探讨大学生的自我营销策略研究

探讨大学生的自我营销策略研究 背景： 日期：2010-6-21 作者：佚名 编辑：zhangx 点击次数：928 销售价格：免费论文 论文编号：lw201006211634572790 论文字数：5000 论文属性：职称论文 论文地区：中国 论文语种：中文 收藏：del.icio.us google 书签 雅虎搜藏 百度搜藏 新浪 vivi 和讯网摘 poco 网摘天极网摘 qq 书签饭否 mister-wong365 网摘 LiveDiggDiglog 关键词：大学生就业问题 营销策略 中国论文 职称论文 文章摘要在高等学校毕业生逐年增长的环境下，大学生在就业市场中所面临的竞争 越发激烈，当毕业生面对这突如其来的压力和竞争时会表现出紧张与不知所措，文章将从 大学本科毕业生的角度分析，找出毕业生在就业市场应当使用的营销策略，使其“以智取胜” 。 一、不容乐观的大学生就业问题 我国高等教育大幅扩充始于 1999 年，历经 8 年到今天，普通高校由 1998 年的 1071 所，发展到 2005 年的 1792 所。1998-2005 年我国高校招生规模年均增长 本毕业论文由 无忧 论文网 整理提供 235 ；2002 2005 年，毕业生年均增长率 为 3623。据中国青年报报道，2006 年 11 月 17 日，在中国科学院研究生院召开 的科学与人文论坛上，国家劳动和社会保障部部长田成平表示，2006 年高校毕业生比去年 增加 75 万人，总量达到 413 万人；根据教育部提供的数据，2007 年预计毕业生将达到 495 万人。 如果按照 70的初次就业率计算，2007 年高校毕业生将约 149 万人毕业后不能马上找到 工作。另据中国青少年研究中心和团中央国际联络部日前发布的中国青年发展报告称， 根据对中国未来新增劳动力人口的预算，未来数年中国青年新增劳动力人口每年仍保持在 1500-2200 万之间的高位，供大于求，这就直接导致就业压力增大。中国社会调查所进行 的一项在校大学生心理健康状况显示，75的大学生认为压力主要来源于社会就业， 50 的大学生对于自己毕业后的发展前途感到迷茫，没有目标；417 的大学生表示目前没 考虑太多；只有 83 的大学生对自己的未来有明确目标并且充满信心。面临此种就业压 力，毕业生如采取“以不变应万变 ”的态度来面对似乎并不可取，应当正视竞争，自我营销， 争取以智取胜。 二、大学生应做出明确的未来规划，树立正确的就业观 近些年，伴随着就业压力的不断增大，社会与高校都存在明显准备不足的情况，而作 为大学生更为这突然而来的巨大压力变得不知所措。清华大学教育研究所心理研究室主任 樊富珉教授认为，我国有 6980的大学生对未来没有规划，就业时容易感到压力。 1应增强职业规划意识。当今择业者和从业者大概可以分成三种类型：知道自己适 合和真正愿意做什么，而选择了某种职业或工作；好像知道自己适合什么或感兴趣什么， 而选择了什么；说不上选择和感兴趣什么，只有在机会或条件的作用下被迫“选择” 了某种 职业或工作。在后两种情况下，成才的可能性低于第一种情况。每个个体在不同的生涯发 展阶段有不同的发展任务，不同个体所面临的发展问题也会有所区别。据调查发现六成以 上的大学本科在校生对于以后的就业有模糊的打算，有明确规划的人占 20以上，11 的人没有作任何打算。大学生应根据自我生涯发展的个性，通过一些计划的实施，达成他 们对所存在问题的明了和解决。这就需要大学生首先认清自己，认识到自己能做什么，不 能做什么；其次要了解职业，关注职业特征及对人才的要求，关注职业发展动态；再次， 要制定具体可行的行动方案，采取准确的营销策略。 2对薪酬的期望要现实。2006 年 5 月教育部高等教育司负责人在接受媒体采访时将 “大学生定位于普通劳动者”，可谓一石激起千层浪，虽然褒贬之词均在，但客观上使得毕 业生更加清醒的认识到自己的处境，变得更加成熟和现实。南京师范大学教育科学院与法 学院的大学生们在对江苏省十所高校 800 名毕业生的调查中显示，高校毕业生期望月薪 1000-4000 元的占总人数的 68左右，其中 2000-3000 元为更多学生接受；2000-4000 元的期望人数居多；1000-2000 元及 4000 元以上期望人数较少，这些数据反映出现在毕 业生对于薪酬的期望更加现实。 