《与马同跑》 读书笔记

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 与马同跑读书笔记 挑战终将被梦想克服 马云传读书笔记 摘要：本文以马云传的读书 心得为基础，以中国互联网神话、阿里 巴巴之父马云的成长历程为线索， 介绍了他第一阶段的创业经过，并从中 探寻其成功的奥秘，以求有所启发。同 时，摘录书中马云的语录，感悟创业者 的深邃内涵。 关键词：马云，创业，黄页，阿 里巴巴，成功 马云传一书以传记的方式， 从马云出世写起，全面解析马云的成功 历程，展现了一个全面的、立体的、鲜 活的马云形象，给青年人以启发，激励 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 人们勇于开创自己的人生。 与其他的互联网神话制造者相比， 马云显得有些寒酸。没有名牌大学的学 历，不懂得电脑和网络，对软件、硬件 也是一窍不通；创业时没有足够资金， 没有资源，没有可以借鉴的经验?像这 样一个人，放在十几年前，如果他对你 说，他要创业，要做互联网，你认为他 会取得成功吗？相信大多数人会持否定 的态度，事实也的确如此，在马云决定 要做互联网时，周围的人都认为他疯了， 都认为他不可能成功。 可事实却是， 马云成功了。是什么原因让“普通人” 马 云取得了如此巨大的成功呢？ 这正是 本书将要着力破解的谜团。 马云 1964 年出生于杭州西子湖 畔的一个普通家庭。1982 年 18 岁的马 云第一次高考失败下学谋生，先后当作 秘书、做过搬运工，后来给杂志社蹬三 轮送书。 一次偶然的机会马云在帮浙 江舞蹈家协会主席抄文件的时候接触到 路遥的代表作人生 ，这本书迅速改 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 变了马云的思想，马云从书中体悟到 “人生的道路虽然漫长，但 关键处却往 往只有几步” 遂下定决心，参加二次高 考。 1983 年 19 岁的马云二次高考依 然失利，总分离录取线差 140 分，但 受排球女将永不言败的精神激励， 准备参加第三次高考，因为家人反对只 得白天上班，晚上念夜校，但决心永不 放弃。1984 年 20 岁的马云第三次高考 艰难过关。他的成绩是专科分数，离本 科线还差 5 分，后因马云同专业招生不 满，马云被调配到外语本科专业，捡了 个便宜，跌跌撞撞、摇摇晃晃进入杭州 师范学院本科。1988 年 24 岁的马云大 学毕业后进入杭州电子科技大学当英语 老师。1988 年1995 年在杭州电子科 技大学任教期间业余时间在杭州一家夜 校兼职教英语，同时帮助别人从事英语 翻译。1995 年辞去大学教师工作。1994 年 30 岁而立之年的马云开始创业，创 立杭州第一家专业翻译社-海博翻译社。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 1995 年， “杭州英语最棒” 的 31 岁的马云受浙江省交通厅委托到美国催 讨一笔债务。结果是钱没要到一分，却 发现了一个“ 宝库” 在西雅图，对计 算机一窍不通的马云第一次上了互联网。 刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的 翻译社做网上广告，上午 10 点他把广 告发送上网，中午 12 点前他就收到了 6 个 email，分别来自美国，德国和日本， 说这是他们看到的有关中国的第一个网 页。 马云当时就意识到互联网是一座 金矿。 开始设想回国建立一个公司， 专门做互联网。马云萌生了这样一个想 法，把国内的企业资料收集起来放到网 上向全世界发布，他立即决定和西雅图 的朋友合作，一个全球首创的 b2b 电 子商务模式，就这样开始有了创意。并 起名中国黄页。 回国当晚，马云约了 24 个朋友 做外贸的朋友也是他在夜校名义上的学 生，给他们介绍，结果 23 人反对，只 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 有一个人说可以试试。马云想了一个晚 上，第 1 二天早上还是决定干，哪怕 24 人都反对，他也要干。 “其实最大的决心 并不是我对互联网有很大的信心，而是 我觉得做一件事，经历就是成功，你去 闯一闯，不行你还可以调头，但是如果 你不做，就像你晚上想想千条路，早上 起来走原路，一样的道理”。马云提起 当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。 1995 年 4 月，31 岁的马云投入 7000 元，又联合妹妹、妹夫、父母等亲 戚凑了两万元，创建了“ 海博网络 ”， “海 博网络”从此成为中国最早的互联网公 司之一，产品就是 “中国黄页”。 1996 年，32 岁的马云艰难的推广自己的中国 黄页，在很多没有互联网的城市，马云 一律被称为“ 骗子” ，但马云仍然像疯子 一样不屈不挠，他天天都这样提醒自己： “互联网是影响人类未来生活 30 年的 3000 米长跑，你必须跑得像兔子一样快， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 又要像乌龟一样耐跑。 ” 然后出门跟人 侃互联网，说服客户。业务就这样艰难 地开展了起来。1996 年营业额不可思 议地做到了 700 万！也就是这一年，互 联网渐渐普及了。1996 年 3 月因为杭州 电信的实力悬殊的竞争，最后马云不得 已和杭州电信合作，马云的中国黄页资 产折成 60 万，占 30%股份，杭州电信 投入 140 万人民币，占 70%股份。后因 经营观念不同，马云和杭州电信分道扬 镳，放弃了自己的中国黄页，并将自己 拥有的 21%的中国黄页股份，全数送给 了一起创业的员工。