商场营销企划 方案(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 商场营销企划方案(精选多篇) 百货商场周年庆营销企划方案 档期背景季节特征： 八月中旬 北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽， 温差较大，中午的时候气温仍然很高， 晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明 显，相对混乱，此时的消费者购买力是 一年当中相对较弱的时期。 档期背景行业特征： 本月夏季 商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆 续上市，各商家都会有相应的促销活动 推出。 档期同业竞争状况： 本月为销 售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但 我们的周年店庆，可以通过一系列的企 划推广活动，拉动市场、促进销售。通 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 过店庆活动提前打响旺季销售的战役， 其他百货同业针对百货商场的店庆也会 采取相应的促销应对措施。 二、档期内重要节日： 百货商场周年店庆 三、 档期内机会要点： “周年店庆 ” 特别消费 夏秋之交换季消费 婚庆消费 四、阶段推广内容及实施： 推广主题： 华彩周年 推广时间：分三个阶段： 第一阶段：预告期 第二阶段：热身期 第三阶段：实施期 阶段推广目的： 通过第一阶段 预告期和第二阶段热身期促销活动的推 广及健康旅游月的推出，感谢顾客多年 来对百货商场百货的大力支持，又避免 了店庆前的“ 持币待购” 现象，促进了销 售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。 第三阶段实施期各种活动的推出， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为 了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生 日。不但使销售额有所大幅提升，又让 所有的顾客得到真正的实惠。 推广内容及实施： 第一阶段： 通过报纸、广播、 店内海报等多种媒体，向消费者进行店 庆预告期信息告之，从而使消费者产生 极大的购买欲，提升销售额。 活动： 绝对名品联合特卖会：8 月 9 日12 日在百货商场五楼开辟特 卖场，推出几种品牌服装联合特卖。根 据消费者的普遍心理特征，一般消费者 不会在店庆前大量购物，这样就会造成 所有的人都在等待店庆这一天，对前一 阶段的销售会造成一定的影响，推出品 牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮， 为下一阶段做好铺垫工作。 第二阶段： 通过报纸、广播、 店内海报等多种媒体，向消费者进行告 知店庆期间的活动，从而使消费者产生 极大的购买欲，为店庆期间的各项活动 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 的实施打下良好的基础。活动： 1、vip 特惠先享： 8 月 1 日至 17 日期间，进行 vip 用户特惠活动， 对店内部分商品享受全面折扣，所有 vip 用户可持 vip 卡在店内进行消费， 共同体验百货商场店庆的喜悦。 主要是避免因店庆期间顾客过多， 造成 vip 用户不愿意光顾，从而使百货 商场销售额有所下降。通过这种形式可 以避免以上的问题发生。 2、幸运转盘：在热身期期间推 出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费， 提高销售额。在 8 月 9 日17 日期间 每天逢整点光顾店内的顾客均可以转动 转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客 获得相应的折扣数额。 3、vip 店庆特惠时间： 在店庆周期间每天闭店后一小时 ，vip 卡贵宾用户可享受无利特卖活动。 主要是防止白天营业时顾客过多，造成 vip 用户不愿意光顾，从而使百货商场 销售额有所下降。通过这种形式可以避 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 免以上的问题发生。 4、缤纷秋装样版订货：8 月初 在百货商场五楼举行百货商场秋季商品 定货会，通过大型的商品定货会，即联 络了彼此之间的感情，又为秋季产品供 应打下良好的基础。 第三阶段： 前二个阶段通过报 纸、店内海报等多种媒体前期的大量地 宣传，消费者已经迫不及待地要参与进 来。