中国电信政策汇总

常态化营销政策汇编 （V.201107） 目录 第一部分 单产品销售政策 . 一、天翼定额计划 . 二、天翼智能随心计划 . 三、 “4 字卡”优惠政策 四、无线宽带销售政策 . 五、无线座机预存赠机 . 第二部分 融合销售政策 一、E 家合约 E6 计划 第一部分 单产品销售政策 一、定额计划 （1） 天翼定额计划 1、适用范围 办理渠道：所有渠道 客户：所有代理商 2、方案内容 终端预存话 费 优惠券 首月返 还 每月返 还话费 协议期 限(月) 最低消 费 返单话 费 270 220 54 9 25 19 0 350 300 62 12 25 29 0 450 400 66 16 25 29 0 600 500 120 20 25 39 50 900 750 180 30 25 59 100 1200 1000 240 40 25 89 150 1700 1500 260 60 25 129 150 2300 2000 380 80 25 189 250 3500 3000 620 120 25 289 450 3、办理条件： （1）600 元以上政策及必加流量包，选用乐享 3G 套餐除外。 3 二、智能随心计 划 公司原则上不再根据机型制定智能随心政策，有新机型时加入相 应档级。 礼包价 包含 首月 乐享套 餐 类别 促销政策 零售价 话费 话费 分月返 还 终端零售 价范围 （元） 套餐要求 额外赠 送 随心 270 270 270 200 左右 随心 350 350 350 300 左右 社会 渠道 专用 随心 450 450 450 50 次月起 按上月 消费额 的 35% 400 左右 无 无 A3G 促销 699 699 699 699 及以下 29 元及以上套餐 A3G 促销 799 799 799 700-799 （低消 29元/月）A 类 A3G 促销 999 999 999 800-999 加赠 3 个月 500M 流 量 B3G 促销 1299 1299 1299 1000-1299 39 元及以上套餐 B3G 促销 1499 1499 1499 1300-1499 （低消 39元/月） B3G 促销 1699 1699 1699 1500-1699 B 类 B3G 促销 1999 1999 1999 50 1700-1999 C3G 促销 2299 2299 2299 2000-2299 49 元及以上套餐 C3G 促销 2699 2699 2699 2300-2699 （低消 49元/月） C3G 促销 2899 2899 2899 2700-2899 59 元及以 上套餐C3G 促销 3999 3999 3999 2900-3999 （低消 59 元/月） 69 元及以 上套餐 C 类 C3G 促销 4999 4999 4999 200 自办理 次月起， 按上月 消费额 的 40% 返还， 共计 36 个月 4000 及以 上 （低消 69 元/月） 加赠 3 个月 1G 流量 三、 “4 字卡”优惠政策 1、实现方式：市区“4 字卡”通过大众套餐下挂的“石家庄市 区优惠包（4 字） ”可选包实现，县区 “4 字卡 ”通过大众套餐下挂 的 “石家庄县区优惠包（4 字、大 V 网） ”实现。 3、号码限制：只能使用 133、153、189 号段的 4 字号（不含星 4、可用套餐：天翼大众套餐。 5、可用销售政策：天翼定额（随心）计划、天翼集团定额（随 心）计划、手机单卡。 6、 “石家庄县区优惠包（ 4 字、大 V 网） ”内容：月功能费 2 元， 石家庄全部县区区域内市话主叫 0.1 元/分钟，大 V 网用户或使用带 4 号码，每月优惠 5 元通话费（包括：市话、长途、漫游、点对点 短信，不含港澳台） 。 “石家庄市区优惠包（4 字） ”内容：月功能费 3 元，石家庄市区及正定、栾城、藁城、鹿泉区域内市话主叫 0.15 元/分钟，使用带 4 号码，每月优惠 5 元通话费（包括：市话、长途、 漫游、点对点短信，不含港澳台） 。 5 五、无线宽带销售政策 包年赠卡： 模式 入网首次 预存（元） 帐户内现金话费（元） 月转移金额（元） 协议期 限（月） 资费套餐 赠送 销售范围 包年赠卡 1000 700 25 13 如翼上网卡流量、时长系列套餐 价值 300 元的终端抵扣券一张 全渠道 （一）上网卡一卡一芯流量系列套餐 套餐名称 月基本 费（元） 上网流量（国内） 超出套餐内流量 后资费天翼宽带上网卡流量套餐 100 元 100 2G 天翼宽带上网卡流量套餐 200 元 200 5G 0.0003 元/KB，不 足 1KB 按照 1KB 计算，不足 0.01 元按 0.01 元计算（一）上网卡一卡一芯时长系列套餐 包含上网时长（小时） 套餐名称 月套餐基本 费（元） 本地 省内 省外 包含流 量 （GB） 超出后上网资费 天翼宽带上网卡时 长套餐 60 元(单卡) 60 60 0 0 超出后本地上网 0.05 元/ 分钟,非本地上网 0.1 元/ 分钟 天翼宽带上网卡时 长套餐 80 元(单卡) 80 0 80 5 天翼宽带上网卡时 长套餐 120 元(单卡) 120 0 120 10 15 0.1 元/分钟 套餐说明： 1、如翼上网卡执行一号一卡产品形态。 2、入网首月计费规则:每月 15 日前（含 15 日）入网客户按套餐执行，每 月 16 日后（含 16 日）入网客户执行套餐减半原则，即月使用费和所包含国内 上网流量均减半执行。 6、单月上网流量达到 20G，实施断网处理，暂停用户当月无线上网功能， 次月恢复（为了避免用户投诉，需在用户入网的免填单上予以文字提示） 。 六、无线座机预存赠机 1、适用范围 办理渠道：所有代理商 2、方案内容 销售政策 用户预存 首月返还 以后每月返还 返还期限 协议消费期 无线座机 （桌面型、手持型） 258 138 10 12 24 第二部分 融合销售政策 一、 E 家合约 E6 计划 二、 办理渠道：E6 合约计划可全渠道办理 合约 期限 融合套餐 预存话费 赠送购机 券 返单话费 首月可用 分月赠