天和蓝版骨通 贴推广策略方案(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 天和蓝版骨通贴推广策略方案(精选 多篇) 天和蓝版骨通贴推广策略方案 目录 前 言 - - 内容提要- - 第一部分 市场环境 一、营销环境分析- - 竞争对手分析- - 二、swot 分析- - 三、消费者分析- -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 - 第二部分 策略构思 - - 第三部分 营销策略 一、产品- - 二、价格- - 三、渠道 - - 四、促销- - 第四部分 创意设计 公关表现- - 广告表现- - 第五部分 媒介投放 - - 第六部分 广告费用预算- - 第七部分 效果预测、评估- -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 - 附件- - 前言 还常常和朋友去打球吗？还经常 在闲静的午后随听一首旋律吗？生活的 快节奏，是不是让你忘记上次的出游时 间？随着生活压力的增大，节奏的变快， 越来越多的中青年运动少了，看电脑多 了，久坐桌前的时间也多了，而这些 “生命偶尔运动 “带来的是越来越多的中 青年面临“老年病 ”的出现，如肩周炎、 骨质增生、颈椎病等，没有时间运动， 却不得不面临病痛。 膏药在我国的应用由来已久，对 肩周炎，骨质增生、颈椎病等是疗效甚 佳。但一直以来，人们对膏药类产品的 关注都不强烈，所以认识也就比较狭窄。 觉得膏药类产品味道浓烈，颜色难看， 是个土方，一般的针对是老人家。桂林 天和药业，其主打产品“ 天和骨通贴膏 ” 在中老年市场反映良好，本着“为全球 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 广大的病患者解除痛苦，提供健康！” 的经营宗旨，为了让更多面临“老年病” 的中青年认识到膏药贴的优点，将市场 延伸到中青年市场。 内容提要 经过营销环境分析,竞争对手分析， 消费者分析以及自身优劣势分析,看出大 部分的膏药产品市场竞争集中在中老年 市场,中青年市场的进入者相对较少,面 对“老年化”的症状，中青年消费者更习 惯于选择按摩、运动等方式，膏药类产 品消费观念薄弱。以下为我们对中青年 市场推广的基本概要： 1、我们建议推出“蓝版骨通贴膏” 来针对这一市场,既可以与原版的“骨通 贴”形成一定区别 ,又可利用原版的知名 度,更好地进行产品推广。 2、为促进推广，我们推出了如： 有奖促销方案， “天和-重阳关怀日 ”等活 动；在媒介投放上，针对区域知名度的 不同，媒介使用习惯的不同，我们建议 因地制宜地进行媒介投放。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 3、经过调查发现,“天和骨通贴” 在铺货渠道上比同类竞争对手薄弱,甚至 有很多药店不见天和身影,渠道作为销售 的重要环节,特别是药店,与消费者的生 活有着直接关联,所以要推广,必要做好 渠道,针对这个问题,我们提出在参考竞 争品牌的基础上,推出系列对经销商与药 店有利的活动,如年终奖励、参观总公司 等。 通过此次推广，我们希望消费者 意识到“天和蓝版骨通贴膏对他们有益” 的观念，并在此基础上达到“天和” 为消 费者“解除痛苦，提供健康” 的形象得以 提升。 市场环境 一、营销环境分析 早在久远的年代，我国医学家就 有言曰：“膏药能治病，无殊汤药，用 之得法，其响立应。 ”可见，膏药在我国 的应用由来已久，而其疗效也颇受认同。 但一直以来人们对于市场中贴膏类产品 的关注不是很强烈，市场中贴膏类产品 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 竞争也波澜不惊，贴膏类产品在医药领 域的销售与市场占有率也非常小。如今， 伴随着医药科技的发展，传统膏药也在 现代化的道路上大踏步地前进。其制备 工艺日益精湛，作用领域越来越广。 随着现代社会的发展，快节奏生 活的弊病也逐渐显露出来，老年病的年 轻化趋势，人们需要更加简便的治疗方 法。我们共投了 100 份网络问卷，回收 率达 89%，主要被访对象是 20-35 的中 青年，我们调查中，提及问题“如果天 和推出一款膏药是专门针对年轻一族的 膏药类产品” 有 11.8%的人表示不会购买， 50%得人会尝试一下，38.2%得人表示 会购买。