大米市场调查 报告(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 大米市场调查报告(精选多篇) 报告时间:2014 年 报告内容: 大米市场调查报告 通过这几天辛苦的拜访和了解， 我对合肥市大米的市场情况进行的调查， 初步熟悉了合肥市大米市场的一些基本 状况，了解了金润等一些竞争品牌的市 场 情况，通过有关信息的整理与分析， 以期能为白湖米业在以后的市场开拓， 品牌的打 造，宣传策略的制定提供借 鉴和参考。下面是此次合肥市场调查的 主要内容。一：调查方法：市场实地走 访。 二：调查 区域：合肥市所以区 域。 三：调查日期：7 月 6 日7 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 月 10 日 四：调查对象：各区域超市、集 市、粮油行、社区便 利店的经销商和 消费 第一部分：市场基本情况分析： 一：大米市场总体情况： 目前合肥市场农 产品市场潜力 巨大，大米是不可缺少的生活消费品， 尚未形成垄断性著名品牌与企业 ，为 公司的发展壮大提供了充足的市场空间。 而且生态农业产品在国内尚处于起步阶 段，但其高价值、高利润与高科技含量 的产品特征将为公司的核心产品竞争力 的形成 与公司的后继发展提供强劲的 产品、市场与利润空间的保障。 二：大米市场的主要经营方式： 目前合肥大米经营主要以特约经销商、 批发、零 售方式和厂家直销.批发.零售 两种方式。他们都分别在周谷堆设立直 销处或设立总 代理，然后在四面八方 设立代理商。在调查时发现，大米的销 售主要分布在各区域的 超市、社区便 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 利店、粮油行等场所。其中，大部分粮 油行在消费者购买达到一定的数 量时 候，对其周围有送货上门的服务。 三:合肥市场的大米 品牌及其销 售情况分析: 如下图: 经调查显示：占 领合肥大米市场的主要品牌有 金润， 白湖，金健，东北大米，北大荒大米， 隆迪，肥西米等其它大米品牌，从上面 的图表发现金润，东北大米，北大荒米 成为我们的主要竞争对手，他们基本占 领了合 肥的大半市场，首先东北大米 和北大荒米以口味占领一部分市场，他 们基本是做老客 户，而且他们的定位 明确，如肥西米和一些其它的米，以价 格优势占领市场，他们属 于本土大米， 占领合肥的小粮店，在走访时还发现， 金润、隆迪.白湖大米销售的地 区很大 部分都有上述几种品牌的大米存在，但 在市场上还没有一个绝对领导的品牌， 各类品牌各有纷争，所占比率相差无几。 另外，通过比较发现，金润在市中心、 城 郊所占比率较大，销售数量较多， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 而且在有些超市和便利店成了金润的专 卖,例如: 互惠超市。金润米是本土品牌， 其加工厂就在合肥,所以少了运输费；它 的营销策略 全,它不仅在超市铺货,而且 在一些企业也供货,例如:有的公司在节 假日时发金润 的米,这样长久下去消费 者会行成一种习惯,自然的会考虑到金润 米,俗话说”习惯 成自然” 因此我们要做 到培养消费者的习惯；品种多,它在高. 中.低档都有不同的 品种。但它没有自 己的生产地,都是拿别人的米来加工然后 导入市场； 目前市场上 金润米的质量 成在一定的质量问题；诉求不明确,定位 不准,大众化,没有具体的针 对性。 四：价格分析: 在被调查的 区域，根据各大米 品种不同，其价格也参差不齐。香米类 普遍高于其他米的价格，一 般在 2.6- 3.8 元/斤，袋装米的价格较之散装米价 格略高。根据合肥市粮食局 显示,粮食 的价格目前在合肥有所提升,文件如下: 合肥市粮油市场行情 1批发 价：普 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 通杂交米 1.32-1.33 元/市斤，优质杂交米 1.52-1. 53，普通粳米 1.86-1.87，东北粳 米 2.18-2.50； .2.