做好客户服务工作

做好客户服务工作，将国家利益、消费者利益至上的价值观落到实 处 身为丰台烟草公司的一名客户经理，身为烟草流通商业企业的 一员，是幸运，是责任，更是一种使命。卷烟是一种特殊商品，烟 草行业也就成了特殊的行业。但我认为，行业特殊并不等于利益特 殊，作为特殊体制下的国有企业，不仅要创造经济效益，而且也要 创造社会效益，我们客户经理就是要做好客户服务工作，将国家利 益、消费者利益至上的价值观落到实处。 客户经理所从事的工作是最基础、最前沿的一线工作。都说客 户经理是烟草与客户之间的桥梁与纽带，是贴近客户的服务者，是 烟草公司的代言人。而我们每天服务的零售户处于链接烟草商业企 业与消费者的中间环节上，兑现着烟草制品的实际价值，也直接关 系到国家利益与消费者的切身利益。所以，我们既是消费者、零售 户的服务者，同时也是国家利益的创造者。如何做好客户服务工作， 将国家利益、消费者利益至上的价值观落到实处，体现在我们的工 作中，我有以下几点看法： 首先， “两个至上”离我们并不远，它就体现在我们每一天的工 作中。有幸成为烟草行业的一个职工，应该自觉地把自己的理想和 奋斗同“两个至上”紧密联系起来，同行业的平稳发展紧密联系起 来，爱岗敬业，开拓创新，认真做事，扎实工作，努力在本职岗位 上创造一流的工作业绩。客户经理作为基层的前台工作人员，要适 应形势的发展，加强学习，提高自身的素质，认真分析市场，收集 客户信息、掌握客户情况，再用自己的知识指导客户卖烟，提高零 售客户的经营能力和素质，从而让自己的客户成为忠实的顾客，进 而成为商品或服务的推广者，再传递给终端的消费者。我们所给予 零售户的就是零售户给予消费者的，我们虽然平凡，但是我们的工 作却与国家的利益与消费者的利益密切相联，我们服务的质量直接 关系到国家与消费者。我们每一天的努力都直接或间接地在为国家 创造着财富，在为消费者提供物质需求。所以，在自己这平凡而普 通的工作岗位上，做好客户服务工作，也能将国家利益、消费者利 益至上的价值观落到实处。 第二，我们要认真查找自身的缺点与不足，提高自身的服务意 识和水平，不断纠正不足，培育好客户，培育好辖区的市场，做到 规范经营，维护广大卷烟零售户的合理利益。只有广大的卷烟零售 户利益得到有效保障，才能使卷烟商品的价值得到顺利转化，使卷 烟市场不致被一些非法渠道卷烟所挤占，从而为国家提供更多的资 金积累；同时，也只有广大卷烟零售户利益得到有效保障，才能使 卷烟商品货畅其流，使市场需求得到更好的满足，使消费者利益得 到切实的维护。 第三，要注重精细服务，在细微之处体现“两个至上” 。作为烟 草行业的基层人员要时刻记住“零售户之事无小事，消费者利益无 小事。 ”零售户是我们赖以生存的衣食父母，我们要牢牢的把他们把 握在自己的手中，紧抓卷烟市场不放，我们应清醒地认识到，我们 的价值要靠千千万万个零售户的劳动来体现，在工作中，千万不要 忘记贴近卷烟市场，贴进零售户，贴近消费者，要脚踏实地的工作， 了解消费者的需求，了解客户的需要，要依靠自己的聪明才智来赢 得客户，并体现到工作细节中，紧抓我们的市场，帮助零售户从经 营中获取利润，使其积极、主动配合，支持我们的工作。我有一个 新增客户叫魏汇，无业，四十多岁，与妻子和智商不高的儿子共同 经营着一家日杂商店，全家人依靠这个小店的收入为生。这家人对 经营卷烟一窍不通，完全依赖于我的指导。而一开始，我却采取了 粗放的服务方式，在第一次签订协议订单时，我主观地以周边市场 的消费水平为依据，为他选择了我认为适销对路的卷烟，他非常信 任地接受了我的建议，签订了协议订单。但在随后的回访过程中， 我却发现该户不是这种品牌不够卖，就是那种品牌积压太多，店里 的卷烟库存结构很不合理，影响了店里的经营效益，该客户对我的 信任度也大大降低，出现了不满情绪。我对自己在服务工作中出现 如此大的失误感到震惊，也为给客户带来了无形的经济损失感到愧 疚。我马上对该户周边的市场环境重新进行了细致分析，发现该户 的周边区域流动人口较多，且密度较大，消费水平虽然较高，但该 户的经营位置在住宅小区里，目标消费群体中，基本没有流动人口， 主要是小区居民，这与我当初的判断有较大误差。我在商品陈列、 销售技巧、促销方案等方面对该户进行了专业化指导，并请周边其 他客户帮忙介绍一些终端消费者，在短期内迅速消化了该户的积压 品牌，使资金得到了回收，最大限度降低了客户损失。在以后签订 订单的过程中，我始终为该户提供适销对路的卷烟，帮助该户建立 合理化库存，提高了资金周转率。目前该户的经营已步入正轨，开 始良性循环，客户的获利水平得到提高，该户较为满意，在各项工 作中都主动、积极地配合。通过这次事件，使我意识到只要注意在 每一个环节、每一件小事中把为国家多创造财富，为客户提供更优 质的卷烟产品作为工作准则，那么，就真正把维护国家利益和消费