《森林狂欢会》企业合作招商方案

儿童剧森林狂欢会全省巡演招商方案 一、背景 当下小剧场演出已经引起越来越多人的关注，传统的大剧场演出早已经满 足不了消费者猎奇的愿望和需求，在这种情况下小剧场演出应运而生。小剧场 演出以其灵活性、参与性、趣味性得到广大消费者的肯定和认同，有着广阔的 市场发展前景。儿童剧是以儿童为服务对象的话剧、歌剧、舞剧、歌舞剧、戏 剧、戏曲以及童话剧、神话剧、木偶戏、皮影戏等不同类型剧种的统称。主要 由成人担任演员，演出内容丰富，互动性强。本项目主要是借助媒体宣传、儿 童表演培训、儿童表演比赛、票务运作以及衍生产品开发等环节完成小剧场儿 童剧市场培育的最终目的。在此过程中，改变以往单纯宣传产品的宣传方式， 以满足观众的参与动机达到拓展观众的目的。 二、目标 1、增加儿童观众对于儿童剧的关注度，为儿童观众提供一个直接与儿童剧交流 的平台，培养儿童观众观赏儿童剧的兴趣。使更多的家长意识到，儿童剧对于 儿童性格培养、素质的提升发挥的重要作用。 2、做大小剧场儿童剧市场份额，增强小剧场儿童剧在同行业中的竞争力，推动 小剧场儿童剧市场的繁荣发展，使小剧场儿童剧成为继魔术热之后成为公众追 捧新一轮艺术热潮。 3、商业运作与公益活动相结合。通过开展一系列的公益活动（儿童表演试学培 训、社区公益演出、贫困地区儿童赠票）在消费者群体中形成良好的口碑，吸 引更多观众。 4、市场运作与素质教育相结合。欣赏儿童剧，参与儿童剧表演，不仅陶冶儿童 情操而且锻炼了儿童的沟通能力，提升儿童的整体素质。 三、话剧梗概 在阿里巴巴大森林狂欢节这天，来了刀疤和 coffee 两个蠢头蠢脑的不速之 客。刀疤和 coffee 的入侵，破坏了阿里巴巴大森林里往日的和谐与美好。他俩 设下重重机关，准备把动物们一网打尽。与此同时，动物们也在召开紧急作战 会议。经过一番斗智斗勇后，刀疤被自己设的陷阱整成重伤。森林的动物们不 计前嫌全力医治好了刀疤，感动的刀疤和 coffee 二人放下武器，成为了森林的 卫道士。 四、合作方式 做大小剧场儿童剧市场份额，增强小剧场儿童剧在同行业中的竞争力，推 动小剧场儿童剧市场的繁荣发展，使小剧场儿童剧成为继魔术热之后成为公众 追捧新一轮艺术热潮。在儿童剧运营方面长沙彩条文化传播有限公司作为儿童 剧的独家运营商，本着精诚合作，利益共享的合作理念，彩条传媒提出三种合 作模式： 1、第一种合作模式：长沙彩条文化传播有限公司将儿童剧森林狂欢会的本 地招商代理权全部交给当地传媒公司，以纯成本方式卖出本项目招商代理权。 在项目具体合作过程中本地合作传媒公司能提供的资源长沙彩条文化传播有限 公司尽量运用，达到两方深度合作，切实保障合作方的利益。 2、第二种合作模式：长沙彩条文化传播有限公司将儿童剧森林狂欢会的本 地招商代理权授予当地合作传媒公司，并与当地传媒公司一起合作招商，在招 商利润划分方面以招商方为主，辅助方提取百分之二十至三十，起主导作用方 提取招商总金额的百分之七十至八十。 3、第三种合作模式：长沙彩条文化传播有限公司将儿童剧森林狂欢会的本 地招商代理权授予当地合作传媒公司，并与当地传媒公司一起合作招商，在活 动执行过程中可以挂合作传媒公司名称，当地传媒公司将本地招商资源提供给 长沙彩条文化传播有限公司，由长沙彩条文化传播有限公司营销人员直接进行 对接，按照对接的成交量提取招商金额的百分之二十至三十的比例给当地合作 传媒公司。 五、主承办单位 主办单位： 湖南省关工委 承办单位：长沙彩条文化传播有限公司 支持单位：三湘都市报、各州市晚报、红网、金鹰 955 电台、湖南 893 音乐电 台湖南大剧院等官方媒体、新媒体等媒体。 