市场运作人员 的辞职报告

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 市场运作人员的辞职报告 尊敬的公司领导： 从 2014 年初至今，进入公司工 作两年的时间里，首先感谢公司同事在 这两年多时间里对我的帮助，以及公司 对我的栽培。然而现在我却要辞职了。 在过去的两年里，我在公司里工 作的很开心，感觉公司的气氛就和一个 大家庭一样，大家相处的融洽和睦，同 时在公司里也学会了如何与同事相处， 如何与客户建立良好关系等方面的东西。 并在公司的过去两年里，利用公司给予 良好学习时间，学习了一些新的东西来 充实了自己，并增加自己的一些知识和 实践经验。我对于公司两年多的照顾表 示真心的感谢！ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 在经过 2014 年下半年的时间里， 公司给予了很好的机会，让我进入市场 部，开始学习做市场方面的运做，但由 于自己缺乏市场等方面的经验，以及自 已并不擅长做市场，自己身感有愧公司 的两年的培养。 由于自已对市场开发并不能做到 最好，在公司的各方面需求上自己能力 不够，现在想换个行业重新开始发展。 所以，经过自己慎重考虑，为了自己和 公司考虑，自己现向公司提出辞职，望 公司给予批准。 此致 敬礼！ 营销人员如何运作市场 营销人员在市场中如何构筑厂商 两家良性互动体系，如何筑造厂商两家 利益双赢格局是目前企业营销界普遍关 注的课题。本文旨在从营销人员本身出 发，以“认清自我、提升自我” 的角度从 四个方面对如何运作市场这个问题加以 了论述，希望对大家有所裨益。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 “德、勤、能、绩 ”市场运作 四大法宝 营销人员在市场中如何构筑厂商 两家良性互动体系，如何筑造厂商两家 利益双赢格局是目前企业营销界普遍关 注的课题。也就是说在“ 营销人员如何 运作市场”这一点上给我们营销人员提 出了新的考验与挑战。不久前在营销公 司调度会议上王董事长作出的“认清自 我、提升自我” 的指示给了我莫大的启 发。 老早就想把我个人想法付诸笔端， 但每到提笔便灵感顿失，只得扶笔喈叹。 今天想来写点东西，就“ 营销人员如何 运作好市场” 这点胡乱整理了一下思路， 写成短短的四条，争做百家争鸣中的一 个士前小卒吧。 第一条 以德为本。 一个人思想品性决定了他在社会 中的最终地位。这里的德是指思想品德、 工作观点、工作作风等，主要包括：诚 实守信、品德观念；团结协作、全局观 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 念；民主作风、群众观念；遵纪守法、 廉洁自律等方面。其中诚实守信是思想 品德最重要一环，而爱岗敬业又是工作 观点工作作风最重要的一环，同时这两 点又是取得成功的基本要素。营销人员 怎样爱岗，怎样敬业？关键还是对企业 忠贞不渝，对事业忠诚尽职，于是爱岗 敬业最终又上升到诚实守信这一点上。 只有这样才能安心作好本职工作，才能 算对企业有责任心，亦才能对自己负责， 对自己家人亲友负责。 侨昌公司产业目标和综合实力决 定了公司势必要在农药除草剂领域争下 相当一片沃土，并且洋溢蒸发生机盎然 之气。我们营销人员势必要为公司的发 展奋力拼搏，为公司的产业目标而奋斗。 只有企业腾飞了，个人才能发展。那种 见风使舵， “打一枪换一炮” 、 “做一天和 尚撞一天钟” 的“ 打工”思想是不可取的， 滥竽充数的南郭处士又能蒙混湣王多久？ 凡此种种，无不表现为忠诚的问题。 运作市场就是做人与做事两方面 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 的统一，做人尤以德为本，以诚为先。 在市场中，最诚实的行动就是对农药经 销商诚实，对农民消费者诚实负责，对 领导忠实，对企业忠诚。营销人员的忠 诚在市场中具体体现在积极践诺，详尽 反馈公司思路与方略， 对客户服务明 细等等。记住不能实现的承诺是对市场 最大的伤害。 第二条 以勤补拙。 前文如果是强调的做人道理，则 “勤”就是“做事哲学”了。这里勤表现为 工作态度、工作纪律和勤奋敬业等等， 主要包括：事业心、责任感、奉献精神； 投入精力、真抓实干；办事效率；劳动 纪律等方面。作为中国除草剂行业的第 二世界力量，我公司惟有靠勤奋投入才 能弥补自己相对第一世界的各种不足， 以最小投入产生最大效应，以最身心投 入产生最大的规模效应。 在市场上勤则表现为多跑、多看、 多听、多问、多思是争占市场，抢先进 入空白市场的有效手段。