nf公司论文：nf公司营销战略研究

NF 公司论文：NF 公司营销战略研究 【中文摘要】我国作为白酒的发源国之一,有着浓厚的酒文化, 白酒在我国具有独特的地位,堪称是我国的国粹。在酒类产品当中, 白酒一直处于主导地位。在几千年的历史中,白酒发生了巨大的变化,尤 其是近几年来,白酒产量不断增加,出现供大于求的局面。随着人民 生活水平的提高,消费能力开始上升,对白酒产品的档次、酒精度、 功能等表现出来的需求差异越来越大,白酒行业的竞争日趋激烈。NF 作为白酒企业中的一份子,在白酒市场的浪潮中不断奋斗。NF 公司 成立于 1959 年,多年以来,一直以山东省内的青岛及周边地区为主要 市场,于 2008 年,又在河南、湖南两省的郑州和长沙两地开拓了新的 市场,目前公司主营中低档白酒、低度白酒以及保健酒产品。公司重 视技术研发,与中国海洋大学进行联合,研制成功了南阜养生系列保 健酒,并聘请五粮液集团著名酿酒师进行指导,使得公司的产品研发 能力不断增强,产品线不断延伸。但与此同时,面对市场的变化和激 烈的竞争,公司目前的市场营销战略存在问题,不能为公司的发展提 供正确的指导和保障,其主要市场范围一直局限在山东省内。同时, 由于企业内部、外部环境的制约,发展速度过于缓慢,举步为难。如 何能结合公司的内部、外部环境,制定出正确的市场营销战略,为. 【英文摘要】As one of the origin of distilled spirit, China has a strong wine culture. Distilled spirit has a unique position in China, and it often regarded as the quintessence of Chinese culture. Distilled spirit has undergone tremendous changes over the past thousands of years, especially in recent years, distilled spirit production continues to increase which leads to a situation of oversupply. With the improvement of living standards consuming capacity is setting to rise, and the demand differences on the quality,. 【关键词】NF 公司 营销战略 SWOT 分析 【英文关键词】NF Company Marketing strategy SWOT analysis 【目录】NF 公司营销战略研究 摘要 4-6 Abstract 6-7 第 1 章 绪论 10-12 1.1 研究背景 10 1.2 研究目的与意义 10-11 1.3 研究方法和结构 11-12 第 2 章 市场营销相关理 论研究 12-22 2.1 市场营销与市场营销战略 12- 13 2.2 市场细分 13-14 2.3 目标市场 14-16 2.4 市场定位 16 2.5 市场营销组合 16-18 2.6 PEST 分析 18 2.7 “五力”分 析 18-20 2.8 SWOT 战略匹配分析 20-22 第 3 章 NF 公司营销环境与现状分析 22-42 3.1 公司 外部宏观环境分析 22-25 3.1.1 政策环境分析 22-23 3.1.2 经济环境分析 23-24 3.1.3 社会环境分析 24 3.1.4 科技环境分析 24-25 3.2 我国白酒行业环境分析 25-28 3.2.1 白酒行业特 点 25-26 3.2.2 白酒行业问题 26-28 3.3 “五力”分析 28-29 3.3.1 供应商侃价能力分析 28 3.3.2 购买者侃价能力分析 28 3.3.3 替代产品的替代能力分析 28-29 3.3.4 潜在进入者威 胁能力分析 29 3.3.5 行业竞争者竞争能力分析 29 3.4 公司内部营销环境分析 29-35 3.4.1 公司基本情况介绍 29-30 3.4.2 产品分析 30-31 3.4.3 价格分析 31-32 3.4.4 渠道 分析 32-34 3.4.5 促销分析 34-35 3.5 SWOT 战略匹配分析 35-42 3.5.1 竞争优势 35-37 3.5.2 竞争劣势 37-38 3.5.3 外部机遇 38-39 3.5.4 外部挑战 39-40 3.5.5 SWOT 战略匹配分析 40-42 第 4 章 NF 公司营销战略选择及实施保障 42- 58 4.1 目标市场的选择 42-45 4.1.1 细分 市场 42-43 4.1.2 目标市场确定 43-45 4.2 市场营销战略定位 45-46 4.3 战略的实施保障 46-58 4.3