【淘宝开店教程】学会这几招再也不担心淘宝搜不到自己的宝贝

学会这几招再也不担心淘宝搜不到自己的宝贝 淘宝搜索不到自己的宝贝?对绝大多数中小卖家来说，淘宝最大的流量是来自于淘宝搜索，而 且是关键词搜索。淘宝任何一个产品，都有几万、几十万、甚至几百万的竞争产品，而能被 搜索到的，只有100页，4000 多个产品(根据最新规则，首页48个产品，第二页44个产品)， 能排到前三页的，只有100多个产品，竞争的激烈可想而知。 我们对“标题党”三个字是再熟悉不过了，基本上所有的搜索、推广、广告，都是围着标题 来的，标题不好，努力成空。 如果淘宝搜索不到自己的宝贝，那么我们该如何去设计一个好的标题，一个能带来流量是的 标题呢? 下面是我对标题的一点浅见，希望能起到抛砖引玉的作用。 一、优秀标题的“潜规则” 任何一个优秀的标题，不论它包含了多么重要的关键词，如果离开下述几个前提要求，它不 会给我们带来任何的好处。 1、与产品一致。 这点是最关键的，比如我卖皮革的杂志架，我看到“不锈钢杂志架”能带来很多的流量，于 是我在标题里植入“不锈钢”三个字，那么，标题就存在与实物不一致，就会被降权;同时， 标题里一些夸张、夸大产品好处的描述，都有可能导致宝贝没有排名。总之一句话，“挂羊 头卖狗肉”的事，不是导致系统降权屏弊，就是导致消费者生气，给产品差评。 2、类目相关性。 也就是与“分类市场”一致。拿我们日常生活来说，买菜去菜市场，买服装去服装市场，家 里要装修，去建材市场，如果我们买菜去建材市场，一定是买不到菜的，反过来，如果我们 在建材市场搞个门面贩菜，那也不会有多少客户光顾的。 淘宝把所有的产品，按类目分割成不同的细分市场，在细分市场下面又细分为专业市场，是 为了方便买家更方便快捷到找到自己需要的产品，同时也向卖家提出了一个要求：你的产品 必须放在相应的市场(类目) 去销售。 下面提供三组图片，我们一起来分析如何选择宝贝的分类： 图一：淘宝搜索栏的【相关分类】 我们可以看到，在淘宝搜索栏，排在第一的类目是细分类目“报刊架”，而且，下面搜索出 来的产品，基本上都是在“报刊架”这个细分类目里面的。 图二：数据魔方中关键词在不同类目中的搜索人气 我们从图二中可以看出，排第一的类目搜索占比大于78%，而排后面的类目，搜索占比小于 7%，机率是11 ：1 。 图三：产品发布时我们如何选对类目 3 / 7 当我们发布产品时，输入产品的核心关键词进行类目选择，一般排在第一位的类目，就是我 们要选择的类目，但有时也不尽然。这时候，我们需要像图一、图二(有条件的话)一样搜索 测试一下，看看这三个搜索中最符合的类目是不是一致的。 二、淘宝标题的组合规则 通过前面的分析，我们基本知道了标题必须符合的“潜规则”，与产品一致，与类目一致。 那么，淘宝推荐排名的规则是什么?也正是与产品一致、与类目一致。与类目一致如何选择我 们已经知道了，那么与产品一致该怎么做呢?并且，如何做，我们的产品一定会有排名靠前的 机会，一定会有被搜索到的机会呢? 下面，我们一起来分析探讨淘宝标题的组合规则： 1、与产品一致原则。 淘宝搜索引擎与所有的搜索引擎是一样的，就是为客户提供最满意的答案，帮他们找到最满 意的产品，这条原则也是搜索引擎的生命线、基本原则。 从这个点出发，我们可以这样认为，淘宝的搜索排名，就是客户心中对产品的要求和了解的 需求，包括：产品的品牌、规格大小、有没有促销、作用、特点、名称等，所以，一个标题 从严格意义上来说，要具备这些条件，才更加符合淘宝的推荐原则，标题中需要有关键词， 但也必须有产品的属性词。 (1)类目属性词：属性词又包括类目属性词，如前面图片中提到的，我们暂且再次放到这里： 图一：淘宝搜索中的类目属性词 (2)产品属性词：我们很多卖家在填写产品属性的时候，几乎是能少填尽量少填，能不填一定 不填，却不知道这些属性的多少也是严重影响宝贝的排名的。并且，我们的标题里面必须有 产品的属性词，这样才能更符合淘宝向客户推荐产品的原则。我们来看一张产品详情页图片 ，宝贝详情页的第一顺序就是产品的属性。 图四：宝贝详情页中的产品属性位置 5 / 7 2、必转化原则。 无论这个关键词的搜索量或点击率有多大，选择关键词的第一个要求，就是关键词必须具备 一定的转化率。如果这个产品没有转化率，点击更多，都是无效，如果是直通车的点击，那 还得花不少的钱。 如何知道产品关键词转化率，有两个渠道，一是直通车后台，二是数据魔方。 (1)直通车： 下图右侧“投入产出比”与“点击转化率”是我们选择关键词的必参考数据，“投入产出比 ”我们以后再讲。“点击转化率”是指客户点击多少次，会有一次的成交。 图五：关键词“点击转化率”，在右起第二列。 (2)数据魔方 图六：数据魔方中的关键词“点击转化率”，在右起第二列。 3.黄金关键字原则 什么是黄金关键字，就是这个关键字搜索人多，转化率高，在售宝贝单品数量少，或者是虽 然搜索不是很多，但具有一定的转化率，在售宝贝单品特别少。 我们看上图(图六) ，右起第三列 “当前宝贝数”，再看右起第二列“转化率”，左起第3 列“ 搜索人气”。 我们知道，淘宝在搜索中展现的宝贝是每页40多个宝贝，共100页，合计是4000多个宝贝， 如果“当前宝贝数”小于4400个，我们的产品中有这个关键词的，必能得到展现，如果“当 前宝贝数”小于132的话，我们的产品就能在前三页得到展现。 如果没有数据魔方的卖家，可以通过搜索来看产品的数量，我们以“皮鞋 男”为例。 图七：“皮鞋男”关键词如何找到在售宝贝数，在右下。 图八：“商务休闲皮鞋男真皮 纯色“关键词下的在售宝贝数，在右下。 下面我们以数据魔方为例，通过“男士短袖t恤”来找到黄金关键词。 如图九：按宝贝数筛选关键词。 第一步：锁定“当前宝贝数”较少的关键词。宝贝数的多少，决定了我们最低可以排名在什 么位置。如图：如果我们选择序号87的关键词，一共只有一个产品，我们排第1;如果选择序 号38 、 39， 我们排名在首页; 如果选择序号70，我们可以排在第6 页。 第二步：锁定有转化率的关键词。如图九中，转化率为0的可以去掉不选，因为即使排名先前 ，也不会带来生意。 7 / 7 第三步：锁定在前两个选项下点击“搜索人气“和”点击率“较高的