零售价：普通籼 米 1.45 左右，优质籼米 1.55 左右，普 通粳米 1.75 左右,优质 粳米 1.90 左右； 五: 消费群体分析: 在消费群体的调查方面，经常 性购买大米的消费者，女性高于男性， 且以中 年女性为主，年龄段大约在 30- 59 岁。比如在大型购物内的大米销售区， 买者 众多，主要以家庭妇女、退休老 人为主，通过访谈得知，他们买米时大 米质量辨别仔 细，平时关注大米价格 变化。部分消费者只是根据自己的经验、 喜欢的口感购买。一 般选择中等价位 的大米品种。 六: 消费者及经销商对产品 关注 消费者购买大米时最关心的几大 因素有口味、服务态度 .价格,包装及品 牌等，据调查资料显示，其中以口味为 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 关心度最高，说明消费者对 产品口味 的重视程度,另外,消费这对包装也比较 重视,最主要的是袋子的手提的口 子,现 在市场上,有的大米袋子的口子太薄,一 提就断,这样严重影响产品的销量. 而且 有好多袋子的包装过于陈旧,我们应该设 计一些符合社会的发展变化的新元素的 东西,要随着时代的脚步走,要有一套完 整的 cis 设计,整个市场要要统一,规范 起来. 另外经调查表明:绝大多数消费者 喜欢灵活、快捷的购买方式,人们购买大 米时很少预先了解行情,但对农药残留问 题非常关注;大米市场价格波动较小,趋 于 稳定.在合肥市,省内的普通大米仍占 市场的主导地位. 2)另外，经销商、批 发 商最关心的是大米的质量，以求较 长时间的储存，不易变质。其次他们也 关心产品的 一些广告促销活动,因为这 样会促进他们的销售. 还有在终端管理 上，问题突出。 经调查发现，普遍存 在陈列混乱、标价不清等问题，各片区 粮油行、社区便利店较之 大中小超市 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 在终端陈列和整理上重视程度明显不足。 第二部 分：结论与建议 一:结论: 综上所 述:白湖大米市场广大， 白湖米业发展前景勿庸置疑，但要想在 成为合肥的行业老大 ，白湖大米市场 还有待规整，在调查中突出表现的几个 问题有： 1在合肥市场,金润,东北大米， 北大荒和地方一些品牌站住了大片市场， 但 销售分布不平衡，也有部分区域市 场空白，有待拓展。 2 30-59 岁中年女性是目前最 主要的消费群体。 3产品口味,价格,服务,包装仍是 消费者、经销商关心度最高的因素。 4在 1.5-250 元/斤，这个价位 的大米销售情况仍然站住大部分市场 。 520 斤，50 斤左右的大米销量 不错。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 6白湖大米的广告宣传力度有 待加大。 二:建 议: 针对以上的结论，结合市场的实 际情况，我们提出如下 建议： 第一、加大开发市场力度、逐步 提高大型商超铺货率 。在考虑大型商 超同时,注重周边社区的产品投放,调查 发现在繁华地段后面，居民 区繁密， 人流量较大，可在此处下功夫，提高市 场占有率。 第二: 包装方面要改造, 因为消 费这对包装也比较重视,最主要的是袋子 的手提 的口子不要太薄,不要一提就断, 这样严重影响产品的销量.而且有好多袋 子的包装 过于陈旧,我们应该设计一些 符合社会的发展变化的新元素的东西,要 随着时代的脚 步走,要有一套完整的 cis 设计,整个市场要要统一,规范起来.颜色 也要有一个 主导颜色,要统一起来。 第三、针对目前主要消费群体， 加 强广告宣传。同时，对其他米商进 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 行品牌意识灌输。 第四、 在主要超市必须进行终 端监督、管理。建议配备专门人处理此 类问题，定期进行走访 监督指导，在 大型超市可以考虑配导购员。可适时做 一些优惠活动，借鉴家乐福,和 家福,世 纪连华等大型超市内进行优惠活动，在 显眼位置，一定体积的堆放产品，配 于优惠信息提示，加强了消费者对产品 的印象和认知，有利产品的推广、销售。 