土特产营销策 划方案(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 土特产营销策划方案(精选多篇) 土特产卖得出去是因为客户发现它 的性能更好、具有更高的价值或者是因 为它们比较独特。因此，土特产新产品 推广要根据客户认知的需要来发现和了 解客户的客户期望、消费趋势及消费习 惯，然后努力去满足和超过客户的期望。 发掘是什么使得土特产更好、具有更高 的价值或者更为独特，并且如何比竞争 者更好地向客户传递这些利益是土特产 能够获得成功的关键，如果这些客户需 求能够被识别出来并在土特产新产品推 广中体现出来，那么企业就能够获得成 功。 首先是市场分析：锦州小菜属于 土特产的范畴，市场上土特产的竞争很 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠 品，他们的营销渠道选择自建直营店和， 批发商合作和零售店，他们的广告特色 强调健康，历史蕴含。需求情况多位过 节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游 观光是购买。本地推广很好，大范围推 广效果有限，进出口需求上升。 其次是自身分析：锦州小菜主要 产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油 制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百 余个品种。什锦小菜创始于清朝康熙年 间，距今已有三百年多的历史，系皇家 贡品而闻名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途 经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥 笔写下对联：“ 名震塞外九百里，味压 江南十三楼” ，横批：“ 什锦小菜 ”。一 九九二年，溥杰老先生重书此联，并题 写厂名。这一文化遗产已用于产品包装 装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产 品。有深厚的文化底蕴，有享誉海内外 的名声。 最后拟定策划方案如下： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 定位：礼品与家常小菜，不仅过 节旅游这些特殊情况可以买，一年四季 都可以买来作为常用食品。如果单纯作 为礼品，就要受到时令的限制，而锦州 小菜又不属于奢侈品。而定位包含家常 小菜就能够突破传统思维，扩大销量， 扩大市场占有率。 定价：分层次和分包装定价，分 别适合礼品和家常小菜。 情感诉求：亲朋好友一起吃，更 温馨。注入感情因素使得再以地方特色 和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜， 更有人情味。 寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔， “名震塞外九百里，味压江南十三楼” ， 横批：“什锦小菜 ”。配上历史渊源，打 造品牌文化和品牌形象。 推广手段：在锦州对外交流文化 节中作为参展和交流项目，树立农产品 深加工的标杆，提升驰名品牌形象。 建立锦州地方特色推广机构，携产品参 加各种博览会，展览会，参加农业节目， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 赞助电视节目，让更多经销商了解锦州 小菜。利用网络传媒进行宣传。 分销渠道选择：可控区域内，成 本合算建立直营店；市场未开拓地区选 择大型当地大型批发商；城市中选择直 接供货大型连锁超市和零售店。根据实 际情况选择多种分销渠道，避免单一渠 道的不足，很好利用多种分销形式实现 整体效应。 土特产营销策划方案自改革开放 以来人们的生活水平大幅度提高，人们 已经不单单满足于吃饱和穿暖了，人们 更愿意追求的是健康的饮食习惯，所以 绿色饮食，无公害成为了人们的首选， 下面我来介绍一下我们当地的土特产以 及它的产品营销策划方案，以便使它能 走出当地，给人们带来更多的美味。