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-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 瀚动体育:打造“电视+ 互联网 ”平台模 式,覆盖上亿用户 让观看型用户过渡到参与型用户, 甚至转化为消费型用户。 中国论文网 /3/view-12963023.htm 在我国,体育用户大致可以分为 这么三类:观看型用户、参与型用户和 消费型用户。据官方数据统计,现阶段 中国的观看型用户约有 2.5 亿人左右, 可是参与型用户只有 5000 万人。让观 看型用户转化为参与型用户,甚至进而 成为消费型用户,是瀚动体育传媒一直 在做的努力。 瀚动体育传媒正式成立于 2016 年 9 月,是专业从事数字体育电视播出、 赛事开发及内容制作的体育营销综合平 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 台,首创了“ 体育电视直播互动平台 ”这 一概念。目前瀚动体育涵盖 9 个高清体 育付费频道,包含篮球、先锋乒羽、汽 摩、电竞、网络棋牌、垂钓、冰雪、搏 击及高尔夫。 瀚动体育传媒联合创始 人兼 CE0 李姝霖 解决两大痛点,让电视直播价值 最大化 瀚动体育传媒联合创始人兼 CEO 李姝霖告诉创业邦(微信搜索: ichuangyebang) ,虽然公司十分年轻, 但筹备这项业务已有 4 年半之久。 瀚动体育传媒之所以看重体育直 播,是因为现如今这个市场还存有两大 痛点:从电视直播的载体来看,观众对 于直播内容的选择十分有限。比如 CBA 比赛日,球迷们往往只能看到一 场重点赛事的直播,想看其他比赛要么 需要转台,要么根本看不到。 从互联网这一载体来看,最大的 痛点就在于信号传输的不稳定容易造成 卡顿现象。特别像火爆的亚冠和中超赛 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 事,单一时间节点用户激增的时候,整 个带宽坚持不住,受制于用户本身的网 络端。 瀚动体育传媒的核心优势就是多 场次直播,直播平台可以提供比赛日至 少 5 场赛事直播供用户选择,用户可以 通过 VOD 点播菜单进行直播赛事点播。 除了引入前面提到的 9 个频道的优质版 权外,瀚动体育传媒在内容方面摸索出 了一条全新的版权合作模式,如与 ESPN、FIFA 、福克斯建立战略关系, 引进大量海外原版体育节目;与体育界的 大腕儿合作孵化多档体育原创直播节目, 如著名篮球运动员马健的马后炮 、 撑杆跳高全国纪录保持者薛L 锐的 锐哥来了等。 除了电视互动直播,瀚动体育平 台还有微信号、线下赛事等不同的渠道 来增减用户的互动体验,在下个月月底 还将推出手机 App。瀚动体育平台要完 成的就是“电视 +互联网” 的概念,通过 聚合高品质的内容、新兴的互联网模式 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 和更好的观看体验让电视的价值最大化。 目前平台已覆盖 23 个省、210 个城市, 1.25 亿用户。 关于卡顿的痛点,大屏端显然没 有太多顾虑,毕竟与互联网的传输形态 不一样,是两套传输标准:一个卫星传 输,一个是干线网传输。大屏端一旦卡 顿就是播出事故的问题了。而且,体育 是族群型的消费产品,绝大多数人会选 择多个人一起观看,这也是大屏端的优 势所在。 专注用户垂直度,培养付费习惯 近些年来,互联网体育直播对大 屏端直播的冲击力度是显而易见的,那 么做付费电视还有生存空间吗?对此, 李姝霖给创业邦(微信搜索: ichuangyebang)分享了一组数据:全国 打高尔夫的约有 33 万人,瀚动体育传 媒在大屏端覆盖用户 80%左右。在去年, 通过微信号、线下赛事消费的用户达到 1 万人,累计贡献收入 2300 万元。像钓 鱼频道的 5 万用户,全年收益更是高达 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 到 9700 万元。 这就是小众用户的魅力和深度参 与用户人群的消费力。现在的体育直播 市场, “面”永远比“点”难,综合永远比专 项难。也许瀚动体育传媒的用户数量的 确没有互联网或者公共媒体那么大,可 是用户垂直度高,黏性强。从生意的角 度来谈,构建良好的体育生态更需求持 久可靠的盈利能力。虽然互联网在行业 以及用户习惯方面起着积极的推动作用, 但对于垂直用户习惯的开发以及有效用 户的数据获取,互联网做得还不够好。 这种黏性较弱的付费能力和大众 对互联网“免费直播 ”的固化思维,导致 了一定用户的流失。关于平台的付费价 格,收看瀚动体育传媒 9 个频道一年需 要支付 80 元,相比于其他互联网客户 端的价格是有很强竞争力的,毕竟过高 的价格也不利于用户消费习惯的培养。 受互联网付费模式启发,瀚动体育传媒 推出了新型电视频道付费系统,用户通 过手机扫码即可随时支付,并且支付模 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 式灵活,单场、单月、单季度、单赛季 或是单年,用户可根据需求自行选择。 当然,李姝霖并不认为那些互联 网体育直播平台是其竞争对手,毕竟传 输介质、用户属性不一样,体育生态的 构成也不是靠哪一家公司就能做好的。 至少在未来三年内瀚动体育传媒还将继 续根植在付费电视领域。 从事电视体育直播行业,对李姝 霖来说也算是机缘巧合。从中国传媒大 学播音主持专业毕业后,李姝霖在北京 电视台做了 6 年主持人。后来他辞职去 香港大学读 EMBA,研究生毕业回国后 和朋友也是第一个去美国 NCAA 打球 的中国
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