从虚拟世界淘出真金(2004

从虚拟世界淘出真金（2004.7.12） 央视国际 (2004 年 07 月 13 日 13:34) 曹东哲在网络上做的第一笔生意是帮韩国人买大米。说起四年前的这笔生意， 曹东哲 说完全是靠运气做成的。有一天，一位韩国客商通过朋友找到曹东哲，希望他帮忙买 30 万 斤大米。 沈阳市苏家屯区民主街道办事处红星村村民 曹东哲：“为什么找到你呢，朋友关系嘛， 然后我在村里当团支部书记，有这个职务之变吧。 ” 可是到哪里去弄那么多的大米呢？曹东哲一点门路都没有，思来想去他想到了网络。 1999 年，他曾在辽宁省政府组织的“农业科技示范户电脑培训班”学习过一个月。 曹东哲：“苏家屯信息中心，就培训我怎么发信息，然后我就试着把这个信息，发布 到辽宁省农业信息网。 ” 碰巧的是求购 30 万斤大米的信息被负责审核网上信息的赵爱雪看到了。 辽宁省农牧业信息中心资源部主管 赵爱雪：“我们就是主动跟苏家屯，农林局打了个 电话，说有没有这个人求购这个事。 记者：“为什么要审核他这个呢？” 辽宁省农牧业信息中心资源部主管 赵爱雪：“其实我们的信息都审核 。 ” 很快苏家屯区农林局就给赵爱雪回了电话，证实曹东哲的确求购大米。辽宁省农牧业 信息网是辽宁省政府创建的公益性网站，赵爱雪和在和网站的负责人沟通后，萌生了一个 奇特的想法，她们决定帮助曹东哲做成这笔大米生意。 辽宁省农牧业信息中心副主任 温桂琴：“让他起示范作用，如果他成功了，就让别的 经纪人和农民去看，你看通过网上可以做成生意可以进入市场。 ” 辽宁省农牧业信息中心资源部主管 赵爱雪：“我们没有利益关系，我们在这个期间为 曹东哲服务和为大米厂家服务我们没有任何利益。 ” 可是曹东哲并不知道自己交上了好运，求购大米的信息发出后，他就没有抱什么希望。 曹东哲：“发出去之后感觉就是试验，市场上当时有反应吗，刚开始第一天第二天没 有，我也没怎么太在意，心思都没往那里想 。 ” 相反的是省农牧业信息中心那边为了 30 万斤大米忙开了，他们调动起设在省内各地的 分支机构，分头寻找大米供应商。 辽宁省农牧业信息中心资源部主管 赵爱雪：“当时我们跟东港、盘锦、都取得过联系。 ” 很快，大米的生意有了回音。 曹东哲：“第三天 省农业信息中心就来电话了，他说过来了卖大米的，看到你的信息 都过来了，然后让我赶紧过去。去了一看，进了那个中心以后省里面的领导一介绍，大连 的、丹东的、辽中的、盘锦，还有锦州的，五六家单位吧，都提供大米，还有样品，全给 拿过来了，有的连合同书都带过来了。 ” 看着这么多大米供应商，曹东哲不着急了，开始货比三家。 曹东哲：“从运货的距离上，丹东有优势，因为它离韩国近，我们选的是丹东。 ” 辽宁省农牧业信息中心资源部主管 赵爱雪：“生意做成了，我们还想问问他取得了多 大的经济效益啊，他还没有说。 ” 曹东哲：“我这个做成后总收入是 9000 元钱，这个是怎么算出来的，一家拿一分钱， 第二家拿二分钱。 ” 上网发个信息就赚了 9000 块的消息不胫而走，在曹东哲的老家辽宁省沈阳市苏家屯 区成了新闻，随后当地的报纸和电视台纷纷报道，曹东哲一下子成了区里的名人. 沈阳市苏家屯区林盛镇村民 么东：“我第一反应是他很厉害，他很有头脑。 ” 大米生意的成功也改变了曹东哲对人生的规划。在这之前，他一直想去韩国打工。在 曹东哲他们村，几乎每家都有人在韩国打工，曹东哲的母亲也在韩国。打工的收入折合成 人民币每月能有 5000 多元钱，好一点的月薪过万。做成大米生意之后曹东哲再也不想去韩 国了，决定做网络生意。 曹东哲：“我半天就 9000 元钱就挣回来了，或者是把前面三天加起来还不到一个礼拜 呢 ，所以我就没有去，决定做网络生意了。 ” 第二天，曹东哲揣着 9000 元钱买回了电脑，安装了宽带，他的网络生意就这样悄无声 息的开张了。由于大米生意闯出了名气，很快第二单生意来了，找他联系业务的是邻乡的 韩树棋。 林盛镇村民 老韩：“在报纸上听说曹东哲有网站，觉得让他帮忙能不能把我的灵芝卖 出去呢，我就给他打了个电话。 ” 曹东哲：“他说你是不是用电脑卖这个农产品呢，我说是，那灵芝这个能不能卖，我 说可以呀，我可以把你这个信息发布到网络上去。 ” 由于有大米生意垫底，曹东哲显得信心十足。可事与愿违，灵芝粉的信息发出去一个 月了，一点回音都没有。 曹东哲：“当时我父亲也跟我说要实在不行，这个电脑以后就搁着，你还是出去打工 吧。 ” 灵芝粉的生意没做成，曹东哲的心理压力非常大，他开始琢磨其中的原因。从表面上 看，灵芝粉不像大米那样有相关部门的帮助，其实真正的原因并不在那，而是出在自己身 上。 曹东哲：“第一回我是求购者，第二回我是卖者，他们之间的关系卖者是难，求者是 容易，我就得出这个结论 ，下一步就是在求上做工夫，尽量把买家给找出来。 ” 怎么样才能在网上转换身份，使自己成为求购者，占据买方市场的优势呢？ 曹东哲：“上各大的那个网站搜寻买的信息，上各大的杂志就是搜索买的信息，主要 是搜索买的信息，然后在和他们洽谈，再把利润空间拿出来。 ” 做网络生意还有个关键的问题，就是判定信息的真假。本地的信息可以实地考察，可 是网络上的信息多在外地，去考察花销很大，还浪费时间。于是曹东哲萌生了一个大胆的 想法，在全国招聘信息员，每个地方的信息就由当地的信息员去核实。 曹东哲：“我让信息员多挣钱这些信息员都愿意跟我干活。 ” 招聘信息员的想法很好，实际操作起来有很多问题。这时曹东哲又碰上了一个机会。 笔网络生意，给沈阳农村经济信息协会留下了深刻的印象，信息协会决定把自己的 700 多 名会员资料免费提供给曹东哲，让他们之间建立起联系。 沈阳市农村经济信息协会会长 肖凌：“我们总觉得不能单一地靠政府靠若干部门去建 立信息网，而应该让它成为一个社会化的主体。 ” 沈阳市农村经济信息协会秘书长 王维强：“ 我们现在扶持他，那么可能在不久的将 来我们再合作，那可能是说一个是业务的合作，下步可能还有商务的合作，这样的话我们 就形成一个互惠互利这样一个结果。 ” 这 700 多人大部分都是当地的经纪人和农业大户，由于利益的关系，他们愿意成为曹 东哲的信息员。信息员帮助曹东哲核实信息会得到一定的报酬，另外碰上适合的生意，信 息员还可以和曹东哲合作，共同赚取市场的利润，这也是最吸引信息员的地方。随着对网 络了解的深入，曹东哲还找到了一个发展信息员更便利有效的办法。 曹东哲：“那省外也一样，只要我再找一个我这样的人，那些都是我的了，也就是在 吉林，在广东那边再找一个我这样的人，然后我们之间的利益关系是金钱关系，佣金关系， 这样底下的都为我们服务，我们这边也是为他们服务，经纪人与经纪人联手吧。 ” 逐渐地，曹东哲发展的信息员有 3000 多人，遍布全国。在信息员网络铺开的时候，曹 东哲也迎来了网络生意的第一次挑战。 曹东哲：“2002 年 2003 年这两个阶段，全国的农产品价格普遍全下跌，卖难，出现 了这个问题，还有一个问题 ，就是全国的农产品价格平衡，中间的差价不多，收入不高。 ” 做国际贸易说起来容易, 曹东哲初中毕业，不说别的,语言就是障碍。为了解决这个难 题，他不得不把网上的国外信息拿给朋友，让他们帮忙翻译成中文。就这样歪打误撞的， 他竟然做成了一个大单生意。 曹东哲：“那个信息留的都是英文，我就看不懂，但是有些东西我是看懂了，其实是 求购大衣，是美国的，然后我把这个信息复制到软盘上，拿出来找个会英语的，把这个一 念，他说就是美国求购这个大衣，数量还不小。 ” 看着这个翻译过来的求购信息，曹东哲并没有特别兴奋，他首先想到的是求证这个信 息的真伪。经过联系，一个朋友告诉曹东哲，自己的舅舅在美国。就这样，曹东哲和朋友 的舅舅取得了联系，对方同意帮他这个忙，无形之中也就成了曹东哲的信息员。 曹东哲：“他亲自到美国公司去询问或审查那个角度吧，把这个事给落实了，确实是 求购。 ” 信息是真实的，可是曹东哲从来没有做过服装的进出口生意，一时还不知道如何来运 作，就在这时，他结识了周尔曼。周尔曼公司的主业是服装出口，还附带柳编生意，一次 上网的时候曹东哲发布的信息引起了她的注意。 外贸公司总经理 周尔曼：“他那个信息写的很突出，题目就是说韩国需求花卉，所以 我想我这个柳编制品，可能也应该朝着花卉的方向，往国外市场打进。 ” 苏家屯是沈阳的郊区，两地距离很近，周尔曼决定会会曹东哲。当曹东哲了解到周尔 曼还做服装生意，就把美国求购服装的信息告诉了周尔曼，这个信息让周尔曼惊讶不已。 外贸公司总经理 周尔曼：“我当时就考虑，我们公司也是专门做出口贸易的 ，我说 他一个苏家屯区的小伙，主要搞农产品的，他怎么还能有这方面的信息呢？” 周尔曼精通外语，做的又是服装进出口生意，平时也经常上网搜寻国外信息，这些因 素让她不能不怀疑曹东哲这个信息的真实性，曹东哲则担心提供信息后拿不到佣金。 曹东哲：“所以我们之间签个协议，就是佣金的协议，对不对，为什么要签这份协议 呢，如果我给她做出来，她不给我佣金怎么办啊，是不是，所以嘛我跟她签了一个佣金的 协议，然后我又给那个舅打电话了，然后他再跟美国那边咨询，再敲定，然后他们之间又 签了个协议，这样一来两个协议 。 ” 外贸公司总经理 周尔曼：“得到信息后和对方沟通。 ” 记者：“这就是你和曹东哲做生意的那个底子嘛？” 外贸公司总经理 周尔曼：“对。去年就通过他做成了这一笔大衣，这是我们去年出口 到美国的大衣，这是分批报关的 1000 件，总值呢，总值是 28000 美元，这个是 1000 件的 28000 美元。 ” 这笔服装出口生意还给周尔曼带来了信誉，今年年初又和美国这家公司做成了两笔生 意，交易总额达 8 万多美元。现在国际贸易成了曹东哲的主业，他