产 品营销策划借助自身品牌优势，在保证 产品质量的前提下，其中产地、品种、 水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不 断完善品种，推陈出新，开发精包装的 高端产品和创新产品，包装要上档次的， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 满足高端客户消费心理需求，占据高端 市场，出奇制胜。 一、产品市场状况分析 1.产品简介： 黄花菜作为我的家乡的特长，早 在 200 多年前，渠县的吴家场一带就已 大面积种植，故称吴菜。渠县特产。种 植面积达 4 万多亩，年产量达 180 万斤， 居全国前列。渠县黄花菜以其独特的 7 根花蕊，68 瓣花瓣闻名，它色泽黄润 鲜明、香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长 闻名全国。故又称“ 中国黄花菜之后 ”。 渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、 钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克 酸、核黄素、维生素 a、 b、c 、e、硒、 及植物多糖等，具有消食、解毒、降血 压、催乳、利尿、开胃、安神等功效。 渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。 2.产品市场分析： 渠县是一座充满生机和活力的县 级城市，水土资源丰富，自然条件适合 黄花种植与发展，借助县政府大力发展 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 绿色产业这一有利契机，和已形成的绿 色产业群聚效应，已成为渠县的绿色名 片，随着人们生活水平不断提高，保健 意识逐渐增强，绿色产品有着广阔的发 展前景，市场潜力巨大。 目前在渠县有很多农民种植黄花， 作为一种经济作物来种植，随着黄花品 牌的打响，黄花大有走出省外的趋势， 目前在渠县很少的公司在销售黄花菜， 市场还有很大的空间可以来销售。 3.产品竞争分析： 随着生活水平的提高，商业意识 的增强，全民对绿色产品的青睐，政府 对绿色产业的支持与投入，黄花品牌才 刚刚建立，还都处于初级阶段，品牌意 识还是刚刚兴起，几乎没有什么公司参 与竞争，公司才刚刚起步，还有很多不 足等，相 信随着时间的推移，公司会慢慢 的发展壮大，把渠县的特产销售出去， 让大家都能尝到美味的黄花。 4.消费者群体： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 适合每一个人消费，没有任何有 害健康的物质，是做菜送礼的好东西。 5、产品营销策划-内部环境和 外部环境分析： a、内部环境分析： 优势：黄花菜作为地方特色品 牌，亲和力强，在县内名气好，降低很 多宣传成本，利于推广。投资人品牌意 识强，成功意识强，综合素质强，营销 和广告意识强，有一定的社会资源，一 定的经济基础，并已形成一部分稳定的 客户资源。劣势：还处于起步阶段， 市场占有率低，没形成自己的营销网络， 没有自己的营销团队，人员缺乏，渠道 单一，产品不够完善，有自己的黄花基 地，很难保证产品质量稳定如一，成品 包装粗糙，节日产品准备不充分，管理 上随意性强，点子为主，还不是公司化 运作。应作好自身产品组合，突出重点， 真正走出去，形成规模效益。 b、外部环境分析： 机会点：大环境渠县水土自然 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 条件适合黄花种植与发展，借助渠县县 政府大力发展绿色产业这一有利契机， 和业已形成的绿色产业群聚效应的大气 候，共同打造松原的绿色名片。 随着人们生活水平不断提高，保 健意识逐渐增强，绿色产品市场前景广 阔；送礼送绿色、健康、特色的理念， 对回归自然、原生态的追崇和心理需求； 送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要 特、精； 威胁：因门槛低，群体还会扩 大，不能保证良好的价格体系，多品牌 分割市场，最终品牌是保证。 二、产品营销策略 产品营销策划：主要依据 4p 法 则，进行营销。 