农行2012年春天行动综合营销方案

农行 2011 年春天行动综合营销方案 一、活动时间 2011 年 1 月 1 日3 月 31 日。 二、主要营销目标 （一）个人存款（人民币）一季度净增 XXX 亿元，增量市场 份额达到 XX%以上。 （二）个人贷款增量 XX 亿元（含县域），在四大行中的增 量市场份额保持第一。 （三）基金销售实现“ 开门红” ，股票和混合型基金（含券商 集合计划和“ 一对多 ”专户业务）销售额 达到 XX 亿元，手续 费收入 XX 万元；完成借 记卡收入全年 计划的 XX%；“传世之 宝” 黄金累计销售达到 XX 千克；个人本外币理财产品的市场 份额逐步提升，全面完成总行下达的本利丰销售计划。 （四）个人电子银行注册客户净增 XX 户，企业电子银行 注册客户净增 XX 户 ，电子商务商户净 增 X 户,电子银行业 务收入新增 XX 万元。 （五）信用卡（含准贷记卡、惠农信用卡和贷记卡）新增有 效客户数 XX 户，新增有效商 户数 XX 户。 （六）全行三星及以上级个人优质客 户增加 XX 户，其中 白金信用卡客户的覆盖率达到 XX。 三、营销要点 （一）以客户为中心，全力推进分层营销。 加快实现营销策略的“软” 转 成为 会员即可查阅全文，若属特价 资料，还可三折优惠！ 凝心聚力 抓客户 争市场 在旺季营销动员大会上的讲话 为实现明年更好更快的发展，经+研究决定，利用岁 末年初和一季度的黄金季节，在全行范围内开展“旺季营销” 百日竞赛活动。我们这次旺季营销主题是：凝心聚力，抓客户， 争市场，促发展。总体思路是：以旺季营销为契机，突出重点、 加快发展个人银行、中间业务等战略性业务，为全年的发展 打下坚实基础，结合网点战略性转型，优化业务结构和收入 结构，不断提高个人银行、中间业务的综合贡献度和盈利能 力。下面我讲一下工作安排。 一、精心组织，广泛动员，扎实有效地开展好“旺季营销” 活动 我们这次旺季营销活动就是要以价 值创造为核心，根据 市场运行规律，在特定时段上加大相应客户、产品的营销、 发展力度，从而实现相关业务发展的阶段性成果，具体目标 是： 1、一般性存款 专注银行员工的需求 一般性存款日均新增+ 亿元，时点新增 +亿元。 2、个人类贷款 个人类贷款新增万元； 3、信用卡业务 1）借记卡消费额：万元；贷记卡消费额万元。 2）龙卡发卡计划张。 3）电子银行：全行一季度累计占比达到；全行所有网点 累计占比均不低于成为 会员即 可查阅全文，若属特价资料，还可三折优惠！ 更多工作总结、述职报告、竞聘演讲稿、领导讲话尽在 金融人网站！ 编号 标题 1 支行行长 2009 年民主生活会发言材料 2 农行 DX 分行 2010 年工作总结及 2011 年工作思路 3 WS 市农行行长在党委民主生活会上的发言 4 农行 PL 分行 2010 前三季度工作总结 5 SO 支行 2009 年度行长述职报告 6 建行 AO 分行 2010 年个人金融业务下半年工作计划 7 农行 XN 市分行行长在四季度工作会议上的讲话 8 农行 LP 分行 2010 年上半年工作总结 9 农行 TG 支行上半年业务经营分析会汇报材料 10 凝心聚力 抓客户 争市场在旺季营销动员大会上的讲话 11 AS 农行合规文化建设工作总结 12 AW 分行 2010 年前三季度工作总结 13 农行 YS 市分行行长在四季度工作例会上的讲话 14 农行 HS 市分行行长在三季度业务分析会上的讲话 15 BB 支行领导班子在党委民主生活会上的发言 16 BT 支行 2010 年上半年工作总结 17 2007 年支行领导民主生活会发言材料 18 ED 分行 2011 年各专业工作思路（一） 19 工行 SHK 支行 2009 年工作总结 20 农行 2010 年春天行动综合营销方案 21 农行二级分行 2010 年上半年工作总结 22 在 9 月份全市农行业务经营分析会上的讲话 23 银行合规文化建设教育活动心得体会 24 竞聘演讲之圆满结尾（选粹） 25 留住了客户 我们便留住了竞争力 26 TK 农行行长在存款再冲刺动员大会的讲话 27 WW 农行行长在 2009 年四季度行长例会上的讲话 28 竞聘演讲之精彩开篇（选粹） 29 GRI 支行 2009 年工作总结 30 农行 BF 分行 2009 年工作思路（浓缩版） 31 网点转型之我见：网点转型关键是人的转型 32 在 