化妆品销售实 习目的(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 化妆品销售实习目的(精选多篇) 实习是我们从以前的幼稚走向成熟， 是我们从走事卤莽走向理性，让我们真 真实实感到自己在成熟，在进步，在不 段的提高这都是我们今后人生道路的宝 贵财富。为此实习报告栏目小编为大家 收集整理了以下范文参考，供大家参考， 希望对大家有所帮助! 实习目的：通过实习了解饲料发 展及企业生产营销情况。在这个基础上 把所学的畜牧兽医专业理论知识与实践 紧密结合起来，培养实际工作能力与分 析能力，以达到学以至用的目的。 实习时间：20xx.8.10 20xx.7.12 实习地点：xxxxx 有限公司 总结报告：我在这一年实习过程 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 当中学到了很多在课堂上根本学不到的 知识，受益非浅。现在我就对实习做一 个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位， xxx 有限公司，改涉足水产研究，水产 养殖及动物保健领域的大型农业科技型 上市公司。目前公司有近四十家分子公 司，年生产能力逾 300 万吨，是国内最 大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省 工商局评为四川省著名商标，2014 年被 国家工商行政管理总局商标局认定为中 国驰名商标。通威饲料是中国十大名牌 饲料之一，产品的各项技术指标处于国 内领先并达到国际先进水平。我所实习 的通威股份揭阳通威饲料有限公司，是 广东省粤东地区最大的水产饲料生产企 业，年生产能力 30 万吨，在粤东地区 销量位居同类产品之首。 自到恒晨饲料公司实习以来，我 参加了公司的生产实践与销售工作两个 阶段的锻炼。第一个阶段我被公司安排 到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 养殖交流会等等.加实践工作，主要是公 司考虑刚出学校的我们实践经验还不够， 理论和实践总有一些差距，在这个过程 当中学习和找自己的不足，加以完善， 并在实践生产当中提高自己的综合能力 以及实际动手能力。 在同类养殖场相比较，具有相当 强的实力和业内较好的口碑。通过这一 阶段的实习和学习，让我更直观的了解 了饲料养殖的基本情况和发展趋势，培 养了我的实际动手能力和兴趣，对我以 后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础， 同时让我更看好中国养殖发展的前景和 未来，增加了我以后从事养殖事业的信 心。 接下来的第二个阶段，我被安排 到市场部工作，为公司做宣传和联系业 务，推销公司的水产饲料产品。虽然自 己认为很适合做推销工作，但实际上这 并不是件好差事，对于我这个毫无饲料 行业实际工作经验又没有业务联系初出 茅庐的人来说，推销一种商品确实很难， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 人地两生，风俗习惯，口音等等各反面 对我来说都是难题。所以刚开始那段时 间，我真的无从下手，只能跟着单位的 同事跑那些有业务联系的老顾客去学学 看看。通过这一段时间的学习观察和老 同事的分析。我总结如下：我公司产品 主要负责销贵州东部地区，市西部地区 场容量大，但饲料生产企业众多，场竞 争激烈，我公司又是新建厂不久，对这 一地区开发较迟，虽为中国贵州重点饲 料龙头企业，但时常形势不容乐观，必 须充分发挥养殖饲料龙头企业的优势来 赢得市场，才能在日益激烈的市场竞争 中站稳脚跟。 ”皇天不负有心人 ”，通过努力， 我终于完成了两档生意，为这生意我做 足了工夫，背熟资料，收集竞争厂家的 资料，对比优势在那里，找出竞争厂家 的劣势，市场调查，打听客户实际情况， 总结前几次失败的原因，以更准确的找 到切入点，赢得机会。事后我终于明白 销售经理给我们讲的话，每一次销售成 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 功不是偶然，是你智慧和能力的运用和 体现，我很高兴我做到了。通过这学期 的实习，使我深深明白了推销的重要性 和搞推销是件很辛苦的事，根本不是读 书时想象的那样简单，让我对销售有了 全新的认识，同时也让我找到了做销售 的乐趣，那种对自己潜能的挑战，使自 己综合水平大大的提高，更锻炼了我的 口才和沟通能力，坚定了我的信心。同 时也让我明白，真正好的销售不单只是 把产品卖出去把钱收回来，还应该在厂 家和商家之间形成稳固，诚信的合作关 系，共同为社会和消费者创造财富，只 有多赢生意才会做长久，如果不懂得保 障他人的利益，最后必然自己的利益也 会失去。同样也使我深刻体会到学校学 好专业知识固然很重要，但更重要的是 把学到的知识灵活运用到实践中去。 在实习工作里，我像一名真正的 员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己 已经不是学生了，每天 7 点起床，然后 像一个真正的上班族上班，实习过程中 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 严格遵守公司的各项制度，虚心向有经 验的同事学习，这一年的实习工作使我 懂得了很多以前不知道的东西，对饲料 行业也有了更深的了解，对自己将来的 发展有和更明确的目标，同时对养殖行 业的发展充满了信心。 