说明中青年市场前景广阔。 对手分析 产品名称项目云南白药膏万通筋 骨贴羚锐通络祛痛膏一正消炎镇痛贴天 和骨通贴膏 市场战略中老年市场中老年市场 中老年市场、中青年百姓贴膏开发新市 场中青年 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 特点品牌号召力、价格低廉像一 种无形的针灸骨质增生一贴灵无不良气 味、无刺激活血通络 主打特色广告宣传，情感诉求， 国家保密配方明星代言，广告宣传广告 宣传、明星代言、情感诉求产品质量、 品牌效应产品疗效，促使行动 口号痛就贴，实实在在治伤痛腰 腿疼痛就用筋骨贴骨质增生一贴灵，专 用的更管用哪痛贴哪早贴早轻松 主要竞争对手的市场仍在中老年 领域，羚锐主治“ 骨质增生 ”有其一定的 限制性；云南白药膏凭借其品牌积累， 较容易在市场上传播开来，且在调查中 发现，云南白药膏在中青年中的知名度 最高，是天和最有力的对手之一；万通 目前仍在中老年市场徘徊；一正主攻百 姓贴，所以在目标市场定位上广泛。此 外还有市面上各种琳琅满目的膏药贴不 均地分割市场。 二、swot 分析 优势劣势 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 专业的膏药类生产药业公司，设 备先进； 产品口碑良好，质量过硬，疗效 显著； 使用便捷、安全； 适合的人群广泛； “天和骨通 ”的知名度高在中青年 消费群体中知名度低； 去其它品牌的区别度不高； 渠道铺货量低； 推广力比起奇正、云南白药等稍 显弱 机会威胁 年轻人“ 老年病” 情况越来越严重； 膏药市场潜力大； 消费者的保健意识加强；市面上 膏药竞争日趋激烈； 消费者对膏药的认识还停留在比 较浅显的阶段； 中青年对膏药类产品消费无概念， 如果酸疼会去运动，按摩等 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 三、消费者分析 a、中青年 小璐：常常生活在两点一线，喜 欢睡觉上网，不过偶尔会去逛街旅行， 最近常犯的毛病是颈肩酸痛，大概是久 坐电脑前的原因，觉得年轻，酸痛不算 什么。有时候实在受不了会用老妈的膏 药贴，缓缓酸疼，但从不在意膏药的品 牌。 20-35 岁阶段的中青年，特别是 一些企业界、教育界、高校学生族、脑 力劳动者，他们长期守在电脑前面，较 少运动，加上坐姿不正确，日积月累， 导致颈肩肌肉劳损，气血不通。他们觉 得年轻可以不在乎，却不得不面临经常 酸疼的现象，愿意花大量的钱买按摩器， 或上健身房，消费观念追求快、准。 b、中老年与中青年 中老年越来关注健康，除了自身 外，还有家里的每个成员，因为经济能 力的限制，她们不舍得在自己身上花销 太大，却愿意为子女花费，他们会关注 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 子女的每个小细节，感冒了，煮热汤， 天冷了，叮咛多加衣，所以，老年人对 中青年日常起居起着很重要的影响。 策略构思 现今，天和药业要拓展中青年市 场，即新市场的开发。但新市场的开发， 除了要考虑消费者本身因素，也需考虑 天和膏药贴本身的产品属性，膏药贴属 于非处方，主要用来活络通气，减轻病 痛，非病症发生时，消费者一般不会去 购买，它与一般的常规消费品是不同的， 很难引起消费者的购买冲动。 经过调查，发现在大部分消费者 的观念里，膏药类产品一般是中老年人 使用的，对于中青年而言，面对颈椎病 等，会选择运动、按摩或者吃药打针， 很少有贴膏药的概念，但是在我们的调 查中也发现，有用过膏药类产品的中青 年中，70% 左右觉得膏药有一定的疗效， 所以首先要先向他们引导一种使用膏药 的消费观念。 其次，大部分的中青年对膏药的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 认识是源于个人经验和他人介绍，而个 人经验与他人介绍也主要来自家庭的医 药配备，与药店的介绍。 如果单纯提及产品名称， “天和骨 通贴”在中青年中的知名度远不如云南 白药膏，我们分析，主要因为云南白药 药业之前其它的广告影响与长久的品牌 知名度积累：而“ 天和骨通贴 ”在中老年 人中的知名度不会输给其它品牌，面对 这样的情况，如果要开拓中青年市场， 可以利用中老年市场的影响，带动新市 场。 综上所诉，我们建议推出一款 “蓝版”骨痛贴膏，推出的理由： 1.