市场营销调查 报告(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 市场营销调查报告(精选多篇) 调查报告：市场营销调查报告 酒类产品的消费情况 1、白酒比红酒消费量大。分析 其原因，一是白酒除了顾客自己消费以 外，用于送礼的较多，而红酒主要用于 自己消费;二是商家做广告也多数是白酒 广告，红酒的广告很少。这直接导致白 酒的市场大于红酒的市场。 2、白酒消费多元化。 从买白酒的用途来看，约 52.84%的 消费者用来自己消费，约 27.84%的消 费者用来送礼，其余的是随机性很大的 消费者。 买酒用于自己消费的消费者，其 价格大部分在 20 元以下，其中 10 元以 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 下的约占 26.7%，1020 元的占 22.73%， 从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒 相对看好，尤其是汤沟酒，约占 18.75%， 这也许跟消费者的地方情结有关。从红 酒的消费情况来看，大部分价格也都集 中在 1020 元之间，其中，10 元以下 的占 10.23%，价格档次越高，购买力 相对越低。从品牌上来说，以花果山、 张裕、山楂酒为主。 送礼者所购买的白酒其价格大部 分选择在 80150 元之间，约有 15.34%的 消费者选择 150 元以上。这样，生产厂 商的定价和包装策略就有了依据，定价 要合理，又要有好的包装，才能增大销 售量。从品牌的选择来看，约有 21.59%的 消费者选择五粮液，10.795%的消费者 选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有 10.2%的消费者选择 4080 元的价位， 选择 80 元以上的约 5.11%。总之，从 以上的消费情况来看，消费者的消费水 平基本上决定了酒类市场的规模。 购买因素比较鲜明，调查资料显 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 示，消费者关注的因素依次为价格、品 牌、质量、包装、广告、酒精度，这样 就可以得出结论，生产厂商的合理定价 是十分重要的，创名牌、求质量、巧包 装、做好广告也很重要。 顾客忠诚度调查表明，经常换品 牌的消费者占样本总数的 32.95%，偶 尔换的占 43.75%，对新品牌的酒持喜 欢态度的占样本总数的 32.39%，持无 所谓态度的占 52.27%，明确表示不喜 欢的占 3.4%。可以看出，一旦某个品 牌在消费者心目中形成，是很难改变的， 因此，厂商应在树立企业形象、争创名 牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重 要。 动因分析。主要在于消费者自己 的选择，其次是广告宣传，然后是亲友 介绍，最后才是营业员推荐。不难发现， 怎样吸引消费者的注意力，对于企业来 说是关键，怎样做好广告宣传，消费者 的口碑如何建立，将直接影响酒类市场 的规模。而对于商家来说，营业员的素 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 质也应重视，因为其对酒类产品的销售 有着一定的影响作用。 服装市场营销调查报告 1.调查说明 河源职业技术学院管理系 06 营 销 1 班 cs 队对河源服装市场进行了了 解调查。 本次调查发放问卷 100 份，回收 97 份，有效份数 96 份。 为了了解河源地区社会经济发展 情况，商业竞争对手状况、消费水平及 需求情况进行此次调查。此次调查为河 源以后的服装市场的定位、经营方针提 供了依据。 河源的服装市场与其他的区域市 场又存在着一定的区别。应该根据具体 的情况做出分析。为此应该做好相关的 市场调查，才能更好的作出相应的预测。 2.市场营销环境状况 目前河源的服装市场集散地主要 有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟 广场等。其中这几个地方又分为不同的 档次。 