三水一生新年业主联谊会活动方案

三水一生新年业主联谊会活动方案 一、活动时间 2006 年 1 月 22 日（周日） 下午 17：45晚上 21：10 二、活动策略解析 1、活动主题思路 着重体现“花园洋房”生活的优雅况味 切合本案目标客群心理认同(70-79 一代人为主力客群） 时时传达本案项目信息 （在以客户维护及强化市场信心为目的基础上,此次业主联谊活动要注重与本案 “花园洋房”的产品定位相符合，贴合“花园洋房”生活概念。从活动现场包 装、活动内容等各个环节，均体现出花园洋房优雅、浪漫的调性。 ） 2、三大策略亮点： A、亮点一：场地选址 选取杭城知名西餐厅，以贴合“花园洋房”生活所追求的优雅、浪漫。通 过场地内富有浪漫情调的现场环境，突显本案的产品特征。 B、亮点二：活动形式 以西方社会较为流行的“酒会沙龙”的形式展开整场活动，切合本案意图 传达的“花园洋房式生活”的概念，同时，这种活动形式亦符合本案客群“体 2 现生活品位”的心理需求，迎合其喜好。 C、策略亮点三：活动内容 在活动的各个环节上，力求以“优雅、浪漫”为基调，将能体现“花园洋 房”生活的元素融入到活动细节当中，同时贴合本案目标客群的心理认同，在 活动环节中贯穿他们所熟知的内容。 3、策略表现 A、表现形式一：优雅的音乐与演出背景音乐选择 整场活动的背景音乐以能体现“花园洋房”优雅特质的柔缓、慢调音乐为主， 同时，在乐队表演的环节，融入本案目标客群熟知的歌曲曲目。在整场活动中， 选择如下音乐作为背景音乐：邓丽君/周璇的老歌 /浪漫、优雅的欧美怀旧音乐/ 罗大佑的校园民谣。同时，在现场表演环节，将聘请专业舞蹈演员，为来宾献 上拉丁、SASA 等既具有异国浪漫风情，又为时尚人士所追捧的舞蹈表演，体 现与众不同的品位与格调。 B、表现形式二：花园洋房情调时时贯穿项目形象，体现“花园洋房”情 调 三大互动游戏，均贯穿着与“花园洋房”相关的优雅元素，同时，在游戏中， 专门设置“重温优雅片段”的影视作品观赏环节，以及歌曲竞猜环节，播放具 有小资情调、并为目标客群所熟知的影视作品和怀旧歌曲，唤起其心理共呜。 C、表现形式三：现场软装，从环境氛围入手，做足“花园洋房”况味 建议租用部分能体现“花园洋房”优雅情调的软装道具，布置于活动现场内， 从环境氛围上整体贴合“花园洋房”的生活情境，唤起消费者的心理共呜。具 杭州瑞丰广告有限公司 3 体实施细则如下： 在餐厅内适当位置摆放 12 台老式留声机 每张餐厅桌上摆设咖啡研磨机 1 台，或红酒架及红酒 1 套 如客观环境允许，在入口处布置“花园洋房”式围栏，作为入口处的区隔与 标识 在餐厅显著位置，摆放老式手动电话机 12 部 聘请模特 2 名，身着花园洋房式的礼服、长裙，在现场进行静态表演。 （表演 要求：模特的着装与化妆均必须体现欧式上流社会的优雅格调，2 位模特手中 分别执洋伞和咖啡杯作为道具，在活动场内的固定位置，进行静态演出，每隔 5 分钟换一种静态动作。静态动作可设置为：喝咖啡、举着洋伞行走、窃窃私 语等） D、表现形式四：现场重复播放“花园洋房”影像作品 提前制作“花园洋房”影像 CD，并在活动开始前、活动中途表演空档时 段等节点重复播放。 E、表现形式五：入场签名形式 在活动入场处，设置一块大型签名版，请到场业主在签名版上写下“三水 一生钟爱寄语” ，每人一句话，并签名，传达对三水一生的祝福，以及对未来 生活的美好企愿。同时，由接待人员告知业主，这块签名版有可能作为以后社 区内的雕塑，以其原型雕刻为石雕，立在“三水一生”社区的入口处。 三、活动地点 宝莱纳自助西餐厅 4 宝莱纳西餐馆位于杭城市中心中山路附近，是一家以自助西餐、音乐演 出为主的西式餐厅，最多可容纳约 220250 人。