怎样开展直营工作

关于开展三亚弘昌饮食文化有限公司工作报告 尊敬的各位领导 各位同仁 大家好，首先感谢公司及各位领导为我创造了公平竞争上岗的环境，使我有机会参加这次竞 聘。我愿借这个机会，真诚地展示自我，接受公司大家的评判。本人陈健勇 1980 年出生于海南 省乐东县黄流镇孔汶村，2000 年至 2003 年就读于广东交通技术学院。所学专业为市场营销。 2004 年至 2008 年在广州顶益集团任销售主管；2008 年至 2010 年任海南文昌椰海食品厂区域销 售经理；2008 年至 2013 年任浙江杭州贝因美集团任区域经理。专业知识的学习以及多年的工作 实践，使我积累了丰富的工作经验，并取得了优秀的销售业绩。如能有幸加入公司我将以实际行 动及良好的心态给公司一个满意的答复，下面请允许我将于销售经理一职的角色向你们汇报及规 划一下工作报告。 一、 指导方向 1、首先本人将熟悉公司新的规章制度和业务开展工作，特别在业务方面。作为公司一名部门经 理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。（时间：3-5 天） 2、根据公司目前现状制订学习、培训计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关 系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我们的学习方向及 加强销售技巧的培训来补充新的能量。对现有人员及销售区域进行优化，尽最大化的为公司减少 不必要的成本浪费。（时间：长期） 3、对我们现有的终端网络客户进行等级分类，加强与客户信息交流，增近感情，对 a 类客坚持 每个星期联系一次，b 类客户半个月联系一次，c 类客户一个月联系一次。敦促业务人员对于已 成交的客户经常保持联系、拜访。（时间：5-8 天） 4、渠道方面我将主要开辟；旅游景点、特产店、大学院校、住宅小区、车站码头、加油站及网 吧、超市，在充分发挥我司现有的客户渠道资源的同时做好市场信息收集及挖掘。前期阶段对大 陆市场主要以网上销售为主，总之我将要求不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。 （时间：长期） 5、长期宣传，重点促销。宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促 销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意识。结合市场和区域差异的发展变化，使产 品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。 当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，如不定期的开展场外促销活动、免费品尝、营造样 品销售区域、利用公司现有的资源对品牌进行地面广告及活体广告的宣传。（时间：长期） 二、具体做法 1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起 源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。所以建立 一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我本人工作的重中之重。 2、完善管理制度，建立一套明确系统的业务管理办法。因为销售人员出差，见客户处于放任自 流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责 任心，提高销售人员的主人翁意识。加强对销售人员的日常管理。（包括管理制度及日常报表的 填写） 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。目的在于提高销售人员综合素质， 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次，为我 们公司的壮大发展发展培养后备人才。 4、销售目标。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每 月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成 销售任务的基础上提高销售业绩。 5、完善费用管理 ，降低各种业务成本 。 6、结合市场信息制定相应的促销方案，提高市场占有率。 7、通过建设样板市场，再以样板市场为标准进行推广复制，进而拓展市场份额。 三、市场规划 1、前期主要加强三亚片区的管理及引导，细分销售渠道、人员做到精耕细作、节约成本的效果。 2、在三亚主要路段、区域打造样品终端或者直属直营店，尽可能达到以点带面的效果。 3、在三亚区域市场成熟的情况下，对全省市场进行渠道挖掘、开发。尽可能的划分区域并派驻 销售人员。如成立海口办事处，将海南整体市场规划为三亚部及海口部 2 个销售大区。迅速抢占 市场渠道，为公司的品牌形象树立及造势做好铺垫。 4、对外省区市场进行拓展、开发。 5、整合销售渠道有针对性的对有效终端进行引导、利用，将可能的将之打造成我们的专营店模 式。 以上为本人开展工作的具体内容及要求，总之我通过实践学到了许多行业的相关知识，通过 不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的， 需要不断的学习和磨练。因此，我希望通过我们团队的不断学习和实践，增加自己的经验和见识， 争取使自己的业务水平及管理能力提到一个更高的高度，为公司多做贡献。 俗话说：“点点滴 滴，造就不凡” ，在