大学生手机使用状况调查报告 一：调查说明 调查人： 武汉科技大学管理学 院营销 0702 陈锋 调查时间：2014.12.27 2014.12.30 调查地点：武汉科技大学 调查对象：2014 级市场营销专业 学生 调查事例： 关于手机在大学生 中使用的状况 调查目的：了解大学生手机市场 情况 二、报告正文 大学生手机拥有和需求状况： 调查数据显示，手机拥有率达 95。从数据可看出：随着人们生活水 平的提高，手机在大学里已不再是新鲜 事物了，已开始普及化了。大学生已经 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 成为手机市场中一个不容忽视的消费者 群体。 现在使用哪个牌子的手机？ 哪个手机商拥有的顾客最多呢？ 最多的是诺基亚，占到 50%。其它 的则以国产杂牌手机为主如 oppo、步步 高、金立等。从此数据可以看出大多数 学生还是青睐于品牌手机。 大学生购买手机的动机 经过对问卷调查的分析，对大学 生的手机消费动机明确，消费欲望强化， 大学生逐渐形成了具体的购买动机。大 学生的消费动机可以分为一下几种： 1、质量与实用的购买动机。据 调查显示，40%的人把手机的质量放在 第一位，40%的人注重手机的功 能，而仅仅只有 20%注重手机的外形。 2、新款式新功能的购买动机。 学生消费者在购买手机时，首先考虑手 机的外观设计，如形状、大小、厚薄、 颜色等。手机的内部功能，如是否支持 上网、是否支持语音拨号等。且多数被 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 调查者表示，选购时会优先考虑质量可 靠、设计轻巧、功能够炫的手机。 3、方便的购买动机。调查得知 90%以上的大学生消费者购买手机的真 正目的在于方便与家人、朋友、同学、 用人单位联系。4、价格廉价的购买动 机。当价格在他们能够接受的范围内， 他们会选择购买他们中意的新款手机。 大学生对手机价格的敏感程度 64% 的大学生能接受的价格区间 在 5001000 元之间，11%的大 学生能接受的价格在 1000 2014 元以下，16%愿意考虑 2014 3000 元的手机，其余 9%则能够接受更 高的价格。 大学生手中手机的样式选择的 标准 问卷结果显示，59%被调查者使 用的手机是直板机，27%使用的是滑盖 机，14% 使用翻盖机。75%的被调查者 使用手机的是彩屏，15%被调查者使用 手机的是灰度屏，5%的是黑白屏。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 结论 根据调查数据得出大学生： 1、大学生手机消费量在一定时 间内会有较大幅度的增加。 2、手机消费仍以外国产品为主 导，国内手机还有待于进一步的改进与 提高，服务有待于改善。 3、品牌手机在大学生手机消费 市场中占据有一定的优势。 大学生手机使用状况调查问卷 1、你现在使用的手机品牌是什 么？ a.诺基亚 b.三星 c.索爱 d. lge.夏 普 f.苹果 g.联想 h.其他 2、你购买手机 的经济来源？ a. 家庭 b. 兼职赚取 c. 其他 3、若购买手机，你认为合适的价 位是？ a.500-1000b.1000-1500 c.1500- 2014d.2014 以上 4、你换手机的原因是 什么？ a.丢失或被盗 b.功能落后 c.厌倦 d.款式旧 e.其它 5、你多长时间更换一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 部手机？ a.半年 b.一年 c.一年半 d.两年及 以上 6、你主要使用那些手机功能？ a.打电话、发短信 b.上网 c.听歌、 拍照、游戏 d.学习 e. 其他 7、你买手 机是最注重的是什么？ a.功能 b.外观，款式 c.价格 d. 使 用寿命 e. 其它 8、你手机是哪种类型 的？ a. 彩屏 b. 灰度屏 c. 黑白屏 9、 你对手机的外型要求是？ a. 时尚前卫 b. 高置典雅 c. 小巧 可爱 d. 简单 10、购买手机时，你会优 先考虑？ a. 国外品牌 b. 国内品牌 c. 杂牌 d. 