广告行业业务 员工作计划(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 广告行业业务员工作计划(精选多篇) 一、 制定每月、每季度的工作计 划，广告业务员工作计划。充分利用现 有资源，尽最大努力、最大限度的开拓 广告市场。鉴于目前我们的终端数量有 限的情况在争取投放的同时，也会为未 来的市场多做铺垫工作，争取有更多大 投放量、长期投放的客户参与进来。根 据终端数量的增长情况，有针对性地调 整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、 推动市场为主，扩大*公司的知名度 及推进速度告知，因为处于双节的特殊 时期，很多单位的宣传计划制定完成， 节后还会处于一个广告低潮期，我会充 分利用这段时间补充相关知识，加紧联 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 络客户感情，以期组成一个强大的客户 群体。适当的寻找小一些的投放客户将 广告投放进来，但我预计对方会有要求 很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有 “五一节劳动节 ”的关系，广告市场会迎 来一个小小的高峰期，并且随着天气的 逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊 用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“ 十一 ”“中秋”双节， 广告市场会给后半年带来一个良好的开 端，白酒、保健品、礼品等一些产品会 加入广告行列。并且，随着我公司终端 铺设数量的增加，一些投放量大的、长 期的客户就可以逐步渗入进来了，为年 底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中 的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、 客户推广，我相信是我们广告部最热火 朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加， 一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告 行列，双节的广告气氛也会在这种环境 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间 特点去做好客户开发工作，并根据市场 变化及时调节我的工作思路。争取把广 告额度做到最大化！ 二、制订学习计划。做市场开拓 是需要根据市场不停的变化局面，不断 调整经营思路的工作，学习对于业务人 员来说至关重要，因为它直接关系到一 个业务人员与时俱进的步伐和业务方面 的生命力。我会适时的根据需要调整我 的学习方向来补充新的能量。产品知识、 营销知识、投放策略、数据、媒体运作 管理等相关广告的知识都是我要掌握的 内容，知己知彼，方能百战不殆。 另外，在 2014 年年末的时候， 我报考了*大学的*专业，因为我 了解到其中有很多的做影视前期、后期 及管理的课程，广告部的管理、编播也 会有很多这方面的工作，我将系统地、 全面的进行学习，以便理论结合实际， 工作计划广告业务员工作计划 。 好 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 让自己在广告部能够发挥更大的作用。 三、 加强自己思想建设，增强 全局意识、增强责任感、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实 处。我将尽我最大的能力减轻领导的压 力。 以上，是我对 2014 年的一些设 想，可能还很不成熟，希望领导指正。 火车跑的快还靠车头带，我希望得到公 司领导、部门领导的正确引导和帮助。 2014 年，我将以崭新的精神状态投入到 工作当中，努力学习，提高工作、业务 能力。 一、广告业务做好的基础是业务 员腿勤,嘴勤. 腿勤: 指的是业务员能从各方面 搜集客户信息,并亲自数次拜访,积累下 与自己保持良好关系的客户资料. 嘴勤: 指的是业务员能把客户的 业务与公司的优势巧妙结合起来并自圆 其说,能积累谈判经验并不断实战,能与 客户取得良好的沟通效果,能把客户的心 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 说动. 二、广告业务做得更好的基础是 业务员手巧、心灵. 手巧: 指的是业务员要多动笔,用 文字记录并撰写出大量的文字资料.这其 中有： 1、会谈纪要： 1） 、业务员每次与客户会谈时,能 现场用笔记录会谈的过程.能在会谈结束 时进行总结,并让客户签字确认. 2） 、业务员每次与客户在酒桌上 座谈时,能用心记下双方谈话中关于业务 的要点；在离开酒桌后业务员能迅速整 理出座谈要点,并于次日传真或递交给客 户,由客户签字确认. 2、客户分析： 1） 、在与客户第一次见面前需要 认真做出客户开发报告.其中包括对 客户的市场、产品、以前的广告经历进 行的分析；客户的竞争对手的一切情况 的分析；制定会谈计划,客户开拓计划； 对计划中的关键步骤进行多层次准备. -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 2） 、在与客户会谈或座谈后,立刻 进行客户与我方的合作前景分析,做出 客户分析报告.其中包括：对客户谈 话重点的分析,对我方谈话重点的分析, 对合作前景的分析以及下一步工作计划. 3、工作计划： 业务员在会谈纪要 、 客户分 析报告的基础上制定出下一次与客户 会谈的工作计划,要求具体到细节. 4、工作计划书： 1） 、在客户有强烈的合作意向,并 涉及到我方需进行市场调研、初步创意 设计时,需由我方业务员制定工作计划 书初稿,并与客户讨论后定稿.工作 计划书明确双方责任、任务完成时间、 质量标准以及责任人. 2） 、在我方与客户签定正式合同 后,由业务员制定工作计划书初稿, 其中包括我方各部门的分工与责任,客户 提供的配合与支持,双方交流沟通的时间、 地点.初稿经公司中层领导会议通过后递 交客户,与客户探讨并最终定稿.