瀚动体育-打造“电视+互联网”平台模式,覆盖上亿用户

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 瀚动体育:打造“电视+ 互联网 ”平台模 式,覆盖上亿用户 让观看型用户过渡到参与型用户， 甚至转化为消费型用户。 中国论文网 /3/view-12963023.htm 在我国，体育用户大致可以分为 这么三类：观看型用户、参与型用户和 消费型用户。据官方数据统计，现阶段 中国的观看型用户约有 2.5 亿人左右， 可是参与型用户只有 5000 万人。让观 看型用户转化为参与型用户，甚至进而 成为消费型用户，是瀚动体育传媒一直 在做的努力。 瀚动体育传媒正式成立于 2016 年 9 月，是专业从事数字体育电视播出、 赛事开发及内容制作的体育营销综合平 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 台，首创了“ 体育电视直播互动平台 ”这 一概念。目前瀚动体育涵盖 9 个高清体 育付费频道，包含篮球、先锋乒羽、汽 摩、电竞、网络棋牌、垂钓、冰雪、搏 击及高尔夫。 瀚动体育传媒联合创始 人兼 CE0 李姝霖 解决两大痛点，让电视直播价值 最大化 瀚动体育传媒联合创始人兼 CEO 李姝霖告诉创业邦（微信搜索： ichuangyebang） ，虽然公司十分年轻， 但筹备这项业务已有 4 年半之久。 瀚动体育传媒之所以看重体育直 播，是因为现如今这个市场还存有两大 痛点：从电视直播的载体来看，观众对 于直播内容的选择十分有限。比如 CBA 比赛日，球迷们往往只能看到一 场重点赛事的直播，想看其他比赛要么 需要转台，要么根本看不到。 从互联网这一载体来看，最大的 痛点就在于信号传输的不稳定容易造成 卡顿现象。特别像火爆的亚冠和中超赛 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 事，单一时间节点用户激增的时候，整 个带宽坚持不住，受制于用户本身的网 络端。 瀚动体育传媒的核心优势就是多 场次直播，直播平台可以提供比赛日至 少 5 场赛事直播供用户选择，用户可以 通过 VOD 点播菜单进行直播赛事点播。 除了引入前面提到的 9 个频道的优质版 权外，瀚动体育传媒在内容方面摸索出 了一条全新的版权合作模式，如与 ESPN、FIFA 、福克斯建立战略关系， 引进大量海外原版体育节目;与体育界的 大腕儿合作孵化多档体育原创直播节目， 如著名篮球运动员马健的马后炮 、 撑杆跳高全国纪录保持者薛L 锐的 锐哥来了等。 除了电视互动直播，瀚动体育平 台还有微信号、线下赛事等不同的渠道 来增减用户的互动体验，在下个月月底 还将推出手机 App。瀚动体育平台要完 成的就是“电视 +互联网” 的概念，通过 聚合高品质的内容、新兴的互联网模式 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 和更好的观看体验让电视的价值最大化。 目前平台已覆盖 23 个省、210 个城市， 1.25 亿用户。 关于卡顿的痛点，大屏端显然没 有太多顾虑，毕竟与互联网的传输形态 不一样，是两套传输标准：一个卫星传 输，一个是干线网传输。大屏端一旦卡 顿就是播出事故的问题了。而且，体育 是族群型的消费产品，绝大多数人会选 择多个人一起观看，这也是大屏端的优 势所在。 专注用户垂直度，培养付费习惯 近些年来，互联网体育直播对大 屏端直播的冲击力度是显而易见的，那 么做付费电视还有生存空间吗？对此， 李姝霖给创业邦（微信搜索： ichuangyebang）分享了一组数据：全国 打高尔夫的约有 33 万人，瀚动体育传 媒在大屏端覆盖用户 80%左右。在去年， 通过微信号、线下赛事消费的用户达到 1 万人，累计贡献收入 2300 万元。像钓 鱼频道的 5 万用户，全年收益更是高达 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 到 9700 万元。 这就是小众用户的魅力和深度参 与用户人群的消费力。现在的体育直播 市场， “面”永远比“点”难，综合永远比专 项难。也许瀚动体育传媒的用户数量的 确没有互联网或者公共媒体那么大，可 是用户垂直度高，黏性强。从生意的角 度来谈，构建良好的体育生态更需求持 久可靠的盈利能力。虽然互联网在行业 以及用户习惯方面起着积极的推动作用， 但对于垂直用户习惯的开发以及有效用 户的数据获取，互联网做得还不够好。 这种黏性较弱的付费能力和大众 对互联网“免费直播 ”的固化思维，导致 了一定用户的流失。关于平台的付费价 格，收看瀚动体育传媒 9 个频道一年需 要支付 80 元，相比于其他互联网客户 端的价格是有很强竞争力的，毕竟过高 的价格也不利于用户消费习惯的培养。 受互联网付费模式启发，瀚动体育传媒 推出了新型电视频道付费系统，用户通 过手机扫码即可随时支付，并且支付模 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 式灵活，单场、单月、单季度、单赛季 或是单年，用户可根据需求自行选择。 当然，李姝霖并不认为那些互联 网体育直播平台是其竞争对手，毕竟传 输介质、用户属性不一样，体育生态的 构成也不是靠哪一家公司就能做好的。 至少在未来三年内瀚动体育传媒还将继 续根植在付费电视领域。 从事电视体育直播行业，对李姝 霖来说也算是机缘巧合。从中国传媒大 学播音主持专业毕业后，李姝霖在北京 电视台做了 6 年主持人。后来他辞职去 香港大学读 EMBA，研究生毕业回国后 和朋友也是第一个去美国 NCAA 打球 的中国