《影响力》读 后感(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 影响力读后感(精选多篇) 影响力读后感 最近看了影响力之后，心情 是久久不能平静。我感觉到了人的心理 对人的支配作用是多么的强大，也明白 了我们要想成功的话，就必须认真掌握 好人的心理，不光自己的，也有别人的。 本书主要讲了六条基本的心理学 原理：互惠、承诺和一致、社会认可、 喜好、权威、短缺。而其中令我印象最 深刻的是互惠原则、承诺和一致原则和 权威原则。 互惠原则，简单的说就是“双赢” 。 一个古老的原则，给予，索取再索 取。人不可能只知道索取，不会给予。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 只知道索取，也许会令你短时间内得到 巨额利润，但这绝对不会长久，没有人 会愿意让你无偿索取一辈子。所以想要 我们的自己利润长久存在，就必须先学 会给予，只有这样，别人才会愿意对你 有所给予。而同样的，如果你想达到某 种目的时，对别人有所要求时，你可以 先给予对方一些利润。这样你提出要求 时别人就无法拒绝了。另一方面，互惠 原则让我想到了做生意时的“双赢” 。做 生意你不可能一人独自获利，而别人不 得利无偿奉献。而且你获利越多，就意 味着你的合作伙伴或者其他人就会获利 越少。只有你愿意让更多的利给别人， 别人才会心甘情愿的和你合作，实现双 赢的目的。 承诺和一致原则，就是对自己的 承诺做出相应的工作使之与承诺一致。 我看到几乎每一种以说服人为职业的人 都会利用承诺策略来与我们打交道。这 些策略都有一个共同点，那就是先引诱 我们做出某种申明或承诺，然后再利用 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 我们要与过去的言行保持一致的压力来 迫使我们屈从他们的要求。所以我们想 要避免被一些商家或者推销欺骗，就要 严守自己的嘴，不要轻易许下 承诺。但同样的如果你许下了承 诺就要认真的去做，这样才能保持自己 信誉。可是这样就有一个问题了， “如果 我们在推销员或者其他人的引诱下做出 了承诺，而这个承诺对我们是一点好处 都没有，我们该怎么办啊？然道明知是 受当还去做？” 不，我们不需要这么做。 我们只需把这个承诺当成是对方在对我 有所需求，有所目的的情况下做出的。 这样我们就不必有所心理压力了，不必 为了一个承诺而做出对自己有害的事了。 权威原则，大多数人对权威的服 从是盲目的。而这里的权威包括机构、 大人物和科学定理等等。著名的密格兰 实验表明，具有独立思考能力的成年人 也会为了服从权威的命令而做出一些完 全丧失理智的事情。所以我们做任何事 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 都不能依靠权威，权威虽然有一定道理， 但我们必须有我们自己的思想，有自己 的原则。判断一种行为是否正确，要根 据他是否无私、是否有害、是否公正或 其他，而不是权威。我们不光要能抵抗 权威，我们还要学会质疑权威。只有我 们有了质疑权威的信心之后，我们才不 会被权威所左右，才会有自己的思想。 也只有这样我们才能在任何情况做出最 理智的抉择