实习是每一位中专生必须拥有的 一段经历，它使我们在实践中了解社会， 让我们学到了很多在课堂上根本学不到 的知识，丰富了我们的知识层面，打开 了我们的视野，长了见识，为我们走向 社会打下了坚实的基础，实习我我们把 学到的理论知识应用在实践中的一次尝 试，实习是我们从以前的幼稚走向成熟， 是我们从走事卤莽走向理性，让我们真 真实实感到自己在成熟，在进步，在不 段的提高这都是我们今后人生道路的宝 贵财富。 最后衷心的感谢学校，感谢 xxxx 公司给我们提供实习的机会。 实习目的: 人的一生中，校园并不是永远的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 学校，真正的学校只有一个，那就是社 会。十天左右的实践一晃而过，却让我 从中悟到了很多东西，而这些东西也将 让我终身受用。社会实践加深了我与社 会各阶层人的情感，拉近了我与社会的 距离，也让自己在社会实践中开拓了视 野，增长了才干，进一步明确了我们青 年学生的成材之路与肩负的历史使命。 社会是学习和受教育的大课堂，在那片 广阔的天地里，我们的人生价值得到体 现，为将来打下坚实基础。我会不断实 践，在实践中锻炼，在实践中得真知。 在今后的学习生活中会更加努力，端正 思想，明确方向，在不断完善中求发展。 实习的目的在于通过理论与实际 的结合、个人与社会的沟通，进一步培 养自己的业务水平、与人相处的技巧、 团队协作精神、待人处事的能力等，尤 其是观察、分析和解决问题的实际工作 能力，以便提高自己的实战能力和综合 素质，希望能帮助自己以后能更加顺利 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 地融入到社会，投入到自己的工作中。 一般说来，学校的生活环境和社 会的工作环境存在很大的差距，学校主 要专注于培养学生的学习能力和专业技 能，社会主要专注于员工的专业知识与 业务能力。要适应社会的生存要求，除 了要加强课堂上的理论知识外，还必须 要亲自接触社会参加工作实践，通过对 社会工作的了解指导课堂实习。实际体 会销售人员的基本素质要求，以培养自 己的适应能力、组织能力、协调能力和 分析解决实际问题的工作能力。 实习在帮助在大学生从校园走向 社会起到了非常重要的作用，因此要给 予高度的重视。通过实习，让自己找出 自身状况与社会实际需要的差距，并在 以后的学习期间及时补充相关知识，为 求职与正式工作做好充分的知识、能力 准备、从而缩短从校园走向社会的心理 适应期，有助于更好的适应社会与工作。 关于在超市的实践报告 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 大学的暑假是漫长的，在这么漫 长的时间里，什么都不做的呆在家里也 是一件很累人的事。因此，我们要点事 情做，不要像小孩子一样总是窝在父母 的怀抱里，寻求父母的庇护，我们总有 长大的时候，这个假期就是我们学习独 立自主的好机会，相信父母也会是很赞 成的。我想要靠自己的双手和大脑来让 自己更进一步了解和认识这个社会、增 长见识。更为重要的是，我也想知道自 己是否能够融入如今这个飞速发展的社 会，并想通过社会实践，将自己想做和 要做的事做好，同时培养我们的责任感， 学习如何在社会上生存，立足。于是， 一放假我就开始满大街的找工作，皇天 不负有心人，最终我在一个连锁超市找 到了一个化妆品推销员的工作。 7 月 15 号，我来到超市，开始了 我第一天的工作。这个柜台是临时的为 假期促销而建的，由于我是新人，起初 三天，有一个工作经验丰富的同事和我 一起上班，教授我各种推销技巧以及各 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 种注意事项，我在学习的同时，积极主 动的熟悉各类化妆品的说明，牢记各项 特性。我深信，过硬的专业知识是从事 服务业的坚实基础。再者，我便开始模 仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐 的反应和解决问题的有序与从容，这是 事故可信赖我们的前提，饱满的热情、 满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是 成功的诸多法宝。慢慢的，我开始主动 上前推销，首先判断顾客的需求，小而 言之，就是观察顾客的肤质从而做出准 确的判断，哪类护肤品或者化妆品适合 其肤质。从而进行推荐，引到其适用， 耐心地最大程度的满足顾客需求。从价 位、功效、质量 及售后全方位服务。起初，我还 不好意思主动向顾客推销，一次一次的 尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待 朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会 自然很多，当然业绩也一步步攀升，同 事的三天陪伴使我很快适应了工作。之 后的工作也都还是比较顺利的。遇到有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 特殊要求的顾客，我也能及时采取其他 措施维护到自己的柜台和老板。 后来我发现，这不只是一个单纯 的工作而已，我除了顾客，老板，我还 要接触很多人，比如：周边柜台的售货 员。人与人的相互适应、相互包容、相 互理解促成我们良好的人际关系，使我 们处在一个和谐的工作环境之中，工作 质量自然就稳步上升。