同时 ，在平时对于对所卖产品进行清 楚标价，可以借鉴中汇在超市的 pop 标 价，在散卖 区进行产品信息告知，在 暂时缺货的货架上进行友情提示等。 第五:对品牌的策略要加大力度, 要做成品牌,不能只为了销售.要为以后 考虑, 把品牌做起来.因为只有品牌做上 去了，才能长久不衰。 大米市场调查报告 在近一个月的时间内，通过对所 选择的合肥市部分大米销售点进行访谈 调查，初步熟悉了合肥大米市场的状况， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 了解白湖大米相关产品的市场销售情况 以及相关竞争市场状况，通过有关信息 的整理与分析，以期能为白湖米业在以 后的市场开拓、宣传策略的制定提供借 鉴和参考，大米市场调查报告。下面是 此次白湖米业市场调查的主要内容。 一、调查方式：市场实地走访 二、调查区域：合肥 三、调查日期：5 月 106 月 6 四、调查对象：各区域超市、集 市、粮油行、社区便利店等。 五、基本情况分析： 1、 地区分布 各个区域皆有“ 东北 ”、 “北大荒”牌 大米销售，但销售分布不均。另外，有 部分区域市场空白，有待开发。大米是 不可缺少的生活消费品，在走访的各个 区域，如合肥市内的大大小小的粮油行、 社区便利店、商超等经营场所都发现有 “东北”、 “金润”“ 润禾”牌大米销售，但总 体看来分布不均匀，在合肥市场占有率 相对较高，主要在粮油店、社区便利店 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 内销售，而且数量较多，而在家乐福， 合家福等较大超市里，润禾在此地的产 品铺货率略低于如白湖，北大荒，金润 等米业，调查报告大米市场调查报告 。 同时，在调查发现白湖大米在某 些地区存有市场空白。在大学生食堂发 现大米的市场可开发程度较高，此区主 要供学生食堂用米 在考虑大型商超时，必须注重周 边社区的产品投放。人流量较大，居民 区繁密，可在此处下功夫，开拓新市场。 2、市场品牌及其销售情况 经过调查统计，白湖大米市场其 他的大米品牌有：东北、金润、北大荒 等其他大米品牌。调查发现，北大荒和 东北构成竞争最为明显。东北进入市场 时间较早，对超市加大了铺货力度，散 装米和袋装米均占据有利位置，而北大 荒进入市场稍微晚些，但它的品牌效应 做得好，进入市场较晚，但渗透迅速， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 定位明确，主要以进入超市等渠道为主。 在粮油行，白湖大米所投放比率底于东 北等品牌，主要在社区便利店占有较大 的数量，值得注意的是北大荒牌大米对 市场的占有比率正在逐降提高。 在走访时发现，合肥市大米销售 的地区很大部分都有上述几种品牌的大 米存在，但在市场上还没有一个绝对领 导的品牌，各类品牌各有纷争，所占比 率相差无几。 3、销售价格 在被调查的区域，根据各大米品 种不同，其价格也参差不齐。香米类普 遍高于其他米的价格，一般在 2、00 4、00 元/斤，袋装米的价格较之散装米 价格略高。一些大米如北大荒等大米， 因其品牌、质量、消费者印象等因素， 价格也略高于同品类的大米。 但总体上看，一般在 1.5-2.5 元/ 斤，这个价位的大米销售情况最好，但 一些地方性品牌中，绝大数价格明显偏 低。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 六、调查后感 通过此次市场调查，我对白湖大 米在合肥市场的销售有所了解，我认为 白湖大米在以下几点做些调整，会更有 利于市场销售。 1、开拓未开拓的市场，比如粮 行，大学食堂。 2、金润有内蒙古长粒香、金丝 香米，鑫隆有北大荒长粒香、东北大米 在超市销售较好，他们米的质量好，价 格适中，白湖的丝苗和喜洋洋质量没金 润和北大荒的好，价格也便宜不了多少， 只有超市做活动卖的多一点，为什么？ 这样就比金润和鑫隆便宜不少，打价格 战，不做活动呢？远不如他们了，卖得 少多了。喜洋洋和丝苗比价格，白湖的 软米为什么不能往超市发展呢？