企业市场定位：打造渠县特产营 销第一品牌 产品市场定位：低、中、高档礼 盒装绿色产品 目标消费群：各类消费人群 产品市场细分：高档产品中高档 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 产品中低档产品低档产品 利润点：高档、中高档礼品 卖点：突出黄花这一品牌 产品：保证产品质量是长期制 胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出 新，开发精包装的高端产品和创新产品， 包装要上档次的，满足高端客户消费心 理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇 制胜。 价格：基本合理，具体依市场 而定，要有竞争力。 渠道： 县内大型超市： 县内大型超市主要是凯歌超市和 重客隆超市，有多家连锁店，超市无论 购物环境、规模还是知名度、人气上， 以凯歌超市最为知名。品类齐全，包装 设计较好， 有小包装、真空包装等， 还有厂家促销员。 社区粮油便利店：是家庭消费黄 花的主要场所，各社区都有，因其送货 上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 多样，产品以中低档为主，品牌不等， 易于沟通。大客户：团购也是很重要的 一种销售形势，部分单位内设食堂同时 有为职工搞福利的习惯，但是具体消费 品种多样，很多都是有固定合作关系， 重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人 进行电话营销预约等形式。最好建立长 期业务关系，以节日更为主要。 作为主要消费场所的宾馆酒店也 可以尝试营销建立长期合作关系。 大型粮油批发商：网络覆盖面大， 以巨大粮油最为知名，但以销售自己品 牌为主，借助批发商网络营销，走入流 通，可以形成量，以量取胜，省了很多 人力物力，但在产品旺销之前不易成交， 而且放货价格更低，要为其留出足够利 润空间。 建议前期还是以自己做终端店为 主，当产品被大众认可再进流通。 区域中型超市：因为现在人的消 费习惯，便利性的原则，中型超市也是 其中一种消费场所，有的商超带粮油， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 不过没形成气候，有待进一步开发。 直营店：公司在很多地方都开有 直接销售的店铺，顾客可以到店铺去购 买等 促销：从宏观上主打“黄花” 这 一品牌，微观上依销售渠道不同采取不 同的营销策略。 1.宏观上：主要是做好节日营销， 宣传渠县特产，名品荟萃，主打黄花这 一品牌； 集中力量全面参与黄花节，做整 合营销，印制画册、手袋、宣传彩页， 现场展示销售等； 整合资源，推出“ 买黄花特产赢 旅游大奖活动” 等； 网站的建设与推广：可以建立电 商网站营销 2.微观上：粮油店营销，利用宣 传画、工作服等促销方式鼓励进货，一 定进货量可以为业主更换牌匾画面，同 时也宣传了自己的品牌，扩大影响。 大型超市节日营销，可在户外做 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促 销员。团购方面，抓住主要负责人，给 予一定利益。 、产品营销策划-资源配置： 1.组建营销团队。 专人负责大客户开发，寻找客户 资料，建立客户档案，进行电话营销， 是长期工程，以女士为主，1-2 人。 专人负责超市、粮油店、二批商 及外阜的开发与维护，3-4 人。 2.运做市场，涉及送货和售后服 务，应配置送货车一台，并作车体广告， 形成流动广告。 3.人员定位准确，分工明确，用 人之长，各司其职，各尽其责，相应授 权。业务人员待遇另议。 、产品营销策划-广告计划： 可以在公交站台，网络上，短信， 电视台，宣传年画等上面投放广告，特 别是在电视和网络上投放更多广告，把 品牌打响。 、销售目标：目前只是考虑先把 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 品牌打响，迅速的占领市场，在五年内 扩大品牌的知名度并实现盈利等 家乡土特产营销策划书 以仙居三黄鸡为例 姓名 班级 学号 2014.6 我的家乡浙江仙居风景秀丽，土 特产丰富。尤其以仙居三黄鸡，杨梅， 板栗闻名。如何让自己家乡的土特产资 源开拓市场，得到一个好的发展和经济 效益，从而推动整个产业的发展，需要 有一个好的市场策划安排。