佛山市欧皇卫浴实木浴室柜项目方案

佛山市欧皇卫浴实木浴室柜项目方案 一、 项目名称： 环保时尚实木浴室柜产品生产 二、 项目前景： 浴室柜作为浴室三大件从卫浴产品中独立出来已有 56 年左右时间，随着人们对 浴室环境要求的提高，对浴室柜的需求也越来越大，浴室柜产品市场发展非常迅猛。 现 在市场中，浴室柜的品牌从多，质量也良秀不齐，使用的板材也呈多样化，主要有中纤板、 PVC 板、三聚氢胺、 UV 板和实木（主要以橡木指接板 为主），其中又以实木浴室柜所占 份额最大， 约占市场的 75%左右。以佛山中国陶瓷城为例：除箭牌、益高等少数几家以 PVC 浴室柜为主外，其他均为清一色实木浴室柜。据中国洁具网的权威调查和预测，进 入 2008 年后，实木浴室柜的市场占有率有望突破 80%以上，其中以深海伽兰、英皇、 卫 欧、尚高、科勒等大厂家为代表，许多原先生产 PVC、中纤板浴室柜的中、小厂家纷纷转 产生产实木浴室柜。 实木为什么能从众多板材中脱颖而出，成为生产浴室柜的生流材料，据分析主要有 以下几点： 1、 实木板材材质密实，经油漆封闭后，具有防水、防腐、防虫的功效。2、实木擦 色后木纹纹理清晰、美观。3、 实木板材密度大，较其他板材更重，给人视觉上有厚重 感。4、实木板材属天然木材加工而成，具有自然、环保等优点。5、更重要的一点， 实 木在价格上也比 PVC、三聚氢胺、中纤板贴皮等板材便宜，做出来的产品成本更低， 利润空间更大（以 800MM 实木浴室柜为例：生产成本约 450500 元左右，但出厂价 可达到 15002000 元左右）。因此这也是众多生产厂家偏爱实木浴室柜的原因。 三、 项目准备： 实木浴室柜同 PVC、中纤板、三聚 氢胺浴室柜生产相比，工艺更复杂，对生产环境和生产设备的 要求也更高。对于生产 PVC 浴室柜的厂家来说，可以在保留原有设备基本能用的前提下，还需增添 以下主要设备： 设备名称 数量 价格（RMB） 设备名称 数量 价格（RMB ） 台式锣机 1 台 3000 元左右 砂光机 1 台 1-2 万元 吊式锣机 1 台 3000 元左右 台式打磨机 1 台 3000 元左右 其他设备 5000 元左右 四、 人员组织和安排： 初期阶段（第 1 个月）主要以确定产品结构、工艺定型为主，待产品定型，下 单生产 后，再扩 大生产，初期人员安排遵从“少而精干” 的原则，人数初步定为四人。 1、木工师傅：1 人 待遇：3000 元/月 有木工操作经验 5 年以上，对开料、排 钻、铣型、木磨等工序操作熟练，在大型卫浴 企业 2 年以上工作经历，年 龄 2540 岁之间。 2、油漆师傅：1 人 待遇：3500 元/月 有油漆操作经验 5 年以上，对调油、 喷油、油磨、擦色、刷油等工序操作相当熟练， 在大型卫浴企业 2 年以上工作经历，年龄 2540 岁之间。 3、安装、包装师傅：1 人 待遇：2000 元/月 从事浴室柜产品安装、包装工作 5 年以上， 对浴室柜产品安装和材料使用相当熟悉 和熟练，在大型卫浴企业 2 年以上工作经历，年 龄 2540 岁之间。 4、产品项目经理：1 人 待遇：4500 元/月 从事浴室柜产品生产、管理、设计、品质等工作 5 年以上，熟悉浴室柜产品的生产流 程、工艺标 准、技术要求和市场趋向，在大型 卫浴企 业 5 年以上工作经历，年龄 2540 岁 之间。 五、 产品成本核算及盈利分析： 以下以市场卖量最好的 800*500*560MM 落地柜为例：（使用板材为 16MMAB 级橡 木指接板，单价：70 元/平方） 序 号 板材 规格( 平方) 序 号 其他 价格(RMB) 1 顶板 0.5*0.8=0.4 1 油漆 35 元*2.048=72 2 侧板 0.482*0.542*2=0.52 2 拉手 2*8 元/个=16 3 前档板 0.758*0.08=0.061 3 立脚 4*10 元/个=40 4 门板 0.788*0.54=0.43 4 泡沫 5 元 5 底板 0.758*0.48=0.37 5 珍珠棉 2 元 6 上背衬 0.758*0.08=0.061 6 纸箱 10 元 7 下背衬 0.758*0.04=0.03 7 木箱 10 元 8 镜框上下档 0.07*0.8*2=0.112 8 银镜 75*0.48=36 9 镜框左右档 0.46*0.07*2=0.064 9 人工 100 10 水电/房租 25 11 损耗 12.5 合计 2.048*70=143 合计 328.5 总计 143+328.5=472 元 出厂价 472+472*20%=566 元 以前期 23 月开接单生产，每月 200 套计算： 每月实现销售收入=566*200=113200 元 每月纯利润=472*200*20%=18880 元 中期 411 月扩大生产，每月 600 套计算： 每月实现销售收入=566*600=339600 元 每月纯利润=472*600*20%=56640 元 远期 12 份以后，每月 1200 套以上计算： 每月实现销售收入=566*1200=679200 元 每月纯利润=472*1200*20%=113280 元 以上未包含陶瓷盆、龙头利润在内。 六、 产品整体营销及策略 初期阶段产品以仿制为主，主要以市场主流产品为蓝本，选几款代表性产品进行生 产打样，用以确定产品结构、工艺及物料选用方案，也便于客户或经销商参观和了解产 品。产品定型后，即进入设计、制作产品图册阶段（ 2-3 月份），产品图册图片初期以 2008 年市场主流产品图片为主， 实行拿来主义，稍加 处理即可，这样可大大降低产品打样/ 开 发的风险和成本，也避免了拍 摄产品照片所带来的麻烦和费用，缩短了市场开发时间。 再就是产品编号主要是根据产品的类型、风格来进行编号，产品编号力求简洁、易 记，产 品价格在参考市场同类产品基础上进综合定价，并制作产品报价表，随产品图册一起供 客户或经销商询价。 产品宣传方式和渠道：1、建立网站（建网费约 6000 元/年）：通过网站形式将产品图 片发布和展示给客户和经销商，网站宣传具有传播速度快、传播范围广、更新及 时等特 点，是现 在产品宣传最主要的方式。2、参展：主要通过参加一些国内外展会的形式，将产 品展示出来，因为有实物摆 放和厂家人员参展，更易于客户和经销商，特 别是国外客户 直观的了解产品和与厂家进行面对面交流。3、 图册派送：主要通过邮寄或销售员派送的 方式进行宣传，派送时应选择 有意向的客户，他 们会参考图册和产品价格表后进行询价 和报价。 七、 组织架构（实木浴室柜项目）： 总经理 项目经理 油漆主管 包装主管 铣 型 木 磨 面 漆 底 漆 油 磨 安 装 包 装 木工主管 开 料 八、 远期发展： 在实木浴室柜产量和销量基本稳定在 15002000 套左右时，