而此时要加大当天活动的宣传，使 所有的消费者都“ 动” 起来。 sp 活动： 1、折扣万岁：全场商品分档 折 销售。 2、满就送。 3、低价特区%26#8226;限时抢购： 分时段、分产品限时热卖，通过这种方 式有利于解决死角问题，这样就可以使 百货商场各个角落的商品都能够得到更 好的展示。 如 8：30-9：00 部分鞋品限时 折热卖；12：00-12：30 部分女装限时 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 折热卖；15：00-15：30 部分男装限时 折热卖；18：00-18：30 部分皮包限时 折热卖；并在 dm 中充分体现。 4、大吉大利转盘：在 18 日店庆 当天分别 10：18、14：18、17：18 时 进行幸运大转盘活动，在此时光临百货 商场的顾客，将有机会转动幸运转盘， 顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所 指位置的金额，即为此顾客的幸运数字， 顾客可获得相应金额的代金券，此代金 券只限当天使用。 5、情真意切%26#8226;vip 生日 同庆： vip 贵宾可凭 vip 卡到客服中 心领取店庆礼品一份，并安排专人对大 客户进行拜访，以表达百货商场对 vip 贵宾的拳拳盛意。可通过手机短信，向 vip 用户进行通知，也可专门制作一期 报纸广告，感谢 vip 用户长久以来对百 货商场的支持与理解，并进行特卖活动。 五、美陈部分： 1、创意阐述： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 店庆周年美陈是以“鲜花” 为主线， 分为店内及店外两部分。 店内部分： 一楼大堂为主要布置区，主要是 在大堂内资生堂上方制作大型花篮，花 束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植 被为主，以庆祝百货商场周年华诞。二 楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为 背景图案，中间突出本活动主题“华彩 周年”。天井四周围拦下，放置直径为 50-70 公分的半圆浮雕式花篮，花篮上 以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成， 每个花篮相隔 2.5 米，两个花篮之间以 纱质彩带做下垂状装饰，突出店庆这一 喜庆的日子。卖场摆放折纸火百合或模 切郁金香，材质为特种纸和泡沫，上面 打装饰蝴蝶结。 店庆当天百货商场所有的员工头 上均配带以火百合、玫瑰花组成的装饰 性花环，此举即迎合了“ 华彩周年 ”这一 店庆活动主题，又与店内美陈部分的火 百合花篮和玫瑰花篮形成完整的统一。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 卖场悬挂仿真绸质挂旗，绸挂旗 在印制上采用单面印制，绸挂旗具有温 馨、浪漫的感觉，同时在长春百货业中 也是首创。卖场天棚以资生堂为中心用 纱质彩带向四周作斜拉式装饰，纱质彩 带以浅色系为主，宽度适中，飘逸的彩 带，盛大的花篮，让顾客在视觉上充分 体验百货商场店庆日的喜庆，从而也使 百货商场的企业形象、品牌度得到良好 的巩固。 店外部分： 1、正面：在正门两侧分别立两 个华表，华表底座为木质，整体为泡沫 塑型，通体塑以金色。雨答上面铺满以 火百合、玫瑰、浅色的小花及绿色植被， 以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜 庆效果，扩 大宣传范围。在正门墙体两侧悬 挂巨型对联式条幅，具体内容百货商场 自定。通过店内、店外的美陈设计，让 所有的人都能体会到这是一个盛大的节 日。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 2、客服中心美陈：具体内容百 货商场自定。 3、折扣手册针孔式 dm： 这 是百货商场完全折扣手册，店庆周年 dm 将打破传统的 dm 形式，采用针孔 式多页式印刷方式，这种印刷方式具有 宜撕拉、方便、美观、便于保管等特点， 不会造成消费者随便丢弃的现象，针孔 式 dm 还有利于形成二次消费，培养顾 客对百货商场的情节。发放期为店庆期 间，使用期时间为店庆后。 4、纪念胸章：百货商场所有员 工在店庆月期间，均佩带百货商场店庆 周年纪念胸章，此举可以更好地让顾客 感受到百货商场专业百货商场的优质服 务。制作原料以合成原料为主，直径尺 寸有 43mm、58mm 供选择。 六、媒体策略： 1、报纸部分： 根据阶段性要进行的一系列活动 的告知，让消费者有一个充分的准备时 期进行购物。