下面以三黄 鸡为例,通过产品营销策划，在保证产品 质量的前提下，不断产出符合消费者需 求的优良的三黄鸡。策划书首先分析产 品的市场环境，竞争力和消费对象，并 通过 swot 分析，从而展开策划的前期 必要准备。之后重点介绍产品的营销策 略。 一、产品概括 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 1.产品简介： 三黄鸡作为我的家乡的特产，其 肉质细嫩，味道鲜美，营养丰富。被誉 为“中华第一鸡 ”，三黄鸡由明朝开国皇 帝朱元璋钦赐。 三黄鸡是由优良地方品种经杂交 培育而成的优质肉鸡品系，从外观上看 具有黄色的羽毛、黄色的皮肤、黄色的 腿胫等特征。三黄鸡的饲养条件纯天然 放养，绿色健康，其生出的土鸡蛋亦为 品质上乘，具有很好的经济价值。 2.产品市场分析： 我县是“ 八山一水一分田 ”的山区 县，水、山林、溪滩缓坡地资源十分丰 富，非常适合三黄鸡的饲养。还有一点 值得一提的是我的家乡的旅游资源丰富。 结合富有特色的休闲旅游业，为三黄鸡 的产品发展提供了良好的条件基础，市 场潜力巨大。目前三黄鸡在我家乡发展 已初步规模，并且结合其衍生品：土鸡 蛋，使其得到了更大的经济效益，但限 于区域的局限性，还有很大的发展空间。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 3.产品竞争分析： 人们消费需求的升级、消费观念 的更新，商业意识的增强，全民对绿色 产品的青睐，政府对绿色产业的支持与 投入，三黄鸡品牌才刚刚建立，还都处 于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起， 几乎没有什么公司参与竞争，公司才刚 刚起步，还有很多不足等，相信随着时 间的推移，公司会慢慢的发展壮大，把 仙居的特产销售出去，让大家都能尝到 鲜美的三黄鸡。 4.消费群体： 1.老少皆宜，营养丰富，与普通 鸡相比，绿色健康，是做菜送礼的好东 西。 2.可以和旅游业结合，让外地来 的游客也来拉动三黄鸡的消费，提高三 黄鸡的知名度。 二、swot 分析： 优势： ? 三黄鸡作为地方特色品牌，亲 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 和力强，在县内名气好，降低很多宣传 成 本，利于推广。 ? 投资人品牌意识强，成功意识 强，综合素质强，营销和广告意识强， 有 一定的社会资源，一定的经济基 础，并已形成一部分稳定的客户资源 劣势： ? 还处于起步阶段，市场占有率 低，没有自己的营销团队，人员缺乏， 渠 道单一，产品不够完善， ? 虽然有自己的三黄鸡饲养基地， 但很难保证产品质量稳定如一， ? 节日产品准备不充分，管理上 随意性强，点子为主，还不是公司化运 作。 应作好自身产品组合，突出重点， 真正走出去，形成规模效益。 机会： ? 借助仙居县政府大力发展绿色 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 农业和休闲旅游业这一有利契机，将三 黄 鸡的品牌推广出去。 ? 随着人们生活水平不断提高， 对自身的健康要求也越来越高，绿色产 品 市场前景广阔。 ? 送礼送绿色、健康、特色的理 念，对回归自然、原生态的追崇和心理 需 求；送礼攀比心理，高端消费不 怕贵，只要特、精； 挑战： 因门槛低，群体还会扩大，不能 保证良好的价格体系，多品牌分割市场， 最终品牌是保证。 三、产品营销策略： 主要依据 4p 法则，进行营销。 企业市场定位：打造仙居县特产 营销第一品牌 产品市场定位：低、中、高档真 空袋装衍生品：土鸡蛋目标消费群：各 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 类消费人群 产品市场细分：高档产品 中高 档产品 中低档产品低档产品 利润点：高档、中高档礼品 一、产品策略： 保证产品质量是长期制胜的法宝。 不断完善产品体系，推陈出新，开发精 包装的高端产品和创新产品，包装要上 档次的，满足高端客户消费心理需求， 不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。 