不管是在山东 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 市场、河北市场乃至全国全球大市场， 只有充分调查市场、了解市场、分析市 场才能吃透市场，才能把握市场动向、 操作市场、控制市场，从而获利于市场。 对市场没有充分了解而盲目进入只会遭 遇惨重的伏击与追击，这敌暗我明的战 局结果可想而知，这也 是我们因缺乏对市场的了解而向 市场所付的学费。只有知己知彼，方能 百战不殆。 了解市场就得投入精力，多拜访 客户，多拜访当地经销商、农技部门、 植保部门，打通市场运作中的各个后勤 辅助环节，为理顺销售进程做准备。认 真听取他们的意见与建议，尽可能地搜 集这些来自市场第一线的信息。只有这 样，市场操作才能有的放矢，才可以结 合实际。 以勤补拙还表现在勤奋学习弥补 缺陷上。要把握“ 三人行必有我师 ”的哲 理，汲取师长长处弥补自己不足，在学 习中进步，在进步中不断学习，用勤奋 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 来挽回自己教育的不足。 “笨鸟先飞” 正 是这个道理！ 我们得承认我们与别人有着差距， 但我们也有自己的优势，勤奋投入、精 耕细作不就是我们的优势所在么？ 第三条 以能致用。 企业用人，人要能用，重在以能 致用。这里“ 能” 是指营销人员的工作能 力、政策执行水平、营销专长、服务水 平等，主要包括：政策执行水平、市场 操纵水平与自我管理水平；决策能力； 组织实施能力；开拓进取、创新能力等 方面。 从事农药行业市场营销工作，就 要具备较为扎实的农药知识、农技技能， 了解农药市场状况，了解当地农作物基 本情况，同时要具备运用农药相关知识， 解决实际问题的能力。农药行业因本身 资源短缺而分散，产品技术含不高、季 节性特强等弱点决定了现行农药销售思 维具有相当的局限性与束缚性。尤其是 除草剂这一块，需要相当功底的使用技 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 术，这决定了我们公司在市场营销思维 上要走出农药营销千篇一律的雷区，走 自己独特之路。 营销人员作为公司形象的直接传 播者，作为产品的第二代言人，在市场 中就得诚实守信，采用大胆思维，不断 向极限挑战甚至突破，以超常想象力与 创造力来实现自身良好个性发展，树立 起侨昌营销人员独有而向上的精神风貌 与行为举止。 我们营销人员更可以走出“侨昌 公司业务员” 的身份定视圈，采用 “我是 植保员，我是科技宣传员”的视角，利 用闲暇下到乡村，亲到农户家中，或是 乡村小学上讲学植保知识，农学知识， 最大程度地提升终端市场对除草剂的认 识。 以能致用重在对公司的政策方法 举措具有强执行能力。 “纸上得来终觉浅， 绝知此事须躬行” 。任何好的政策，营 销举措不付诸执行终将是一纸空文，只 有牢牢把握公司总体营销思路，不折不 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 扣地执行公司的营销政策，才能实现自 己的奋斗目标及公司的总体营销目标。 “好刃用在钢口上 ”。另外，以能致用又 与尊重科学联系起来，要能直面农药产 业的发展现状，又能尊重农药行业及农 药产品的发展规律，按一定的程序或者 游戏规则来办事。可以超思维来运作市 场，但却不能超程序或超规则运作。 第四条 以绩显值。 动作市场成功与否最终还得靠业 绩说话，即为企业创造利润。 营销人员如何为企业创造价值？ 很明显，最直观的莫过于工作业绩了， 如完成工作的数量、质量、效率、效益 以及突出的工作成绩和突出贡献等。这 些工作业绩通常用一些数据或图表来表 示，具体来说就有农药销售额、回款数 据，建网数据、普访数据、投资产出数 据以及开发市场数据等，从而得 出现有数据较历史数据的比较优势。突 出现在业绩的迅猛提升。 在市场工作中，始终要求自己迅 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 速适应所属市场环境，少讲客观条件， 多想主观条件，从自己身上着手，强调 个人努力与团结协作相结合，工作重心 始终放在建网护网、铺市、宣传、回款、 调查、反馈上。只有用业绩来说话，才 能体现自己真正的价值；只有出业绩才 能为公司所用。狠抓业绩数据，强调 “真、准”二字，却又不能由欺骗经销商， 扰乱市场或违背市场规律来实现；强调 与经销商从根本上形成厂商良性互动体 系。要使我们进入一个真正良性的循环， 就得以德说话、以勤补拙、以能致用、 以绩显值，只得靠诚实守信、勤奋投入、 知识能力来实现。 长期做同一件事会浮躁乏味，做 一份工作也差不多，除非是你喜欢的行 业。那么想转行了，或者想有更高的发 展，那就得离开这里，去寻找其他的工 作了，那么离开前的辞职报告该怎么写 呢? xx 经理： 我带着复杂的心情写这封辞职信。