这年是 1997 年， 这是马云创业生涯第一次的失败，这年 马云 33 岁。1997 年，马云离开中国黄 页后，受外经贸部邀请，加盟外经贸部 新成立的公司，中国国际电子商务中心， 由马云组建、管理，马云占 30%股份， 参与开发了外经贸部的官方站点以及后 来的网上中国商品交易市场。在这个过 程中，马云的 btob 思路渐渐成熟“用 电 子商务为中小企业服务” 。连网站的域 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 名他都想好了阿里巴巴。互联网像 一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘， 就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。 1999 年，35 岁的马云受够了在 政府企业做事条条框框的束缚、磕绊与 畏首畏尾，不甘心 受制于人的马云推 辞了新浪和雅虎的邀请决心南归杭州创 业， 团队成员全部放弃其他机会决心 跟随。这年 1999 年，这是马云遭逢的 人生的第二次创业失败。1999 年 1 月 15 日，马云和他的团队悄然南归。1999 年 2 月，在杭州湖畔家园马云的家中召 开第一次全体会议，18 位创业成员或坐 或站，神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马 云，马云快速而疯狂地发表激情 洋溢 的演讲“黑暗中一起摸索，一起喊，我 喊叫着往前冲的时候，你们都不会慌了。 你们拿 着大刀，一直往前冲，十几个 人往前冲，有什么好慌的？”在这次“ 起 事”的会议上，马云和 伙伴共筹了 50 万元本钱。并按照惯例进行了全程录像， 马云坚信这将有极大的历史价值。在这 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 次会议上马云说“ 我们要办的是一家电 子商务公司，我们的目标有三个，第一， 我们要 建立一家生存 102 年的公司； 第二，我们要建立一家为中国中小企业 服务的电子商务公司；第三，我们要建 立世界上最大的电子商务公司，要进入 全球网站排名前十位。从这天开始， 马云开始铁下心来做电子商务。 尽管只有 50 万创业资金，但马 云首先花了 1 万美元从一个加拿大人手 里购买了阿里巴 巴的域名，并细心注 册了 和 。他 们没有租写字楼，就在马云家里办公， 最多的时候一个房间里坐了 35 个人。 他们每天 16-18 个小时野兽一般在马云 家里疯狂工作，日夜不停的设计网页， 讨论网页和构思，困了就席地而卧。马 云不断的鼓动员工， “发令枪一响，你可 不能有时间去看对手是怎么跑的，你只 有一路狂奔” 又告诫员工“最大的失败是 放弃，最大的敌人是自己，最大的对手 是时间”，阿里巴巴就这样孕育、诞生 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 在马云家中。1999 年 3 月阿里巴巴正式 推出，直至逐渐为媒体、风险投资者关 注，并在拒绝了 38 家 不符合自己要求的投资商之后于 1999 年 8 月家接受了以高盛基金为主的 500 万美元投资、于 2014 年第一季度接 受了软银的 2014 万美元的投入，从而 由横空出世、锋芒初露，到气贯长虹、 势不可挡。直至成为全球最大网上贸易 市场、全球电子商务第一品牌，并逐步 发展壮大为阿里巴巴集团成就了阿里巴 巴帝国。从 1995 年接触网络到 1999 年 阿里巴巴问世，马云用了 5 年的时间， 经历了两次失败才获得了第一阶段的成 功。从马云的第一阶段创业里程我们可 以看出马云的这样几大品格。 1、 不甘落后、永不放弃，三次 高考，二次失败只是更加激励马云坚持 不懈，必须成功的信念。 2、 反应敏锐、思路清晰，善于 发现和把握网络发展规律。从中国黄页 到阿里巴巴到淘宝到支付宝到阿里妈妈 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 都验证了这一点。 3、胆大心细、一往无前。先是 作为杭州十佳教师辞职下海，然后离开 和杭州电信合作的中国黄页、离开和外 经贸部合作的中国国际电子商务中心， 一是大胆，一往无前、不留退路，二是 心细，虽然离开其实心中已经酝酿了一 盘更大的棋局。 4、激情四射、魅力服人。马云 先后离开与杭州电信和外经贸部合作的 公司，手下员工都愿意放弃更好条件甘 愿吃苦受累追随马云重新创业，当年创 业的 18 个人至今仍然追随马云发展。 更能通过个人魅力和激情吸引某国际风 险投资公司的亚洲代表蔡崇信放弃工作 追随，六分钟搞定软银孙正义投入 2014 千万美元的风投。 5、相信自己，理智分析。马云 对自己有超级的自信，在阿里巴巴创业 的第一次会议上马云就预告了未来，要 求全程摄影，以此作为历史见证。很多 人说马云狂妄，但马云说过自己创立海 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 博网络的时候靠的是勇气而眼光。 阿里巴巴创业初期马云要求合作 伙伴“用闲钱投资，不允许借钱，因为 失败的可能性极 大” 。马云很狂很自信， 但相信这是他基于理智分析的结果。一 个人成功一次是偶然，但马云 99 年自 阿里巴巴创业成功至今的不断发展，我 们不能说马云只有大胆和自信，这里面 肯定还包含了智慧和理智。 马云的成功绝非单单因为他比我 们早创业 10 年！也许你认为马云恰逢 时运，你生不逢时；也许你认为马云资 金雄厚，你身无分文；也许你认为马云 运气高照，你霉字当头，但你不要忘了 马云二次高考落榜，做过搬运、蹬过三 轮、当过小贩；你不要忘了阿里巴巴创 业之始 35 个人挤在一个房间，大家要 集资才能创业