传媒行业合同风险控制学习心得

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 传媒行业合同风险控制学习心得 2017 年 6 月 3 日股份公司特地请来 了武汉大学法学院万暄教授对我们进行 有关合同法律和风险控制的专题讲座， 使我受益匪浅。合同风险控制是风险控 制管理的重要组成部分，认真学习传媒 行业营销方向所涉及的各项合同是一个 从事营销人员的重要的义务和职责，也 是开展好营销工作的必要条件。通过这 次对合同风险控制的系统学习，认识到 很多以前没注意到的细节内容，也得到 很多重要的收获和提高，对今后合同风 险控制有了更深一步的认识和了解。 首先，关于合同的准确性的 认识。合同是双方签订的明确各方权利 和义务的书面资料，也是双方一旦产生 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 纠纷需要进行解决的最重要的依据，对 以后的风险控制有着不可替代的作用， 所以在签订时，对合同中所有的条款和 定义都要明确的准确意思表达。一是， 对于国家提供的各种合同范本，其中不 但专用条款要结合营销实际情况进行签 订，很多通用条款也要做认真的研究和 分析。二是，合同条款的意思准确表达， 不能产生任何歧义，特别是在价款规定 和各方责任的说明，除某某情况之外等 词语的定义，都要明确界定其范围。三 是，避免重复表达和冲突，避免前后词 语不一致，单位名称、项目内容、单位 名称等都要全称表述。如果冲突，要有 依据的解释顺序其次，合同中应尤其注 重的重要条款的学习。对合同中应该重 点研究和分析的有以下部分：协议书中 的概念定义，合同所依据的法律基础， 甲方乙方的权利和义务，以及其设定范 围，合同价款的约定、拨付方式及调整 范围，内容变更，违约、索赔和争议的 解决，这些是合同中应该重点分析的内 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 容，是执行合同过程中风险控制的重要 依据。尤其是双方的权利和义务的设定 范围条款，关系到以后工作是否能够顺 利的协调进展。违约责任及索赔的规定 条款，关系到工作中产生争议是否能够 顺利的有效解决，这是合同管理的基础 重点。 根据教授的授课内容，我认 为应该从以下几个方面来更好的规避合 同执行过程中的风险，降低风险发生率。 一是合同交底。在合同签订 后，应该对合同进行研究、分析和分解， 认真学习合同条款，对合同的主要内容 及存在的风险做出解释和说明，并对每 一步销售进程包含的具体工作内容做到 心中有数，由乙方承担的销售义务必须 按照合同规定完成，能够掌握合同有关 知识和合同在营销中的应用，积极培养 和具有合同风险防控意识。 二是建立规范合同管理的工 作程序，重视并建立过程资料文档。销 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 售的原始资料都是在合同实施的过程中 产生的，因此在销售进展中，应该主动 收集和整理发生的原始资料和数据，对 各种销售合同和往来票据进行建档管理， 使营销活动有依有据，对以后全面履行 销售合同以及可能发生的索赔与反索赔 保存重要的证据。 三是对合同实施进行跟踪和监督。 在实现销售的过程中，受社会、自然、 客户的特殊情况等外界因素的影响在不 断变化，这就需要对合同实施进行全程 跟踪和监督，不断找出偏差并及时采取 措施进行调整，确保合同目标实现，确 保销售顺利完成。 最后，要善于利用合同进行营销 项目的有效管理。营销合同是规范和约 束甲乙双方履行义务和享受权利的指导 性文件，应该充分利用签署的合同内容， 来指导和约束各方义务的履行情况，即 销售实施进展过程。不同的营销进展阶 段会签订不同类型的合同，例如采购合 同、个