采用阶段性系列广告的形 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 式，根据活动的三个推广阶段，在整体 风格统一的基础上，分别做成小的阶段 性系列广告。在版面创意上打破传统的 呆板的版面设计形式，采用灵活的版面 设计，让消费者充分了解百货商场的各 种活动。 2、广播部分： 提前一周在交通之声广播电 台，全天分 7 次进行循环播放 15 秒广播广告，内容以告之形 式为主。通过电台的宣传可以扩大影响 面，让更多的人可以通过各种媒体了解 百货商场百货店庆的动态，让更多的人 都参与进来，从而提高销售额 值此六一儿童节到来之际，青岛 第一百盛有限公司、 城市视线杂志、 中国美术家协会青岛展览中心、青岛市 少年活动中心联合举办“ 百盛 迎接 xx、表我心声少儿绘画大赛”，旨在 通过此次活动表达少年儿童迎接奥运的 一份心声，并以此来激发全民迎接奥运、 战胜的更大信心和决心！ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 一、活动持续时间：2014 年 5 月 23 日-6 月 1 日 二、活动具体内容： “迎接奥运、表我心声” 少儿绘画 大赛！ 比赛时间：即日起至 5 月 28 日 作品主题：迎接奥运 参赛画种：素描、钢笔画、水彩、 水粉、油画、中国画、电脑美术等 作品尺寸：大度 8 开4 开 画展 评选：本次大赛共评选出一等奖 1 名， 二等奖 2 名，三等奖 3 名，纪念奖 20 名。获奖者由主办方颁发证书及奖品。 作品展示：作品将于 5 月 30 日 起在百盛大厦展示。为避免人群聚集， 本次大赛不举行专场展览，评选结果和 获奖作品将主要通过媒体进行公布！ 魔术智慧片拼图比赛！ 比赛时间：5 月 30 日至 6 月 1 日 比赛限时：每赛次 5 分钟活动 对象：分 3 岁以下、34 岁、46 岁年 龄段的儿童组 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 比赛地点：百盛门前广场 比赛方法：参赛儿童在规定时间 内选用魔术智慧片任意拼插组合成图片 或规定的任一图案，评选出优秀选手可 将其组合的智慧片直接奖励给参赛选手， 并颁发有关教育机构的证书！ 沙画比赛！ 比赛时间：5 月 30 日至 6 月 1 日 比赛限时：每赛次 8 分钟 比赛地点：百盛八楼儿童天地 活动对象：26 岁的儿童 比赛方法：参赛儿童在规定时间 内绘制沙画，参赛作品由相关评委组评 出前三名，并颁发奖品和获奖证书！ 健康聪明宝宝爬行比赛！ 报名地址：中山路 4460 号百盛 八楼儿童商场办公室 活动对象：312 个月的婴儿 比赛方法：婴儿分阶段举行爬行 比赛，优胜者可获得小礼品 六一好礼大放送！ 活动期间，凡在 f8 儿童天地及 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 f6 文化超市当天购物每满 98 元赠送儿 童趣味礼品一个，多买多赠！ 特别宝宝、特别的爱！ 六一节当天，前 61 名 xx2014 年 6 月 1 日出生的儿童，可持有效证件 领取精美玩具一个！ 六一特价献六一！ 活动期间，众多儿童用品全部 6.1 折特价销售！ 学生用品全场 85 折销售部分学 生用品特价销售，同时参加“好礼大放 送”活动！ 特别提示： 百盛会员每月最后一个周六举行 积分返券活动，千万要记得哟！ 活动期间，百盛电脑商场名牌电 脑优惠大展销！ 商场“ 七夕情牵你我 ”特别企 划方案 企划前提： 七夕，作为年轻人追崇的节日时 间尚短，但其背后古老爱情传说全有着 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 悠久的历史和文化底蕴，并为世人所津 津乐道。夏装热销季节，在做好商品促 销的同时，应更好的利用这一充满浪漫 气息的节日卖点，以期在有效提升销售 的同时，提高企业的文化品位及品牌魅 力。 一、活动主题：“ 七夕 情牵 你我”特别企划 +凉夏“ 换”衣趣 二、活动时间：8 月 4 日至 9 月 2 日 三、活动一览表： sp 序号 活动 时间 备注 1 玫瑰传情，巧送心“艺” 8.128.19 主要以租赁专柜为主 2 唇唇相印，圈套完美情人 8.128.19 群众参与性活动。 3 凉夏“换” 衣趣卖活动 8.049.02 促销洗货活动 pr 1 大胆示爱大声唱才子佳 人情歌创作大赏 8.128.19 群众参与性 活动。 商品 sp 活动 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 sp 活动 1：玫瑰传情，巧送心 “艺” 活动时间：8.128.19 平面： 活动内容： 1、在本店“ 都市花乡 ”天然坊订 花达 300 元以上，可享受免费“宅送” 服 务，将您的爱意与祝福，送达您爱人的 手中！