我认为 白湖软米可以和内蒙长粒香相媲美，所 以我建议吧白湖软米打造出市场。 3、白湖大米在合肥做了这么多 年，有许多顾客对白湖这个品牌非常陌 生，要加大市场宣传力度。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 4、国企有些还需要向私营学习 关于大米市场的调查报告 目前大米市场的宏观环境 据中国农产品加工网报道：由于 粮食供应紧张，粮价持续攀升。据统计， 世界主要粮食价格自 2014 年来已上涨 80。2014 年 4 月初，全球最大的稻米 出口国泰国的优质大米，以曼谷离岸价 计算最高涨至每吨 730 美元，年初至今 暴涨 70左右，价格创下 34 年来最高 水平。国际大米均价则随之上涨 25左 右。世行的一份最新研究报告预测，今 年国际大米价格可能再涨 55。越南 3 月 28 日宣布减少四分之一大米出口量， 并将出口价从 650 美元直接提到 1000 美元每吨。同时，柬埔寨和埃及宣布暂 停大米出口。这些外销限制规定令国际 市场上交易的大米数量减少了大约三分 之一。这轮大米价格上涨已经开始从亚 洲向全球蔓延。华盛顿国际粮食政策研 究所局长华基姆伯恩布劳恩谴责这 种出口限制措施是“ 让邻居饿死的政策 ”。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 全球从 2014 年就开始现消费量 大于产量，库存数量萎缩的态势，致使 国际市场大米价格持续走强。根据联合 国粮农组织的统计，除 2014、2014 年 度，最近七年全球大米消费量均超过产 量。由于全球稻米产量增长不及人口增 长速度，现在每年新增的粮食只能用来 满足当期需求。2014 年全球大米库存降 至 24 年来低点，仅 7100 万吨。根据美 国农业部 2014 年 12 月份的预测， 201408 年度世界大米产量达到创纪录 的 42 亿吨高产量，但仍然比消费量 低了将近 350 万吨。 另外，我国市场上经营的国产大 米大约 90左右来自东北三省，其他是 产自江苏、湖南、安徽等地的早、晚籼 米。我国政府采取了一系列促进农业生 产的措施，包括 4 种直接补贴，促进粮 食生产。 大米品牌在农村的市场 一、农村市场的概念 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 随着农村经济的发展，国内的市 场格局有了很大变化。在当今阶段，农 村市场的概念，除了真正意义上的农村 乡镇之外，也包括了大城市周围的城镇、 以农业经济为主的县级市、县，都划入 农村市场的范围，很多经济学家把其称 为“大农村市场 ”。在这里，农村已经不 是一个地域上的概念，而是代表着一种 新兴的消费群体，一个潜力巨大的市场。 二、农村市场状况 农业是第一产业，是整个国民经 济的基础。农村乡镇地域广阔，资源丰 富，是由一个九亿人形成的庞大消费群， 有着巨大的市场消费潜能，是一个有待 进一步开发的拓展的大市场，它对扩大 内需和促进整个大米加工行业的发展有 着巨大的牵动力和引导效应。 不可否认，农村市场整体经济水 平落后于城市。但随着经济的发展，农 业产业结构的调整，农民收入的增多， 农民生活水平的不断提高，农村消费能 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 力、购买能力也在大幅度上升。 尤其是在沿海经济发达地区的农 村消费，已经达到或接近城市消费的水 平。农村市场的消费者无论在消费观念， 还是在消费方式上，都和城市的居民趋 同，甚至超过内地欠发达地区大城市。 这里蕴藏着一个重要的信息，就是农村 城市化的速度加快了，农村的消费群体 已经和城市相差无几。 娃哈哈的饮料刚进入农村市场， 人们都认为是不可思议；宝洁公司最初 在农村的 roadshow 活动，也不被业界看好。 但时际今日，先行者的一步，后来者十 步也难以跟得上了。 