无线直通车的经验和心得

(13:33:19): 今天很高兴，请到阿布老师和我们分享：无线直通车的经验和心得这个玩意 对我们来说就是省钱。 。 。 。 。 。 少花钱，赚大钱 今天给大家分享的内容包含了三个方面，我昨天也根据大家的问题了解了大家的需求 (13:42:02): 第一个部分是给大家介绍一下目前无线的大环境。然后是直通车的操作和基 础，第三个部分是无线的数据 首先，给大家看一组数据 这个是去年双11的数据 (13:43:20): 13年比12 年整整翻了 6倍 有的人说，我是 C 店，双11和我关系不大 我们再看这个数据 (13:44:44): 无线流量超过20%的买家占了73%。 。 。 (13:46:14): 也就是说这个群里700个人。里面有500个人，你们的流量超过了20%。 你们自己去看看自己店铺的数据。虽然也许你并没有做什么，但是大势所趋，大部分的你的 无线流量已经涨到了20%以上了。 然后，这个群里700个人里面150个人，左右，你的无线流量已经超过了50% (13:47:32): 也许有的同学并没有注意到。可能还觉得无线不知道怎么做，只是知道现在好像后台显示一 个蓝色小标签的手机订单越来越多了是吧 现在，你们知道，五分之一的店铺，她的手机流量已经超过了 PC 流量 所以，无线端发力此时不动更待何时！ (13:50:25): 从成本来看。你的店铺，如果无线端已经已经超过了50%，你的推广预算，你的人员配备， 是否更上了呢。 好的。这个就是我给大家简单介绍的，第一个部分，无线端的环境。 然后我们来看，大家都关心的关于直通车的问题 还是给大家看一个数据吧，刚才我看大家都想知道目前无线直通车表现如何，所以我在后台 截了个图 这个是我们13年年底的时候。宝贝的数据 (13:51:49): 先看第一组，PC 和移动的对比 点击率无线比 PC 高很多。 ，我们做下来，一般无线的点击率都会比 PC 高一些 (13:52:58): 这个高很多，我一看，刚好给大家当案例看了，然后他的 PPC 也会比电脑上的要低得多 PC 的是0.65. 在女装行业已经算低的了，移动端只有0.12 (13:54:25): 其实原因是这样的，因为目前移动端的出价和 PC 是连着的，但是移动技术部把移动端的价 格做了一个打折处理。 所以，我们现在做移动的直通车，PPC 都会相对来说很低 然后我们来看第二组数据 这个点击率差不多，没有明显高。 唐志敏23(13:57:10): 亲们:你们的店铺没出问题吗 系统消息(13:57:17) 群管理员“xiangzi5320“请出了用户“唐志敏23“ (13:59:00): 但是这组的 PPC 只有0.11哦。这个年头，哪里还有一毛钱的流量啊。 ， （当然 了，我们直通车讲师老关除外，他是低价引流小王子，常常晒一毛 PPC） 由于 PPC 低， ，所以这组数据的 ROI 就很高了，做到8. 以上两组数据，都是几个月前的数据，所以和目前的情况来讲，都是比较接 近的。所以总结，目前无线端直通车，点击率明显高，平均点击单价 PPC 明 显低。大家都要抓紧机会 OK，讲了半天。我发现很多的学员还并不知道这个手机的直通车到底在哪里 根本还不知道哈哈 现在给大家介绍下，展位到底在哪里 (14:00:10): 这张图你们可以留着，包含了所有的展位 无线也有站内和站外。站内，包含1.WAP 端2. 安卓 APP.3.苹果 APP。4.ipad APP 几个地方由于版本不同展现方式也不同 先说安卓 APP 用安卓手机的同学可以拿起手机，用苹果的同学先等一等 (14:01:21): 搜搜小西装 女 (14:02:50): 出来有这个标示的 就是直通车展位 第一个位置 中间间隔10个空位是搜索 10个以后，又是直通车展位 如此排下去 (14:05:13): 然后现在苹果 APP 的同学 拿起手机搜索一下一个词 搜索出来边上有 hot 小字样的就是直通车展位 然后间隔20个，下面 2个又是直通车展位。如此排下去 好，现在大家应该都看到了，直通车的展位，很隐蔽，买家根本不知道这个是直通车，所以 点击率很好。但是直通车展位很少，对吧。 ，特别是第一位，所以直通车的展位卡位是很难实 现的。基本维持不了多久 (14:06:28): ipad 端和 WAP 端的大家自己去试试看就知道 (14:07:46): 这个是无线端的展现规则和扣费方式 和 PC 端是一样的 目前，我们的无线端是和 PC 端连着投放的。 在计划里面，点投放，就可以把无线的站内和站外打开了 操作很简单。 无线端单独投放的功能正在测试，以后会上线的 (14:09:04): 当你的后台变成这样，能把 PC 端关闭的时候，关闭掉 PC，就是无线端单独投放了 质量分，应该是大家都关心的问题 (14:10:41): 目前两个点大家关注一下，一个就是匹配度，关键词和标题，属性类目的匹配度。二是点击 率。 目前最重要的是匹配度，建议大家做好标题方面的匹配。比如案例 2013新款蕾丝连衣裙这个词 (14:11:41): 第一个词是完全匹配的，第二个词少了新款两个字，所以第一个词的质量分就会比第二个要 高。