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文档简介

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 培训个人心得体会 从事房地产行业，这是我第一次参 加系统的培训，很高兴有这样的一个成 长的机会。本次培训内容涉及面广，黄 维老师讲的很多项目的案例和一些房地 产公司我都不知道，而通过此次培训， 我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一 个距离。同时也学到很多道理，总结一 下有以下几点： 1、做事情要有针对性：此次培 训主要分为两部分，第一部分主要探讨 房地产企业营销模式和房地产项目的营 销，第二部分讲解有关销售方面的内容。 结合自己目前所处的职位来说，第二部 分培训内容可能更实用一些。里面讲到 了很多的职责、团队管理、销售技巧等 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 一些内容，收益很大。特别是市场调研 这一块，通过这一次培训，我觉得以前 自己去踩盘，不够针对性。同时我希望 自己今后不管做什么事情，一定要有针 对性，这样不仅能提高效率，而且能提 高质量。 2、只有创新才会进步：黄维老 师在培训的过程中，提到三个和尚怎么 才能有水喝，答案很多。有人说三人合 作，一起去挑水；也有人说一人休息， 两人去挑水。我觉得最好的答案，应该 是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。 为什么说这是最佳的答案呢？第一、前 两个答案体现团队精神，但是却造成了 人力资源的浪费。明明一个人可以做的 事情，却要大家一起做，对于公司来说， 领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去 挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体 现了团队精神，而且进行创新，他们已 经站在从长远的角度看待问题。从这个 例子得出，很多的时候，光有团队精神 是往往不够的，我们必须学会创新，只 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 有创新才会赢得最后的胜利。 3、学会要善于“ 表现自己 ”：某 天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小 区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地 板，这情景让给他们印象很深。先不去 讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是 在“做秀”，他们的目的都已经达到了， 并且听说那楼盘还是很有知名度。从某 方面讲，我们可以把善于“做秀” 理解为 善于“表现自己 ”，在现实中那些善于 “表现自己”的人往往更能受到领导的赏 识，更得到大家的认同。而作为销售人 员，我希望自己也要学会学会要善于 “表现自己”，在今后的日子里要加油。 除了上述几点，还有像*售楼处 被砸事件反映出的一些问题等，类似收 获还有很多，在此得出一个结论，只有 通
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