如果仅依靠原来的“天和骨通贴 膏”容易造成人们对 “骨通贴 ”的观念混 乱，因为之前的推广主要是面对中老年 人。 2.原版“ 骨通贴膏” 声名远外，如 果在其知名度上，推出一款略微不同的 骨通贴膏来针对中青年消费者，既可以 起到与原版的区别，又可以利用原版积 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 累的基础，一石头二鸟。 我们的目标主要分为： 第一阶段 1.强化产品特性，即让消费者知 晓了解信服“ 天和蓝版骨通贴 ”的疗效 2.做好铺货渠道，促使药店主动 推荐“天和蓝版骨通贴 ” 第二阶段 在第一阶段建立的基础上，目标 上升到品牌形象的塑造，把天和“天人 合一，和诚善信” 的企业形象传递出去。 我们的定位对象： 主要对象：收入水平中高等的中 青年，主要是教育业、企事业、文字工 作者、脑力劳动者。 次要对象：中老年人，以中老年 人在家庭中对中青年的关怀与影响作为 出发点。 产品定位：中青年专用贴 营销策略 一、产品 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 a.对于忙于工作的消费者而言， 面对职业病，他们追求省时便利，有疗 效的解决方法 b.蓝版骨通贴膏继承了原版骨通 贴膏的所有优点，具有活络通气、镇痛、 消炎等强大功效，省时便利，正好可以 满足消费者的这种消费心态，而且在包 装上采用蓝色并强调“ 天和 ”两字： 1.蓝色具有沉稳，理智，准确的 意象；在商业设计中，强调科技，效率； 在情感诉求中，蓝色有宽容和爱的意象。 2.天和的标志中应用了蓝色 3.目前市面上的膏药类产品多以 白色、橙色、红色、白色为主色彩，蓝 色可起到区分的作用。 c、产品生命周期：经过调查， 发现膏药贴可一年四季适用，但四季里， 春季尤甚。春季易潮，易发病，所以广 告投放可以再入春时节增加。 注意事项：原版骨通贴膏具有祛 风散寒，活血通络，消肿止痛。用于寒 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 湿阻络兼血瘀证之局部关节疼痛、肿胀、 麻木重着、屈伸不利或活动受限。这种 说法并不太适用于中青年消费群体，所 以经过分析和调查，可将功能主治改为： 镇痛，消炎，调气，活血。可用于关节 痛，神经痛，肌肉酸疼，腰背痛等。 二、价格 在同类产品中，天和骨通贴膏的 价格，可是算是物美价廉， 产品名称价格贴/盒 云南白药 10-155 一正消炎镇痛贴 10.912.7 6 万通筋骨贴 12.614.24 羚锐通络祛痛膏 144 天和骨通贴膏 15-2014 经过我们调查显示，中青年购买 的骨通贴类膏药的价格有 44.1%是在 1120 元中间，购买价格在 510 元的 有 29.4%，2130 元与 30 以上的各占了 14.7%。 1.原版“ 天和骨通贴膏 ”价格起伏 不定，影响市场占有率 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 “痛痛痛，贴贴贴，早贴早轻松！ ” 天和骨通贴膏是不少骨刺疼痛患者的 常用药。本期记者选取了桂林天和药业 股份有限公司生产的天和骨通贴膏为调 查目标，走访了 30 家药店和医疗机构。 调查结果表明，天和骨通贴膏最高差价 为 5.5 元。 天天好售出最低价 本次调查中，天天好大药房以 14.5 元的价格摘得“ 低价王” 的桂冠，利君堂 两家分店分别以 15.2 元和 15.5 元占据 了亚、季军的宝座。 益延堂大药房石佛营店和友谊仁 博药店以 20 元的价格并列高价榜首位。 价格的起伏不定容易让消费者失 去购买信心，所以“ 天和”需要先规范原 版骨通贴的价位，避免药店间恶性竞争。 2.在原版价格规范的基础上，天 和蓝版骨通贴膏是要降价?保持原价？ 还是提高价格？经过讨论分析，我们觉 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 得价格在 25 上下是比较好的： 1) 大部分中青年有一种消费观念 “便宜没好货 ”所以，如果太便宜了，反 而容易让他们产生质疑，如果略微提高 价格的话，一方面是与原版形成差异， 另一方面会留一定的思考余地， “为什么 会更贵？或许用料疗效或者其它方面有 差？” 2)25 左右的价格不会太高，是大 部分消费者能接受的物价范围，如果是 中老年人为孩子购买的话，他们会舍得 为孩子多花些钱购买。 