学习考察之行 的启示

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 学习考察之行的启示 鲁冀之行的启示 今年 8 月，在县委书记的带领下，我 们一行 4 人先后前往*化工集 团股份有限公司和*成功机电有限公 司进行了学习考察，通过实地参观、座 谈交流，对两家公司的发展环境、发展 历程、发展策略进行了认真的了解和学 习，得到了深刻的感受和启示。 一、发展成果卓然，令人感叹 以“创*品牌，做百年企业” 为经营 理念的*化工集团前身为*化肥厂， 是 1979 年投产的万吨合成氨厂，至今 已有 30 多年的发展历程。30 多年来， 我国曾经鼎盛一时的近 2000 家小化肥 企业逐步没落，至今所剩无几，在这期 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 间*化肥厂也曾步履维艰，几次陷入 困境。但*人通过几代人的努力，不 仅顽强地生存下来，而且以超常的速度 发展壮大，成为全国最大的化肥制造企 业之一，并于 1998 年在深交所挂牌上 市，截至目前，该公司下辖 10 家子公 司，年销售收入达到 150 亿元，实现利 税 15 亿元，拥有职工近 1.1 万人。 以“勇闯科海，研究不止” 为发展口号 的成功机电公司创立于 2006 年，主营 业务是工业炸药全套生产线及配套技术 以及配套的添加剂，年产值 5000 万元。 一直以来公司始终以“ 屹立行业技术之 巅”为理想追求， 5 年来逐步打造出引领 工业炸药技术发展的知名“成功” 品牌， 形成了以成功机电公司为龙头，成功高 分子材料公司、敦创生物质能源公司为 支撑的跨领域企业。 二、发展经验可取，给人启迪 深入分析两家企业由小到大，由弱到 强的成功实践，我们感受到主要得益于 以下几点。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 科技创新是发展的万根之本。科技创 造未来，创新引领发展。两家企业都把 加强科研做为提升市场竞争力的重要手 段，做为做强企业的战略支撑。 1.建设强大的科研力量。*化工设有 国家级技术开发中心，下设研究院、设 计院和 26 个专业研究所，有二百多人 的硕士、博士专家团队及多个科研小组， 并与中国农科院、中国农业大学、国家 钙镁磷复合肥技术研究中心等国内各大 院校、科研院所开展项目合作。2008 年 至 2010 年*化工获国家级专利 218 项。 成功公司 5 年来投入科研经费 6000 万 元，先后与河北云山集团、黑龙江盛安 民爆集团、南京理工大学、四川通达集 团等单位、学校开展产、学、研合作， 进行了 11 条工业炸药试验生产线、87 台套机电设备、26 个化工材料的研究， 完成了 7 项综合科技成果鉴定，获得 20 余项国家专利。 2.建立大型的科研基地。为尽快将研 发出的新型肥料配方应用于实践，做好 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 新型肥料的效果实验，*化工集团先 后成立了“* 市新型肥料研发企业重点 实验室”、省级新型肥料创制与研发重 点研究所和“ 国家级企业技术中心 ”等研 发机构，并获得各级政府部门批准，同 时为研发实验室配置了科技含量较高的 相关设备，进一步提高了科技创新竞争 力。目前，成功公司拥有国内最大的工 业炸药生产技术和原辅材料研究基地。 3.对接市场的科研成果。2006 年， *化工成功改造大颗粒尿素，使企业 在工业用尿素的市场份额进一步加强。 2007 年 4 月，聚能尿素顺利投产，使企 业的尿素产品线进一步延伸。2008 年 10 月投产聚能复合肥，使*化工在复 合肥市场中的竞争力更加强大。从 2009 年至今，*化工相继向市场推出了硝 硫基复合肥、缓释肥、脲甲醛复合肥、 根际肥、冲施肥等技术含量高的化肥产 品，集团公司完全跨入高端复合肥市场 领域。2010 年初，*与沈阳应用生态 研究所达成合作协议，成为国内少数可 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 生产长效缓释肥的企业之一。成功公司 在公司成立初一年多时间内与全国 20 多家企业签订技术转让协议；通过大型 综合成果鉴定 4 项；研发成功工业炸药 新技术、新设备 30 余项；研制成功 22 个系列的乳化炸药，形成了在国内外颇 具影响的 SGR 炸药系列制造技术。乳 化炸药技术国内市场份额突破 60%。 政府助推是发展的坚强后盾。 *、*两市充分认识到外部环境对企 业发展的重要性，积极谋划，多措并举， 将政府引导和市场调节有机结合，全方 位优化企业外部发展环境。 1.实实在在创优发展载体。在*化工 和成功机电的发展过程中，工业园作为 经济发展的重要载体，对企业的发展起 到了重要的推动作用。*化工集团积 极响应市委、市政府“ 退城进园 ”的号召， 根据*市的整体经济发展规划，在具 体推进中按照开发区“ 十二五 ”发展规划 和“一区七园 ”发展格局明确了产业布局 和发展重点，以“ 产业项目一体化、环 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 境保护一体化、公用工程一体化、物流 配送一体化、管理服务一体化”为建设 理念，走精细化转型、政企共建之路。 *市提出工业园区是招商引资、项目 建设、产业集聚的承接平台，是推进工 业化、城镇化的重要载体，也是调整经 济结构、集约利用资源、促进发展方式 转变的有效途径，自始至终加快工业园 区建设，推进产业集聚发展。 2.千方百计完善交通网络。两企业所 处的城市对交通建设都极为重视，且形 成了良好的交通优势。 “十一五 ”期间， *全市开工建设国、省道干线公路 430 公里，市区至各县之间基本实现由一级 公路连接，全市“ 半小时经济生活圈 ”已 经形成，实现了 100%行政村通油路、 100%行政村通客车、100%乡镇均建有 一处等级客运站的发展目标。在 2011 年的*市政府工作报告中，更是把交 通建设确定为“ 再创基础设施新优势 ”的 核心内容。通过多年的建设，*已成 为*省第二大交通枢纽，从*出发， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 沿济聊馆、济青高速公路 1 小时可达济 南国际机场，4 小时可达青岛海港，沿 京九线 4 小时可到达*；而号称“火车 拉来的城市” *通过多年的发展， 交通优势也相当明显，*到邢台、邯 郸和衡水，都有高速公路、铁路相连， 交通非常便利，并且到黄骅港也有直达 高速，可以说*是冀中南经济区的核 心城市，具有最好的交通区位优势。 3.立足实际做强传统产业。*、* 两地都认识到传统产业不等于夕阳产业， 传统产业是相对于电子信息、通讯技术、 生物工程、新能源等新兴产业而言的， 是指在时间上较早兴起的一批产业，如 建材、机械、化工等产业。只要把传统 产业改造发展好，把产品质量档次提升， 实现产业链条的拉长，产业层次的提升， 传统产业依然是大有可为的产业。在 中共*市委关于制定国民经济和社 会发展第十二个五年规划的建议的文 件中，明确提到要利用科技的支持力量， 提高传统产业的生产效率和产品质量， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 推动传统产业升级改造。在*市 2011 年政府工作报告中，装备制造业被确立 为该市的五大主导产业之一；在 2011 年*市政府工作报告中，精细化工被 确定为推动该市工业经济发展的支柱产 业之一。 品牌建设是发展的一大利器。品牌是 产品的灵魂，是凝聚消费者的旗帜， *化工等企业充分认识到品牌对于企 业发展的战略牵引作用，积极从产品质 量、售后服务、营销模式等方面入手， 强力提升品牌知名度，加大优化品牌美 誉度。 1.把质量做到最好。*化工以“创* 品牌、做百年企业” 为愿景，始终坚持 质量第一，立志打造百年企业。建立了 严格的质量管理体系，实行“三关” 过程 管理控制：第一关，严把原料进货关； 第二关，严把生产关；第三关，严把出 厂关，质检中心通过国家级实验室 CNAS 认证，检测能力达到国际先进水 平，建立了从出厂到农户的产品质量可 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 追诉体系，每袋化肥都有一张“身份证” ， 确保老百姓用上放心肥。在公司总部和 所属十几个企业开展了职业健康安全、 质量和环境“ 三标一体化”管理体系认证 工作，将质量管理工作深入人心。公司 优异的产品质量和成效显著的质量管理 工作获得了社会认可，成为首家获得 *省省长质量奖的肥料化工企业，是 全国唯一一家同时拥有尿素、复合肥、 磷酸二铵三种国家免检产品的化肥企业。 “*牌”复合肥为“中国名牌产品”， “*” 商标为“中国驰名商标 ”。 2.把服务做到最优。*化工秉承“* 化工，真诚为农” 的经营宗旨，力争打 造金牌服务，以服务占领市场、赢得口 碑、推介品牌。