同样，如果大米企业能很好地将 自己的品牌建设与满足农村消费需求很 好结合起来，在市场营销体系建设中充 分结合当前乡镇市场特点，合理调度和 统筹运用市场资源，作好市场调查分析 和新产品开发，建好农村市场的营销网 络，抓好农村品牌推广，将会找到一条 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 新的发展道路。 三、农村市场大米消费特点 1、从产品看，可供消费的大米 品种少，价格低，质量差，缺少品牌大 米。 不管是粮食生产大省或者缺粮省， 可供当地农民消费的大米品种都非常少。 产粮区通常都是食用当地产的大米，而 缺粮区所引进的也就是邻近产粮区的一 两个品种而已。尽管现在，北方的大米 也开始在南方销售，一些进口米也进入 各地市场。但整体在农村市场，可购买 到的大米品种很少，很多农民根本没看 过泰国米。在农村市场上很难买到优质 大米，多是价钱在每斤一元以下的杂牌 大米。 2、从购销渠道上看，批发渠道 集中且有限， 。 农村市场的消费，消费者的购买 相对集中。他们通常会选择固定的、有 信誉、有影响力的购买地点。每个农村 的集市都有一两家销售粮食的店铺，每 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 个乡镇的农贸批发市场总有一两家批发 粮油做得较好的。 3、 从消费方式看，农村的消费 方式受所属城市影响及渗透。地级市影 响县级市、县进而影响乡镇。 对城市的向往心理，使农村的消 费方式跟随城市的步伐走。上一级市场 的消费方式也会影响下一级市场、 4、对媒体的感应程度看，农村 消费者比城市消费者更易受传媒影响， 更易跟随潮流。由于接触媒体的途径越 来越多，城市消费者对媒体的相信程度 及感应程度越来越低。但相对城市而言， 农村由于接触媒体的途径较少，主要通 过电视及广播来取得外界信息，因此更 易受传媒影响。 5、对国家传统节日注重，有过 节送礼及发福利的习惯。 除了春节和中秋，城市消费者对 其他节日也越来越不注重。但相对城市 而言，每个节日是人们放下工作，娱乐 自已的时候，节日相当热闹。并有过节 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 往来送礼的风气，农村的政府部门也有 过节发福利品的习惯。 四、市场特点所露出的商机 1、大米品牌只要定位好，质量 好，可成功进入农村市场。 目前还很少有什么品牌大米进入 农村市场，只要产品好，经营方式好， 正规军一定能打倒散兵游勇。 2、找准经销伙伴，渠道运作成 本较低。 农村市场没有城市商场超市的乱 收费，渠道运作成本较低。经销商选得 好，产品能很快打开销路。 3、市场更易掌握，运作更方便。 由于渠道集中，易于掌握市场信 息，且每个农村市场都相对封闭，能较 快的根据市场定出有效的市场策略。 4、更易快速建立品牌，媒体广 告费用更省。 媒体是有效建立品牌的重要途径， 群众对媒体不排斥，便可更快树立品牌 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 形象。且农村各种媒体广告的费用较低， 可采用多样灵活的广告形式。 5、更易开展促销活动，可开发 出高利润的产品。 节日时候，人流集中，形象传播 更快。中国有很多的传统节日，每个节 日便是一次宣传品牌的好机会。 人们购买礼品，只要产品包装及 内在质量好，价格因素就反而显得次要 了。金龙鱼采用福利油的形式打入国内 市场，大赚了一笔。同样，如果有个大 米品牌成为国内各地的福利米，肯定可 以大发横财。 五、农村市场品牌米开发战略 发现商机，想开发农村市场的大 米厂家，首先必须立足于引导消费、培 养市场。有针对性地设计品牌或调整品 牌，调研市场，找出真正适合农村市场 的市场操作方法。开发农村市场必须彻 底丢掉原来适用在城市运作的产品、价 格、通路和促销做法和观念。而从关注 消费者需要什么，他们想得到什么的观 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 念上来。 1、产品开发策略 产品开发，首先要根据当地消费 习惯推广合适的优质大米品种。中国人 消费大米有个特别的现象：南方人喜欢 吃籼米，北方人喜欢吃粳米。但消费习 惯也是在不断变化的，关键是 厂家如何去培育市场。