二、价格策略： 基本合理，具体依市场而定，要 有竞争力。 高档：140 元/袋，中档：100- 120 元/袋,低档：70-80 元/袋 注：每袋为一整只三黄鸡的量 三、分销策略： 1.县内大型超市：县内大型超市 主要是联华超市和家世界，有多家连锁 店，超市无论购物环境、规模还是知名 度、人气上都较高。品类齐全，包装设 计较好，为真空包装，开袋即食，还有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 厂家促销员。 2.社区便利店：是家庭消费三黄 鸡的主要场所，各社区都有，因其送货 上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道 多样，产品以中低档为主，品牌不等， 易于沟通。 3.直营店：公司在很多地方都开 有直接销售的店铺，顾客可以到店铺去 购买等 4.大客户：团购也是很重要的一 种销售形势，部分单位内设食堂同时有 为职工搞福利的习惯，但是具体消费品 种多样，很多都是有固定合作关系，重 点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进 行电话营销预约等形式。最好建立长期 业务关系，以节日更为主要。 作为主要消费场所的宾馆酒店， 如县内最有名的东方大酒店也可以尝试 营销建立长期合作关系。 5.大型家禽批发商：网络覆盖面 大，但以销售自己品牌为主，借助批发 商网络营销，走入流通，可以形成量， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 以量取胜，省了很多人力物力，但在产 品旺销之前不易成交，而且放货价格更 低，要为其留出足够利润空间。 建议前期还是以自己做终端店为 主，当产品被大众认可再进流通。 四、促销策略： 促销策略是营销策略里面最重要 的策略之一，所以有必要重点介绍。 主打“仙居三黄鸡 ”这一品牌，依销售渠 道不同采取不同的营销策略。 1.非人员促销： 营业推广： ? 主要是做好节日营销，政府宣 传仙居县特产，主打三黄鸡品牌。 ? 印制画册、手袋、宣传彩页， 现场展示销售。 ? 推出 “买三黄鸡抽奖活动 ”等。 ? 三黄鸡直销店营销，利用宣传 画、工作服等促销方式鼓励进货。? 大 型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩 大知名度和美誉度。 网络推广： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 ? 网站的建设与推广：可以建立 电商网站营销。 ? 实行网络团购。 ? 近年来，微博推广营销也开始 兴起。 广告推广： 可以在公交站台、网络上、短信、 电视台、宣传年画等上面投放广告，特 别是在电视和网络上投放更多广告，把 品牌打响。 2.人员促销 组建营销团队 专人负责大客户开发，寻找客户 资料，建立客户档案，进行电话营销， 是长期工程，以女士为主，1-2 人。 专人负责超市、直销店的开发与 维护，3-4 人。 涉及送货和售后服务，应配置送 货车一台，并在车上贴上广告，形成流 动广告。 人员定位准确，分工明确，用人 之长，各司其职，各尽其责，相应授权。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 业务人员待遇另议。 五、销售目标： 目前只是考虑先把品牌打响，迅 速的占领市场，在五年内扩大品牌的知 名度并实现盈利等 广西名优土特产商城营销策划方 案 1.项目背景 随着东盟博览会永远落户南宁， 北部湾经济开发区的建设，南宁成为中 国和东南亚接轨的桥梁城市。南宁的发 展使更多的人开始了解“ 中国绿城 ”,扩大 了南宁的知名度,提升了南宁的旅游品牌,进 而对南宁旅游市场的稳定发展有着极大 的推动作用。南宁市的入境旅游在中国 东盟博览会等的旅游效应影响下得到 了快速发展,同时也带动了出境旅游、边 境旅游的发展,区域旅游资源的互补作用 显现。旅游部门在完善“ 新马泰 ”传统旅 游线路的基础上,新开辟了“越老柬神秘 之旅”、 “中越跨国胡志明足迹之旅 ”、 “中 越边境探秘游” 、 “中越海上跨国之旅 ”等 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 多条跨国旅游线路。