中国纺织品休闲服装出口英国的市场分析

中国纺织品休闲服装出口英国的市场分析 思民公司是一家从事纺织品休闲服装外贸公司，本公司成立于 2000 年,从 事休闲服装及面料的开发、生产销售和进出口贸易为一体，随着人民对纺织品 要求的提高，本公司以“质量求生存、信誉求发展”为宗旨。 概况 在英国工业革命以后的许多年里，纺织工业在英国经济中占据了重要的地 位，成为英国的支柱产业之一。随着英国经济的发展及产业结构的调整，制造 业逐步萎缩，纺织业在制造业中的地位也不断下降。 英国冬天很长，但冬天最冷的时候也很少低于，夏天最热的时候一般也不 超过，因此各类大衣、丝绸服装等在英国需求不大。英国青少年不如美 国青少年那样青睐牛仔系列。英国人的消费水平低于美国人，消费观念也有所 不同，相对较接近于中国人的消费习惯，生活比较节俭，因而对毛巾、床上用 品等日常消费品的需求相对美国要少得多。英国盛产羊毛，而且毛制品的后处 理技术很高。每年英国出口大量的精纺和粗纺毛料到欧洲及世界各国。由此可 见，羊毛衣及羊毛制品很难进入英国市场。欧洲许多国家禁止使用动物皮制作 服装，因而貂皮大衣等高档系列服装也难以在英国市场上销售。但是英国人喜 欢棉制品，英国本土不生产棉花，所以英国市场上的棉制品基本上依赖进口， 各类棉纺织品的市场前景看好。 英国人喜欢名牌商品，品牌意识很强，名牌商品的价格颇高。而非名牌产 品，尽管质量不差，做工精细，式样新颖，可就是卖不了好价格，也不可能在 高档商店里销售。由此可见，品牌战略对于拓展英国及欧洲市场具有重要的地 位。 近年来，英国服装市场竞争激烈，低价倾销的现象较严重，其势头仍在继 续发展，两纱两布价格也越来越低。但近期由于英镑坚挺，进口商品的利润颇 佳，发展中国家都看好英国市场，导致市场竞争更加激烈。目前英国市场上的 主要竞争对手有印度、印尼、土耳其、巴基斯坦、摩纳哥等国家。 市场竞争 国际市场品牌竞争分析 1.ESPRIT ESPRIT 的用色单一但自成系列，米色、白色、暗红色、黑色是它常用的颜 色。近年来 ESPRIT 的设计比起 90 年代水平已经有所下降，夏装更为明显，往 往是最新上市很多 T 恤但真正说得上有特点的寥寥无几。但是 ESPRIT 得夏装穿 着极为舒适。这是一个面向白领和大学生的品牌。 2.ONLY 完全的女性品牌，年轻白领的最爱。设计上前卫又不失高贵，流苏、环扣 皮带、翻毛等等讨巧的小装饰让人眼前一亮，鲜红、黑色、黄色、亮蓝色的用 色大胆抢眼。ONLY 大多时候可以代表一年的流行趋势，例如今年夏天的工装长 裤。但是个别设计容易流于庸俗，且廉价仿制品较多。大多数的服装适合上班 女性，但是只购买单件的话，大学生也可以在其中找到自己的所爱。 3.VERYMODA 风格上比 ONLY 略为保守，但是基本定位类似，如果喜欢 ONLY 的朋友也会 在 VERYMODA 有所发现，可以说是一个比 ONLY 更适合上班族的品牌，但是个别 休闲长裤也可以搭配旅游鞋穿着。 市场细分 休闲服装出场细分分析 休闲服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国际服装市场的 消费趋势将集中在精品和个性化上。 1. 性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领者时尚和潮 流，是时尚，个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中 最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女 装品牌众多，各品牌之间差距不大。 同时随着英国消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装打 牌也纷纷进军英国，英国市场越来越成为世界女装得重要组成部分，基本占据 了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的英国市场和占据中高档市场，市 场竞争越来越激烈。 男装市场分析：目前英国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现 代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。由于男装市场品牌起 步较早，相对于其他服装成熟，但由于各国新品牌层出不穷，因此竞争仍异常 激烈。 2. 年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30,30-45,45-65。 18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服 装购买频率最多总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基础，很强 的购买欲望时尚，追求流行，个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。 是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 30-45：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体， 该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体 大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格，对时尚有自己的喜好， 其中相当部分人已有自己喜欢的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居 多。有相当部分品牌定位于此细分市场。 45-65：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一 定的高阶需求（即品牌需求） 。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有 购买欲望时，却找不到合适的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌 严重缺失，市场机会较大。 目标市场 在市场细分夺的基础上，思民纺织品公司对英国市场目标客户群进行分析 总结。 女性消费者已成为社会消费主力军,主导消费潮流和方向。针对 18-30 岁的 女性消费市场，这个年龄段白领居多，其消费潜力巨大。她们的购买力、购买 意识、购买话语权正在影响着许多企业的营销策略。所以被称为“黄金商业群” 。 18-30 岁的女性的消费习惯就相对自我一些，喜欢展现自己。这个年龄段的女性 大多没有生活压力，消费主要用在逛街购物、上网购物。心理学家表示，购物 - 3 - 既能帮助女性缓解压力、平衡情绪，也能帮助她们表达快乐、增加快感。 公司要根据 18-30 岁女性的消费心理和特征，制定不同的产品和策略。 1、重视外观形象，求美心理。女性天生有着强烈的审美天赋和审美心理。 她们比男人更容易被事物的外表所吸引，所以公司要着眼她们的消费心理，生 产新产品。 2、口碑传播的超强影响力，女性和男性的决策行为是大不相同的，男性的决 策过程是直线性的，女性的决策过程则是反复不停地旋转。当女性在买完东西 以后，并不是就结束了，她们会把这段经验、产品的质量、公司的售后服务告 诉朋友或推荐给别人，造成口碑传播，如果和某一商家关系好，她们的忠诚度 也会很高。 针对这一特征，公司要生产高质量，高标准的产品，要做到让她们满意的 服务态度来获得市场的份额和固定的消费群体。 3、对细节挑剔，大多数女性认为，有品位的女人一定是精致的。她们往往要 求自己的外衣都要做工精良，细节完美。甚至一件衣服的一个外露的线头，都 能直接影响她们的购买行为。公司要严把质量关，生产