如前几年， 刚开始在南方市场推粳米，南方的市民 与农村的消费者都不是很接受。但这两 年，质量较好的粳米在南方也开始畅销 起来。而泰国米在各个城市已成为高档 大米的代名词，随农村经济的迅速发展， 县城、乡镇及农村的一部分有经济实力 的人也能够消费它。发现这些市场，培 育这些市场，必定能让你的品牌在农村 市场上扎根。 2、产品定价策略 价格在农村市场当然还是最重要 的因素，农村的消费者购买水平毕竟还 是与城市居民有一定差距的。但你的产 品在农村不用去跟低价米抢市场，中文 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 件价位及高文件价位的产品是空白的， 产品好，价位定高点反而能收到好效果。 3、分销市场开发策略 从城市到农村，很多商品都已有 它的一条辐射网络，大米也不例外。但 粮油行业的厂家，经常在一处市场有几 家经销商。如果要打入农村市场，要注 意在开发各级经销商时，不要过滥，让 它一级一级分层，否则经销商会失去兴 趣。 4、广告促销策略 大米厂家可以采用其它产品厂家 在农村开展过的一些广告促销活动形式， 如宝洁的艺术表演加产品宣传，三株的 一些形式也可采用，它们有些形式可以 对城市的市场运作来说是老土的，但已 证明是最有效的。 5、与当地厂商的合作策略 一些县城、乡镇有粮食加工企业 的，可以跟它们采取各种形式的合作方 式。有些可以做经销商，有些厂可以跟 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 它们采用 oem 的合作方式，甚至可以在 适当时机收购这些厂。采用合作的态度， 减少对手。不单可减少市场阻力，也少 一些人为的影响，取得当地政府的支持， 毕竟有些农村地区，法制建设还不是很 健全。 六、农村市场大米品牌设计 1、要有好听、易记的品牌名称 国内的大米厂家的产品很多在包 装上只有品种名而没有品牌名，或只突 出品种名而不推广其品牌名，这种做法 是不大可取的。如有的只写东北大米， 猫牙米，天津小站米等，很多厂家产品 商标在包装一点也不明显。 而已有一定品牌知名度的大米厂 家，有些品牌名称难以为农村消费者接 受。如南方有个知名大米厂家有一个品 牌叫”某某宝 ”的，而在有些地方的风俗， ”宝”是指傻瓜，这个品牌在当地就难以 为人接受。 选择一些吉祥、带有一定历史典 故的名称、一定特殊意义的字眼，往往 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 对于农村米业品牌传播起到良好的作用。 如江苏的”状元米 ”和福建的 ”巧媳妇”， 其品牌名称就较易为农村消费者接受。 2、美观、实用的包装设计 包装设计是农村米业品牌塑造中 最关键的环节，因为包装在农村米业品 牌推广中担当着传播的重任。好的包装 设计能使自已产品区别于当地低文件大 米产品，吸引消费者注意。让消费者一 接触就感受到共鸣，产生购买的欲望。 农村米业品牌包装设计必须兼顾简洁、 实惠、喜庆和大方的要求。 首先在包装规格上进行设计。通 常农村家庭购买会多选择 10kg 庄和 15kg 庄，另有一部分餐饮、单位或大家 庭采用 25kg 庄。但如果想开发”礼品米” 的市场，则应考虑推出小包装如 5kg 庄 的产品。 其次在包装材料上进行设计。通 常农村大米采用的是普通编织袋，这种 袋子容易破损，而且容易吸湿和进水， 产品不易存放，容易出质量问题。因此， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 应采用复膜编织袋或其它能防潮的材料。 礼品装的则可采用胶袋或尼龙袋，产品 采用真空处理，外包装采用纸箱来减少 破损。 然后是考虑包装的色彩。国内大 米包装的色彩大多是采用绿色作为主色 调，但是过多地使用绿色使得包装缺乏 个性，在大米包装设计中，可以适当加 进金黄色、红色和一些简洁流畅的线条， 突出吉祥色彩，使产品来提高文件次。 大米品牌在设计包装时若能够进行深入 细致的调研，有针对性的包装色彩设计 对品牌的推广有着巨大的推动作用。 最后是品牌个性在包装上的体现。 