三、渠道 经过在福州地区一些药店的走访， 发现天和骨痛贴膏的铺货并不是十分可 观，许多药店都不知道其存在，众多对 手中，最常见的是云南白药膏与奇正消 痛膏，其次是今古通，羚锐，万通，而 各药店的导购，推荐的产品琳琅满目， 如苗外远红外，博抉，圣域磁贴等，一 般非天和，羚锐等产品。 铺货率不及三成 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 天和骨通贴膏、羚锐通络祛痛膏 和奇正消痛贴是现代膏药的明星产品， 在膏药市场形成三足鼎立局面。然而， 记者在调查中发现，天和骨通贴膏在京 城市场的铺货率并不高。 本次调查记者共走访了 30 家药 店和医疗机构，仅有 8 家药店有此规格 的天和骨通贴膏销售，铺货率不及 30%。其中，在京城市场占据较大市场 份额的金象、同仁堂、嘉事堂等“名门 药店”，在本次调查中均无天和骨通贴 膏。 而记者走访市场后也发现，在走 访的 30 家药店里大部分都摆有奇正消 痛贴和羚锐通络祛痛膏，铺货率确实高 于天和骨通贴膏。 推荐率不及非药品贴膏 即使在有该药出售的药店，天和 骨通贴膏的推荐率也并不高。9 月 17 日， 利君堂大药房太平街店店员向记者首先 推荐了一款批准文号为医疗器械文号的 产品，其产品介绍上标明具有红外、发 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 热等功能，仅两贴装就要 20 多元钱。 药店店员的“ 首推药 ”其实有很多 名堂。据一位医药代表透露，药店首推 药最低利润为 40%以上、最高达 80%， 而品牌药利润相对较低，药店的考核都 是以首推品种为主，要求在客人来时必 须推荐首推品种，除非顾客点名要哪种 药，否则不主张卖。由此也就不难解释， 为什么店员非要舍弃知名品牌的膏药， 而强力推荐其他名不见经传的产品了。 综上所诉，天和要做好销售额， 就要做好厂商-经销商- 零售商-消费者之 间的关系： a) 渠道构架：从省级到地市级、 到乡镇级做好销售网点 b) 召开经销商会议，寻求鼓励经 销商士气及提高其利润的方法，并参考 竞争品牌对经销店之奖励办法。 c) 每逢年前，给成绩较佳的经销 商一定的回报，可以是奖金，旅行活动 d) 每至年终，召集全省各地优秀 经销零售商聚餐或参观总公司。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 e) 免费为各药店提供 pop 海报和 相关材料。 四、促销-赠送精美的急救箱、 急救包、购物袋 许多消费者，买完药后等到下次 再用的时候常常找不着了，如果赠送一 个精美的急救箱或者急救包，就可以把 所有药品集中归纳，方便以后寻找，对 消费者来说是很有吸引力的，而且急救 箱属耐磨性消费品，在急救箱上贴上 “天和”的广告，消费者只要一看到箱子 就会想到“天和 ”。 注：考虑到急救箱 与急救包的成本问题，固采用抽奖的方 式进行。 活动地点：各地中大型药店 活动内容：凡是购买“蓝版骨通 贴”两盒以上的消费者都有机会参与一 次抽奖活动，奖品分为一、二、三等奖 不等，一等奖可获得精美急救箱一个， 二等奖可获得急救包一个，三等奖为有 抽奖即可获得精美购物袋一个。 创意设计提案 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 公关表现： 九九重阳是中国的重要历史节日， 也称中国的敬老节。这天是法定假期， 天和可以利用这天，推出“天和-重阳关 怀日”。 随着现代社会生活方式的改变、 工作压力的加大，很多年轻人将心思全 部投入到繁忙的工作中，与家中老人的 沟通越来越少，如果这天推出天和“家 庭装”，对骨通贴进行深层次包装，让 产品的家庭味道看起来更浓，呈现一种 爱的内涵。老人对子女的要求不高，特 别是由于长年操劳而导致身体疾病的老 人，除了需要物质赡养外，更渴求精神 与亲情关怀 。天和推出的“天和- 重阳关 怀日”活动，是一种具有人情味的公关 活动，不仅拉动了老人和青年的互动， 也树立了他“ 天和” 的良好形象。 广告表现： a、广告主题策略： 天和蓝版骨 通贴，中青年专用贴； b、广告创意策略：情感与理性 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 的完美结合 c、广告表现的内容： 1.报纸软文：重点注重产品本身， 将产品的特性、优点与中青年的生活需 求挂钩，向中青年传递一种“骨通贴有 益”的观念。 