请警惕我们这样的创业公司

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 请警惕我们这样的创业公司 我叫王斐文，曾用名王峻羽，当 年我满腹澎湃创建泛崎科技的时候，我 怎么样也预想不到如今会坐在电脑前码 下这段文字。 中国论文网 /3/view-12945805.htm 我耗费了整整 400 天的时间，和 大多数创业企业一样，从慷慨激昂地开 山起航，到怅然若失地闭门歇业，这其 中经的经历不乏变成了一种宝贵的财富， 似乎有不少人说：失败比成功来的要好， 因为他引导你反思。 对于失败的思考，我更多地从天 时，地利，人和这三个层面来阐释。所 谓天时，就是我们目前市场的金融大环 境。所及地利，便是你项目所处的领域 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 与题材。所谈人和，那是你的核心团队 与投资人。 天时弄人 在我们决定做“ 全民优点 ”这个项 目的时候，其实是互联网投资最最鼎盛 的状态。和大部分中国股民的心态一样， 我们杀入了这样一片危险的红海市场， 可是随着 2015 年 7 月股灾的来临，跟 风入市无异于顶上加码，高位的成本让 我们付出了极大的代价。二级市场的崩 塌导致大量投资人与机构变现受阻，资 本寒冬在一夜之间吹遍了整个投资市场。 我们是在 9 月上旬开始筹措融资 的事务，但却明显发现了，当下不及过 往时，所有的投资人都表现出谨慎的态 度，对于项目的要求水涨船高。我们接 触的至少一半的机构，都非常担心项目 是否能够尽快盈利的问题，其中更不乏 有机构坦言说：“ 现在好多项目，如果 在天使轮结束不产生一定量的流水，那 A 轮肯定是融不到的。 ”在这种大环境的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 压迫下，资本资源的紧缩我认为是导致 项目无法存活下去的一大主要原因。 地利作怅 “全民优点 ”是一个媒体项目，可 在我们与资本市场接触的这一段时间里 发现，投资人本就金融或者财务出身， 看项目时，更关注的是一种“差价逻辑” ， 如何通过资源的有效配置与整合降低总 体成本，并在市场上形成较高的溢价是 这些投资人关注的核心价值。 就中国目前的媒体行业现状来看， 除了已经被摸索出来的广告导流，会员 服务以外，尚无其他更具吸引力的盈利 模型。即便是坐拥上亿用户的“今日头 条”，也无法有效地开辟出一条商业捷 径为资本服务。而像 “逻辑思维” 这样 具备高标识度的媒体产品，由于受众的 特异化肖像，虽然能够通过独有的 IP 进行其他形式的变现，比如书籍与周边， 但受限于自身用户的有限性与重度垂直， 边际效应明显，规模化存在很大问题。 人和不仁 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 一个成功的公司，除了在需要在 一个合适的环境与土壤中萌芽，更免不 了一群人彼此正确的选择行事。人不和， 事不成，名不兴，利不盈。在这一部分， 我希望从投资人和创业者两个角度来总 结这一次的创业历程中的问题。 投资人：资本数目 刚创办泛崎科技的早期，我们只 面见了唯一一位投资人，他简单评估了 我们的项目，并决定投资给我们 20 万 元作为启动资金，当时我们没有太多的 考虑，认为有了钱可以快速让项目运转 起来，之后，他便成为了我们的种子轮 投资人。 在项目正式运转的十个月里面， 我们三位合伙人没有拿过一元X 工资， 仅凭自己的积蓄花销生活与垫付工作上 的费用，我们的短租办公室在 9 月租期 告急，由于资金吃紧的关系，我把团队 带回了自家的客厅进行办公，但这一切 正在发生的无形之中每日蚕食着团队的 士气。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 除了我们的 APP 是由外包商完 成，整个外包费用在 10 万元左右，包 含一个 IOS 前端和后台，我们还有一位 设计师是我从之前的公司挖来一起创业， 他的工资每月是 11000 元，加上 4 月-9 月的办公室房租，在公司最后清算的时 候，我们每人还背负了不少债务。 