六、巡演活动时间、地点 序号 时间 地点 剧场 1 7 月 18、19 日 长沙 湖南大剧院 2 7 月 25、26 日 株洲 铁路文化宫 3 8 月 1、2 日 湘潭 湘潭市艺术剧院 4 8 月 8、9 日 岳阳 岳阳市艺术剧院 5 8 月 15、16 日 益阳 益阳大剧院 6 8 月 22、23 日 邵阳 楚雄大剧院 7 8 月 29、30 日 衡阳 红旗大剧院 8 9 月 5、6 日 郴州 郴州新田汉大剧院 3 整体宣传策略： A、2015 年 7 月初森林狂欢会将全面启动媒体宣传；2015 年 7 月（待定） 将举行小型新闻发布会，届时将邀请部分媒体及行业人士及领导出席发布会。 就森林狂欢会儿童剧正式启动揭开帷幕； B、媒体计划：与三湘都市报、各州市晚报、金鹰 955 电台、湖南电台 893 音乐 电台、优酷、红网、票务网等合作；开通官方网站；与各大售票点、大型商场、 少年宫、培训机构等为主进行大规模宣传； C、10 万份相关宣传品、印刷品（如：海报、单张、画册、礼品、邀请函等） ； D、新闻发布会、系列小活动专题、立体式广告覆盖； F、巡演后以话剧体验或话剧表演进行炒作，延伸活动影响力。 本次宣传计划将覆盖整个湖南，预计以文化艺术的层次影响目标人数达到千万 人次以上。 七、招商细则 赞助招商形式： 独家总冠名、协办企业、唯一指定品牌、唯一指定机构、 内部包场等 .独家总冠名招商方案 冠名形式： “企业名称、品牌名称或产品名称” 森林狂欢会 冠名费用： 壹佰伍拾万元人民币（现金） 冠名时间： 自活动启动日2015年7月1日至2015年12月31日 （包括发布会当天、宣传期和前期的主题活动、外围活动开展期） ； 冠名回报： 1、独家总冠名企业享有森林狂欢会全省巡演独家总冠名权。 2、邀请独家总冠名单位领导参加组委会举办的新闻发布会，记者见面会， 采访，招待会并请单位领导致辞；发布会主持人在现场隆重介绍企业名称 及其他串词。 3、媒体宣传 在本次活动的全部媒体宣传活动中将在所有的广告（VI）中体现独家总冠 名企业名称、LOGO；在所有的音频类广告中播报总冠名企业名称；在所有 的视频类广告中播报总冠名企业名称和展现企业 LOGO 或品牌+产品图案。 三湘都市报、各州市晚报软文 1 次，硬广告四分之一版一个月。 4、线上线下推广 在本次活动的全部线上（互联网）推广及线下活动中的体现独家总冠名企 业名称、LOGO。涉及的宣传媒体、宣传方案、活动方案及规划排期中的广 告宣传部分。 5、平面印刷品 （1）所有宣传品都按照冠名企业的企业形象设计制作，包括：宣传单张、 海报、门票票封、报纸广告、节目册、网站宣传、短信等。门票上印刷独 家总冠名企业名称、LOGO，门票预计发行 16500 张； （2）宣传单张、海报：预计 50000 张彩页，300 张大海报； （3）袋装小礼品：预计制作 5 万袋； （4）展架画：放置各票点显眼处，0.61.6 米，预计 20 套； （5）纪念节目册：预计印刷 3000 本； （6）宣传礼品：预计印刷 100000 份； 6、赠票回馈 （1）提供 VIP 门票 80 张，一等票 80 张。 （2）提供新闻发布会现场门票 80 张，组成总冠名企业观众方队。 