选择宝莱纳作为本案业主聚 会的地点，一方面出于节约成本考虑（固定消费 5868 元/人，酒水另算，包 场还可另议价格） ，将更多运作成本投入到业主赠品的制定当中；另一方面，其 浪漫、优雅的现场乐队演出（以欧洲经典音乐为主） 、以及自助西餐酒会为主的 餐饮风格，贴合本案“花园洋房”的优雅调性。餐厅的演出台位于正中央，便 于所有室内客户直视。 活动名称： 名称方案一：格调倾城三水一生业主答谢会 与本案主题推广语相契合，突出“优雅格调” “倾城” ，传达一种全城共赏、众人倾慕的风范与品位 名称方案二：优雅激赏 三水一生欢庆 PARTY “优雅”：项目基调、活动整体氛围传达 “激赏”：与欢庆 PARTY 的主题相符，时尚的、欢快的、值得品鉴的 “温情回味”：“回味” ，既暗指“聚会”的活动形式，又表达一种怀旧、悠 闲的调子，回味的，不仅是唇齿之间流连的酒香，更是花园洋房的恒久况味。 名称方案三：锦衣华章三水一生缤纷新年夜 “锦衣华章” ，字面意义繁复、尊贵、优雅，取“锦衣夜行”和“华章上演” 之意，突出业主派对的精彩。 杭州瑞丰广告有限公司 5 华章，华美的篇章，即寓指美好的聚会，又代表三水一生即将为居住者揭开 的优雅生活。 四、参加人员及联系方式 1、杨岐地产相关工作人员，三水一生所有销售人员 提前确认杨岐地产参加此次活动的工作人员名单，并提前明确分工职责。 2、三水一生部分业主 活动前由销售部以客户资料作为基础，邀请客户参加。 邀请为电话邀约的形式与客户确认。确认后发放请柬。每张请柬可进入2人（不包括 儿童） 。客户在两天之内给于回复。并且在活动前一周内再行确认。 3、三水一生意向客户群（非业主） 在活动前投放硬性报广，并在业主论坛发布此次活动信息，邀请消费者参加。自行前 来的非业主，须凭报广进场。 另外，三水一生的每位业主可带 1 位非业主参加。 3、活动现场主持人 12 名 提前与宝莱纳餐厅协商，联系 12 名主持人主持整场活动，并调动活动现场氛围。 4、礼仪小姐 2 名 提前与相关礼仪公司联系，准备 2 名礼仪小姐，负责活动开场前的接待与引导指示工 作。 5、现场乐队（已有） 6、相关媒体记者及摄影，如：浙江卫视相关栏目媒体记者、钱江晚报记者、都 市快报记者、杭州日报记者等。 请事先以电话联系的方式确认到场媒体名单，确定后发放邀请函，媒体记者凭邀请函 进场，每家媒体限3人。以杨歧地产及三水一生的名义邀请参加。 7、政府领导 邀请杭州市及萧山区相关政府领导人，于活动前1周内，电话确认后发放邀请函。 备注：所有在场人员均佩带识别性标牌： 6 A、三水一生所有工作人员：悬挂工作牌，并穿着统一工作服 B、餐厅服务员：所有服务员统一佩带印有“三水一生”LOGO 的头巾 C、媒体记者与贵宾（如政府官员、开发商代表等）：入场时由礼仪小姐为其 佩带胸花及印有三水一生 LOGO 的编号牌 D、其他到场来宾：佩带印有“三水一生”LOGO 的编号牌（编号按到场先后 依次发放，用于抽奖） 五、活动目的 1、利用业主联谊会，作为“三水一生”全年工作的总结与汇报，一方面以“联 谊会”名义，感谢并回报项目已有业主，利用老业主带动新客户，扩大市场认 知度，挖掘更多潜在客群；另一方面，将本案准业主、意向客户及潜在客户聚 集一堂，再次树立“三水一生”在其心目中的良好形象，增强对本案的信心。 2、利用现场销售人员沟通讲解及开发商代表发言，进行答疑解惑，消解前期购 房业主顾虑，促进良性口碑传播，促进后续销售的展开。 3、利用新年时间节点，传达开发商对业主的心意及祝福，增强开发商美誉度， 为后续推广销售造势。 六、活动主要环节建议 1、餐会、品酒，来宾互动与沟通环节：该环节以餐会及自由交流为主，销售人 员配合讲解与交流（事先请销售人员熟记项目统一说辞，以便对项目形象达成 统一性传播；对于客户个别提出的疑虑问题，销售人员视现场情况机动把控并 灵巧回答） ，注意：与餐厅方协调，严格把控送餐次数及时间，为避免自助餐开 杭州瑞丰广告有限公司 7 场时导致的哄抢及拥挤等难以控制的局面，将自助餐形式改为由餐厅定时送餐。 