2010 年中业务经营“冲刺月”动员大会上的讲话 33 ED 分行 2011 年各专业工作思路（二） 34 HD 分行 2010 年各专业工作思路 35 农行 AP 分行领导班子和领导干部履职监督检查活动自查分析和整改报告 36 人生因奋进而精彩 事业由超越而闪光总经理助理竞聘报告 37 三个注意 三个一点 三个适度支行行长竞聘演讲稿 38 2007 年 PT 支行副行长述廉报告 39 VT 分行行长 2010 年年中工作促进会讲话（上） 40 建行 AO 省分行 XXX 副行长 2010 年度述职报告 41 银行行长科学发展观民主生活会发言材料 42 在机关精细化管理动员大会上的讲话 43 KFQ 支行深入开展创先争优活动实施细则 44 VT 分行行长 2010 年年中工作促进会讲话（下） 45 县级支行行长任职资格竞聘演讲辞选粹 46 在建行 AO 分行公司金融第三季度经营分析会议上的讲话 47 创新 拓展 JC 分行个人金融业务的实践与思考 48 二级分行科级助理岗位竞聘演讲稿 49 四管齐下强化内控 农行 D 县支行连续 6 年蝉联内控评价“一类行”探秘 50 支行副行长竞聘演讲词精彩集锦 (上篇) 51 PH 农村商业银行 2010-2012 年经营发展规划（上） 52 ZQ 农行行长在会计内控管理工作会议上的讲话 53 加快推进网点转型 提升网点竞争能力 54 农业银行 CZ 支行网点转型经验材料 专注银行员工的需求 55 拓展优质客户拼抢市场份额轰轰烈烈抓好 2010 年春天行动综合营销工作 56 县域农行合规文化建设的对策和建议 57 在农行 QC 分行 2007 年前三季度业务经营分析会上的讲话 58 抓创建 促发展 办好银行 建行 LQ 支行创建省级文明单位 59 2010 年一季度对公存款情况分析报告 60 HN 省分行个人金融部总经理 2007 年度述职报告 61 工商银行 2007 年营业网点负责人个人述职报告 62 工商银行 AV 支行 2009 年上半年工作总结 63 农行 ADF 县支行行长审计述职报告（2008） 64 浅议如何加强领导干部廉洁从业 65 完善内控机制关键在于“六个到位” 66 在农行 FR 分行 2007 年第三季度业务经营分析会上的汇报发言 67 在深入学习实践科学发展观民主生活会上的发言 68 早争主动 早打基础 早定大局 早出效益 全面推动我行各项业务实现首季“开门红” 69 支行副行长竞聘演讲词精彩集锦 (下篇) 70 支行副行长竞聘演讲稿 71 AD 分行党风廉政建设 2009 年度工作总结 72 AP 支行渠道建设试行方案 73 AT 支行副行长 2007 年述职报告 74 AZ 市农行行长在班子调整大会上的讲话 75 GZ 农行领导干部履职监督检查活动自查报告 76 QF 支行 2010 年度文明优质服务实施方案 77 SO 支行 2010 年改善支付结算服务环境工作总结 78 XJ 农行领导干部履职监督检查活动自查分析报告 79 创新人力资源管理 不断提升核心竞争力 80 对 SN 地区基层农行网点转型的研究与设计 81 对强化商业银行反腐倡廉工作的几点建议 82 工行 AV 支行个人中高端客户关系维护方案 83 公司业务部副处长竞聘演讲报告 84 关于员工教育培训工作的调研报告 85 加强银行内控重在提升执行力 86 建行 AO 分行公司金融 2010 年工作要点 87 农行 GDJ 市分行行长述职报告 88 农行 KFC 支行 2009-2011 年发展规划工作 89 农行 WE 县支行行长述职报告 90 农行 ZX 支行 2008 年工会工作总结 91 农业银行泰州市分行营业网点转型情况调查报告 92 全面加强内控管理构建风险立体防线从对基层行内控不到位原因分析谈商业银 行风险防范的若干对策 93 踏实工作 努力拼搏二级分行副行长竞聘演讲稿 94 依法合规是员工行为底线 95 银行服务质量考核实施细则 96 青春奉献在岗位演讲稿（3 篇） 97 2007 年履职、廉政、案防、四好班子述职报告 98 JC 分行提升营业网点综合竞争力的实践和思考 99 RY 分行副行长 2006 年度述职述廉报告 100 SD 分行优质客户客户经理绩效考核办法 101 WE 农行行长在内控评价整改工作会议上的讲话 102 YS 农行行长在 2010 年年中工作会议上的讲话 103 