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 由本文由论文联盟 收集整理于您对我的能力的信任，使我 得以加入公司，并且在短短的几周时间 获得了许多的机遇和挑战。经过这几周 在公司从事市场的工作，使我在美容行 业领域学到了很多知识、积累了一定的 经验。对此我深怀感激! 公司无论工作环境、团队、压力， 甚至个人喜好，我都很满意。但，因为 某些个人的理由，我不得不向公司提出 申请 ，并希望能与今年 4 月 6 日正式 离职。 好范文网范文网 感谢您给我提供了一个展示自己 才华的舞台，感谢您给了我一个能与一 群出色员工一起工作的机会，感谢您在 我们共同工作的这段时间给予我的支持 与鼓励! 对于由此为公司造成的不便，我 深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我 的个人实际，对我的申请予以考虑并批 准为盼。 此致 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 敬礼 市场运作方法 a 分销商的建立 1 宣传车站 、 车身、车载、网络、报纸。这些都是投 资小，效果好。 2 关系通过熟人、朋友、用户、 同学、代理商互相介绍，这个方法很好 并且成功率极高 3 展会可以参加各种展会，各地 市都有不同规模的展示会，折给我们代 理 商提供很好的平台。 4 广告 可以通过电视、报纸等 平面媒体做招商宣传。 5 短信群发可以针对本地区的手 机，做招商宣传。 b 终端市场推广 一 会议营销是目前销售模式中 比较好的之一,具体操作; 1 前期准备 ; a 印制好邀请函,地 址,时间,会议内容,举办方,等 b 确定会议的地点,日期,内容,用 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 具,主讲人,业务人员,工作人员, c 其他人员的培训,数量,内容,注 意事项 d 联系幼儿园,学校,家长的情况 2 会前准备;a 会议的预演,考虑事 先要用的东西,或者可能用到的 b 准备 送的小礼品,气球等一定准备好 c 摄像机,照相机,条幅,绶带,客户 登记表,指示牌,学习卡等 3 会中准备;a 来宾要认真填写登 记表,作为资料 b 开始主持人宣布会议注意事项; 不能随意走动,家长照顾好自己的孩子. 手机要关机或者振动. 不能随意 离场等 c 第一 先有专业的人讲如何开发 孩子智力等文章,首先要吸 引家长 d 然后有公司演示网上的内容, e 可以聘请有关幼儿园的园长谈 新思维学习网的心得 f 亲戚、朋友、准 用户购买带动听众的积极性 4 会后准备;a -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 注意收拾好会场,不要丢东西. b 注意特殊业务人员 c 对于当场购买和没有购买的分 析,有业务人员注意跟进自 己的客户 d 会议总结,分析会议的成功和失 败之处. 二 幼儿园市场 1 划分区域对于不同区域,不同档 次的幼儿园分类; a 一类收费在 300 元以上代理合 作对象 b 二类收费在 200300 元代理与 会议营销的对象 c 三类收费在 200 元以 下会议营销的主要对象 2 合作方法 a 代理制给幼儿园代 理权限可以直接面对家长,利用家长 会的方式,有老师推荐 . b 合作制有公司借助幼儿园这个 平台,公司人员直接面对家 长,幼儿园配合. c 双赢制对于国营幼儿园,可以建 议他们购买带有输出视频 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 显卡的主机 三 学校市场对于现在学校的规 定，代理商可以根据自己的情况而定。 1 教育局对于有的 关系很好， 并且很有力，可以通过关系直接走团体 购买。 2 校长现在对于校长来说，不是 每一个人都敢做的，所以没有好的关系， 是很难打通这个渠道的。 3 班主任是我们工作的主要渠道， 不管你有没有关系。主要方法是。 。 。 。 。 。 。 四 小区市场 1 方法业务人员事先做好调查,把 小区分类,对于好的小区做好工作,一 定合物业沟通好.然后业务人员准 备好电脑,宣传单,调幅等. 2 注意事项 a 一定与小区人员沟 通好 b 做好咨询者的登记 c 一定长期做. 五 安装宽带 可以与安装宽带的公司合作,给他 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 们一定的利润,有安装人员上门 服务时介绍.增加客户的信任. 六 捆绑销售 与电脑销售或维修公司合作,可以 做捆绑式销售具体操作自己 定. 七 大型单位合作：可以有目的 的与