提前与餐厅方落实好配餐内容及送餐次数与时间。 2、开发商代表发言，传达祝福以及相关项目信息 3、现场演出：定时穿插在整个活动始终，以活跃现场气氛；餐厅乐队演出以新 年为主题，并穿插经典老歌回放。 4、客户互动游戏：如歌曲竞猜、主持人发动互动游戏等，游戏环节赠送纪念品； 5、客户调查：客户调查在活动开始前入场时进行，来宾在接待人员的指引下， 轮流填写调查问卷，然后进场， 6、抽奖环节：抽奖共分四轮进行，4 轮抽奖将穿插在活动当中，作为推动活动 气氛的环节，并不断将整场活动推向高潮。 七、活动礼品建议 1、来宾礼品设置建议（为每位客户准备新年礼物，1 张邀请函限领 1 份） A、家用微波炉：价值约 300400 元 B、洋酒礼盒（建议选取伏特加、芝华士或杰克丹尼等著名洋酒品牌的新年礼 盒套装）价值约 200300 元。 C、家用电暖风：价值约 200300 元。 D、咖啡研磨机一台：价值约 300400 元。 2、抽奖环节奖品设置建议 A、特等奖：1 名，奖价值上万元的“狗年纪念纯银币”1 套 B、一等奖：2 名，奖价值约 1200 元的超市（或商厦）购物券 1 份 8 或价值约 1200 元的手机一部 或价值 1200 元的品牌家居店的采购券（建议地址：城西南 都银座”下面的“COCO 家居用品店” ） 或价值 1200 元的品牌化妆品 1 套（如：倩碧、兰蔻、碧欧 泉等） C、二等奖：3 名，奖价值约 800 元的品牌化妆品一套 D、三等奖：5 名，奖价值约 600 元的超市（或商厦）购物券 1 份 3、互动环节小礼品建议 A、音乐 CD 若干套 方案 1：建议采购价值 20 元左右的双碟装的音乐 CD，采购以下几位歌手的专 辑：罗大佑、老狼、老鹰乐队、邓丽君、周璇等。并制作封套，封套上注明 “谨献给所有拥有花园洋房情结的人” 。 方案 2：收集 90 年代初期至中期流行的国内外歌曲，刻成“90 金曲专辑”光 盘，在光盘上印制三水一生的 LOGO，并制作封套，封套上注明“谨献给所有 拥有花园洋房情结的人” 。 B、采购“小资情调”类书籍若干本（约 20 元/ 本） ，建议选择如下作家的作品， 以充分体现优雅、小资、以及大众所追求的品味：张爱玲、杜拉斯、宝妮宝贝、 米兰昆德拉、村上春树、顾城、徐志摩、席慕容等。为每本书制作腰带，上 印三水一生 LOGO 和广告语。 杭州瑞丰广告有限公司 9 八、活动流程 1、工作人员准备及来宾入场：17：0017 ：30 时 间 内 容 备 注 170017：10 礼仪小姐、工作人员、销售人员、餐厅服务员、主 持人、演艺人员、音响师及灯光师全部到位 餐桌布置全部完成，所有餐桌上均摆放三水一生楼 书、 1、工作人员按规定佩带识别性 的工作牌 17101730 餐厅入口设两张桌子，其中一张标明“接待处” ，另 一张标明“签到处” 礼仪小姐列队于餐厅 门两侧，受邀人士凭邀请函院入场，向业主发放“三 水一生”手袋，内装楼书、礼品 入口处设 立大型签名喷绘布，请到场业主在签名版上写下“三 水一生钟爱寄语” ，每人一句话，并签名，传达对三 水一生的祝福，以及对未来生活的美好企愿。同时， 由接待人员告知业主，这块签名版有可能作为以后社 区内的雕塑，以其原型雕刻为石雕，立在“三水一生” 社区的入口处。 礼仪小姐提示签完名的来宾至“签到处” ，填写会所 的客户调查问卷 到场媒体记者及政府领导，由礼仪小姐为其佩带胸 花，并发放礼品，引领至贵宾席就座 进场半小时内，现场播放音乐。 