“宽带+电脑”营销方案

“宽带+电脑”营销方案 一.活动时间 2011 年 7 月 1 日开始，截止时间另行通知。 二.活动范围 各渠道宽带市场 三.活动内容 为进一步扩大宽带及移动用户规模,发挥社会渠道的协 同作用，扩大对电脑经销商的业务合作渗透，即日起各分公 司与当地电脑经销商合作联合开展宽带+ 电脑的促销活动， 提升客户对天翼宽带品质的认知，保证客户能在电脑城或电 脑经销商处直接办理宽带业务。 （一）城市市场 方案一：用户预存 3599 元，获得“e9 共享版（201101）- 179 元”套餐 12 个月使用 费 2148 元、4M 宽带、一台零售价 2800 元电脑。 方案二：用户预存 3999 元，获得“e9 共享版（201101）- 179 元”套餐 12 个月使用 费 2148 元、4M 宽带、一台零售价 价值 2800 元电脑、一部天翼 3G 智能手机。 以上方案所得套餐使用费每月返还 179 元，分 12 个月 返还完毕。用户打超话费部分由用户自行交纳，如不按时交 纳可能会造成停机。 赠送手机机型为：华为 C8500/中兴 N600+/广信 EF828(双模)/酷派 E230/三星 F339/三星 F619。 （二）农村市场 方案一：用户预存 3299 元，获得“e9 天翼信息村版 （201102）-158 元”套餐 12 个月使用费 1896 元、1M 宽带、一 台零售价价值 2800 元电脑、一部天翼 3G 手机。 以上方案所得套餐使用费每月返还 158 元，分 12 个月 返还完毕。用户打超话费部分由用户自行交纳，如不按时交 纳可能会造成停机。 方案二：用户预存 3690 元，获得“e9 天翼信息村版 （201102）-3690 元” 套餐 12 个月使用费 3690 元、2M 宽带、 一台零售价 2800 元电脑、一部天翼 3G 手机和一部 1X 手机。 以上方案所得套餐使用费每月返还 307.5 元，分 12 个月 返还完毕。用户打超话费部分由用户自行交纳，如不按时交 纳可能会造成停机。 赠送 1X 手机机型为：华为 2808/华为 2809/华为 2828/华 为 2827/中兴 S160/三星 B309。赠送 3G 终端机型为中兴 R518 或广信 EF706。 注意事项： 以上方案赠送手机终端必须办理 1+N 方能赠送手机，不 办理 1+N 不得赠送手机。 （三）商务市场 方案一：用户预存 3999 元，选择“2011 添翼商务行动” 宽 带+ 电脑营销方案， 获得“商务领航 XTA+C 共享版 189 元档 （201101）”套餐 12 个月使用 费 2268 元、 4M 宽带、一台零售 价值 2800 元电脑、一部天翼 3G 智能手机、一台旺铺助手使 用终端、一年旺铺助手的使用费 600 元。 赠送手机机型为：华为 C8500/中兴 N600+/广信 EF828(双模)/ 酷派 E230/三星 F339/三星 F619 方案二：用户预存 4999 元，选择“2011 添翼商务行动” 宽 带+ 电脑营销方案， 获得“商务领航 XTA+C 共享版 189 元档 （201101）”套餐 12 个月使用 费 2268 元、 4M 宽带、一台零售 价值 3800 元笔记本电脑、一部天翼 3G 手机、一台旺铺助手 使用终端、1 年旺铺助手的使用费 600 元，话费分月返还。 赠送手机机型为：MOTO-XT301 。 以上方案所得套餐使用费每月返还 239 元，分 12 个月 返还完毕。用户打超话费部分由用户自行交纳，如不按时交 纳可能会造成停机。 方案一、方案二可选加装包方案：用户预存手机终端费 用的 1.4 倍，可以再获赠手机，预存话费当月一次性返还，可 抵扣套餐费，最高可获赠 3 部手机，手机终端在省公司集采 21 款机型中选择。 注意事项： “2011 添翼商 务行动 ”宽带+ 电脑营销方案受理时客户须 办理商务领航 XTA+C 189 档及以上的套餐，选择旺铺助手 加装包 50 元/月档。同时，须新开通三部移动电话并且每部 手机每月消费达 5 元。 三、实现方式： （一）各分公司与当地电脑数码经销商紧密合作，联合开 展宽带+电脑 的促销 活动。 （二）活动中使用的电脑销售款不体现在 CRM 系统中， 采取直接现返方式给经销商。经销商自行提供电脑销售发票 给用户，不得通过补打发票系统提供发票。 （三）活动中使用的手机终端由社会代理渠道提供，社会 代理渠道提供发票由市分司结算终端款。 四、活动要求： （一）各分公司严格区隔各渠道营销方案，不允许非本渠 道客户受理该渠道方案。 （二）电脑经销商参与营销活动必须按照附件 4 模板签 订合同，即成为电信代理商。其享受标准的代办酬金，并承 担相应的责任，如在营销活动中有违规行为，电信公司有权 对其进行处罚。 （三）电脑终端管控： 1.代理商必须根据用户预存话费金额赠送客户对应价值 电脑终端，活动使用电脑由各分公司负责验货。如发现代理 商未按活动要求赠送终端给客户，将对代理商按照应赠送客 户终端价值 2 倍金额进行处罚。 2.电脑终端要求 （1）零售价值 2800 元的台式电脑配置不低于： CPU： AMD X180+双核 2.4GHZ 处理器； 主板：华擎 N68; 内存：2G； 硬盘： 500G ; 光驱： DVD 光驱； 显示器：19 寸液晶； 键鼠：光电套件。 配置见附件 3。 （2）零售价值 3800 元的笔记本电脑配置不低于： CPU:Intel Celeron T3500 或者 AMD Brazos E350 内存:2GB 硬盘:250GB 机型见附件 3。 （三）手机终端管控： 1.各分公司必须根据市分公司终端串码管理文件对代理 商参与活动终端进行实物验货，确保活动机型在公司指定范 围内。 2.各分公司必须根据市分公司终端串码管理文件将代理 商活动终端串码录入 CRM 系统，代理商在进行业务受理时 必须录入终端串码，未进行串码录入的按 300 元/户进行处罚。 3. 代理商须根据用户预存话费金额赠送客户对应价值 终端，不得用低价值的终端提供给客户，如发现代理商未按 活动要求赠送终端给客户，将对代理商按照应赠送客户终端 价值 2 倍金额进行处罚。 （四）各分公司可以根据市场需要申请使用非指定配置 或机型参与本次营销活动，针对电脑可申请使用价值相近的 PC、HTPC、平板电脑等，针对手机可申 请使用价值相近的各 品牌 3G 终端，但必 须上报市分公司相关渠道管理部门书面 批复后方可实施。 （五）所有发展用户必须为真实有效用户，各分公司做好 业务发展过程中的营销管控及发展用户的资料回收稽核工 作。 1.必须按照实名制文件相关管控要求确认用户本人持真 实身份办理，并在 CRM 系统中进行相关链接确认。 2.不得进行拆分销售，如未按要求进行销售，除不发放 酬金外，并按 300 元/ 户进行处罚。 3.如发展用户涉及虚假用户进行非法操作，除不予发放 代办酬金外，由此产生的所有损失由代理商承担并予以相应 处罚。 （六）各分公司