7、广告回报 剧场： （1）在剧场设置单位大型宣传拱门 1 座； （2）在剧院具备大屏幕的情况下，演出开场前及中场休息期间现场舞台 两侧大屏幕轮番滚动播出企业不少于 15 分钟的广告宣传片； （3）在剧院具备屏幕硬件具备的条件下，演出主舞台背景和所有的 LED 5 屏幕的视频标注独家总冠名企业名称、LOGO 及广告图案； （4）主舞台两侧 2 个广告位； （5）剧场围挡广告牌 10 块。 外围： （6）会场路口导视牌广告 10 个； （7）演出当天剧场入口处放置 4 个冠名企业广告宣传展架、堂外广场放 置 4 个大型冠名企业广告宣传牌（5M*3M） 。以上宣传物品由我方制作。 （8）演出当天在演出现场外广场两处地方提供给冠名企业进行企业形象 及产品宣传,使用时间由开场前一小时至散场后一小时。 其他： （9）无偿使用演出的相关信息和资料（使用时间从签约起至 2015 年 12 月 31 日） 。赞助企业可将相关的信息和资料与相关的营销和客户服务宣传 活动或发布广告相结合。 （10）安排乙方单位领导和明星艺人合影留念。 8、定制展位 为总冠名企业在剧场区域提供一个定制展位。 （展位设计、搭建及布展人员 由总冠名企业自行安排） 9、视频节目回报 （1）给予视频现场直播总冠名回报； （2）视频实况录制及刻录光盘，给予企业相应份数光盘； 10、手机短信：预计 10 万条。 11、各大商场两个小时的地推活动，由我方提供人偶、展台，需总冠名商工 作人员配合活动。 .协办企业招商方案 协办形式： 森林狂欢会 协办单位：“企业名称” 协办费用： 伍拾万元人民币（现金） 宣传时间： 自活动启动日 2015 年 07月 01日至2015年12月31日 （包括发布会当天、宣传期和前期的主题活动、外围活动开展期） ； 协办回报： 1、邀请协办单位领导参加组委会举办的新闻发布会，记者见面会，采访， 招待会；发布会主持人介绍企业名称及其他串词。 2、媒体宣传 在本次活动的全部媒体宣传活动中将在所有的广告（VI）中体现协办企业 名称、LOGO；在所有的音频类广告中播报协办企业名称；在所有的视频类 广告中播报协办企业名称和展现企业 LOGO 或品牌+产品图案。 三湘都市报、各州市晚报软文 1 次，硬广告四分之一版一个月。 3、线上线下推广 在本次活动的全部线上（互联网）推广及线下活动中的体现协办企业名称、 LOGO。涉及的宣传媒体、宣传方案、活动方案及规划排期中的广告宣传部 分。 4、平面印刷品 （1）宣传单张、海报、门票票封、报纸广告、节目册、网站宣传、短信 等平面印刷品上带协办企业的名称和 LOGO。门票上印刷协办企业名称、 LOGO，门票预计发行 16500 张； （2）宣传单张、海报：预计 50000 张彩页，300 张大海报； （3）袋装小礼品：预计制作 10000 袋； （4）展架画：放置各票点显眼处，预计 10 套； （5）纪念节目册：预计印刷 3000 本； （6）宣传礼品：预计印刷 100000 份； 5、赠票回馈 （1）提供 VIP 门票 30 张，一等票 30 张。 （2）提供新闻发布会现场门票 40 张，组成企业观众方队，各媒体进行全 程拍摄、录播并发布。 6、广告回报 剧场： （1）在剧院具备大屏幕的情况下，演出开场前及中场休息期间现场舞台 两侧大屏幕轮番滚动播出企业不少于 8 分钟的广告宣传片； （2）在剧院具备屏幕硬件具备的条件下，演出主舞台背景和所有的 LED 屏幕的视频标注协办企业名称及 LOGO； 7 （3）剧场围挡广告牌 10 块。 外围： （6）会场路口导视牌广告 10 个； （7）演出当天在演出现场外广场一处地方提供给冠名企业进行企业形象 及产品宣传,使用时间由开场前一小时至散场后一小时。 