市场营销学2012年下半年第二次作业答案

问题 1 得 2 分，满分 2 分 一、单项选择题 1提出“ 营销管理的整个概念是围绕 10Ps 进行的，它们是营销管理战术性 4Ps+战略性 4Ps+大市场营销 2Ps”的学者是（ ）。 所选答案： B菲利普科特勒 问题 2 得 2 分，满分 2 分 6营销管理的本质是（）。 所选答案： A需求管理 问题 3 得 2 分，满分 2 分 7“五维定位”法则模式是（）。 所选答案： C5、4、3、3 、3 问题 4 得 2 分，满分 2 分 2为保证企业长期的生存和发展，而对中业管理总体战略的规划和确定。而市场营销 在企业战略计划中起着重要的作用的是（）。 所选答案： B战略计划 问题 5 得 2 分，满分 2 分 9市场细分变量包括追求利益、使用者情况、使用程度、信赖情况，购买准备阶段、 对产品的态度等的是（）。 所选答案： D行为变量 问题 6 得 2 分，满分 2 分 5估计某一产品的市场潜力及该产品的市场占有率的是（）。 所选答案： B产品分析 问题 7 得 2 分，满分 2 分 3企业在市场营销细分之后，只推出单产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定 程度上满足和可能多的顾客需求的是（）。 所选答案： A无差异性市场策略 问题 8 得 2 分，满分 2 分 7企业以对同类产品有需求的若干不同细分市场作为目标市场，为不同的目标市场提 供同类产品的是（）。 所选答案： B产品专业化策略 问题 9 得 2 分，满分 2 分 一、单项选择题 1营销界对整体产品有两种层次的分析，这就是（）。 所选答案： B产品有形的实体+无形的服务 问题 10 得 2 分，满分 2 分 3企业集中生产经营有限的或单一的产品，适应和满足有限的或单一市场需要的是 （）。 所选答案： D有限产品专业性策略 问题 11 得 2 分，满分 2 分 7三维图分析法是画三维立体图，三个坐标：X（市场占有率）、 Y（销售增长率）、 Z（利润率）得到空间位置有（）。 所选答案： C8 种 问题 12 得 2 分，满分 2 分 10在所在区域的适合产品销售的目标零售商总数中，有多少家零售商在销售本公司 的产品，这些已经铺入产品的零售商占目标零售商总数的比例即是（）。 所选答案： D铺货率 问题 13 得 2 分，满分 2 分 3产品实体的消耗磨损是具体和有形的变化，受消费过程中使用的时间、强度、维护 保养以及自然力的作用如生锈变质等因素的影响的是（）。 所选答案： B产品使用寿命 问题 14 得 2 分，满分 2 分 9.对原有产品采用或部分采用新技术、新材料、新结构而制造出来的新产品。其比原有 产品增添了新功能，给顾客带来了新的利益的是（）。 所选答案： A换代产品 问题 15 得 2 分，满分 2 分 3在同一种产品在特定条件下，不是按照其成本来定价、而是根据不同的顾客，不同 的时间、地点，不同的产品式样制定出不同价格的是（）。 所选答案： B差别定价法 问题 16 得 2 分，满分 2 分 8以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法是（）。 所选答案： D竞争导向定价法 问题 17 得 2 分，满分 2 分 12在对“ 商品经济生命周期” 分析的基础上，依据商品生命周期不同阶段的特点而制定 和调整价格是（）。 所选答案： A商品阶段定价策略 问题 18 得 2 分，满分 2 分 8整合营销传播、顾客关系管理、4C 理论、CS 理论、网络营销、数据库营销、全球 营销等等，这些通常被称为（）。 所选答案： A新营销 问题 19 得 2 分，满分 2 分 美国经济学家萨缪尔森用公式来表述 所选答案： D. 幸福=效用需求 问题 20 得 2 分，满分 2 分 建立在互联网基础上，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互 动的、更加人性化的营销新模式和新观念是 所选答案： 深度营销 问题 21 得 3 分，满分 3 分 3战后到现代消费方式变化，整个社会发展史的阶段是（）。 所选答案： B生存时代 C生活时代 D生感时代 问题 22 得 3 分，满分 3 分 8在科特勒的 营销管理一书中将分销管理分为（）。 所选答案： B销售 C实体分销 D服务 问题 23 得 3 分，满分 3 分 9优秀的营销策划包括（）。 所选答案： A全面性 B创意性 C正向性 D可行性 E效益性 问题 24 得 3 分，满分 3 分 2营销组合策略涉及到（） 所选答案： A产品策略 B价格策略 C分销策略 D促销策略 问题 25 得 3 分，满分 3 分 4培养“ 一切为了顾客”理念有（）。 所选答案： A顾客至上 B顾客永远是对的 C一切为了顾客 问题 26 得 3 分，满分 3 分 8“消费者幸福”营销观念有（）。 所选答案： A动态地满足消费者需求与导向 B消费者幸福观是一种市场标准 E消费者幸福观的现实意义 问题 27 得 3 分，满分 3 分 9营销对象的发展趋势表现在（）。 所选答案： A大众化 B差异化 C定制化 D个性化 问题 28 得 3 分，满分 3 分 战术性 4Ps 包括 所选答案： 产品 定价 分销渠道 促销 问题 29 得 3 分，满分 3 分 在很大程度上影响消费者购买决策的是 所选答案： 文化因素 社会因素 个人因素 心理因素 问题 30 得 3 分，满分 3 分 渠道模式创新有 所选答案： 利益捆绑 成长捆绑 情感捆绑 问题 31 得 3 分，满分 3 分 公共关系管理过程模式的四步工作法是 所选答案： 公共关系调查 公共关系策划 公共关系实施 公共关系评估 问题 32 得 3 分，满分 3 分 战略性 4Ps 包括（）。 所选答案： A市场调查与预测 B市场细分 C目标市场选择 E市场定位 问题 33 得 3 分，满分 3 分 5深度营销操作有（）。 所选答案： A把自己推销给顾客 B将产品推销给顾客 C深入地了解顾客 D建立员工与企业沟通机制 E建立员工与企业沟通机制 问题 34 得 3 分，满分 3 分 营销决策过程的作用有（）。 所选答案： A分析产品生命周期 B制定产品订价策略 C设计销售渠道方案 D制订市场营销综合策略 问题 35 得 3 分，满分 3 分 4第一手资料是调查人员通过现场实地调查所收集的资料，其收集方法有（）。 所选答案： A询问调查法 B观察法 C实验法 D网上调查法 问题 36 得 3 分，满分 3 分 8品牌成功定位的因素有（）。 所选答案： A扼要抓住重点 B引起消费者的共鸣 C让消费者切身感受到 问题 37 得 3 分，满分 3 分 7客户关系生命周期阶段特征（）。 所选答案： B考察期 C形成期 D稳定期 E退化期 问题 38 得 3 分，满分 3 分 7广告策略类型有（）。 所选答案： A生活信息广告策略 B塑造企业形象广告策略 C象征广告策略 D承诺式广告策略 E推荐式广告策略 问题 39 得