全力打造农化服务队伍， 截止目前，拥有专业农化服务队 15 支， 农化服务人员近 300 人，公司业务员与 服务推广人员的比例达到 1:6，为全力 服务充实了力量。着力完善农化服务体 系，建立了国家级的农化服务中心，对 农户进行持续的跟踪服务，深入田间地 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 头，开展指导科学施肥、农作物病虫害 防治等服务工作，实现农资产品一站式 供应，从罗马尼亚、荷兰、俄罗斯等国 引入进口复合肥，囊括复合肥、氮肥、 磷肥、钾肥、缓释肥、控释肥、冲施肥、 原料等门类，成为农资行业产品品类最 为齐全的一家生产企业。 3.把营销做到最活。采取“10%的市场 上达到 100%的占有率” 的营销策略，做 到“走到一个村就做好一个村” ，然后通 过对一个一个市场的占领，实现“连点 成线组网”的营销目的，把市场划分为 核心市场、基础市场、外围市场三种市 场类型，各自采取不同的营销方式，对 市场精耕细作，提升销量和市场占有率。 另外，该公司在化肥行业首开专卖店之 先河，在农资连锁经营模式及渠道创新 上进行了卓有成效的探索，实现了企业 品牌效应最大化，专卖店销售体系的设 立，是公司在复杂的经济形势下实现整 体效益持续提升的有力保证。 三、发展机遇良好，催人作为 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 通过对两家企业的考察学习，我们一 方面感受到巨大的压力；另一方面也坚 定了发展的信心。我县经济实力和 *、*两地相比还有较大的差距，但 是放在所处的发展区域来看，在规模工 业经济总量、自然资源、产业基础、交 通条件等方面具有一定的特色和优势。 只要我们鼓足干劲，锐意进取，扎实工 作，*的明天大有可为。 1.思想解放，努力抓住发展拐点。要 大力促进思想和观念的大解放。学习 *、*的经验，就是要像他们那样， 始终保持思想观念的开放和活力，在实 际工作中，勇于探索、大胆创新；要以 开放的眼光，开放的心灵，开放的姿态， 舍小利谋大利，让一时求长远，下大决 心优化经济发展环境，共同营造一个开 放开发的良好环境，让*的劳动力、 商品大胆走出山门，让山外的客商、资 金和技术放心地融入*，借力发展、 借船出海。 2.交通先行，全力建构经济之脉。经 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 济要发展，交通需先行，交通是经济发 展的命脉，抓交通建设就是抓经济发展。 交通优势就是区域经济发展的“区位比 较优势”，这是经济学的一个基本概念。 要依托宜万铁路、运石铁路、火车北站 的建设以及干线公路路网的改造升级， 快速形成雄厚的交通区域优势，尽早把 *建设成为*、荆州、宜昌、恩施、 张家界五城之间的区域中心，从而早日 实现把*打造成为湘鄂西区域中心城 市的战略构想。 3.技术推动，奋力提升科研水平。科 技是企业发展的灵魂，是弯道超车的动 力之源，必须要强科研才能促发展。一 是加大政策扶持力度。在政策上加大财 政资金对高新技术研发、成果转化，培 育新兴产业的投入。在招商引资上全力 吸引工业大企业、高科技企业落户我县。 二是搭好产学研合作平台。突出政府主 导作用，发挥企业主体地位，加强企业 与相关科研院校联系，形成针对性的合 作机制，广泛引入相关高等院校、科研 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 院所的高新技术成果和科技人才，为促 进高新技术成果转化，培育新兴产业奠 定科技资源基础。三是培育高素质的企 业家队伍。外因是变化的条件，内因是 变化的根据。企业快速发展、做强做大 必须要充分发挥自身主观能动性，努力 提升核心竞争力，有强烈创新意识和远 大奋斗目标的企业带头人就显得尤为重 要。因此，要采取有效措施，教育和引 导企业家拥有敢为人先的意识、不断进 取的精神，树立建一流企业、创世界名 牌的远大志向，加快培育我县高素质的 企业家队伍。 4.多方协作，合力搞好品牌建设。品 牌是一个地方经济实力的象征，是一个 企业综合竞争力的体现。只有形成大品 牌，才能拥有大市场，只有拥有大市场， 才能实现大发展。一是实施品牌战略。 增强政府在培育品牌中的引导作用，加 强推进品牌工作的具体指导，形成一套 培育名牌，保护名牌，奖励名牌的完整 工作机制。同时加大企业争创和发展名 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 牌的主体作用，形成政府引导、部门联 动和企业主动“ 三