如此，不仅利于 自己的工作利于他人的工作，更重要的 是也有利于店主和顾客，营业额升高， 顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠 我们自己去营造，现在到处充满着竞争， 似乎身边少了许多人情味，功利之心人 人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾， 我们应当权衡利弊适度改变一下心态， 从而从容的面对当今的就业、从业形势。 由于是短期工，又没有太多经验， 所以我的这次工作薪水很低，但是我还 是很感谢店主给了我这个工作的机会。 同样，学校提出的社会实践活动的要求 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 也对我起到了督促作用，多方的支持使 我有了这样一次圆满的工作经历。通过 这次工作，我接触到了一些不同形式的 奖惩制度，例如：定量提成制，弹性提 成制等等一些制度，这些制度都从不同 的方面、不同程度激发我们的工作热情， 不得不佩服商人们的智慧。还有，就是 销售模式的不同也同样刺激了不同心理 的消费者，例如：定量减价制、赠品制、 代金券等等，也是很多销售方法，使我 大开眼界。另外，在推销商品时， 针对同一现象的不同说法，也会对销售 结果造成很大影响，例如：对于需要美 白产品的顾客，若是说“ 美白产品比较 适合您”，对方很有可能只是听听你的 意见而已，但若是说“ 您的皮肤保养的 很好，如果用一下美白类的产品效果就 更棒了，而且现在也是优惠期间有赠品 的。 ”。迎合顾客的心理是很关键的，也 这恰恰能映射出一个优秀销售员的专业 能力及专业素质。我们依然要不断摸索， 即使是有丰富经验的“ 老”销售员，不断 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 的学习才是不断进步的捷径。 社会实践让我走出课堂，走向应 用。当前，我们缺少的主要不是知识,而 是缺少将知识与实际相结合的能力。我 们在课堂上所学的，与在实际当中遇到 的是不尽相同的。其往往具有不明显的 特征。这需要我们不断在实践中获取经 验，才能解决各种问题。作为当代中国 的大学生，应该不再只是被动的等待别 人告诉你应该做什么，而是应该主动的 去了解自己要做什么，然后全力以赴的 去完成。所以在大学期间应该多与社会 接触，多了解自己所处的环境，多了解 你将会面对的种种问题，对以后的发展 和继续深造都是非常非常有益处的。实 践是学生接触社会，了解社会，服务社 会，运用所学知识实践自我的最好途径。 亲身实践，而不是闭门造车。实现了从 理论到实践再到理论的飞跃，增强了认 识问题、分析问题、解决问题的能力。 为认识社会，了解社会，步入社会打下 了良好的基础。同时还需我们在以后的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 学习中用知识武装自己，用书本充实自 己，为以后服务社会打下更坚固的基础。 通过一个多月的实践使我增长了 见识，也懂得了许多做人的道理，也使 我更清楚地认识到自己的不足和缺点， 所以我要在今后的学习和生活中严格要 求自己，提高自己的素质，努力学好自 己的专业技能，将来回报父母，回报一 切关心我的人。 2014 年中国化妆品年销售额达千 亿 经过 20 多年的迅猛发展，我国 化妆品产业已形成了一个初具规模、极 富生机活力的产业大军，取得了令人瞩 目的成就。化妆品经营企业如雨后春笋 般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层 出不穷，市场竞争日趋激烈。目前我国 已成为全球最具潜力的化妆品市场，同 时伴随着我国经济的高速增长，化妆品 行业发展前景广阔。 据国家统计局统计，2014 年我国 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 化妆品工业总产值为 589.74 亿元，同比 增长 8.3%，2014 年，年销售额在亿元 以上的化妆品工业有 50 余家，其中 5 亿元以上的有 10 多家。预计 2014 年， 化妆品市场的年销售额有望达 1000 亿 元，年递增 12.9%左右。目前我国化妆 品市场销售额居亚洲第二位，世界第八 位，全国化妆品生产企业已有 4000 家， 产品品种达 25000 种。护肤品仍然是我 国化妆品未来市场的主流产品，随着人 们审美意识的增强，美容化妆品份额将 不断提高，美容品将成为女性的主流产 品。美发用品将向高中档方向发展，儿 童和男士化妆品也会得到发展，国内化 妆品市场潜力巨大。 行业分析师指出，我国化妆品产 业呈现迅猛发展态势，前景利好。随着 我国经济的高速发展，我国将成为全球 化妆品最庞大的市场，未来化妆品市场 将向以下六个方向发展： 一、未来美容护肤化妆品将向着 绿色、天然、环保、可生物降解方向发 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 展，消费者对化妆品安全性要求日益高 涨，源自天然成分和原料的化妆品将备 受人们的青睐； 二、以天然植物尤其是中草药成 分的功效性产品具有很大发展市场； 三、复合功能化是面对未来化妆 品竞争的必然发展趋势。不但在彩妆方 面，例如粉底，不仅仅扮美改善肤色， 而且还要具保湿、防晒的功能。其它保 养品、化妆品的功能也会出现多样化， 增加营养、保健、快捷等新功能； 四、男士改变审美心态，成了未 来美容化妆的新生力量，通过绿色美容 护理，彰显年轻、性感、阳刚魅力； 五、化妆品技术和产品成分将不 断创新，新的科技成果将大量被采用；