其他： （8）无偿使用演出的相关信息和资料（使用时间从签约起至巡演结束） 。 赞助企业可将相关的信息和资料与相关的营销和客户服务宣传活动或发布 广告相结合。 （9）安排乙方单位领导和明星艺人合影留念。 7、视频节目回报 （1）给予现场视频直播出镜回报； （2）视频实况录制及刻录光盘，给予企业相应份数光盘； .唯一指定品牌赞助招商方案 唯一指定品牌赞助招商形式： 森林狂欢会 唯一指定“品项名称”：“企业名称或品牌或产品名称” 例如： 森林狂欢会 唯一指定矿泉水赞助商：XX 矿泉水 唯一指定品牌赞助费用： 叁拾万元人民币 (或实物，现金不低于60) 宣传时间： 自活动启动日 2015年07月01日 至2015年12月31日 （包括发布会当天、宣传期和前期的主题活动、外围活动开展期） ； 唯一指定品牌种类： 序号 品项 分类 1 服装 童装品牌类 2 鞋 童鞋 3 学校 培训学校、幼儿园等 4 乳制品 牛奶、饮料 5 饮用水、饮料 品牌厂家 6 玩具 儿童玩具 7 房地产 房地产商、商业中心 8 化妆品 化妆品厂商 9 银行 商业或国有 10 通讯 各大通讯公司 唯一指定品牌赞助回报： 1、邀请唯一指定品牌单位领导参加组委会举办的新闻发布会，记者见面会， 采访；发布会主持人在现场隆重介绍企业名称。 2、媒体宣传 在本次活动的全部媒体宣传活动中将在所有的广告（VI）中体现唯一指定品牌 企业名称或产品品牌名称、LOGO；在所有的视频类广告中播报唯一指定品牌企 业名称和展现企业 LOGO。 3、线上线下推广 在本次活动的全部线上（互联网）推广及线下活动中的体现唯一指定品牌企业 名称或产品品牌名称、LOGO。涉及的宣传媒体、宣传方案、活动方案及规划排 期 4、平面印刷品 （1）宣传单张、海报、门票票封、报纸广告、节目册、网站宣传、短信等平 面印刷品上带协办企业的名称和 LOGO。门票上印刷唯一指定品牌名称、 LOGO，门票预计发行16500张； （2）宣传单张、海报：预计50000张彩页，300张大海报； （3）袋装小礼品：预计制作2万袋； （4）展架画：放置各票点显眼处，预计10套； 9 （5）纪念节目册：预计印刷3000本； （6）宣传礼品：预计印刷100000份； 5、赠票回馈 （1）提供 VIP 门票15张，一等票15张。 （2）提供新闻发布会现场门票40张，组成企业观众方队，各媒体进行全程拍 摄、录播并发布。 6、广告回报 剧场： （1）在剧场悬挂单位宣传横幅4条； （2）演出主舞台背景和所有的 LED 屏幕的视频标注唯一指定品牌企业名称或 产品品牌名称、LOGO 及广告图案； （3）剧场围挡广告牌4块。 外围： （4）剧院外路引8个； （5）城区主街道灯杆20面； 其他： （6）安排乙方单位领导和明星艺人合影留念。 7、特展展位 组委会为唯一指定品牌企业在剧场区域提供一个特展展位（55m） ，可以进行 品牌宣传及产品销售。 （展位设计、搭建及布展人员由企业自行安排） 8、视频节目回报 （1）给予现场视频直播出镜回报； （2）视频实况录制及刻录光盘，给予企业相应份数光盘； .唯一指定机构赞助招商方案 唯一指定机构赞助招商形式： 森林狂欢会 唯一指定“机构类别”：“企业名称或品牌或产品名称” 例如： 森林狂欢会 唯一指定培训机构：XXX 唯一指定机构赞助费用： 叁拾万元人民币 (或实物，现金不低于60) 宣传时间： 自活动启动日 2015年07月01日 至2015年12月31日 （包括发布会当天、宣传期和前期的主题活动、外围活动开展期） ； 唯一指定机构种类： 序号 品项 备注 1 指定游乐场 2 指定培训机构 3 指定摄影机构 儿童摄影机构 4 指定服装机构 5 指定造型机构 6 指定车辆提供 指定商务用车 7 指定下榻酒店 8 指定餐饮机构 唯一指定机构赞助回报： 1、邀请唯一指定机构单位领导参加组委会举办的新闻发布会，记者见面会， 采访，招待会；发布会主持人在现场隆重介绍企业名称及其他串词。 