201010811139 周星君 开题报告

本科毕业设计（论文）开题报告 题 目 对网游天下 3 营销策略的研究 学 院 经济管理学院 专 业 工商管理 学生姓名 周星君 学 号 201010811139 年级 2010 级 指导教师 王影 职称 副教授 2013 年 12 月 16 日 2 研究目的 和意义 近些年来，网络游戏是伴随着互联网技术、计算机技术发展起来的一种新型数字娱 乐方式，同时也加速了网络经济的发展。中国网络游戏行业正步入快速发展、全面竞争 时期，我国民族网游已成为市场主流。然而在我国网络游戏市场正处于飞速的发展时期 的同时，大量的网络游戏企业和资本涌入网络游戏市场，其网络游戏产品市场竞争激烈， 同时也暴露出一些弊端。了解我国网络游戏市场未来的发展趋势，如何发展我国网络游 戏产业，如何与国外网络游戏产品竞争，这关系到我国网络游戏产业未来的成败。 为此，通过对 3D 网游先驱者-网易首款 3D 全模式玄幻网游天下 3 ，其作为 民族 3D 网游中成功的典范，通过对它的研究可以发现国产网游中存在的问题，指导民 族网游的发展方向。通过对天下 3 进行细分市场，选择合适的目标市场和市场定位，即 将目标市场定位在具有稳定收入的白领阶层和在校大学生，以及利用产品、渠道、定价、 促销的 4P 营销组合，研究网络游戏的营销策略，以适应玩家日益提高的需求，持续提 高自主研发能力，在产品研发和渠道建设方面提高核心竞争力，积极运用人员、广告、 公关等多种促销手段，尽可能的扩大市场占有率，以优质的游戏产品和良好的客户服务 吸引玩家，提高其在游戏行业的竞争能力，同时为国内的其他同行业公司作参考，增强 中国网游在国际网游市场的竞争力。 国内外研 究现状和 发展趋势 国外研究现状： 科特勒在营销管理分析、规划与控制中确认了以其核心的营销组合方法；美国 营销专家劳特朋提出了 4C 理论，支持以顾客为导向；艾登伯格4R 营销，颠覆 4P 的 营销新论剖析了整个世界的经济体系的发展历程，颠覆了 4P 在内的传统营销模式， 阐述了新的营销理念 4R，4R 是基于竞争的营销方案。21 世纪，整个市场经济处在社会 市场营销阶段，企业市场营销遵循绿消费、环境保护和可持续发展；企业组织结构中甚 至专门设立了以消费者为中心突出消费者长远利益的部门；颠覆了传统营销的定义和要 求，呈现出社区化趋势。 国内研究现状： 2011 年杨易苗等三人在营销科学学报上发表的一篇西方市场营销研究主题、方 法和学者研究中提出现代营销主要应用在消费者行为、产品、品牌和产品定位促销方 面，且网络、产业营销呈上升趋势，价格产品促销则呈下降趋势；07 年网络营销专家 冯英健出版的网络营销基础与实践建立了基本的网络营销体系，配合新兴的电子商 务发展现代经济，通过网络传递信息更能有效促进企业发展；高建华的不战而胜则 提出了形象营销的新观念，放弃主流市场，直指次主流市场，勾勒另类蓝图；派力营 销思想库更是汇聚了多种中国本土的营销观念，根据中国国情提出新型挂念，例如影 响定价的因素：中国各地域风俗习惯和社会主义特有体制等因素加入其中；另有独特的 分销渠道设计：提出渠道管理的关键点在于提高渠道的控制力。中国更注重让营销实践 来说明问题，中西相结合。 发展趋势： 4P 是为企业提供了一个有用的框架，但是这只是站在企业的立场，而不是客户的 立场，由此 4P 逐渐发展为 4C；4C 的理论则是证明了客户需要的是价值、低成本、便利 和沟通，而不是促销；另外，4P 可以更丰富，包括包装，品牌和销售人员的服务态度 等；另外，基于日益竞争激烈的市场环境，又延伸出了新的 4R 的理论。 3 主要研究 内容 一本文主要研究内容 本文在大量阅读市场营销方面的书籍期刊后，基于网游行业中 4P 的应用，结合网 易旗下全息网游天下 3 的实际情况和具体数据进行研究分析，具体分析天下 3 的营销方 面存在的实际问题，并提出解决方案，以适应玩家日益提高的需求，持续提高自主研发 能力，在产品研发和渠道建设方面提高核心竞争力，积极运用人员、广告、公关等多种 促销手段，尽可能的扩大市场占有率，提高行业竞争力。 