3择业观念应更新，择业心理应健康。目前在大学毕业生中官本位思想、依赖与享 乐思想、轻农思想等依然严重，就业追求大城市迷恋大型企业，追求热门职业、专业对口 和互相攀比等心理不同程度地存在。一项有关“农科大学毕业生择业观” 的调查显示， 88 51的学生要求留在城市，党政机关和国有企事业单位。在对北京部分高校学生工作 地点的选择上，受访学生中希望在上海和北京两地工作的比例接近 50。国家和各高校现 在都采取各种措施加强对学生就业观念的引导，从江苏省 2006 年高校毕业生就业白皮书 中可以看到一些可喜的变化，在就业区域上苏南五市仍是学生们的最爱，约占 55，比上 年减少 1 个百分点；在苏北五市就业的毕业生占 19，比上年增加 2。在就业单位上， 去事业单位就业的约为 16，比上年减少 4，而去非公有制单位就业的为 61，比上年 增加 5 个百分点。 4树立自主创业的意识。大学生创业包括从事企业管理、商业规划、经营活动等，关键 是要充分利用学校所学的知识，科技优势和专业特长，激发创业热情。据调查显示，大学 生对创业的认识不全面，甚至存在明显的缺陷，其中重要的一点就是缺少管理经验，对行 业缺少深度认识，对市场和营销缺少深入了解。因此，对于大学生而言，第一应做好创业 的知识准备；第二要培养良好的创业素质；第三要锻炼良好的管理才能。 三、大学生应做出合理的营销竞争分析 在竞争残酷的就业市场中，毕业生就好像一件刚刚完成的“产品” ，要在市场中同类似 产品进行竞争，接受市场的检验，因此作为“产品” 的毕业生要明确哪些人是你的现存竞争 者，哪些人是你的潜在竞争者，毕业生可以根据不同的竞争者采用不同的求职方法，以此 处于竞争的优势地位。 1潜在竞争者。这部分竞争者是极易被忽视的，但是他们的竞争力却不可小视。包 括两类人群：企业的下岗职工。这部分人具有丰富的工作经验，并且对工资、待遇等要 求较低，可以从就业市场中分走部分对智力、学历要求不高的工作岗位。而他们其中的少 部分人利用业余时间进行“充电 ”，提升学历层次，成为既有工作经验，又有具有相关知识 储备的竞争者，将对毕业生的就业造成较大的冲击。跳槽的人员。 调查显示，大学生的职业稳定性相对来说在 13 年，本毕业论文由无忧论文网 整理提供当被问到 “您打算在第一单位工作多久 ?”时，20 的人回答 12 年，35的人回答 23 年，8的人回答 3 年，还有 15的人回答在“ 合同期内”。 由此可见大学生工作稳定性不高，跳槽频繁。一方面有许多已经工作的往届毕业生，为了 提高收入，改善生活质量，将目光瞄准了毕业生就业市场，寻求比现有工作更加稳定、收 入更高的工作。这部分人由于年轻，具有一定的学历层次，拥有相应技能 并且积累了一定的工作经验，因此较新毕业者具有一定的竞争优势，将占据部分企业提供 给毕业生的岗位。另一方面，由于这部分人员的跳槽行为，使得原单位对招聘应届毕业生 会心存疑虑，降低了对应届毕业生信任度，会担心新招人员经过培训和短期工作后，积累 工作经验又会跳槽，导致单位人力资源和部分商业秘密的流失，他们就会减少提供给毕业 生就业岗位，而选择从别的公司挖人。 2同期同学历毕业求职者。这是毕业生就业市场中的主流竞争人群。彼此之间拥有 相同学历，相似的年龄，这使得竞争变得十分残酷且激烈。毕业生在面对此部分人员竞争 时应首先对自己有个宏观上的定位，然后在应聘时突出自己的优势与特长，来吸引用人单 位的眼球，才能从众多竞争者中脱颖而出。 3同期高学历毕业者。近些年研究生的就业率在不断下降，以江苏为例，2004 年就 业率 9798，2005 年下降为 9732，2006 年就业率降为 9603 ，造成这种下 降的关键原因是市场对硕士研究生的需求并未随着研究生的大幅扩招而增加，并且用人单 位并非都看重学历，他们更看重学生的能力。因此现在许多研究生都将就业方向转向本科 生就业市场，在竞争中他们就具有了学历上的优势，从而占据一定的就业市场份额。 4即将毕业求职者。在高校毕业生就业压力增大的情形下，高校在大四时期基本不 再安排课程，因此许多学生只有一个任务找工作。这些未毕业的学生由于父母、人情、 关系等原因也会在毕业生就业市场中分得一杯羹。这部分人群相对于前三类竞争力较低， 在就业市场中所占份额相对较小。 5用人单位。