2.电视 说明：白领篇 时间：15s 左右 镜头画面旁白音效时间 1 一女白领坐在电脑前打字打字 声 0.5s 2 女白领停止打字，挺了挺腰板， 右手按捏着脖子叹息声 1.5s 3 一中年妇女手端茶杯走进房间 “怎么啦？”1s 4 女白领身体稍转至妇女方向， 右手仍按捏着脖子 “最近坐久了脖子就 会特别酸”1.5s 5 妇女从近旁药箱拿出一盒天和 贴膏“用用天和骨通贴膏吧！”1.5s 6 女白领面露迟疑“这不是老妈你 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 才用的？”1s 7 妇女自信地微笑“傻孩子，这是 天和蓝版骨通贴，是专门对付你们这些 人的”4s 8 女白领笑着接过天和贴膏“那我 得试一试”1s 9 画面淡出，显示 logo“天和蓝版 骨通贴，中青年专用贴”3s 产品介绍篇 30s 左右 镜头画面旁白音效时间 1、中景房间里面，一个二十一 二岁的男孩子边捶着肩膀边上网，脸上 满是无奈的表情也许你曾这样 3s 2、特写乙台灯下，一位白领边 捶着手臂边看着报告曾这样 3s 3、特写甲公车上，司机在等红 绿灯时，捶了捶腰或这样 3s 4、中景拉特写骨通贴画面淡出， 特写骨通贴为什么不试试它呢 2s 5、中景骨通贴的加工技术天和 蓝版骨通贴，对年轻人的肩、颈、腰酸 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 疼，有着良好的疗效。它源于川南民间 秘方，经工艺技术革命性创新，应用离 型纸、弹力背衬布、打孔透气技术，味 轻透气、疗效好。15s 6、画面淡出，显示 logo 和 slogan 天和蓝版骨通贴中青年专用贴 2s 媒介投放 城市以影视广告、巴士广播、报 纸、网络为主导。 在农村以广播、当地电视台、户 外墙体广告主导。 报纸杂志：除正式大篇幅的广告 外，在报纸杂志上另可采用游击式的策 略，运用经济日报的插排和一些生活报 纸的分类广告版，不定期刊登小广告， 一则省钱，二则可弥补大广告出现频次 不够多的缺失，只要设计得简明、醒目， 依旧有很大的效果。 电视网络 电视：选择收视率叫高的电视台 包括中央 8 套、中央 2 套以及地方电视 台湖南台、安徽卫视、上海东方卫视中） -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 等。 网络：腾讯 媒介的地域： 立体式广告，平面纸媒、空间户 外、广播、地铁、公车、药店等等。 广告时间： 广告活动的持续时 间：半年 广告播出频率时间：由密集到稀 疏 电视广告：开始每天三次，到每 周三次，再到每周一次。 网络广告：网民活动时间多是在 深夜人静的时候,因为大多数人在晚上 10 点以前看电视,上网则在晚上 10 以后, 所以决定投放此广告在 10 点以后到 12 点。 广告发布时机策略：在当地每天 下班高峰期间和晚上黄金时间。 广告发布频率策略：不宜过多， 让人产生抵触心理 推广范围 四个主要外用膏药品牌的提示认 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 知率比较 外用膏药各品牌还处于区域 优势的地位，还没有出现真正的全国性 的领导品牌。在华东市场上竞争相对比 较激烈一些，存在多个相对优势品牌， 西北和中原则是一个品牌独领风骚，沈 阳市场则明显没有优势品牌。 综上所诉，对其知名度较高的华 东地区，借助旧市场影响，加大对蓝版 的推广;在知名度较低的区域，如西北区 域等，借“蓝版 ”推动知名度，所需投入 的经历需要更多；在竞争激烈的华北， 以及华南地区，可借助此次推广，异军 突起。 主要投入区域：华北、华东、华 南 次要投入区域：西北、西南 广告费用预算 广告的策划创意费用 2 万 广告设计费用 20 万 广告制作费用 3 万 广告媒介费用 华北、华东、华 南各约 200 万，西北、西南约 100 万 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 其他活动所需要的费用 50 万 机动费用 80 万 费用总额：955 万 效果预测、评估 初期评估： 对策划作品、创意进行评估重点 放在心理策略广告，预测广告发布效果。 中期评估： 采用超市资料库及市场问卷对广 告进行评估，跟踪其知名度、美誉度、 指明度的走势。 后期评估： 对广告的经济效益与社会效益进 行评估。 