《市场营销学》模拟试卷b

市场营销学模拟试卷 B 考试形式：开卷 考试时间：120 分钟 一、 判断题（10 分，每题 1 分，用 +、 ） 1、微观营销环境中的市场不包括政府市场。 2、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。 3、市场定位实际上是对产品进行分类。 4、生产观念被大量运用在非渴求产品上。 5、各国的民族文化差异对消费者行为的影响是最为直接的。 6、独家经营而又别无竞争者的商品可采用渗透定价策略。 7、产品处于生命周期的成熟期，宜采用无差异营销策略。 8、组织市场具有可诱导性和多层次性等特点。 9、促销的拉动策略中广告促销的作用是很大的。 10、如果市场是同质市场，则宜采用集中营销策略。 二、 填空题（10 分，每题 1 分） 1市场细分的客观基础是顾客需求的 。 2. 是指那些直接或间接影响人的看法和行为的群体。 3、顾客让渡价值是指 与 之间的差额。 4、6PS 是菲利普科特勒于 84 年提出的一个新理论，称为 。 5市场机会分析矩阵是综合 、 二个因 素进行的。 6. 在购买意图和决定购买之间，有两种因素会起作用，一是 ，二 是 7消费者收入可分为 、 。 8依据消费者对产品价值的理解定价的方法是 。 2 9最典型的市场销售实验是 。 10销售促进又叫 。 三、 选择题（10 分，每题 1 分） 1、下列哪些产品最宜采用尽可能少或没有中间商的渠道( ) 。 A易腐坏品 B专业性强的产品 C单价高的产品 D体积大的产品 E衰退期要退出的产品 2、( )是企业最理想的一种需求状况。 A. 过量需求 B 饱和需求 C不规则需求 D 潜伏需求 E，正需求 3、需求的价格弹性( )说明产品需求富有弹性 A1 B0 C1 D0 4、( )是消费需求中最活跃的部分，是影响商品销售的主要因素。 A消费者 B经济环境 C个人可支配收入 D公众环境 E消费者收入 F个人可任意支配收入 5、回答问题的“为什么”的调查是( ) A探索性调查 B描述性调查 C因果关系调查 D预测性调查 6在产品采用的类型中哪种占的市场份额最小( )。 A首用者 B早期使用者 C早期多数 D落后使用者 7、下列哪些产品最宜采用尽可能少或没有中间商的渠道( ) 。 A衰退期要退出的产品 B体积大的产品 C易腐坏品 D专业性强的产品 E单价高的产品 8、报纸在春节前推出印有福禄寿喜图案的鞭炮状含盖密封塑料包装属于( )。 A类似包装策略 B组合包装策略 第 3 页 共 6 页 C多用途包装策略 D改变包装策略 9、下列不属于消费者市场细分中人文因素的是( )。 A生活方式 B家庭规模 C忠诚程度 D个性 10、企业希望加强分销渠道和最终市场的了解和控制努力，应采取( ) 。 A短而窄的渠道 B直销渠道 C零层渠道 D长而宽的渠道 四、 简答题 （20 分，每题 5 分） 1、营销观念分哪几种?各自的特点、实例和区别有哪些？ 2、试用列表方式比较消费者市场与组织市场的不同（45 项以上） 。 4 3、什么是目标市场？选择目标市场的策略有哪些？就各自的涵义、优 点缺点、适宜情况和实例（至少 3 个）列表说明 4、影响消费者购买因素有哪些？何为相关群体？它对营销有什么具体影响？ 第 5 页 共 6 页 6 * 以 下 题 目 严 格 按 题 序 整 理 和 完 成 ， 于 考 试 前 打 印 装 订 连 同 电 子 版 光 盘 一 并 附 在 考 卷 中 ！ 五、 分析题 （50 分，事前已布置：共 10 小题，每小题 5 分） 结合调查、收集某一典型品牌或企业的文字、图片、图像、实物资料和案例，用系统 的观点对营销管理的全过程进行描述、分析和思考。 具体题目：（任选 10 题，注明题号按 序 排列，期 末 考 试 前 完 成 并 上 交 打 印 稿 ！ 附 整 套 大 作 业 的 电 子 文 档 ， 注 意 文 档 的 标 准 格 式 和 资 料 来 源 的 注 明 。 ） 1、企业及营销管理的总体情况描述（历史、现状和发展） 。 2、就该企业的营销环境进行详细描述和深入分析。 （重点涉及宏观环境并进行 SWOT 分析） 3、对所收集企业或产品的消费者（或组织）市场购买行为进行描述和分析。 4、对所收集企业或产品的市场调研的状况、分析过程及预测结果进行描述、分析和评 价。 5、对该企业的 STP（市场细分、目标市场、市场定位）营销实际进行 描述、分析和思 考。 6、联系该企业实例谈企业产品组合策略的运用，就其广度、深度和相关性进行分析， 并就该例存在的问题、发展潜力和发展趋势谈个人观点。 7、就所收集企业各产品的生命周期状况进行描述、分析和评价。 8、对该企业品牌（商标）的发展变化和品牌策略的运用进行综合描述、分析和思考。 -（附该品牌的相关图样和背景资料） 9、就该企业或品牌产品包装和标签实例的特点、策略运用进行描述、分析与思考。就 其相关问题和不足提出改进思路或设想。 -（附该包装图样、图片和背景资料） 10、针对该企业或品牌的产品服务案例，就其服务的特色，服务的规定、要求和措施， 服务效果与问题，进行描述、分析与评价。就其相关问题和不足提出改进思路或设想。 11、围绕该企业或产品的定价案例，结合相关理论，就定价的方法、策略、效果及问 题进行分析、评价和改进。 12、对该企业营销渠道建立、优化和管理的状况进行描述，并分析其运行效果和问题。 13、就该品牌或企业的广告活动（策划、创意、实施和效果）进行描述、分析和评价。 14、联系该企业、品牌或产品的营业推广（销售促销）的实例及实物，就策划、实施 和效果进行综合描述、分析和评价。并就