党风廉政建设执行情况和行风建设自查自评和整改情况专题报告 104 对城区支行实现科学发展的几点思考 105 对国有商业银行业务创新的理性思考 106 分类分性，剖析成因，台账管理，综合整治 切实解决会计工作 “屡查屡犯”问题 107 感受“ 合规文化”氛围下的“四个转变” 108 工行 AV 支行 2008 年个人金融业务营销预案 109 工作创优 文化先行 工行 PH 支行企业文化建设工作纪实 110 关于考选领导干部面试试题常见题型及举例 111 合规风险管理 112 会计结算部副总经理竞聘演讲稿 113 竞聘演讲稿开头、结尾语、及内文结构模板 (上) 114 决战三季 决胜全年 业务经营分析推进工作会议情况 115 念客户经 打服务牌 走营销路 做环境文章（农行营业所） 116 农行 ASD 分行 2008 年工作总结与 2009 年计划 117 农行 BZ 分行 2010 年年中工作会议报告 118 农行 HR 支行 2010 年一季度零售业务考核办法 119 培育先进营销文化 提升市场竞争能力 120 网点核心竞争力在于金融创新 121 一个突出 两个调整 五个加强 2010 年个贷工作思路 122 在 2010 年银企客户座谈会上的讲话（农村合作银行） 123 在银行业合规文化建设年动员大会上的讲话 124 支行行长竞聘演讲稿 125 中国农业银行 AB 市支行柜员等级管理和绩效考核办法 126 中国银行公司业务部副主任竞聘演讲稿 127 “客户在我心中”演讲稿 128 GS 支行办公室 2009 年工作总结及 2010 年计划 129 HA 分行个人金融部 2007 年度个人述职报告 专注银行员工的需求 130 PB 省农村信用社财务主管高级培训班学习心得 131 PH 农村商业银行 2010-2012 年经营发展规划（下） 132 QSE 支行防范案件工作汇报提纲 133 XX 支行党支部 2006 年上半年工作总结 134 ZX 县农行行长 2006 年述廉政述职报告 135 把关、参谋、督查、创新办公室副主任竞聘演讲稿 136 储蓄存款挂失处理风险点及防范 137 打造基层工商银行核心竞争力若干问题的思考 138 对中国农业银行员工行为守则的几点认识 139 对基层员工思想状况的分析与思考 140 对加强基层央行内控制度建设的几点思考 141 对完善商业银行二级分支机构公司业务客户经理绩效考核体系的思考 142 二级分行公司业务部主任竞聘报告 143 服务是银行业发展的最大资源 144 感恩在心 感恩于行农行企业文化建设大讨论之我见 145 个人贷款风险与防范 146 个人房贷业务的法律风险及防范 147 更进一步我永远的追求 148 更新经营理念 筑牢“合规”根基州建行加强内控基础管理工作纪实 149 工行 QS 支行贯彻市分行会议精神汇报材料 150 关于组建个人零售业务直销团队的实施方案 151 基层农行优质个人客户拓展中存在的问题及对策 152 基层行电子银行业务发展的难点与对策 153 基层一线党旗红 JJ 分理处党支部“创先争优”纪实 154 建行 AO 分行 2010 年公司业务工作要点 155 建行 AO 分行 2010 年上半年公司金融业务总结 156 竞聘上岗演说 (银行行长职位) 157 竞聘演讲稿开头、结尾语、及内文结构模板 (下) 158 农行 DD 市分行 2008 年度领导班子述职述廉报告 159 农行 GD 二级分行领导干部述廉报告 160 农行 HF 行长在 2010 年案件防控工作会议上的讲话 161 农行 HR 分行电子银行业务发展整体思路调研报告 162 农行 LG 分行 2010 年工作思路 163 农行副行长在 2010 年安全保卫工作会议上的讲话 164 期待您神圣的一票公司业务人员竞聘演讲稿 165 商业银行发展个人银行业务的思考 166 树立合规创造价值理念 全面推进合规文化建设 167 提升工商银行零售银行网点渠道竞争力探析 168 为农行改革发展添砖加瓦 一篇让人忍不住发笑的演讲稿 169 我的 “三心二意”工作观浅谈如何发挥办公室职能作用 170 杏花路支行党风廉政建设工作总结 171 以为争位 以位促为支行行长竞聘省行副处演讲稿 172 银行网点、营业部考核实施细则（2009） 173 银行薪酬改革的研究与思考（以 T 银行薪酬改革为例） 174 银行业合规文化建设存在的问题及对策建议 175 在