往往是企业占据消费者印象的杀手锏 4. D 以上都正确 4.如果一个企业刚刚起步，规模比较小，这个企业最好采用哪种类型的销售组织： 回答：正 确 1. A 简单型 2. B 职能型 3. C 地区型 4. D 复合型 5.销售管理的内容包括： 回答：正确 1. A 对业务员的管理 2. B 对业绩的管理 3. C 对系统与流程的管理 4. D 以上都包括 6.企业在制定了营销计划之后，还要采取什么措施来保证计划的顺利实施： 回答：正确 1. A 对业务员进行培训 2. B 对业务员的工作进行评估 3. C 把评估结果进行反馈 4. D 以上都包括 7.一家化妆品公司在商场门口邀请顾客填写调查问卷，这种调研属于哪种方式： 回答：正确 1. A 问卷调研 2. B 访谈调研 3. C 座谈调研 4. D 随即调研 8.销售经理要想管好自己下属的业务员，应该： 回答：正确 1. A 做业务员的师傅，帮助他提升销售技能 2. B 帮助调整业务员的心态 3. C A 和 B 都正确 4. D A 和 B 都不正确 9.为了让经销商守规矩，企业对经销商的考核应该包括哪些内容： 回答：正确 1. A 控制销量 2. B 控制销售过程 3. C A 和 B 都正确 4. D A 和 B 都不正确 10.要想避免营销经理成为“众矢之的”，应该改变哪些观念： 回答：正确 1. A 重新认识全员营销 2. B 重新认识团队精神 3. C 重新认识压力管理 4. D 以上都包括 11.喜力啤酒在饭馆很少看到，主要在卡拉 OK 厅、夜总会、舞厅等场所销售，因为这些场所的消 费价格高、销量大，喜力啤酒的卖点是： 回答：正确 1. A 销售价格 2. B 销售途径 3. C 产品质量 4. D 目标消费群 12.销售经理对销售人员负有哪些责任： 回答：正确 1. A 传授给销售人员成功的经验和教训 2. B 帮助他们进行职业生涯规划 3. C 指导他们怎样做业务 4. D 以上都包括 13.针对国内很多企业都存在执行不力的情况，如果一个企业希望下年度能实现销售 1000 万，那 么在制定销售目标时最好定为： 回答：正确 1. A 1200 万 2. B 1000 万 3. C 800 万 4. D 600 万 14.对于市场调研的结果，下面哪一项对待方式最合理： 回答：正确 1. A 完全相信调研的结果，把它作为公司决策的依据 2. B 经过分析之后作为公司决策的依据 3. C 调研结果带有太大的随意性，不能作为公司决策的依据 4. D 不上都不正确 15.下面哪一项