其它 11、你对手机的售后服务是否 关注？ a. 是 b.否 c. 无所谓 农产品营销实习报告 学生姓名班级学号 指导教师实习时间 一、实习概况 为了了解消费者的行为，我们小 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 组于 2014 年 6 月 27 日在北京市昌平区 做了调查。此次的调查以问卷的方式进 行，我们的小组一共有 3 人，在分别在 昌平的各大超市做了调查，共调查了 30 人，此次的 30 份调查问卷全部是有效 问卷 在此次的问卷调查中，我们调查 了消费者的年龄，学历，职 业，收入，还有消费者的购买动 机，购买习惯等问题。 二、实习内容与结果 调查的结果 被调查者的年龄 18-30 岁的占 30%， 30-40 岁的占了 20%，40-50 岁的 占了 40%，50 岁以上的占了 10%。学 历一高中学历居多，占了 40%，而初中 占了 10%，大专和大学都是占了 20%， 大学以上学历的则有 10%。被访者的大 多数是普通职工，占了 30%，管理人员 占了 24%，服务人员有 15%，还有 7% 的退休人员和 10%的待业人员。在此次 的调查中，参与者的月收入在 1000- -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 3000 和 3000-5000 的人数最多分别占了 46%和 39%，还有 27%的人月收入在 5000 元以上，月收入 1000 元以下的只 占 8%。 调查显示，很多消费者都以能省 就省的消费心理进行消费的，有这种消 费心态的消费者占了 45%，有 37%的消 费者是有计划的进行消费，有 18%的消 费者却是毫无计划的随意消费。在消费 中，更多的消费者注重的是商品的质量， 此部分人占了 33%，25%的消费者更在 意的是商品的价格，还有 14%和 15%的 消费者被产品的包装和新颖度所吸引， 还有 12%的人在意的是商品的使用度。 在商品需不需要分档次的问题上有 54% 的消费者觉得分，46%的消费者却觉得 不需要分档次。 当一种商品被很多人购买时，有 18%的消费者会跟随大众一起购买，某 种商品做促销时，72%的消费者会被吸 引，而且有 15%的消费者会因为促销而 购买自己暂时不需要的东西。在购买商 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 品时，有 62%的人会货比三家，21%的 消费者偶尔会货比三家，而 17%的消费 者不会去比较。在对某种商品有无特殊 喜好和禁忌的问题上，有 33%的消费者 对商品有特殊的喜好，有 26%的消费者 对商品有一些禁忌。最后，在给自己的 消 费行为定类的问题上，有 33%的 消费者认为自己是经济型购买行为，有 26%的消费者认为自己是理智型购买行 为，19% 的消费者则将自己定位为冲动 型购买行为，13%的消费者把自己的消 费行为划分为习惯型购买行为，还有 9%的 消费者则觉得自己的消费行为是不定型 购买行为。 分析 消费者在购买商品时，会因商品 价格、购买频率的不同 ，而投入购买 的程度不同在。消费者的购买行为主要 受年龄、性别、职业、文化程度、经济 状况、感觉、知觉、学习、个性、动机、 态度、文化、社会阶层、参考群体、家 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 庭等因素影响。在此次调查中影响消费 者行为的不仅是收入是主要问题，很多 外在因素也在很大程度上影响消费者行 为，比如有些消费者会因为商品促销而 被吸引，从而买一些暂时用不到或根不 用不到的商品，有些消费者则会有从众 的心理，当有很多人购买一种商品时， 自己也会跟着去买，而不考虑此商品是 否是对自己有用的。消费者的购买意图， 会因他人的态度而增强或减弱。他人态 度对消费意图影响力的强度，取决于他 人态度的强弱及他与消费者的关系。一 般说来，他人的态度越强、 他与消费 者的关系越密切，其影响就越大。当购 买一种产品时，自己周围的人强烈推荐 某一品牌，消费者就会去买被推荐的品 牌而放弃自己计划中的品牌。 