蓝格橱柜市场宣传策划案

蓝格橱柜市场宣传策划案 主题1：倡导绿色厨房，还您家人安康！主题2：倡导绿色厨房，全家笑容绽放！主题3：超时代的节奏、跨世纪的追求，蓝格橱柜让您家的厨房更绿色、更环保！一、 背景资料进入二十一世纪，物质需求已不能满足于现代人生活的节奏，而在满足物质需求的同时，精神上的需求也不断得到深化。就连油烟熏天的厨房也慢慢开始更新换代了。而如今，橱柜市场同质化严重，且质量及服务更是不相上下，为了使“蓝格橱柜”在众多橱柜商家中脱颖而出，所以本次宣传活动以“绿色、环保”为主题，让阜新中档消费群体亲身感受蓝格橱柜公司的先进理念以及绿色、环保的重要性。二、 市场前景分析由于橱柜市场发展较晚，阜新市民对此认识不够，只要加大力度宣传，找到准确、合适的目标消费群体，蓝格橱柜在阜新市场上定会力挽狂澜，在橱柜市场上也一定会成为领头先锋！椐初步统计：阜新市拥有橱柜的家庭微乎其微，而知道橱柜的市民大约占市区总人口数的10%15%。由此可见，橱柜市场在阜新的宣传力度还远远不够。从长远战略看：阜新市区在25年内60%都会成为橱柜市场的消费者，这是一个巨大的潜在消费市场。每户家庭都会有亲戚和朋友前来拜访，通过这些客户不仅能够带动和影响部分社会消费者，从而可以将橱柜市场拓向全社会。三、 市场细分及市场定位1、目标市场以中、青年群体作为目标消费者，青年作为主要目标消费者，对蓝格橱柜及其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大的开拓了未来广阔的潜在市场。青年人。以即将结婚或已结婚不久的青年群体作为首要切入点。因为一旦结婚就会涉及到室内装修及厨房建设，而大多数家庭的厨房都是由女性来掌管的，因此本次宣传活动的青年主体就是青年女性。中年人。步入中年，家庭、事业都已稳定，辛苦创业十余年，手中应有些存款，与青年群体一样，大多数家庭的厨房都是由女性来掌管的，因此本次宣传活动的主体就是中、青年女性消费群体。如何打动中、青年女性消费者的心呢这就是本次广告宣传活动的核心！女性消费者往往是感性的，理性消费者很少，所以本次广告宣传活动的重点就是以情动人，用一系列的情感活动来说服女性消费者并实施购买行为。2、消费者分析目前消费者定位于文化程度较高，经济状况较好，手中有些存款的消费人群。这部分群体大都生活在社会中上等，他们已不必为最基本的需求生存需求再犯愁了，而是该考虑自尊需求的时候了。他们很向往同伴、亲戚朋友及同事的尊敬和赞美，从而实现自我满足和自尊需求。阜新地区目前有整体橱柜的家庭不多，如果能满足消费者的自尊需求，使他们成为首批购买者，利用消费者虚荣和炫耀的心理，带动大批潜在消费者的出现及实施购买行为。3、市场优势分析目前阜新拥有橱柜的家庭不到市区总人口的5%，因此只要宣传得当，定会拥有很大的潜力可掘。而且阜新的橱柜市场还是同质化和无差异化的经营模式，只要我们先提出“绿色、环保”的口号，就会被市场及消费群体认同，从而产生首因效应蓝格橱柜是绿色环保的。四、 行销组合策略1、利用水桶作为广告载体利用水桶作为广告载体，因为个人家及企事业单位有饮水机的多为经济条件较好的群体，而橱柜的受众对象就是针对中档以上的消费群体。水桶广告见效快，不会引起客户烦感，也有迫使消费者阅读、接受及促进记忆的效果。即使消费者不愿意看，每当他喝一次水的时候，水桶上的广告画面就会不由自主的映入他的眼帘，不断的强化他的记忆，以至于以后一提到橱柜就会想到“蓝格”。值得肯定的是，水桶广告就是整体橱柜最好的宣传载体。广告宣传不能只做一期就杳无音寻了，而是要有重点和次重点的发布：第一期：让消费者知晓蓝格橱柜；第二期：让消费者了解蓝格橱柜；第三期：能够激起消费者对蓝格橱柜的购买欲望。2、公交站牌动画面灯箱广告牌为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，在水桶广告发布之前，我们应先利用户外广告和公交站牌的优势来增加广告宣传的力度。让阜新每一位市民都能知道和了解蓝格橱柜。在市内人流最密集的地方设立动画面灯箱广告牌，广告应着眼于宣传蓝格橱柜绿色、环保等优势，要避免过于商业化，着重体现企业形象及企业文化，使消费者易于接受。动画面广告牌是专利技术产品，它是由微电脑控制的。这种广告载体运行平稳，能够吸引人的注意力，将昼夜不停的为商家展示企业文化和商品信息。比起单一固定不动的路牌载体来可多幅画面展示商家风采。具体地点选在解放广场北、解放大街东侧、海洲宾馆西墙外的工交站牌动画面灯箱广告牌。强势载体加上强势地段绝对能使蓝格橱柜独树一帜。3、展销会在第三期水桶广告发布的同时，我们可以再进一步进行相配套的宣传。利用双休日期间，在阜新市工人文化宫门前进行蓝格橱柜展销会及穿插文艺节目表演。在消费者知晓了解激起购买欲望一系列的广告宣传的同时，进行蓝格橱柜的展销，无疑是一个极大的卖点。五、 广告宣传活动预算1、 水桶广告 15000元/3期（备注：共发布3期，每期5000元10000贴） 2、公交站牌动画面灯箱广告牌 4000元/年 3、展销会 5000元/次（备注：包括展台、礼品及文艺表演经费） 共计：24000元六、 广告效果预测从广告的经济效应看，通过以上短期及长期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分消费群体，获得一定的市场份额，给蓝格橱柜带来一定的利润。更重要的是稳定了大部分潜在消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果经济效应。 从广告的社会效应看，本次广告宣传的重点是以打造蓝格橱柜这个品牌为主，消费者会在广告宣传的过程中知道并了解蓝格橱柜公司的