或专题 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 总结，其标题通常采用两种写法，一种 是发文单位名称+时间+文种，如铜仁 地区烟草专卖局 20xx 年工作总结 ；另 一种是采用新闻标题的形式，如松桃县 大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理 专题总结：客户争等级，诚信稳销量 。 正文一般分为如下三部分表述： 1、情况回顾 这是总结的开头部分，叫前言或 小引，用来交代总结的缘由，或对总结 的内容、范围、目的作限定，对所做的 工作或过程作扼要的概述、评估。这部 分文字篇幅不宜过长，只作概括说明， 不展开分析、评议。 2、经验体会 这部分是总结的主体，在第一部 分概述情况之后展开分述。有的用小标 题分别阐明成绩与问题、做法与体会或 者成绩与缺点。如果不是这样，就无法 让人抓住要领。专题性的总结，也可以 提炼出几条经验，以起到醒目、明了。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 运用这种方法要注意各部分之间 的关系。各部分既有相对的独立性，又 有密切的内在联系，使之形成合力，共 同说明基本经验。 3、今后打算 这是总结的结尾部分。它是在上 一部分总结出经验教训之后，根据已经 取得的成绩和新形势、新任务的要求， 提出今后的设法、打算，成为新一年制 订计划的依据。内容包括应如何发扬成 绩，克服存在问题及明确今后的努力方 向。也可以展望未来，得出新的奋斗目 标。 二、工作总结文字表述的要求 1、要善于抓重点 总结涉及本单位工作的方方面面， 但不能不分主次、轻重、面面俱到，而 必须抓住重点。什么是重点？是指工作 中取得的主要经验，或发现的主要问题， 或探索出来的客观规律。不要分散笔墨， 兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固 然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 是领导同志怕自己所抓的工作没写上几 笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂， 中心不突出。 2、要写得有特色 特色，是区别他事物的属性。单 位不同，成绩各异。同一个单位今年的 总结与往年也应该不同。现在一些总结 读后总觉有雷同感。有些单位的总结几 年一贯制，内容差不多，只是换了某些 数字。这样的总结，缺少实用价值。陈 云同志在 50 年代就强调：总结经验是 提高自己的重要方法。任何单位或个人 在开展工作时都有自己一套不同于别人 的方法，经验体会也各有不同。写总结 时，在充分占有材料基础上，要认真分 析、比较，找了重点，不要停留在一般 化上。 3、要注意观点与材料统一 总结中的经验体会是从实际工作 中，也就是从大量事实材料中提炼出来 的。经验体会一旦形成，又要选择必要 的材料予以说明，经验体会才能“立” 起 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 来，具有实用价值。这就是观点与材料 的统一。但常见一些经验总结往往不注 意这一点，如同毛泽东同志批评的那样， “把材料和观点割断，讲材料的时候没 有观点，讲观点的时候没有材料，材料 和观点互不联系” ，这就不好。 4、语言要准确、简明 总结的文字要做到判断明确，就 必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。 简明则是要求在阐述观点时，做到概括 与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、 累赘，做到文字朴实，简洁明了。 个人工作总结 在 20xx 年刚接触这个行业时， 在选择客户的问题上走过不少弯路，那 是因为对这个行业还不太熟悉，总是选 择一些食品行业，但这些企业对价格是 非常注重的。所以 20xx 年不再选一些 只看价格，对服务质量没要求的客户， 没有要求的客户不是好客户。 20xx 年的总结如下： 一、对于老客户，和固定客户， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 要经常保持联系，在有时间有条件的情 况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳 定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不 断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学 习，开拓视野，丰富知识，采取多样化 形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求： 1、每周要增加 10 个以上的新客 户，还要有 5 到 6 个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结， 看看有哪些工作上的失误，及时改正下 次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的 状态和需求，再做好准备工作才有可能 不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗， 这样不会有忠诚的客户，在有些问题上 你和客户是一致的。 5、要不断加强业务方面的学习， 多看书，上网查阅相关资料，与同行们 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要 一样，但不能太低三下气。给客户一好 印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不 理一定要尽全力帮助他们解决。要先做 人再做生意，让客户相信我们的工作实 力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常 对自己说你是最好的，你是独一无二的。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能 更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的 沟通，有团队意识，多交流，多探讨， 才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我 要努力完成 10 到 20 万元的任务额，为 公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作总结， 工作中总会有各种各样的困难，我会向 领导请示，向同事探讨，共同努力克服， 为公司做出自己最大的贡献。