大家明白了吧 目前无线端能做的东西很少，以后会开放出来更多，现在大家就做好以上几 点就可以了 (14:13:51): 然后呢，最后一部分准备的内容就是数据了。很多同学说我想知道我的无线端到底转化怎么 样 有多少订单是无线直通车来的， 对吧 这个很简单，和以前 PC 端一样。在直通车报表里面看 点投放设备，就可以看到无线的直通车数据了，具体的我就不讲，因为和 PC 一模一样 好的，看完了直通车的，我还想看更多的其实是 到底无线端的人群是啥样子的 有没有，她们啥时候来，她们喜欢什么样的宝贝。是不是和 PC 不一样 答案是，肯定不一样 (14:15:05): 无线的人群是利用分散的时间的，比如上班 地铁，等人 (14:17:32): 等等的零碎时间 OK，我们有官方的数据工具 一共有三个工具 先说第一个 生意参谋，地址就是上面那个。 ， 我们可以用他做什么 首先可以看方可占比 和成交金额占比 现在你们就可以用这个工具 看看，你是20%还是70%了 (14:21:05): 这个是我截取的一个小 C 店，无线端流量也占了45%了，再没有做特别侧重推广的情况下 然后我们还可以看她们什么时候来 可以看到，流量高峰是在晚上9点10 点，睡觉前 自己去看一下自己的数据 然后我们还能看，买家从哪里进来的 是 APP 呢，还是手机浏览器 我们可以看到，APP 的有82507.WAP 端的8094 说明 WAP 端量少，大家现在一般都用 APP 来登录淘宝了，用流量的占比少。但是并不是 没有。 (14:22:11): 无线端的基础数据，可以看到的是她 的总访客数，转化率和客单价 (14:23:30): 目前我们的数据显示，手机端的客单价稍微会低一些 原因大家想一想，因为手机端不能做关联 好这个是生意参谋，下一个是流量策，简单介绍一下 江湖策，说错了哈 (14:24:32): 江湖策这边有个无线端数据透视。和量子类似，可以清楚的看到每个渠道的流量来源，以及 转化 江湖策这边有个无线端数据透视。和量子类似，可以清楚的看到每个渠道的流量来源，以及 转化 (14:27:47): 恩，这个地方，就解决了大家想要知道无线流量入口的问题，非常详细。 ，具体的应用我不仔 细讲，和 PC 端量子使用方法是一样的，量子大家用了这么多年应该都很熟悉了， 今天主要就给大家介绍这些入口。 还有最后一点 这个是装修的问题，稍微带一下 店铺展现的几种形式，一个是淘宝 APP，一个是天猫 APP。还有一个是手机浏览器也就是 WAP 端。 (14:32:02): 三个地方都会有流量。有人喜欢用淘宝 APP.刚才我们也看了也有人用手机浏览器的。 C 店在装修的时候只要一个工具，一阳指 装修完就会全部同步了 但是天猫店的要注意了，一阳指只同步到淘宝 APP。天猫客户端要再 装修， 很多商家会忘记这一块， 。然后 WAP 端要再卖家中心装修， 3个都要装修哦 还有手机详情页，只有 C 店可以装修 建议大家都要去装修，因为无线有加权哦，老老实实去装修好 最有一点就是手机专享价，无线搜索有加权，建议大家都去设置一下 好的，我准备的所有内容就这些了。接下来提问吧 那休息下大家 5分钟后 开始 (14:44:05): 在手机订单中，通过点击无线直通车达成的订单比例大概有几成？ (14:47:10): 这个，直接的看不到。 ，你可以在生意参谋看无线的转化订单，然后可以在直通车后台看直通 车的转化订单，除一下，就得到占比 如何优化无线推广的宝贝？ (14:49:10): 这个在课程中讲过，两个点，一个是相关性，一个是点击率。相关性包括标题属性等等，点 击率考虑到无线端的，做好图片以后在无线端查看一下，是否清楚，若有文字，一定要看下， 能否看看得见，很多 PC 段可以，无线端会变得很小看打不到 店铺推广里的一阳指移动设备页面是什么？如何操作？ (14:51:15): 我后台能操作投放无线店铺推广，但是为什么没看到投放位置和数据？ 课程中已经讲过了，在直通车后台查看数据，点投放设备 线端直通车，不是开通了就好吗，还要做什么？ 开通，关注下质量分。质量分设计到的问题，刚才那也 PPT 上有哦。 (14:53:43): 7、哪看无线直通车的（展示）位置啊，有单独的出价，关键词，排名规则吗？ 课程已经详细讲过了。不重复回答哦。 8、无线直通车是怎样排名 ？ 排名规则和 PC 端一致。质量分和出价 9、无线直通车有没定向功能 ？ 无线端定向功能站内的没有开放，站外的有定向功能 10、因为无线的流量成本低，曾经为此把词卡在第一位，结果每个词每天 300500的点击全无成交 反而把位置下调之后 流量虽然少了 但是反而 有成交 想来想去就貌似问题就是，为什么手机直通车的转化率那么低. (14:57:27): 第一位本身很难卡词不稳定，前面的位置转化低也是正常，后面越精准，转 化相对较高。并不是无限转化低，是和位置有关系哦，所以不建议卡位 11、过年的时候直通车意外停了，现在拉不动怎么 办 之前那些养的词都感觉废掉了 分数好低好低 出 价高的让人接受不了 直通车有个连续性，所以不建议停掉直通车，可以低价运行。分数很低只能重新优化了。 (14:58:28): 12、问题：如何能让买家更容