我们的产品 11 月 11 日上线，12 月 9 日公司宣布清算，上线时间还未满 一个月我们所有人的经济状况已经亮了 红灯。这时候同时有四家机构在正式跟 进我们的项目，希望可以看到我们上线 2 个月的用户行为数据，可我们的资本 根本无法支撑 2 个月的时间，另外即便 有机构立马注入资本，正常的投资到账 流程最快也需要额外的 1 个月，我们似 乎站在了黎明前的黑暗里，却无力走出 这片黑暗。 虽然是种子轮融资，但是金额过 小只会对团队和项目造成不可逆的伤害。 有一些压力，创业者是可以抗过去的， 但是如果创业对于创业者们在生活上的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 要求是山重水尽疑无路这显然是不合理 的。投资资本过少对于项目的损伤还会 体现在项目进展的方方面面，包括项目 自身的调整，市场策略的推广，人力资 源的运用等等。有一句非常难听的话放 在这里着实适用：心想马儿吃得少，别 想马儿特能跑。 项目的资本纵深决定了时间纵深 和发展纵深，对于创业者来说，不是有 了钱立马开干，更应该在项目发展前， 对于整体项目的财务有一个详细的规划。 资金链对于任何企业都是至关重要的事 儿。 投资人：投后 从接受投资到最后公司清算，我 和我们的种子轮投资人仅仅实际沟通过 三次。 我作为公司的产品负责人，在每 一代产品原型制作完成或现有产品有所 修改后，都会给我们的种子轮投资人发 去，寻求他的建议，也真诚地希望他可 以给到我们团队一些意见，但是几番联 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 系，最后都是杳无音讯。 创业者本身是非常孤独的，也是 非常迷茫的，特别对于早期团队来说， 可能更希望能够听到前辈们的一些声音， 来保证自己在黑暗里不会迷失方向。 我仍然非常清楚地记得最后一次 与种子轮投资人的会面是在 11 月底的 时候，当时，由于团队技术能力匮乏导 致产品迭代停滞，市场方案无法配合等 问题已经暴露无遗，我们在会面时明确 提出需求技术援助的想法，可就在一顿 训斥之后依然没有得到任何帮助。在寻 求资金方面，种子轮投资人曾委派一名 FA 与我们对接下一轮融资事宜，在简 单的两通电话交流后，便再无音信，我 曾与投资人反映此事，可也没有得到相 应的处理。 早期创业公司就好像一名呱呱落 地的婴儿，他可能在经过良好的教育与 培养后成为一名可塑之才。从创业与投 资的角度来看，投后就好像父母后天对 于子女的教育与培养。为人父母的，都 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 希望自己的子女成龙成凤。投资人对于 创业者来说就像是再生父母。可不喂， 不教，不育，望子女天然成龙凤之事， 难度为亿万里挑一也。所以作为创业者， 请谨慎接受“ 支票型投资人 ” 的投资。 合伙人：技术 我们团队的技术合伙人是我以前 的高中同学，他曾经是技术背景出身， 大学毕业后从事与技术相关的市场方面 工作，本身不会 CODING，主要负责技 术外包管理的事务。早期对于项目的技 术评估都是由他完成，当时，我们得出 的结论是：目前 APP 开发的技术尚已 成熟，可以利用外包的方式完成技术迭 代方面的工作。 可是，在项目开展后不久，我们 便发现了自身缺乏技术能力而导致的大 量问题： 产品的工期无法控制、质量无法 控制、运营的后遗症。 合伙人：纪律 无论任何一个公司，纪律严明是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 一道不可逾越的底线。在我们公司中， 迟到现象是屡见不鲜的，但在这生生不 息的迟到现象背后，体现的问题是合伙 人自身规范意识的匮乏。 我作为联合创始人之一，从项目 正式运营至今仅迟到过一次，事情的原 因是交通事故导致的拥堵。但诚然讲， 在短租办公室的那段时期，我的另外两 位合伙人一周迟到的时间基本趋于半数 以上，在项目移至我家以后，更基本上 是天天迟到。在这样一种氛围下，公司 运作的后期，除了我，基本没有人准时 上班。 很多人可能会问：迟到一两分钟 又怎么样呢？但其实，任何的事情都是 以小见大的，如果连每天区区两分钟的 时间都无法克服，我很难想象一个公司 的执行力如何贯彻下去，这是一个人对 于一件事情重视与不重视的体现。