目前,旅游部门正在 与越南的河内市、广宁省等共同打造 “中越跨国自驾车旅游线路”, 并将扩展到 整个东南半岛地区。 据统计,仅在第三届中国东盟博 览会期间,南宁市就接待境内外旅游者约 45 万人次,全市旅游收入 2.6 亿元人民币 以上。有关统计数据显,南宁市近几年的 旅游接待人数稳定增长,特别是东盟国家 的游客在逐年增加,旅游收入逐年提高, 旅游业迈上了稳步前进的快车道。自治 区旅游局的统计数据显示:2014 年,广西 接待东盟游客 40 万人次,同比增长 13%;2014 年,广西接待东盟国家旅游者 达 46 万人次。 旅游业的发展也带动了旅游者对 购物的需求，中国东盟博览会的举办 等对南宁旅游购物的影响主要体现在:形 成了新的购物商圈以五象广场为 中心的商业圈;促进商家服务质量的提高。 南宁百货、梦之岛等各大型商场组织员 工学习东盟各国的礼仪和简单的问候语, -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 开通国际通用信用卡业务,方便外宾购物;促 进旅游商品的开发,各种旅游纪念品、广 西特产的销售活动如火如荼;为南宁、广 西带来更多东盟国家客人,为社会零售业 带来了效益。南宁寰海国旅近几年接待 前来广西旅游的越南游客人数逐年递增, 仅 2014 年“五一 ”前后,旅行社就接待了 2014 多名越南游客。近几年来,该旅行 社每周都会接几个越南旅游团,游客一般 在南宁、桂林或北海呆上几天,欣赏完美 丽风光后再到南宁的各大商场购物,满载 而归。据自治区统计局调查显示,首届博 览会期间南市 10 家大型商场日平均营 业额达到 795.12 万元,比平时增长 42.5%。 2.项目的 swot 分析 2.1 项目的地理位置及特点 2.1.1 项目的地理位置 广西名优土特产商城面朝会展中 心，毗邻东盟商务区和航洋国际购物中 心，周边的配套设施完善，是南宁市区 的一个发展潜力巨大的商业区。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 2.1.2 项目介绍及特点 广西名优土特产商城是由商铺和 周边的主题公园组成的独具特色的休闲 购物场所整个商城的面积约 9000 平方 米，毗邻东盟商务区和航洋国际购物中 心，得天独厚的地理环境，更加鲜明地 凸出项目的自身特点和项目的经主题思 路。 2.2 项目的优势分析-s 1 广西名优土特产商城毗邻东 盟商务区和航洋国际购物中心，是南宁 市区的一个发展潜力巨大的商业区。 2距离琅东汽车站，南宁火车站 和国际吴吁飞机场较近，交通方便。 3就目前为止，南宁市还没有一 家专门售卖广西土特产商品的大型购物 商城，是一个市场的空白。 东盟博览会永久落户南宁，广西 北部湾经济区的建立，中国-东盟贸易 区的建立，南宁成为泛北部湾旅游圈的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 中心城市之一等等大大地提升了南宁这 座南方城市的知名度，促进广西旅游的 发展，从而也带动了旅游购物的发展。 2.3 项目的劣势分析-w 1市场的地域和销售土特产商品 类型还没有被旅游者所了解。 2对航洋国际购物中心的认知仍 然很低，而领近有五象广场为中心的商 业圈，同时很多人还是热衷于到朝阳商 业区购物。 3停车场过少 2.4 项目的机会分析-o 1随着南宁知名度的提升，越来 越多的旅游者到南宁旅游，旅游购物需 求会增长。 2许多消费者已经厌倦了 单调的大街购物，越来越多的人向往令 人感兴趣的专业商店地区，这正是商场 可以提供的。 2.5 项目的威胁分析-t -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 1南宁还有很多其他市场，它们 都在争夺相同的市场为例进行有效竞 争，广西名优土特产商城需要挖掘自己 的独特之处。 2与其他南宁商业区相比，商城 所处的商业区没有很高的知名度。 2.6 由 swot 分析提出的行动点 有必要采取以下行动使优势和机 会最大化，而使劣势和威胁最小化，其 中主要的促销活动在于为商城确立一个 形象； 1树立土特产商城的正面的知名 度，同时向旅游者证明商城能提供优质 的土特产品和良好的购物环境。 2强调出色的交通联结容易到 达，容易找到。 