附件 关于“ 膏药类产品消费情况 ”的调 查问卷分析 投放方式：网络 投放对象：各地的 20-35 岁的青 年，职业以学生、白领为主 共计：100 份 有效：89 份 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 q1、平时是否有感觉到以下症状？ a、肩背痛 b、腰腿痛 c、颈部 痛 d、关节痛 e、没有 f、其它- 由图可知，大部分的年轻人存在 着各种筋骨疼痛的症状，只有极少部分 的年轻人没有筋骨疼痛的现象。很多年 轻人没有购买此类膏药不是因为他们没 有这些疾病，只是没有 有这些症状的 时候就要贴此类膏药的观念。与老年人 相比，年轻人的这种观念是非常淡薄的。 q2、请问你是否会在意这些症状？ a.、不在意 b、在意，但不采取 措施 c、在意，但不知道怎么办 d、 在意并积极的采取措施 由图可看出，当这些症状出现的 时候，大多数的年轻人都会在意，但是 会积极采取措施的人却相对较少。更有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 相当数量的年轻人不知道如何对待这些 症状的出现。这些数据说明，天和进入 年轻人的市场是有很大的发展空间的。 只要积极的倡导年轻人对症下药，有此 类病痛就要用骨通贴的观念。 q3、请问您一般在什么情况下出 现这些症状？ a、长期对电脑 b、运动弄伤 c、缺乏运动 d、久坐桌前 其它- 从图可以看出，年轻人出现这些 症状有 57.3%的人是因为长期对着电脑 而引起的。这也是由于现在的生活状况 与以前相比已经发生了很大的改变。现 在的年轻人大多数都是在电脑面前度过 的。而且这种现状将越来越普遍。这也 是缺乏运动的根源。体育爱好者在运动 的时候受伤是非常广泛的。只要这些年 轻人的生活习惯还存在，那么骨痛贴类 的膏药在年轻人的市场上还是非常有潜 力的！ q4、症状出现时，您用过膏药类 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 的产品吗？ a、有 b、没有 由图可以知道，当这些症状出现 时，有用过膏药的年轻人还不到一半， 这里的原因有以下几点： 1，病症不严重，没有妨碍他们 的生活； 2，由于年轻人的体质较好，疼 痛也比较好容易缓解； 3，当病症出现时，没有贴此类 膏药的观念。 q5、您使用的是什么牌子的？ a、奇正 b、天和骨通贴 c、万通 筋骨通贴 d、云南白药膏 e、羚锐通络祛痛膏 f、正消炎镇 痛贴 g.、其他_ * 图表示用过骨通贴类膏药的人 中，用过哪个品牌的比例 由图可以看出，在年轻人的市场 当中，云南白药和万通筋骨贴的销量是 最高的。而天和的使用者比例只有 5.8%。 说明天和的知名度与信誉度不高。天和 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 要想进入年轻人的市场就必须加大它在 年轻人当中的宣传力度。提高它的知名 度与信誉度，使年轻的消费者知道它、 认识它、认同它、信赖它。 q13、请问你听说过此类产品的 哪些品牌？ a、奇正 b、和骨通贴 c、万通筋 骨通贴 d、云南白药膏 e、羚锐通络祛痛膏 f、正消炎镇 痛贴 g.、其他_ * 此图为在没用过骨通贴类膏药 的年轻人当中是否听说过以上品牌的比 例 在没有用过骨通贴累膏药的年轻 人当中，听说过云南白药的人却占了 90.9%。 而听说过天和的年轻人仅有 18.2%。 很明显，天和在宣传这方面还需要极大 的努力。 q6、一般选购膏药的依据是？ a、医生指导 b、电视广播 c、 报纸杂志 d、药店服务员介绍 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 e、个人经验 f、别人介绍 i、其 它- 由图可以看出，存在病症的年轻 人在选购膏药的时候，医生的影响力占 据了 47%，是比例中最大的一部分。其 次是药店服务员。这些数据说明，医生 和药店服务员对消费者的决策是最直接 最具影响力的。而这些人的利益也是和 品牌所给予的利益相挂钩的。因此天和 要想提高自身的销售量，就必须能为渠 道商、销售商和终端销售人员提供一定 的利润。 q7、您一般于何地购买膏药 a、社区药店 b、商业区药店 c、医院 d、诊所 e、其它- 从图可以看出，年轻消费者购买 此类产品更多的是选择药店类的地方购 买。因此天和要尽量提高自己的铺货量