但也有很多消费者是理性的消费， 对自己的消费活动有着很多的计 划，一切购买活动已计划为基础 进行。 在购买商品时常常会货比三家， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 买到最经济适用且适合自己的商品。这 些消费者在选购商品时，特别重视商品 的质量、功效，要求一分钱一分货，相 对而言，对商品的象征意义，所显示的 “个性”，商品的造型与款式等不是特别 强调。比如，在选择布料的过程中，当 几种布料价格接近时，消费者宁愿选择 布幅较宽、质地厚实的布料，而对色彩、 是否流行等给予的关注相对较少。 大多数消费者则是以追求商品、 服务的价格低廉为主导倾向的购买动机。 在求廉动机的驱使下，消费者选择商品 以价格为第一考虑因素。他们宁肯多花 体力和精力，多方面了解、比较产品价 格差异，选择价格便宜的产品。相对而 言，持求廉动机的消费者对商品质量、 花色、款式、包装、品牌等不是十分挑 剔，而对降价、折让等促销活动怀有较 大兴趣。 有的消费者是以追求商品、服务 的时尚、新颖、奇特为主导倾向的购买 动机。在这种动机支配下，消费者选择 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 产品时，特别注重商品的款式、色泽、 流行性、独特性与新颖性，相对而言， 产品的耐用性、价格等成为次要的考虑 因素。 有一部分消费者是以满足个人特 殊兴趣、爱好为主导倾向的购买动机。 其核心是为了满足某种嗜好、情趣。具 有这种动机的消费者，大多出于生活习 惯或个人癖好而购买某些类型的商品。 此类消费者选择商品往往比较理智，比 较挑剔，不轻易盲从。 三、实习总结及体会 在此次调查中，我们去的场所主 要是超市我们调查的大多数是中年 人，因为中年人是一个家庭中的 主要实施消费者向活动的人。当我们找 人帮忙写调查问卷时，我们遇到了一些 问题，最突出的就是很多人不愿意配合 我们写调查问卷，在被人以没时间拒绝 几次后，我们就在高买高峰的时候，找 排队等候交钱的人填写问卷，这样被拒 绝的次数就很少了。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 还有一个问题就是，在填写问卷 时，对填写者问的一些问题，我们 不知如何解答，这使我们觉得我 们对问卷上的问题考虑不周全，想一些 问题过于简单，所做的准备工作不够充 分， 进过此次调查，不仅使我们学到 了知识，学到了解决问题的方法， 了解了社会，还使我们看到了自 己的不足，得到了宝贵的经验。我们会 在以后的学习中会考虑周全，更加认真 的做每一件事。 消费者行为调查问卷 1、 您的年龄是 a 18 岁以下 b 18-30c 30-40d40- 50e 50 岁以上 2、学历史是 a 初中 b 高中 c 大专 d 大学 e 大学以上 3、您的工作是 a 管理人员 b 普通职工 c 服务 人员 d 个体经商 e 离退休人员 f 在校学 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 生 g 待业 4、您的月收入是 a 1000 元以下 b 1000 元- 3000 元 c 3000 元-5000 元 d 5000 元以上 5、您的消费方式是 a 事先做好准备 b 能省就省 c 毫 无计划随意而为 d 不确定 6、您选择某一种商品主要是看 a 产品质量 b 产品包装 c 产品新 颖度 d 产品价格 e 产品的实用度 7、您觉得商品需要分档次吗 a 需要 b 不需要 8、如果很多人都买一种产品， 您会跟随大众一起买吗 a 会 b 不会 9、您觉得超市促销会吸引你吗 a 会 b 不会 10、您会因为商品促销而买您暂 时不需要的东西吗 a 会 b 不会 11、您在购买物品时是否会货比 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 三家 a 经常 b 偶尔 c 从不 12、在购买商品您是否讨价还价 a 还价 b 根据商品而定 c 从不还 价 13、您会对某些商品有特数的爱 好吗 a 会 b 不会 14、您对某些商品有禁忌的商品 吗 a 有 b 没有 15、您认为您属于下列购买行为 的那类 a 习惯型购买行为 b 理智型购买 行为 c 经济型购买行为 d 冲动型购买 行为 e 不定型购买行为 青龙瀑布景区调查报告 一、调查活动概述 二、调查课题介绍 三、调查方法 四、调查内容 五、调查结论 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 六、调查报告局限性分析 一、调查活动概述 本次调查活动是在我们学习了市 场营销学课程之后，将我们所学现代市 场营销学知识学以致用的一次社会实践 活动！