3强调商场周围设施完备。 4突出商场的专业性，比其它零 星的小店商品更齐全。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 3.竞争者分析 广西名优土特品商城的竞争者包 括了零星分布在南宁的土特产小商店和 购物娱乐区域。 1 )小商店在价格方面 略占优势，并且它们分布在南宁市大街 小巷，会占一部分市场份额。 2购物娱乐区域。与广西名优土 特产商城形成竞争的地区有：朝阳万 达商业广场以五象为中心的商业圈。 以上两个地区都修建得很好，且 在购物娱乐方面的知名度高于商场所处 的航洋国际购物中心地区，但它们的土 特产商品范围较窄，在大街上都能买到。 但广西名优土特产商场拥有大量的“特 色”商店，提供广泛而多样的商品，更 重要的是可以让旅游者参与某些商品的 制作，使旅游者有种参与式的难忘的体 验。 广西名优土特产商城的机会在于 开发“到令人感兴趣的地方购物” 的需求。 对于旅游者来说，要去一个“新” 的地方 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 而非传统的购物正成为一种时尚。 4.竞争优势 广西名优土特产商城需要使用差 别化的方法，强调与其他地区相比，它 提供真正不同的产品。它需要树立品牌， 强调来商城购物的旅游者将会找到不同 寻常的风格，产品，非一般的体验。 需要强调“ 独特性”和“多样性”是 它销售的主题，强调组合，不像其他购 物地区没有 自己的鲜明特色。同时需要注意 旅游产品的开发，如鼓励货摊主和商店 销售不寻常的商品，通过开发街头娱乐 项目和举办一些少数民族节庆来增加知 名度和气氛。 5.市场研究 应进行更多的市场研究，从而深 入了解现有游客的特征，特别是他们是 如何评说广西名优特土产商城的。当开 展促销活动时，有必要调查活动的效果。 利用面对面访谈进行基础研究是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 必要的，还应在一天和一周的不同时间 对相同的问题进行评价。户外调查的费 用是很昂贵的。在设计了最初的问卷之 后，可以请学生来工作降低成本，同时 也为营销专业学生提供了有用的工作经 历。 应制定一个时间表来检验市场研 究的结果，或决定研究工作如何进行。 需要研究的主要方面有： 调查每年不同时间的旅游者人数， 并且在开展了促销活动的情况下，用旅 游者人数作为评价活动效果的指标。 确认人们怎样知道商场并决定来 商场购物以此确认哪种促销信息和方 法是有效的 来商场购物的原因，他们希望开 发什么产品指导产品开发，以增加商 场对潜在的新游客和重游游客的吸引力。 来商场购物旅游者的信息年龄、 客源地国、受教育程度、兴趣爱好等 等以确定目标市场。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 6.目标市场 目标市场一般包括三个要素：目 标地域、目标人群、目标需求。正确分 析竞争者和消费者的基础上，选定了正 确的目标地域旅游景区，旅游休憩地， 车站，机场。锁定了正确的目标人群， 并迎合了他们的目标需求-外地旅游 人群，本地外出走亲访友。目标市场的 选择在企业的营销中属于开头必不可少 的一步，而且是至关重要的一步。说它 至关重要是因为它关系着企业整个营销 战略的方向性问题，企业的营销战略必 须适应目标市场的地理环境和人文环境、 必须迎合目标消费人群的习惯与爱好， 满足特定的需求。若目标市场选择有误， 企业以此为基础来制定营销战略，必会 出现偏差。而企业用不正确或不准确的 营销战略来指导经营活动，轻则可能造 成一定的经济损失，重则极有可能导致 企业全军覆没，满盘皆输。 7.营销战略 在前述项目 swot 分析、竞争分 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 32 析等综合分析的基础上，广西名优土特 产商城确定市场营销的整体思路是：发 挥优势，扬长避短，适应市场，抓住机 会，利用机会，扩大市场。 明确经营目标，最大限度的扩大 商城的市场占有率；紧扣市场脉搏，不 断调整营销策略；不断开发新客户、新 市场，保持经营的连续性。 针对上述总体思路，商城制定以 下营销战略： 7.1 商场的目标细分市场 任何一个目的地都不可能满足所 有人的整