2、媒体宣传 在本次活动的全部媒体宣传活动中将在所有的广告（VI）中体现唯一指定机构 企业名称或品牌名称店名、LOGO；在所有的视频类广告中播报唯一指定机构企 业名称和展现企业 LOGO。 3、线上线下推广 在本次活动的全部线上（互联网）推广及线下活动中的体现唯一指定机构企业 名称或品牌名称店名、LOGO。 4、平面印刷品 （1）宣传单张、海报、门票票封、报纸广告、节目册、网站宣传、短信等平 面印刷品上带协办企业的名称和 LOGO。门票上印刷唯一指定品牌名称、 LOGO，门票预计发行16500张； （2）宣传单张、海报：预计50000张彩页，300张大海报； （3）袋装小礼品：预计制作2万袋； 11 （4）展架画：放置各票点显眼处，预计10套； （5）纪念节目册：预计印刷3000本； （6）宣传礼品：预计印刷100000份； 5、赠票回馈 （1）提供 VIP 门票15张，一等票15张。 （2）提供新闻发布会现场门票40张，组成企业观众方队，各媒体进行全程拍 摄、录播并发布。 6、广告回报 剧场： （1）在剧场悬挂单位宣传横幅4条； （2）演出主舞台背景和所有的 LED 屏幕的视频标注唯一指定品牌企业名称或 产品品牌名称、LOGO 及广告图案； （3）剧场围挡广告牌4块。 外围： （4）剧院外路引8个； （5）城区主街道灯杆20面； 其他： （6）安排乙方单位领导和明星艺人合影留念。 7、特展展位 组委会为唯一指定品牌企业在剧场区域提供一个特展展位（55m） ，可以进行 品牌宣传及产品销售。 （展位设计、搭建及布展人员由企业自行安排） 8、视频节目回报 （1）给予现场视频直播出镜回报； （2）视频实况录制及刻录光盘，给予企业相应份数光盘； V. 内部包场 内部包场赞助招商形式： 森林狂欢会 包场单位“机构类别”：“企业名称或品牌或产品名称” 包场单位赞助费用： 叁拾万元人民币 (或实物，现金不低于60) 宣传时间： 自活动启动前一周到演出结束 （周期为一周） 包场单位赞助回报： 1、媒体宣传 在本次活动的全部媒体宣传活动中将在所有的广告（VI）中体现包场单位名称 或品牌名称店名、LOGO； 2、线上线下推广 在本次活动的全部线上（互联网）推广及线下活动中的体现包场单位名称或品 牌名称店名、LOGO。 3、平面印刷品 （1）宣传单张、海报、门票票封、报纸广告、节目册、网站宣传、短信等平 面印刷品上带包场单位的名称和 LOGO。门票上印刷唯一包场单位名称、 LOGO；（2）宣传单张、海报：预计1000张彩页，10张大海报； （3）袋装小礼品：预计制作1000袋； （4）展架画：放置各票点显眼处，预计4套； （5）纪念节目册：预计印刷300本； 4、广告回报 剧场： （1）在剧场悬挂单位宣传横幅8条； （2）演出主舞台背景和所有的 LED 屏幕的视频标注包场单位名称或产品品牌 名称、LOGO 及广告图案； （3）剧场围挡广告牌4块。 外围： （4）剧院外路引8个； （5）城区主街道灯杆20面； 其他： （7）安排乙方单位领导和明星艺人合影留念。 5、特展展位 组委会为包场单位在剧场区域提供一个特展展位