这是很多大米品牌在包装设计上的缺陷， 我们认为，任何一个品牌，都有着独特 的形象和独特的联想，因此，企业必须 善于把品牌的联想和包装设计联系起来， ”状元米”在这方面就做得较好。 3、好的品牌定位 你的品牌主张什么？这是品牌的 定位。大米的同质化程度很高，品牌的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 主张相当重要。定位是企业做出来，但 是必须能够打动广大农民朋友的心。 一句话，把品牌定位在老百姓的心里。 状元米的”吃状元米，做状元郎” 就很为 人家接受。 4、合理的价格体系 价格除了必须从消费者满足其需 求所能承受的成本外，给渠道分销成员 合理的利润也很关键。这里的成本包含 了产品成本、变动成本和税金、利润。 好的国产优质米，在经济发展较 好的农村，价格可以定到 2 元/kg 至 3 元/kg，泰国米则可定到 4 元/kg 至 6 元 /kg。定价的空间还是较大的，厂家应将 大部份的利润留给渠道分销成员，刺激 他们的积极性，尽快打开市场。 七、广告宣传形式 城市消费者已经进入互联网时代， 习惯于从各种媒体获取有关商品信息， 而农村消费者则不然，这与其文化素质、 生活范围、媒体接触习惯等有关，所以 对这一群体的品牌传播要抓住其特点， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 有所选择，有所创新这是农村市场 广告宣传的要素。 1.口碑宣传是最有效、最重要的 传播方式。农村消费者由于地域和活动 空间的限制，消费习惯大都受左邻右舍 的口碑影响。此外， “攀比 “心理在农村 的品牌消费中起到重要的作用。针对这 一重要特点，米业厂家应在品牌导入的 初期营造良好的购买氛围，树立良好的 品牌口碑，力图构建一个不需费用的广 告传播网。 2.充分利用当地电视台低廉的广 告费用投放广告。米业厂家在投放电视 广告时，可将目光放在最基层的电视台， 县城新闻、乡镇新闻，在当地农民最关 注的栏目投放广告宣传；也可利用此媒 体进行公关、造势，价格便宜，易于操 作。电视广告的诉求可以依据品牌定位 进行创意。 3.平面广告。金龙鱼的油近两年 在农村推广取得很大效果，它采用悬挂 横幅布条、张贴海报等方式，在农村市 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 场上不但取代了散装油，品牌知名度在 农村市场上也越来越高。 4.广播广告。广播仍是农民获取 信息及娱乐的一个重要渠道，传播范围 广，有些长期播放的广告耳熟能详，村 童亦能背出，作用不可小视。 5.文化场所广告。随着经济的发 展，农村基层组织开始重视文化建设， 文化大院在中国农村遍地开花。米业厂 家可利用这一场所搞公益活动，譬如与 当地农业部门或文化部门配合，赠送粮 食科技书籍、生活用品等，一方面做好 政府公关工作，另一方面传播企业文化， 树立起品牌形象，同时也为国家的农村 经济建设工作做贡献。 八、促销活动的开展 农村市场的促销活动是品牌推广 的重要途径，也是品牌亲和力的表现形 式。依据农村市场的实际情况，农村市 场促销在促销工具的使用上必须全面规 划，合理采用各种促销形式。 1、实物促销 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 实物促销的优点是能够给消费者 带来购买的直接利益，刺激消费者试用 产品，扭转消费偏好。在品牌进入农村 市场的初期，适当采用赠送实物如广告 雨伞等日化用品，提高知名度和美誉度， 也给消费者以实实在在的消费利益。 2、赠送促销 赠送促销只能限定特殊的消费人 群。或是乡镇的党政组织，或是农村的 干部团体，或是农村教师。利用农村的 赠送活动，抓好公关工作，是树立良好 的口碑的重要方式。赠送促销只是在春 节、节日或重大的地方纪念活动上进行， 通常能够产生很好的社会影响。 3、团体优惠促销 团体优惠在春节、中秋的机关、 单位或者团体内开展，以一定的折扣， 或者一定的搭配赠送品，达到促销的目 的。这些机关的人员素质较高，易于接 受新产品，在当地社会地位高，是厂家