； 2、 花坊另有进口包装材料，提 供各种欧式精致包装服务； 3、 活动期间，聘请广州著名西 点师，现场制作“ 浓情朱古力 ”，最佳爱 情礼物，不能错过！ 配合部门： 1、 各楼层在早晚会时向导购员 传达活动内容，务必使导购员熟知活动 内容，在顾客购物时提醒顾客参与活动； 2、 企划部整合活动资源，整体 宣传包装。 sp 活动 2：唇唇相印，圈套完美 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 情人 活动时间：8.128.19 活动内容： 活动期间，消费满 200 元，凭电 脑小票可至一楼服务台兑换“唇唇相印 情人卡”一张，留下你俩爱的印记，可 获得“dulex”限量版安全套一份，及化妆 品专柜“洁肤保湿情侣体验套装” 一份， 数量有限，送完即止！ sp 活动 3：凉夏“换”衣趣卖活动 活动时间：8.049.02 活动内容： 换季淘货：一楼皮鞋专柜、二楼 服饰、三楼运动服饰等专柜应作为本次 活动的宣传及参与重点，各专柜将过季 商品集中以 3 折及以下的价格销售，各 营业科上报的促销信息原则上不能超过 5 折；销售季节性商品的各专柜必须备 足货源，形成“ 特卖” 的规模及气氛。 活动细则： 1、营业科请于 8 月 1 日前向各 专柜征询参加此次活动的品牌名称、原 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 价、现价、折扣，并以表格形式交企划 部；提交促销信息前请认真核对品牌名 称及打折信息，并由经办人签字后提交， 除特殊情况外，促销内容不得随意更改； 向供应商征询活动意见，并协调费用承 担问题。 2、企划部根据各部上报情况进 行整合，挑选具有震撼力及影响力的信 息进行重点的宣传推广。 3、各营业科及业务科须对各专 柜进行不定期抽查，确保促销商品价格 的真实性，杜绝提价打折现象；并敦促 本区域内各专柜提前备足货源。 商品 pr 活动 pr 活动 1：大胆示爱大声唱 才子佳人情歌创作大赏 活动时间： 8.128.19 活动内容： 凡自认具有创作才华且勇于表现 的“才子佳人 ”，皆可报名参加；参赛者 将录制好的音频文件以电子邮件附件形 式发至本公司邮箱，我们将评选出 10 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 队优胜者，前 3 名可获本公司礼券，其 余优胜者可获得精美礼品套装。 活动配合： 1、楼层在早晚会时向导购员传 达活动内容，务必使导购员熟知活动内 容，在顾客购物时提醒顾客参与活动； 2、营运部与供应商联系赞助事 宜； 3、企划部对活动信息进行综合 整合，便于活动的宣传包装。 四、费用预算： 项目 规格 内容 数量 费用 情人节卡片 情人节 3000 3000 门头 6.92mx1.1m 情人节+换季 2 620 门柱 3.37mx0.84m 情人节+换季 6 510 大看板 3.6mx7m 情人节+换季 1 580 小看板 2.8mx1.7m 情人节 2 160 电梯挡板 2.4mx0.9m -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 情人节+换季 2 180 一楼吊挂 1.8mx0.6m 情人节+换季 12 520 总台吊挂 1.8mx0.6m 情人节 1 50 卡片箱包装 0.5mx0.5m 情人节 2 20 中厅吊挂 双面 情人节 +换季 12 210 不可预计费用 1000 小计 6，850 商场七夕情人节企划方案 企划前提： 七夕，作为年轻人追崇的节日时 间尚短，但其背后古老爱情传说全有着 悠久的历史和文化底蕴，并为世人所津 津乐道。夏装热销季节，在做好商品促 销的同时，应更好的利用这一充满浪漫 气息的节日卖点，以期在有效提升销售 的同时，提高企业的文化品位及品牌魅 力。 一、活动主题：“ 七夕 情牵 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 你我”特别企划 +凉夏“ 换”衣趣 二、活动时间：8 月 4 日至 9 月 2 日 三、活动一览表： sp 序号 活动 时间 备注 1 玫瑰传情，巧送心“艺” 8.128.19 主要以租赁专柜为主 2 唇唇相印，圈套完美情人 8.128.19 群众参与性活动。 3 凉夏“换” 衣趣卖活动 8.049.02 促销洗货活动 pr 1 大胆示爱大声唱才子佳 人情歌创作大赏 8.128.19 群众参与性 活动。 