大智攻略 谋划善行——访河北攻略房产经纪有限公司总经理王勇

王勇：大智攻略 谋划善行 访河北攻略房产经纪有限公司总经理王勇 十二载江湖沉浮，方察春秋冷暖；笑看风云变幻，不辨风尘色。 正是经历了风雨，才有气定神闲的沉稳从容。 正因他努力坚持，方显“决断于谋划，善行于智慧” 的气度。 他是王勇，河北攻略房产经纪有限公司总经理。没有想象中的霸气，倒像 是位兄长，温和的眼神，亲切的话语，聊到开心处，更像是多年老友，发出爽 朗的笑声。 然而，这个看似温文尔雅的男人，内心却有着非同常人的坚持与执着。 从 1999 年砸掉国企饭碗走向社会“为人作嫁” ，到 2004 年成立自己的河北 攻略房产经纪有限公司；从一支不足十人的队伍，到拥有一支 200 余人的高素 质专业人才队伍、取得一级代理资质、集房地产市场研究、全案策划与全程代 理于一体的专业地产顾问机构，且引得无数开发商主动抛出橄榄枝，王勇整整 走了将近 12 个春秋。 他常说的一句话是：“选择了就要坚持。 ”他率领攻略团队用不到七年时间， 操盘数十个项目，在逾 400 家代理公司的市场竞争格局中占据极为重要的一席， 并向邢台、衡水、邯郸及山东省部分县市开疆扩土，战略版图不断升级。 他究竟付出了多少艰辛，使得攻略如此骁勇善战，继而被资本竞相追逐？ 他又是凭借着怎样的战略模式，在高手如云的商战中虎口夺食？ 进与退的博弈 事实证明，人生岔口的第一战，他 战得极其漂亮。 1999 年以前毕业不久的王勇，还是一家国营企业的财会人员，工资不算很 高，生活过的还算有滋有味。 然而，随着市场经济的发展，制度落后的国营企业日子越发难过，王勇面 临着留与去的抉择。留，每个月拿着勉强够“过日子”的工资，安逸的工作； 去，则要走向未知的社会，或者潜龙在渊，抑或一飞冲天，可是肯定的是，社 会的艰辛是在企业的数倍。 几经思量，王勇决定走向社会，去“拼”一把。 “那时候想法很简单，出去之后我挣得钱更多一些，能给我的家人更好一 点的生活。反正还年轻，应该去拼搏，去奋斗。 ”说这番话的时候，已过而立之 年的王总不掩当年的年轻气盛。 事实证明，人生岔口的第一战，他战得极其漂亮。 进入一家知名的地产代理公司，从本行财会，到普通的销售员，再到销售 经理，转眼就是 5 年。 积蓄足够能量的王勇萌生了一个更大的目标成立自己的公司。 谈及创业史，王勇说的最多的就是坚持。他告诉我们，成立之初的攻略仅 仅是一个不足十人的“小公司” ，没有什么知名度，没有开发商愿意把手中的项 目交给这样一直队伍。即便是面临如此的生存压力，王勇始终没有放弃当初的 那份执着。 “藁城有一些卖不动的尾盘，我们就接过来，舍不得花钱坐车就骑自行车 去，我的员工就是这么一路跟我走过来。因为我们相信，凭借多年的行业经验 及专业水平，踏踏实实做事总能碰上好机会。 ” 就是这样的执着信念，攻略在市场中站稳了脚跟，把项目从周边县城做到 城市核心，又将触角伸向全省乃至齐鲁大地。 狼性法则 “狼者，坚定一个目标，卧薪 尝胆、锲而不舍，不达目的誓不罢休；狼者，面对 困难障碍，众狼一心、默契配合，依靠群体力量取胜。 ” 如果说是王总锲而不舍的坚持支撑企业稳步向前，那么攻略团队的默契配 合则是在激烈商战中虎口夺食的有力武器。 笔者疑问，公司名称“攻略”一次的由来是不是与这支狼性团队有关？ “攻略不仅仅是攻城略池这么简单，更多的是决断于谋划，善行于 智慧的思想。 ”王总解释到：“房地产营销策划是用智慧说话的行业，所谓谋 定而后动，深入思考研究，用智慧谋划，才能善行于其。 ” 王总继续介绍，企业标识也是两匹狼变形的首尾阴阳鱼，这不是刻意为之， 而是他非常喜欢的一本书狼图腾 。 狼为群动之族。目标确定，群狼起而攻之。头狼号令，群狼各就其位，各 司其职，嚎声起伏而互为呼应，攻击开始，主攻者奋勇向前，佯攻者避实就虚， 助攻者蠢蠢欲动，后备者厉声而嚎以壮其威，默契配合，有序而不乱，可以说， 在所有的动物之中，狼是将团队精神发挥得淋漓尽致的动物，王总说，他同样 拥有一直“狼”一样的团队。 采访之前与一名正在培训的攻略“准”员工聊天，从她口中得知，培训内 容不像是其他企业仅仅是走走过场，而是将一线实战营销经验、流程系统化的 传授给她，而她现在完全可以做好销售工作。当笔者将这番对话将给王总，并 表达担不担心这些新人带着这些财富“跳槽”的疑问后，王总淡然一笑。 “一支能打硬仗的队伍是没有办法带走的。一个新人学习的仅仅是有形的 知识，只有投身于企业，融入这个团队，才能了解到企业文化的精髓。而当一 个人了解了攻略文化所在，就不会想离开企业了。 ” 王总告诉我们，公司领导层没有一个人是从外面“挖”过来的，都是从普 通员工成长而来。 “人是企业最大的财富，这样的领导队伍理解企业文化，了解 市场需求，理解基层员工的困难，这才是一支能打硬仗的队伍。 ” 靠专业逆势而动 这支“狼群”一般的队伍，代理项目从纯住宅到商业地产遍地开花，高远丽都、 东方观邸、正定小商品二期、金域蓝湾、凯旋城等品 质项目接踵而至。 尽管项目越做越多，王总仍对一个被搁置十年，经过攻略策划却被盘活的 别墅项目念念不忘。 “首先我们对项目的地理位置、项目基本情况、物业、配套以及同期楼盘 等做了充分的分析后得知，该项目症结在于物业管理欠缺以及目标顾客群定位 不准，随后我们着手解决这些问题并锁定目标客户，配合一定的营销手段和策 略，该项目很快售罄。做成这个项目，在当时很是振奋人心。 ”在王总看来，这 个项目的成功更多的在于攻略地产专业水平的提升。 “开发水平越来越成熟，而未来地产代理的合作更看重的是专业水平。 ”面 对日趋激烈的市场竞争，王总认为唯“专业”才可取胜。 “谋求利益的最大化是 商人的本性，我们一直在苦练内功，从前期的调研策划定位到后期的销售服