一场活动搅动一个县级市场(2)

一场宣销活动搅动一个县级市场 2012-05-08 20:46:26| 分类： 营销 | 标签：县级市场 厨房电器 超人电器 宣销活 动 |字号大中小 订阅 2010 年 9 月，超人厨房电器派出六个三人一组的推广小分队，分赴广西、湖南、江西、 山东、福建、四川等部分三级市场，以第八代“内旋火”速热灶上市为切入点，整合 宣传和现场促销，协助经销商依托当地专卖店进行为期半年的主题为“节能超人 速热 中国全球首款速热灶全国巡回推广中华行”户外主题宣销活动，取得了良好的品牌 推广和“速热灶”产品推广的效果。 我全程参与了于 2010 年 12 月 11、12 日在广西玉林陆川县城举办的“节能超人 速热中国全球首款速热灶全国巡回推广陆川行”宣销活动。11、12 日两天宣销活 动仅“速热灶”就销售了四万七千元。活动结束后的 13、14 日专卖店店面销售连续两天达 八千多，接下来的每天，专卖店的销售平均四千元以上，一直持续到元旦。 一场宣销活动搅动了一个县级市场。 12 月 1 日，与广西推广小分队负责人小何及玉林经销商杨总一起来到超人厨房电器陆 川专卖店，了解到该专卖店有 80 平方米，是 2010 年 6 月开业的。虽然前期也投入了 3 万 多元的户外广告，但专卖店自开业以来，每个月的销售不到一万，处于不赢利状态。 对陆川县城的实地走访后，在公司宣销活动总体方案的基础上，结合陆川实际情况， 把此次陆川宣销活动的方案确定如下： 一、目的： 1、通过活动，提升“超人厨房电器”在陆川的知名度，让消费者了解超人厨房电器 “内旋火”燃气灶节能和速热的特性； 2、提高“速热灶”的认知度，通过现场演示让消费者面对面更直接的了解“速热灶” 与其他燃气灶相比的优势和加热快的特性。 3、同时拉动“超人厨房电器”其他相关产品的销售等。 二、时间 2010 年 12 月 11 日12 日（周六、日） 三、地点 陆川百汇超市门口（步行街小广场，当地人流量最集中的商业区） 四、活动内容 通过前期的宣传及在百汇超市门口步行街小广场户外展示和演示产品（主要是速热灶） ，及其他产品的优惠让利来达到活动目的。 五、活动主题 “节能超人 速热中国”全球首款“速热灶”全国巡回宣销陆川行 副主题：贺全球首款“速热灶”上市 超人千万让利全国大酬宾 六、活动利益点 1、参与有礼 活动期内，消费者到活动现场资质询、了解“内旋速热灶”，即可获得超人厨房电器 提供的礼品（挂历或陶瓷杯等，送完即止）； 2、烟灶消三件套超低特价，只售 1680 元 原价 3680 元的超人吸油烟机（CXW-180-C953）+燃气灶（808A-G709M）+消毒柜 （ZCR-100L-806）三件套装，活动期间超低特价，只售 1680 元/套（每天限三套）； 3、所有产品 6.5 折 活动期内，购买任何一款超人厨房电器产品（1680 元特价套装除外），可享受 6.5 折； 4、成套购买折上折 活动期内，成套购买超人厨房电器嵌入式燃气灶+吸油烟机+消毒柜三件套，在享受 6.5 折的基础上再享受 8.8 折（1680 元特价套装除外）； 5、买一赠一 活动期间，购买任意一台“内旋速热灶”，在享受上述折扣的同时，还可获得购物篮 (套刀或浴巾)赠品一件，送完即止. 七、活动前期宣传 12 月 10 日前专卖店整改好，并对专卖店的营业员进行系统的培训。 1、在陆川当地发行的雄基广告上一期头版整版活动广告；12 月 8 日（星期三） 发行 1000 份。 2、在部分小区派发本此活动的宣传单页 4000 份，活动当天在步行街派发 1000 份。 3、租 3 部微型货（0.6）车安装活动内容的车体广告于 12 月 10、11、12 日在县城巡 街 3 天。 4、12 月 7、8、9、10、11、12 日在陆川电视台播出活动内容告知广告，每天 6 次， 每次 1 分钟。 5、活动主题和副主题内容横幅各 10 条，挂于部分新建小区和活动现场。 八、活动现场布置 1、4 个帐篷并在一起呈一字型摆开，内放六个烟灶消户外展架，展示包括特价套装在 内的六套产品（灶具是 5 个不同型号的速热灶）； 2、视频和音响设备，包括 DVD，电视机、专业功放、专业音箱和连接线（用于播放宣 传片和广告片）； 3、电源和液化气连接； 4、X 架、宣传单张、速热灶产品标牌、价格标签、计算器、赠品、座椅若干、照明器 具等。 5、炒锅 11 日凌晨，当我们还在布置活动现场时，就被许多早练的人围观，等到早上 8 点把活 动现场布置好，已聚集了大量的人。 看热闹的，索要资料的，向活动人员咨询活动内容的，观看产品演示的，看好了现场 付款的，两天的活动就这样正式开始了。 期间发生两个小插曲。一个已经订了华*燃气灶，另一个已经订了美*燃气灶的消费者， 在现场看了“速热灶”演示，经认真对比较产品，最后都选择了超人“速热灶”。12 日下 午，下了两个小时的雨，活动冷场了 3 个多小时。 两天宣销活动仅“速热灶”就销售了四万七千元，整个活动费用不到 7000 元。 元旦后，杨总在电话里说，活动结束后的 13、14 日专卖店店面销售连续两天达八千 多。接下来的每天，专卖店的销售平均四千元以上，一直持续到元旦。 短短两天的宣销活动把陆川县城市场就这样搅动起来了。 在陆川县城为期两天的户外宣销活动，能取得如此大的成功，事后我们总结如下几点： 1、 活动主题好。 主题：“节能超人 速热中国”全球首款“速热灶”全国巡回宣销陆川行 副主题：贺全球首款“速热灶”上市 超人千万让利全国大酬宾 主题明确，清晰的告诉消费者为什么来陆川搞宣销活动，有哪些让利，“全球首款 速热灶还抓住了消费者对新事物的好奇心。 2、依托转卖店。 把专卖店的地址、电话、联系人印在在宣传资料上。否则消费者不会相信，以为你是 打一枪换个地方的游商。专卖店价格与活动价格保持一致，让利是真实的。对专卖店进行 了整改。 3、活动地点很关键 陆川百汇超市门口（步行街小广场）是陆川县城人流量最集中的商业区。 4、活动前的宣传和准备工作到位。 充分利用当地的资源，把活动宣传出去（宣销宣传+现场促销），让消费者了解并 参与进来。 5、活动展示产品全部通电，通气。 通过现场演示产品，让消费者在产品演示过程中体验产品。 6、对所有参与活