在这次调查实践活动中我们将所 学的课本知识应用于实践，增长了见识， 课本知识也体会到更多，真的是受益匪 浅。 一、 调查课题介绍 本次调查活动我们主要以青龙瀑 布景区的市场营销活动为目标，对其市 场营销活动有一个初步的理解、现在存 在的不足之处以及社会的反响。 此次 调查主要分为两个部分，第一个部分是 以学校外的各种人士为调查对象；第二 个部分是以*三峡学院的学生为调查对 象。 三、调查方法 1、抽样调查法； 2、市场观察法； 3、市场访问调查和问卷调查法； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 四、调查内容 瀑布景区简介 青龙瀑布景区位于*市万州区龙 宝甘宁河段 名闻遐迩、饮誉中外的“亚洲第 一瀑”青龙瀑布，以它惊天地、泣 鬼神的磅礴气势和众星拱月般的奇特景 观与脍炙人口的民间传说，受到世人瞩 目。 青龙瀑布 宽 115 米，高 64.5 米， 瀑布面积达 7417.5 平方米，是*市级风 景名胜区。它位于万州区境内，距城区 30 公里，景区面积 60.13 平方公里。 青龙瀑布 山青、水秀、瀑宽、 洞奇、潭幽、湖大、虹美。瀑布下面 1600 平方米的水帘洞能极大丰富您的想 象力。7000 余平方米的青龙洞中，叹为 观止的是自然天成的青龙洞“天工画壁” 。 青龙瀑布 地杰人灵、山川秀美。 它养育了三国东吴大将军甘宁，也诞生 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 了蜚声中外的现代著名诗人、散文家、 文学理论家何其芳。 青龙瀑布 景区由青龙瀑布、甘 宁湖、白云洞、贯峰书院、逍遥山庄五 个景区组成。目前，青龙瀑布已对外开 放。由于青龙瀑布景观独特、气势恢宏， 已成为长江三峡国际旅游线上一颗璀璨 的明珠，受到世人青睐。青龙瀑布和黄 果树瀑布已联姻,联合打造“中国水文化” 旅游产品。青龙瀑布风景区是国家级三 峡风景名胜区内重要景区之一，是*市 级风景名胜区。分 5 大景区 39 个景点， 5 大景区由核心景区青龙瀑布、甘宁湖、 白云洞、贯峰书院和逍遥庄组成，集山 青、水秀、竹茂、洞奇、潭幽、瀑宽、 虹美、湖大、古墓、名人故居于一体。 景区内不但有青龙瀑布、青龙洞、青龙 潭、水帘洞、青龙河等众多自然景观还 有出土于此的“ 战国包锣”、 “虎钮淳于”等 国家一级文物和三国东吴名将甘宁故里， 现代著名文学家、诗人何其芳先生的故 居等丰富的人文景观。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 但是，青龙瀑布景区由于受地理 位置和其他一些因素的影响，在国内的 影响和我国的另外三大瀑布比较起来仍 然许多不足的地方，影响也没有三大瀑 布在游客的心里影响深。 具青龙瀑布景区统计，景区年平 均接待游客 100000 人次，最多时达到 年接待游客 130000 人次。和其他的景 区比较起来，还有很大的提升空间。现 在景区的游客主要有两个来源：旅行社 组团和散客，其中旅行社团队人数占了 90%。而旅行社组团又主要有三个来源： 第一，从*发船，去有三峡的阳光游或 者是包船的游客。一般是在武陵码头接 游客；第二，从*直接做车到青龙瀑布 景区，然后去有三峡的平湖游的客人； 第三，是逆水游三峡，回来经过万州的 团队。在这三个来源中，第一个和第二 个占了 90%的比例。散客大部分来自万 州或者周边 的县市，其他地方来的客人比较 少。