一旦 初创公司的合伙人不能以身作则，那你 又怎么能指望你的员工对待公司事如自 己事。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 合伙人：服从与执行力 我和公司的技术合伙人是高中的 挚交，可以说具备了比较深厚的感情基 础，但也就是这层基础，让公司运作产 生了极大的问题。 上述文章在对技术问题阐述的过 程中曾经提到我们因为自身缺乏技术能 力而导致了一部分的项目工期拖延，那 另外一部分原因就在于执行力的缺乏。 在项目外包的早期，我们的技术合伙人 对于项目监管的处理方式是比较松散的。 由于我自己曾经管理过几个外包 的项目，深知外包管理里面的一些坑， 于是我在公司几次强调对于外包的管理 需要做到以下几点： 每日监控，包括电话沟通，邮件 沟通等。 如果对方无法每日提供工作日报， 那也必须要有三日报或者周报的形式向 我们提供相应的工作进度。 每周必须保持亲自前往外包团队 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 一次进行现场指导。 可在我提出这些运作要求的同时， 一方面我们的技术合伙人认为我不懂技 术，对于外包管理的流程提议并不合理， 另一方面，他认为制定这些流程是形式 化的，没有必要。于是我要求其对于流 程进行披露，至今为止，我们公司尚未 保存下来任何一份与外包技术相关的管 理流程。 而对方外包团队在项目结束至今， 仍然没有向我们公司提供任何一份周报 或者月报。在外包管理的初始阶段，我 基于信任将这些工作完全交由技术合伙 人完成，但在之后的若干时间内，我发 现了其中存在大量隐患，要求他对工作 作出相应的调整，但未果，还引发可大 量的抵触情绪与争吵。事后，整个团队 却因为技术外包管理的不佳而付出了惨 痛的代价。 可能由于我和技术合伙人的独特 关系，导致了他有“ 理由”不服从的资本。 我们的关系就好像大家彼此有一笔存款， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 你有 10000 元的时候，你偶尔花掉 100 元，你不会觉得什么，但是当你只有 500 元的时候，你花 100 元就会显得额 外谨慎。在我们的合作关系里面，正因 为彼此的感情深厚，所以为不服从与不 执行建立了温床。 执行力其实包含三个方面：1.是 否用正确的方式做事；2.是否具备时间 的高效性；3.事件的结果如何。对于创 业者来说，最应该具备的能力还应该是 二话不说撸起袖子干的能力。 顺便在这里提一句：千万别和自 己的同学，朋友业。陌生人之间的 信任才最珍贵，因为他随手即逝，熟人 之间的信任非常廉价，因为它“多泛滥， 低溢价”。正因为我们和陌生人之间有 一层无法捅破的纸，所以才可以保证一 种稳定的合作关系。 我对自己的反思 经过这一段失败的创业，我不得 不从这 400 天的历练中得到一些教训， 幸亏我现在能够完完整整地将他们记录 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 下来。 民主与独裁 在公司运作的过程中，我发现许 多问题无法落实的原因在于“民主” 。我 们对于解决方案更多地是停留在讨论和 争辩上，最后因为大家都无法说服大家 导致方案搁置。而创业企业最大的优势 就在于能够快速试错。我作为公司的 CEO 应该坚持自己的想法将一些方案落 实下去，去发挥试错的最大效能。如果 说不能执行实现是其他合伙人的责任， 那当一个错误的方案被长时间执行就是 我的责任了。 无论如何，对于初创企业来说， 独裁要比民主好得多。 零容忍 对于项目许多细枝末节的工作， 我都报以非常严谨的高要求。以至于许 多小问题出错，我会根据这个问题进行 追究。虽然创业的容错率很低，犯错所 要付出的成本也相对较高，但我还是应 该允许公司里的员工和合伙人犯错。另 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 外我也需要在这里反省我处理这些错误 的方式方法，可能在言语上会有一些过 激，引起别人的不适。 人员配置 我做“ 全民优点” 这个创业项目之 初犯的最大过失，就