1、工作人员注意对现场秩序的 把控 2、音乐建议选择欧美流行的怀 旧经典老歌 2、开场准备时间：17：3017 ：45 时 间 内 容 备 注 负责调度 173017：45 乐队表演 A，以活跃现场气氛， 餐厅第一轮上餐开始，服务员为每桌客户送上酒水 及食品 请歌手选择欧美怀 旧金曲 吴菡 金鑫 3、活动开幕：17：45 18：05 时 间 内 容 备 注 负责调度 174517：50 主持人进场 根据主持人串场词事先与主持人沟通 瑞丰 10 17501755 主持人开场白 提前准备主持人串 辞并进行沟通 瑞丰 17：5518：00 主持人邀请开发商代表上台发言 开发商代表致新年贺词，并介绍项目情况（如目前 销售状况、工程进度等） 事先拟定开发商串 场词 瑞丰 18：0018：05 业主代表发言 安排摄影人员拍照 摄影 吴菡金鑫 3、餐会（由表演、游戏、抽奖活动贯穿）：18：0521 ：10 时 间 内 容 备 注 负责调度 180518：10 主持人串场，宣布表演开始 主持人 18101825 舞蹈演员上场表演拉丁舞 演出队 18：2518：35 抽奖（第一轮） ，抽出 5 名三等奖 详见“抽奖活动细则” 吴菡 金鑫 瑞丰 18：3518：38 主持人串场 主持人 18：3819：00 乐队演出 B 请乐队选择邓丽君、罗大佑、老狼等人的歌曲 瑞丰 19：0019：30 互动游戏（一） 详见“互动游戏相关建 议” 吴菡 金鑫 瑞丰 19：3019：35 主持人串场 餐厅 19：3519：50 会餐及自由交流“三水一生”样片播放+花园洋房专题片播放 提前制作花园洋房宣传 片，以便现场播放 瑞丰餐厅 19：5019：55 主持人串场 请乐队选择较为优雅抒 情的慢调歌曲 主持人 19：5520：05 抽奖（第二轮） ，抽出 3 名二等奖 详见“抽奖活动细则” 吴菡 金鑫 瑞丰 20：0520：08 主持人串场 主持人 20：0820：30 互动游戏（二） 详见“互动游戏相关建 议” 主持人 瑞丰 20：3020：35 主持人串场 主持人 20：3520：45 抽奖（第三轮） ，抽出 2 名一等奖 详见“抽奖活动细则” 吴菡 金鑫 瑞丰 20：4520：50 主持人串场 主持人 20：5020：55 主持人邀请开发商相关领导再次上台讲话，提醒 其后将进行的特等奖抽奖环节 事先准备开发商领导讲 话稿 吴菡 金鑫 瑞丰 20：5521：00 主持人串场，宣布开始抽取整场大奖 杭州瑞丰广告有限公司 11 21：0021：05 抽奖（第四轮） ，抽出 1 名全场大奖 吴菡 金鑫 瑞丰 21：0521：10 开发商代表宣布活动结束，欢迎大家留在场内 继续自由交流 工作人员开始欢送离开的来宾 吴菡 金鑫 九、互动游戏相关建议 1、游戏（一）：“重温记忆 ” 规则：本游戏旨在唤起本案客群的情感共鸣，在游戏过程中播放为大部分客 群所熟知的音乐和电影，并要求现场抢答猜出歌名和原唱歌手的名字，或电影 名称。抢答以现场举手的形式进行，主持人注意对游戏气氛的调动及把控。 建议播放歌曲：罗大佑恋曲 1990 、罗大佑 光阴的故事 、郑智华水手 、老狼同桌的你 、潘美辰我想有个家 、刘文正外婆的澎湖湾 、刘文正 三月里的小雨 、张明敏我的中国心 、程琳酒干倘卖无 、费翔冬天里 的一把火 、齐秦狼 、齐秦大约在冬季 、刘欢少年壮志不言愁 、崔健 一无所有 、王杰一场游戏一场梦 、张雨生大海 、张雨生我的未来不 是梦 、姜育恒有空来坐坐 、孟婷苇冬季到台北来看雨 、孟婷苇你究竟 有几个好妹妹 、杨玉莹让我轻轻地告诉你 、韦唯亚洲雄风 、张镐哲好 男人 、小虎队红蜻蜓 、 蝴蝶飞呀 、张学友每天爱你多一些/吻别 、 陈百强一生何求 、谭咏麟难舍难分 、BEYOND真的爱你/大地 /喜欢你 、周华健花心/孤枕难眠 、邰正宵九百九十九朵玫 瑰 、李春波一封家书 、张宇一个人的天荒地老 、 一言难尽等。 