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 我利用在青龙瀑布带团的机会， 采取了抽样调查法、观察法、市场访问 调查法等方法，对来青龙瀑布游览的游 客进行了调查。其中，有 95%的客人都 是组团社推荐来的，以前根本或者很少 听说过青龙瀑布，基本上都是靠旅行社 对其进行宣传和推荐，才大概了解青龙 瀑布，才产生到青龙瀑布旅游的动机。 另外，就连万州本地的市民和周边的市 民都有人没有听说过青龙瀑布，就更别 说想去青龙瀑布旅游了。 最后，我还发现，来青龙瀑布旅 游的游客大多是*周边省市的，例如四 川、云南、湖南、湖北、江西等。 对此，我们了解了青龙瀑布公司 专管营销的负责人。具他介绍，他们对 外的宣传主要是针对不同的地区采取不 同的推销手段。例如，他们在万州主要 是制作广告牌，节假日的时候靠他们青 龙瀑布公司的车在街上做广播宣传，以 及利用三峡都市报做宣传。对外来说， 他们主要是针对各个旅行社进行宣传和 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 推销，并未在其他的方式上进行青龙瀑 布的宣传。他们在对外宣传的省市包括 四川、海南、上海、湖南、湖北、江西 等，其他的地方基本上涉及的很少。 同时，我也利用在学校为青龙瀑 布组织人去旅游的机会，对在校大学生 进行了调查。通过调查发现，我们*三 峡学院、信息学院、三峡职业学院以及 三峡医专的大部分同学对青龙瀑布都没 有一个详细的了解，有的甚至没有听说 过青龙瀑布，许多人都是看见我们贴的 海报才知道万州有一个青龙瀑布。另外， 我还注意一个现象，就是很多同学想去 青龙瀑布，都是打电话来问的，而我们 贴海报贴的及时的时候，组织的人也越 多。从中，我真正体会到了宣传对一个 产品销售的重要性。 客人的反应：大约有 50%人去了 青龙瀑布之后都说值得一游，30%的人 认为还可以，另外 20%的人认为景区景 点太单一，资源组合不好。 具青龙瀑布公司介绍，他们现在 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 也正在招商引资，准备大力的提高青龙 瀑布景区的地位，扩大其影响，不断的 完善其资源组合。据说，现在景区已经 和浙江国旅集团达成协议，由浙江国旅 投资 2 个亿对景区进行扩建，改变现在 景区景点单一的局面。将会实现青龙瀑 布两日游、三日游等，建成集吃、住、 娱为一体的知名景区。 五、调查结论 通过这次调查，我发现了青龙瀑 布景区的很多不足的地方，尤其是在市 场营销这个方面，应大力的对景区进行 宣传，注意宣传的对象和方法，扩大宣 传范围，注重营销策略；同时，应不断 的对景区资源进行优化组合，建成知名 的旅游景区。 六、调查报告局限性分析 当然，这次的调查仍然有许多不 足的地方，有很多局限性。首先，是调 查的人手不够，调查的人数有限；其次， 是调查的范围仅限于万州周边地区，对 外省的情况不是特别了解，基本上靠青 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 龙瀑布公司给的资料；再次，知识的局 限性，毕竟学习市场营销课没有多久， 很多知识还不是特别熟悉，运用的不恰 当；最后，对有的资料没有量化，比较 模糊。 希望老师对我的报告进行指正和 指导！谢谢！ 酒类产品的消费情况 1、白酒比红酒消费量大。分析 其原因，一是白酒除了顾客自己消费以 外，用于送礼的较多，而红酒主要用于 自己消费；二是商家做广告也多数是白 酒广告，红酒的广告很少。这直接导致 白酒的市场大于红酒的市场。 2、白酒消费多元化。 从买白酒的用途来看，约 52.84%的 消费者用来自己消费，约 27.84%的消 费者用来送礼，其余的是随机性很大的 消费者。 买酒用于自己消费的消费者，其 价格大部分在 20 元以下，其中 10 元以 下的约占 26.7%，1020 元的占 22.73%， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒 相对看好，尤其是汤沟酒，约占 18.75%， 这也许跟消费者的地方情结有关。从红 酒的消费情况来看，大部分价格也都集 中在 1020 元之间，其中，10 元以下 的占 10.23%，价格档次越高，购买力 相对越低。