kis商贸系列产品市场定位和目标客户

KIS 商贸系列产品市场定位和目标客户 一、KIS 商贸系列产品简介 帮助企业高效经营商品、理清资金，并有效管理客户、供应商、价格等信 息，重点解决创业初期存在的管理不规范、核算不清晰的问题如财务账务 核算、存货成本核算、往来资金核算、客户及销售过程管理规范化、人事 管理规范化等，让老板聚焦业务拓展，解决后顾之忧 二、商贸业务和商贸市场分析 1、商贸业务现状和市场期望 2、商贸客户分析 三、KIS 商贸系列产品客户划分 各个产品对应客户群 1、KIS 商贸高级版：进销存为主的中小型商贸企业 2、KIS 商贸标准版：进销存业务为主的小型商贸企业 3、KIS 商贸基础版：个体工商户或者小型商贸企业 4、KIS 零售王：小型专卖店及单体零售门店 5、KIS 新丝路服装王：小型服装批发档口、零售店：前店后场模式，有小型的 生产厂商，有自己的批发档口和零售店；小型连锁店， 加盟店：站点需求数量在 20 个以内的小型连锁店，加 盟 店； 服装自营店 客户细分 1、品牌酒类（饮品）经销商 主营商品列名 经销商特点 国产全国性品牌白酒 区域和地方性品牌白酒 进口洋酒/ 葡萄酒 国产葡萄酒 进口/国产品牌啤酒 进口/国产奶制品、果汁 超市供货商； 城市核心经销商； 酒吧供应商； 酒店、饭店供货商； 自建连锁（分）店 2、成品半成品食品经销商 主营商品列名 经销商特点 肉类成品半成品 速冻食品半成品 地方传统食品 休闲食品 农副产品 超市供货商； 自建店面； 专业市场核心经销商； 厂家建店； 3、粮油批发经销商 主营商品列名 经销商特点 米面油 进口食材（韩、日风格） 三级以下城市规模粮油 商； 核心城市进口食材商； KIS 产品培训文档 3 4、批发、连锁超市 主营商品列名 客户特点 综合 非主流超市，社区超市； 五、服饰主力店 主营商品列名 客户特点 进口品牌服饰 国产品牌服饰 非专业市场实力店； 二三级城市主流店； 专业市场实力店/其他； 六、钢材经销商 主营商品列名 经销商特点 进口钢材 国产钢材 钢材物流中心； 钢材专业市场； 七、轮胎配件经销商 主营商品列名 经销商特点 进口/国产轮胎 进口/国产主流汽车配件 专业市场主力经销商； 非专业市场主力店； 八、电器经销商 主营商品列名 经销商特点 进口/国产黑白家电 进口/小家电 中心城市非专业市场经 销商； 专业市场经销商； 非中心城市经销商（或 者多门店） ； 九、农资产品经销商 主营商品列名 经销商特点 化肥/薄膜等 种子等 郊县农资核心经销商； 十、五金锁具经销商 主营商品列名 经销商特点 品牌锁具 品牌五金工具 非专业市场主力经销商； 专业市场主力经销商； 十一、环保设备加工/经销商 主营商品列名 经销商特点 水净化 一般有加工业务； KIS 产品培训文档 5 空气净化 除尘设备等 前店后厂，或者只管理 工厂库存和销售 十二、餐饮娱乐休闲公司 主营商品列名 客户特点 连锁餐饮/ 娱乐 /休闲 周边餐饮/ 娱乐 /休闲主力 店 十三、汽车/摩托车/电动车经销商 主营商品列名 经销商特点 二线品牌汽车经销商 进口摩托车经销商 电动车经销商 中心城市二线品牌汽车 经销； 郊县汽车/ 摩托电动车经 销商； 十四、日化经销商 主营商品列名 经销商特点 国内品牌化妆品 进口品牌化妆品 其他日化品牌产品 进口品牌二三级经销商； 国产品牌助力经销商； 郊县日化主力经销商； 十五、家居（厨卫）设备 主营商品列名 经销商特点 进口厨卫设备 国产品牌厨卫设备 其他家居品牌产品 中心城市主力经销商； 中心城市郊县经销商； 非中心城市主力经销商； 十六、建筑/矿山/陆桥机械 主营商品列名 经销商特点 进口建筑/ 矿山 /陆桥机械 国产建筑/ 矿山 /陆桥机械 中心城市和非中心城市 此类设备经销商以及租 赁商； 十七、医疗器械 主营商品列名 经销商特点 中小型医疗设备 中小型医疗实验设备 中心城市经销