建议购买并播放的电视剧或影片 （方案一：多数是九十年代初制作并发布的影片）：甜蜜蜜 、 小城之春 、 12 乱世佳人 、 霸王别姬 、 大红灯笼高高挂 、 红高梁 、 妈妈再爱我一次 、 新不了情 、 暗战 、 有话好好说 、 不见不散 、 渴望等。 （方案二：与“花园洋房”的优雅调性相贴合的电影）：花样年华 、 重庆 森林 、 苏州河 、 东邪西毒 、 恋爱中的宝贝 、 2046 、 堕落天使 、 开 往春天的地铁 、以及近期热映的如果爱等。 胜出者颁发纪念品（按纪念品备选方案执行） 2、游戏（二）：“惊喜竞价连连送 ” 规则：事先购买与“花园洋房”的优雅情调相贴合的产品若干件（建议选购 价值在 150 元内的产品 510 件） ，主持人让现场来宾举手抢答，猜出该件产 品的价格。与标准答案相差在 10 元之内的人，当场赠送主持人手中的产品。 建议购买的竞价产品：咖啡豆/咖啡研磨机/香槟酒/西餐具套装/ 香熏套装/烛 台/精品家装饰品 十二、抽奖活动细则 在抽奖前，事先准备编号牌，按实际到场人数制作双份不干胶贴编号牌，1 份投入抽奖箱内，另 1 份贴在每位到场来宾衣服上。 抽奖时，主持人邀请现场观众上场，按每个奖项人数分别抽出编号牌。 主持人宣读抽出的编号牌上的数字，请现场来宾凭衣服上的不干胶贴编号牌 上台当场领奖。 十一、活动准备工作 杭州瑞丰广告有限公司 13 名 称 负责方 内 容 备 注 活动场地落实 瑞丰&杨岐 提前完善并布置好活动现场 活动当天主持人、 礼仪小姐落实 杨岐 1、主持人 1-2 名； 2、提前准备主持人说辞及沟通工作 主持人务必灵活把握 现场氛围 确认到场人数 杨岐 提前确认到场人数，以方便相关标识牌的制作 活动现场布置 杨岐&瑞丰 请贵方与场地所有者协商，提前安排好现 场相关布置 保证活动顺利进行 活动现场音乐 杨岐&餐厅 提前选好活动中餐厅内播放的音乐，建议 以欧美怀旧经典老歌，或邓丽君、罗大佑、 老狼等经典曲目为主。 建议选择较轻柔舒缓 的音乐，以免噪声太 大而影响交流 现场服务员若干名 到位 餐厅 若有必要，请与餐厅方协商，请求餐厅方 配置若干服务员为活动现场服务 现场停车位落实 杨岐&餐厅 提前确定好前来现场人员的泊车地点 由于来客数较多，务 必提前安排好来客泊 车位 抽奖箱 瑞丰&杨岐 用于抽奖 礼品采购 游戏环节所需道具 杨岐 1、到场来宾礼品、互动游戏环节的小礼品 准备 2、游戏环节道具：绳子、CD 影碟 主持人串场辞 杨岐&瑞丰 用于主持人在活动中途解说，介绍项目工 程进度及相关信息 请贵方提供相关资料 联系本项目业主、 准业主及意向客户 销售部 发放邀请函（同时电话通知） ，告知其此次 活动详情，邀请其前来参加 联系相关媒体记者， 准备红包 杨岐 告知其此次活动的时间及地点，邀请媒体 前来报道 如若需要，为到场记 者发放现金红包，以 推动后续报道，红包 金额待定 媒体新闻通稿 瑞丰 此次活动软炒作通稿 发放给到场记者 销售人员统一说辞 杨岐&瑞丰 便于销售人员在与客户的交流沟通中统一 口径，树立良好的项目形象 请贵方提供相关资料 现场工作人员及销 售人员名单确定 杨岐 提前落实活动现场所有工作人员及销售人 员名单，以便现场讲解交流 十一、活动现场布置细则 内 容 负责方 时间安排 主 要 信 息 14 现场横幅 杨岐&瑞丰 （根据场地安排数量， 餐厅将提供 1-2 条横幅） 1、 “三水一生业主 PARTY”活动信息2、三水一生项目相关信息 现场大型背景喷绘 （ 1 块） 杨岐&瑞丰 1 月 17 日设计初稿提交 1 月 18 日意见反馈 1 月 19 日定稿制作 此次活动信息 X 展架 （根据场地安排数 量及摆放位置） 瑞丰 1 月 17 日设计初稿提交 1 