商品 sp 活动 sp 活动 1：玫瑰传情，巧送心 “艺” 活动时间：8.128.19 平面： 活动内容： 1、在本店“ 都市花乡 ”天然坊订 花达 300 元以上，可享受免费“宅送” 服 务，将您的爱意与祝福，送达您爱人的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 手中!; 2、 花坊另有进口包装材料，提 供各种欧式精致包装服务; 3、 活动期间，聘请广州著名西 点师，现场制作“ 浓情朱古力 ”，最佳爱 情礼物，不能错过! 配合部门： 1、 各楼层在早晚会时向导购员 传达活动内容，务必使导购员熟知活动 内容，在顾客购物时提醒顾客参与活动; 2、 企划部整合活动资源，整体 宣传包装。 sp 活动 2：唇唇相印，圈套完美 情人 活动时间：8.128.19 活动内容： 活动期间，消费满 200 元，凭电 脑小票可至一楼服务台兑换“唇唇相印 情人卡”一张，留下你俩爱的印记，可 获得“dulex”限量版安全套一份，及化妆 品专柜“洁肤保湿情侣体验套装” 一份， 数量有限，送完即止! -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 sp 活动 3：凉夏“换”衣趣卖活动 活动时间：8.049.02 活动内容： 换季淘货：一楼皮鞋专柜、二楼 服饰、三楼运动服饰等专柜应作为本次 活动的宣传及参与重点，各专柜将过季 商品集中以 3 折及以下的价格销售，各 营业科上报的促销信息原则上不能超过 5 折;销售季节性商品的各专柜必须备足 货源，形成“ 特卖” 的规模及气氛。 活动细则： 1、营业科请于 8 月 1 日前向各 专柜征询参加此次活动的品牌名称、原 价、现价、折扣，并以表格形式交企划 部;提交促销信息前请认真核对品牌名称 及打折信息，并由经办人签字后提交， 除特殊情况外，促销内容不得随意更改; 向供应商征询活动意见，并协调费用承 担问题。 2、企划部根据各部上报情况进 行整合，挑选具有震撼力及影响力的信 息进行重点的宣传推广。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 3、各营业科及业务科须对各专 柜进行不定期抽查，确保促销商品价格 的真实性，杜绝提价打折现象;并敦促本 区域内各专柜提前备足货源。 商品 pr 活动 pr 活动 1：大胆示爱大声唱 才子佳人情歌创作大赏 活动时间： 8.128.19 活动内容： 凡自认具有创作才华且勇于表现 的“才子佳人 ”，皆可报名参加 ;参赛者将 录制好的音频文件以电子邮件附件形式 发至本公司邮箱，我们将评选出 10 队 优胜者，前 3 名可获本公司礼券，其余 优胜者可获得精美礼品套装。 活动配合： 1、楼层在早晚会时向导购员传 达活动内容，务必使导购员熟知活动内 容，在顾客购物时提醒顾客参与活动; 2、营运部与供应商联系赞助事 宜; 3、企划部对活动信息进行综合 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 整合，便于活动的宣传包装。 四、费用预算： 项目 规格 内容 数量 费用 情人节卡片 情人节 3000 3000 门头 6.92mx1.1m 情人节+换季 2 620 门柱 3.37mx0.84m 情人节+换季 6 510 大看板 3.6mx7m 情人节+换季 1 580 小看板 2.8mx1.7m 某商场国庆促销企划方案 活动主题：国庆盛宴惊世狂欢引 爆购物狂潮 活动时间：9 月 28 日10 月 7 日 活动内容： 国庆盛宴豪礼钜献欢天喜地享乐 会盛宴国庆 7 天震撼 轻松享 开仓放粮一购即送活动 期间，顾客购物 1 元即有好礼相送 200 份早 9：30 开始发放限 100 份晚 18:00 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 开始发放 9 月 28 日29 日赠可乐赠某超 市两层手帕纸 9 月 30 日10 月 1 日赠馒头 赠 某超市洗衣粉一袋 10 月 2 日3 日赠酱油 赠某超 市香皂 10 月 4 日5 日赠精盐 赠鸡蛋 面 10 月 6 日7 日赠黄豆酱赠某超 市湿巾 积分免费充 9 月 28 日10 月 1 日，会员当日累计购物满 610 元，即免 费赠送 100 积分，先到先得 贴心服务 服装免费熨烫去球 /折 边等 首日高端礼 9 月 28 日，顾客当 日累计购物满 6100 元即赠价值 980 元 天然蚕丝被 华诞同贺礼 国庆节当天，凡 10 月 1 日出生的顾客，持本人身份证购物 满 100 元，即可获赠某超市浸塑衣架 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 石化尊享礼 为答谢石化总厂员 工对我商场一如既往的支持与关注，凡 石化总厂员工凭本人工作证或相关证件， 购物即