二本文主要框架 绪论 研究的背景、研究的意义、研究的方法 第一章 网络游戏行业背景介绍 （一） 行业背景 1、 游戏行业发展现状 2、 游戏行业发展的规模趋势及预测 （二） 网易娱乐互动有限公司旗下全息网游天下 3 的基本情况介绍 第二章 天下 3 的市场细分和目标市场定位； （一） 市场细分策略 1、 市场调查 2、 天下 3 的市场细分策略 （二） 市场目标策略 1、 确定目标市场的方法 2、 天下 3 的目标市场策略 （三） 市场定位策略 1、 市场定位的方法 2、 天下 3 定位的内容 第三章 基于竞争分析的天下 3 营销策略； （一） 丰富多样的产品攻势： （二） 多层次的价格策略 （三） 网吧经营式渠道策略 （四） 基于在校大学生和年轻白领的节假式网络促销策略 第四章 天下 3 的营销策略中存在的问题分析及解决方案 （一） 多渠道式经营取代单一网吧经营模式 1、 现代网络的大量普及 2、 基于目标人群的市场定位 （二） 促销渠道太过单一 1、 网络实体宣传并行 2、 大量利用新兴的微信及推广天下 3 自有的易信 （三） 天下 3 产品存在模仿网银旗下其他产品的嫌疑 1、 创新产品，提高丰富度 2、 设立天下 3 产品的七大系统 结论与不足 根据本文研究成果，得出研究结论，同时补充不足。 4 拟采用的研究 思路（方法、 技术路线、可 行性论证等） 思路： 通过阅读核心期刊资料，分析论题的重要性、必要性，根据2013-2017 年网络游 戏行业竞争格局与投资战略研究咨询报告 ，尤其是结合天下 3 实际情况及具体数据做 分析，以实际存在的问题为中心，得出适合天下 3 问题解决对策，以其现存的问题、原 因和解决办法为中国的其他名族网游企业提供相应的借鉴。 主要方法： 采用调查法、案例研究法和文献研究法相结合。 参考文 献目录 参考文献： 1徐雷.网络游戏的营销策略研究J.管理观察.2009(12).253-254 2中国版协游戏工委.2012 年中国游戏产业海外市场报告R.2012:20-21 3戴尔卡耐基.人性的弱点M. 1937 4麦卡锡.基础营销.1960 5罗伯特劳特伯恩.4CS 营销组合理论.1990 6中研普华.2013-2017 年网络游戏行业竞争格局与投资战略研究咨询报告.2013. 7尚楠楠 高克卿.浅析网络游戏市场营销战略.知识经济.2009 年 15 期 8赵正.搜索引擎撬动网游营销.中国经营报.2009 9Data,Sankar.State of Indias Livelihoods Report 2010:the 4P ReportM.SAGE Pubilications India Pvt,2011 10Philip .Kotler.Marketing Management Thirteenth EditionM.清华大学出版社, 2011 11Ireland.Report of the Joint Committee Selected to Administer the Sum Voted by the Parliament of CanadM.Ganeral Books LLC,2012 12菲利普.科特勒. 营销管理分析、规划与控制M清华大学出版社.1997 13艾登伯格.4R，颠覆 4P 的营销新纶.清华大学出版社.2001 14杨易苗.西方市场营销研究主题、方法和学者研究.营销科学学报J.2011 15冯英健.网络营销基础与实践M.清华大学出版社.2007 16高建华.不战而胜M.机械工业出版社.2011 5 设计（论文） 工作安排及 进度 第一阶段： 2013 年 11 月2013 年 12 月初，进行论文选题，确定论文题目，接受论文任务。 第二阶段： 2013 年 11 月2013 年 12 月，收集资料，完成和论文初步提纲和论文开题报告初 稿。 第三阶段： 2013 年 12 月2013 年 12 月，完成开题报告并参加通过开题答辩。 第四阶段： 2013 年 12 月2014 年 2 月对论文提纲进行深入分析，罗列出需要详细论证和收集 资料的部分，进一步查找资料，形成论文的详细提纲。 第五阶段： 2014 年 2 月2014 年 3 月初，进行论文正式写作，形成结构合理、论证科学、逻 辑严密的初稿，交导师修改。 第六阶段： 2014 年 4 月中旬，在导师指导下对论文初稿进行修改、扩充，形成 2 稿交导师修 稿。 第七阶段： 2014 年 4 月下旬，在导师指导下形成定稿。 第八阶段： 2014 年 4 月下旬5 月初，对论文定稿稿进行详尽的检查，整理，并按学校规定的 论文格式形成完结稿，交导师审查，全面完成毕业论文的写作任务。 第九阶段： 2014 年 5 月上旬，准备论文答辩的各项资料。 第十阶段： 2014 年 5 月上旬或中旬，参