市场营销部工作规划

市场营销部工作规划 市场营销部是企业最为重要的部门之一，关乎企 业能否可持续发展，决定着企业的盈亏状况，是专门 负责市场规划和销售目标实施的职能部门。 公司发展目标 第一：总体目标 打造湖南特产行业第一品牌， 让“湘韵湘情”成为特产行业龙头企业是我们始终坚 持，努力追求的发展目标。目前，特产行业属于新起 之秀，发展前景广阔，潜力巨大，特产开发大有作为。 第二：阶段目标 明年年底之前岳阳市区开一家 特产汇总店铺，5 家连锁店铺，争取 2 年之内岳阳各 区县均有专卖店开设，3 年之内覆盖全省，走出省外。 第三：近期目标 下半年公司的主要计划是云 溪店 3 个月之内超过盈利水平，岳阳新店 10 月之前 开业，年底之前团购市场全面打开，达到盈利。 现在公司的发展只能说冰山一角，由于成立初期， 凡事待举，特别是市场开发，销售拓展工作必须尽快 走上轨道。以下就市场营销部工作计划实施措施说明 如下: 首先，细分市场，逐个击破。我们做市场就必须 对市场有准确的把握和明确的定位，对不同的人群采 取不通的营销手段。 1.近期开始，营销部会制作公 司的统一营销资料，涵盖公司简介，产品品类，价格， 零售团购优惠以及增值让利等内容，通过客户资料收 集和分析，组织人员 9 月中旬之前对岳阳市区所有大 中小企业单位，政府事业部门，个体商户等地毯式拜 访，锁定目标客户，缩小范围，10 月中旬进行第二 轮重点营销，洽谈合作，开发固定客户，建立团购客 户的供应渠道。 2.批量印发公司长期的宣传单页， 海报周六周末在各大小区，路口，人流密集区进行发 放，扩大宣传范围，持续重复广告效应，收罗中低档 人群和零售类业务。 3.利用公司有竞争实力的产品 进驻大型超市，如沃尔玛，新一佳，心连心，家润多， 九龙等打地堆或设专柜或供货，引领消费,便于推广, 抓住人们从众心理，开辟更广阔的市场。 其次，提升企业品质，内外兼治。一个企业不但 要考虑如何开发市场，还要考虑如何保持市场，这就 需要有自己的魅力所在。 1.任何时候都要保证我们 的产品物美价廉，不断开发有特色，差异化，能增值， 目标性强的产品，使我们的现有客户不被流失。 2. 人们购买特产除了它的使用价值外，还引发着人们通 过特产所寄托的文化情绪，那么特产就应该更多的融 入地域文化元素，迎合人们感受异域风情的欲望和猎 奇心。 3.不断提升企业价值增值。我们的所有销售 人员都要提高业务水平和自身素质，新入职员工须在 店试销一月，独立开发市场一月，完成考核目标才能 正式上岗。客户就是上帝，顾客永远是对的，阐述的 不仅仅是对顾客的尊重，更是我们经营理念的写照， 我们的产品销售决不能当成一次性消费，而是要用终 身客户的态度去对待，逐渐树立起良好的口碑和企业 形象。 最后 ，转换思维，有的放矢。员工与企业只有 目标一致，上下一心，才可能激流勇进，创造更大的 价值。目前，公司处在发展阶段，有更多的事要做， 我们要眼光放长远，拿出魄力来，自己确立目标，营 销部人员以后要对市场营销方面点滴积