毕业生在求职时要充分考虑到用人单位的需求信息，明确用人单位所 需专业，投其所需，不能“病急乱投医 ”。从来自于 2006 年就业市场的种种信息表明，技能 型人才受到企业追捧，而部分没有专长的大学生迟迟找不到工作，因此毕业生要根据市中 用人单位的用人信息调整自己应聘的方向与岗位。是这其中也有特殊情况，有些专业人才 虽然用人单短期内并不需要，但是如果你能对该单位进行仔细的了解和分析，预测到他的 未来需求时，通过努力充分展示了自己的特长，有时是可以为自己赢得机会的，当然这对 毕业生的要求较高。 四、大学生应制定正确的营销策略 在进行了营销竞争分析，明确竞争者之后，毕业生采用何种策略来发挥自身优势，击 败竞争者，实现早日就业显得尤为重要。 1更新观念，采用合理的市场定位策略。作为毕业生要明确自己所学专业在就业市 场中的需求情况，要根据岗位需求调整期望值。长期以来，大部分的毕业生就业都瞄准了 大城市、大企业、大单位，使得这些部门门庭若市，不堪重负，又现千军万马过独木桥之 景观。我们很多家长和学生都认为只有当上公务员，吃上了“ 皇粮” 或者到国有事业单位工 作才算是找到了工作。近几年国家和地方的公务员报考年龄的放宽使得竞争更加白热化， 而几年的招录工作，使得公务员的队伍已经相对饱和。2002 年教育部直属院校毕业生进入 各级党政机关的不足 5，地方院校可能更少。 因此，对于毕业生而言，应当把当公务员，吃“皇粮” 作为自己就业的一个目标，而不是全 部的目标，不能在“一棵树上吊死 ”。俗话说“要骑驴找马，不能光脚乱跑”就是指一开始能找 到“马” ，能去自己理想的单位当然是皆大欢喜，如果不能去自己理想的单位，应当退而求 其次，先骑驴再找马，先就业再择业。 2注意产品生命周期，就业宜早不宜迟。企业经过艰辛的产品研制将新产品投放市 场，总是希望产品尽可能保持旺盛的生命力，从而获取最大的利润。但是每一个产品都有 一个生命周期，这就是从成长到衰退的过程。同样作为高校产品的毕业生也拥有一个生命 周期，在现在就业市场明显“ 僧多粥少” 的情况下，如果瞻前顾后，左顾右盼，犹豫不决， 往往会错失良机，等到就业黄金时期一过，由应届毕业生变成了往届毕业生，那时候的就 业压力将更大。本毕业论文由无忧 论文网 整理提供所以不要在意第一 份的工作是否是最理想的，由于时代在变，环境也在变，说不定你今天认为是无聊没有前 途的职业明天可能就是最好的工作。因此，在能够早签约的情况下尽量早签约，可以使自 己的心早日沉下来思考工作之后的事情，想想自己面对人生新的挑战时是否做好了充分的 准备。 3采取促销策略，展示自我特点。大学生就业面对数以万计的竞争者要取胜自然要 突出自我的优势所在，以此来吸引用人单位的眼球，获得他们的注意。经调查，大学生普 遍认为校内的学生会工作以及校外的公司实习是最有利于今后职业发展的。因此近几年大 学生普遍重视对自己能力的培养：参加学生组织培养自己社会性能力；参与社会实践 活动重点培养技术性能力；以及高校流行的“考证热”等等。目的只有一个，就是在竞 争时加重自己取胜的砝码。 最近一段时期以来在高校中部分大学生开始倾心于“灰色技能 ”的培养，读厚黑学、练 酒量、学唱歌跳舞、找关系，并将这些能力作为寻找工作的跳板。这些情况的出现不是偶 然的，现在用人单位已从对“ 全才” 的需求转为对“专才” 的需求，许多用人单位开始重视学生 的技能情况，拥有实践经验、组织协调能力甚至一些“偏才 ”的毕业生较同类竞争者更受用 人单位的青睐。所以对于大学生而言，如果在某一方面享有特长，在寻找就业岗位时就要 全力推荐，让他们知道你的优势与长处和你加盟该单位能给他带来的变化，这样在同别人 竞争时，你就会明显处于优势地位。 4明确优势，利用资源，主动推销。作为大学毕业生在就业市场上，“腼腆”是要不得 的；在面对就业难的问题前，抱怨是毫无意义的。要通过亲戚、朋友、甚至于老乡、校友 等关系网，以及电视、报纸、网络等媒体，广泛收集用人单位最新的需求信息，本毕业论 文由无忧 论文网 整理提供及时主动地推销自己。在掌握用人信息后， 要向营销人员学习，把自己作为推销的产品，大胆地向用人单位推荐。一要充满信心。自 信是自我营销的基础，现在就业压力大使得学生的自信心遭受了严重打击，但学生的不自 信又会影响企业对学生的正确估量和评价。 因此学生在不断提高自身能力以适应企