从品牌上来说，以花果山、 张裕、山楂酒为主。 送礼者所购买的白酒其价格大部 分选择在 80150 元之间，约有 15.34%的 消费者选择 150 元以上。这样，生产厂 商的定价和包装策略就有了依据，定价 要合理，又要有好的包装，才能增大销 售量。从品牌的选择来看，约有 21.59%的 消费者选择五粮液，10.795%的消费者 选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有 10.2%的消费者选择 4080 元的价位， 选择 80 元以上的约 5.11%。总之，从 以上的消费情况来看，消费者的消费水 平基本上决定了酒类市场的规模。 购买因素比较鲜明，调查资料显 示，消费者关注的因素依次为价格、品 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 牌、质量、包装、广告、酒精度，这样 就可以得出结论，生产厂商的合理定价 是十分重要的，创名牌、求质量、巧包 装、做好广告也很重要。 顾客忠诚度调查表明，经常换品 牌的消费者占样本总数的 32.95%，偶 尔换的占 43.75%，对新品牌的酒持喜 欢态度的占样本总数的 32.39%，持无 所谓态度的占 52.27%，明确表示不喜 欢的占 3.4%。可以看出，一旦某个品 牌在消费者心目中形成，是很难改变的， 因此，厂商应在树立企业形象、争创名 牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重 要。 动因分析。主要在于消费者自己 的选择，其次是广告宣传，然后是亲友 介绍，最后才是营业员推荐。不难发现， 怎样吸引消费者的注意力，对于企业来 说是关键，怎样做好广告宣传，消费者 的口碑如何建立，将直接影响酒类市场 的规模。而对于商家来说，营业员的素 质也应重视，因为其对酒类产品的销售 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 有着一定的影响作用。 服装市场营销调查报告 1.调查说明 河源职业技术学院管理系 06 营 销 1 班 cs 队对河源服装市场进行了了 解调查。 本次调查发放问卷 100 份，回收 97 份，有效份数 96 份。 为了了解河源地区社会经济发展 情况，商业竞争对手状况、消费水平及 需求情况进行此次调查。此次调查为河 源以后的服装市场的定位、经营方针提 供了依据。 河源的服装市场与其他的区域市 场又存在着一定的区别。应该根据具体 的情况做出分析。为此应该做好相关的 市场调查，才能更好的作出相应的预测。 2.市场营销环境状况 目前河源的服装市场集散地主要 有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人 民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 广场等。其中这几个地方又分为不同的 档次。 要对自己所进入的市场做一个充 分的了解，有必要进行一个初步的市场 研究，以了解市场分布、市场容量、需 求性质等。 调查采用问卷调查以及面谈调查 相结合的方法。如：定点访问、拦截访 问 3.消费者情况 、消费者基本情况 性别构成比例中服装消费者以女 性居多，女性人口占总体的 76%，男性 为 24%。 年龄构成中年龄以 21-25 岁者最 多，占调查总数的 52%，而 16-20 岁的 人群占 26% ，剩下的 21.8%人群均为 25 岁 以上。 文化程度方面以大学生学历者居 多，占了 41.6%，中学生程度者则占了 29.2%，而工作者 18.8%位居第三，剩 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 下的其他程度者为 10.4%。 、消费者的购买力及消费水平 调查资料显示，河源地区对于服 装的购买力及消费水平属于中等偏下， 这点可以从每次消费的情况可以反映出 来。 、消费者购买行为情况 消费者在购买服装的时候，关于 对折扣感兴趣的情况，被调查者所作出 的反映是：非常感兴趣占了 24%，比