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 年度工作总结 本年来，在公司的关心和支持下， 借助于公司提供的公交车车身、候车亭 等优势媒体资源平台，通过自己的不懈 努力和与公司同事的精诚团结协作，在 进一步巩固老客户的基础上，不断发展 新客户，在为公司贡献了微薄业绩的同 时，更使自己得到了锻炼和提高。现对 本年来的工作总结如下： 一、取得的业绩 、继续协调公司与“” 等老 客户之间的利益诉求，进一步巩固合作 关系。 新兴的广告媒体形式层出不穷， 使客户在广告投放上有了更多的选择。 “”作为公司的长期合作伙伴之一， 对公司的业绩有着一定的贡献。为了更 好地巩固合作关系，一是加强与客户的 沟通联络，随时听取客户对广告效果的 评价，了解客户对广告投放的建议和意 见；二是针对客户提出的意见和建议， 及时跟进解决，做到客户有求必应，以 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 客户满意为己任，在业界为公司树立了 良好的形象，赢得了极佳的口碑。通过 积极主动的工作，公司与“” 的合 作呈现出良好的发展态势，业务量稳中 有升。 、积极拓展新客户，为公司的可 持续发展提供源源不断的动力。 如何在众多媒体形式的激励竞争 中为公司争取到客户 的广告投放，需要业务员做到 “四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。 眼勤就是要善于观察发现，收集相关项 目的筹备情况及产品在本地的上市推广 活动；腿勤就是要勤于跑路，实地查看， 先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先 机；嘴勤就是要多与业主进行沟通交流， 了解其广告投放意向，以便及时跟进； 脑勤即勤于思考，要善于从与业主的沟 通交流中，分析其对广告投放的趋向性 选择，并根据其项目或产品特点，适时 向其宣传推广公司媒体资源，引导其作 出有利于本公司媒体的选择，并最终达 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 成广告投放。 通过积极主动的工作，拓展了 “”、 “ ”、 “ ” 等一批 广告客户，为公司的持续发展注入了活 力。 二、存在的不足 、与同事的交流不够多，团队意 识有待进一步增强。 、相关广告业务技能的掌握还不 够好，与客户的沟通交流技巧还需进一 步提高。 三、今后工作的打算 、加强学习，进一步提高业务能 力，以适应日新月异的广告市场变化。 、以公司整体利益为重，增强团 队意识，发挥团队在广告业务拓展方面 的优势，提高协同作战能力。 、进一步巩固“ ”等合作伙 伴的广告合作关系，为公司的发展提供 长期、稳定的业务量。 、以更加积极主动的工作发展新 客户，增加业务量，为公司发展注入源 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 源不断的活力。 虽然本年的工作在公司的关系和 支持下取得了一定的成绩，但与公司的 要求还存在一定差距。相信在今后的工 作中，在公司总、总的带领下，通 过自己业务能力的不断完善和提高，一 定会做得更好。 年月 广告业务员工作职责 一,业务代表岗位职责: 1,在总经理领导下,负责地区的销 售管理工作;完成上级下达的业务回款与 工作目标 2,按要求建立客户档案,并保持良 好的客情关系; 3,详细了解所辖区域市场.收集市 场动态与竞品信息,及时上报上级领导; 通过相关的市场调查,熟悉并掌握所辖区 域的资源状况,包括物业,产品消费水平, 目标及差距,现有的客户数量,各公司在 当地的分额及主要竞争对手信息等,掌握 区域市场动态,特点和趋势,并将所收集 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 到的有用信息反馈给相关部门以便作为 决策参考资料.根据以上基本状况,确定 在当地的市场目标 .4,按计划及要求拜访客户,并填报 拜访表;挖掘客户信息,进行有效过滤;与 客户沟通,建立客户关系;对有意向客户 进行跟踪,以便完成业务任务定额;并在 合同执行过程中认真跟进,同营管部及设 计师进行有效的信息沟通,随时了解合同 完成的进度及效果,以求为客户提供优质 服务,并跟踪合同完成后的回款. 5,结合公司安排,提出市场,时间安 排及推广业务建设计划. 6,结合具体市场,逐 步规划销售网络,并逐步提升业务网络质 量. 7,执行公司规定的业务政策,并根 据市场反馈,提出合理改进 意见. 9,不断学习行业知识,不断提高业 务素质,以便完成各项任务指标,扩公司 市场影响,增强国内市场竞争能力,提高 企业的知名度 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 10,每天下午做好第二天的工作计 划,以方便第二天工作计划的安排.每个 星期要作出一份总结报告.总结上一星期 的工作情况.每个月底要做一份本月份报 告,总结本月的工作情况. 11,处理好与各 部门的关系,并及时地向他们请教有关产 品的最新信息和动态 12,遵守职业道德,保守商业机密. 13,完成上级领导交给的其他工作 任务 正文的基本内容是做法和体会、 成绩和缺点、经验和教训。 1) 成绩和经验这是工作总结的目 的，是正文的关键部分，这部分材料如 何安排很重要，一般写法有二。一是写 出做法，成绩之后再写经验。即表述成 绩、做法之后从分析成功的原因、主客 观条件中得出经验教益。二是写做法、 成绩的同时写出经验， “寓经验于做法之 中”。也有在做法，成绩之后用“ 心得体 会”的方式来介绍经验，这实际是前一 种写法。成绩和经验是工作总结的中心 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 和重点，是构成工作总结正文的支柱。 所谓成绩是工作实践过程中所得到的物 质成果和精神成果。所谓经验是指在工 作中取得的优良成绩和成功的原因。在 工作总结中，成绩表现为物质成果，一 般运用一些准确的数字表现出来。精神 成果则要用前后对比的典型事例来说明 思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使 精神成果在工作总结中看得见、摸得着， 才有