月 18 日反馈意见 1 月 19 日定稿制作 1、 此次活动信息 2、 三水一生相关销售信息 现场接待台三角牌 瑞丰 餐厅将提供 注明接待台 活动指示海报 瑞丰 1 月 17 日设计初稿提交 1 月 18 日反馈意见 1 月 19 日定稿制作 放在电梯口，作为活动场地及相关信息指示 邀请函 杨岐 1 月 16 日填写1 月 17 日邮寄 1、提前发放邀请函2、在活动现场，向到场客户发送礼品 手提袋 瑞丰 1 月 16 日设计初稿提交 1 月 17 日定稿 1 月 18 日开始印刷 1 月 21 日印刷完成 用于盛装礼品和宣传资料 现场工作人员胸牌 瑞丰 1 月 17 日设计初稿提交 1 月 18 日意见反馈并定 稿 1 月 19 日定稿制作 “三水一生”工作人员及销售人员识别性胸牌 会所调查问卷设计 瑞丰 1 月 17 日设计初稿提交 1 月 18 日意见反馈 1 月 19 日定稿制作 用于来宾入场填写 印有“三水一生” LOGO 的头巾 瑞丰&杨岐 1 月 17 日设计初稿提交 1 月 18 日定稿制作 餐厅服务员每人一张 “三水一生”LOGO 不干胶贴纸编号牌 瑞丰&杨岐 1 月 16 日设计初稿提交 1 月 17 日定稿制作 按来宾实际人数，制作双份， 一份贴在来宾衣服上,一份投至抽奖箱内 十二、活动相关推广宣传建议 时 间 媒 介 内 容 06 0118 日起 网站“三水一生”社区论坛 利用社区论坛，发布此次活动相关信息，通知客户前来参加（同 时请配合邀请函发放及电话告知） 060119 （周四） 每日商报 半版彩 面向社会，活动信息预告 杭州瑞丰广告有限公司 15 060123 星期一 活动当天邀请过的相 关媒体 活动实况展示/活动软炒作 十三、费用预算 内容 数 量 费 用 预 算（元） 场地及餐会费用 1 场 待定 现场软装所需留声机租金 2 台 600 元 静态表演所需模特 2 名 800 元 主持人 2 名 约 1400 元 跳舞演员 6 名 约 2400 元 花园洋房专题片制作 1 部5 分钟 约 3000 元 花园洋房专题片影碟刻录 约 150 张 约 300 元 来宾新年礼物 约 200 份 300 元/份，共 60000 元 抽奖环节奖品 共 11 名 7800 元 互动游戏赠品 约 50 份 20 元/份，共 1000 元 互动游戏所需音乐 CD 及影片光碟 约 15 张 300 元 活动当天媒体记者红包 10 人 500 元/人，共 5000 元 现场横幅 1 条 100（宾馆会免费） 背景喷绘 35 元 X 展架 4 块 100 元 现场接待台三角牌 2 块 宾馆提供 入场签名喷绘布 1 块（1 米 X1.5 米） 80 元 活动指示海报 2 张 50 元 邀请函 约 300 份 200 手提袋 约 1000 个 6 “三水一生”楼书 约 1000 份 20000 印有“三水一生”LOGO 的头巾 约 30 张 150 “三水一生”LOGO 不干胶编号贴 纸 约 300 张 X2 400 “三水一生”CD 封套 约 50 个 1000 总 计 约 102221 元（不含场地费） 16 十四、瑞丰工作计划表 1、主持人落实与培训 1 月 19 号前，联系并确定活动主持人 1 月 17 日前，主持人串词初稿提交 1 月 20 日，与主持人沟通，并进行相关培训 2、跳舞演员落实 要求：找到能表演“国标”的舞蹈演员一组，人数控制在 6 名左右，要求演员 会跳拉丁舞、SASA 等具有异国风格的时尚类的舞蹈。 1 月 19 日前，落实舞蹈演员，并沟通现场表演项目 3、 1 月 17 日，提交业主代表讲话稿 4、 1 月 17 日，提交开发商领导发言稿 5、表演曲目 1 月 17 日前，协同吴菡与宝莱娜餐厅的乐队联系，索取演出