培训学校招生 宣传策划书(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 培训学校招生宣传策划书(精选多篇) bocker - 1 - 招生策划 选择竞争优势,指经系统性方法 评估现有诸多因素后选择最富形象和竞 争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄 弱,则选择自身在素质培养,管理方法方 面的优势,并使之与就读学生和家长心理 切合,对公众强调现代社会人的素质重要 性,树立自身特色品牌. 定位的宣传和坚持,定位是一个心 理认知问题,应该是学校和学生、家长的 沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、 教育观为大众认同.宣传手段必须与定位 相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件 作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定 位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑 消费者印象,也要实事求是.定位是消费 者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、 选择了自身定位,除非有重大情况发生, 则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的 标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏 的标的物,以衬托自身形象;或使自身形 象与学生或家长脑海中定型形象有机衔 接,比重新建立形象要容易.也可以采用 新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑 大范围更动专业及培养目标,甚至合并或 扩张、重组、改名以吸引学生. 营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、 促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与 潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强, 容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点 是成本较高.在招生工作中,人员推销可 有对个人访谈、开会、电话推销等方式. -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 在推销人员选择上,教师由于职业关系, 了解学生心理、兴趣、能把握学生思想, 有较好的语言能力,为学生所信服,是招 生工作中推销人员首选.或可采用校长、 教师、学生的综合营销法,多层次展开, 校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法 等,方式上可依据推销人员社会关系及学 校熟悉情况,采用总体进行或任务包干. 人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在 每年职校招生时间内发挥作用,维持一批 有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速 的特点.学校招生广告对象为学生和家长 及生源学校教师和其它对学生就读意愿 有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因 素.广告的任务是建立学校的知名度,显 示其教育产品实质、及学校特色、环境、 服务等.关键要把握帮助学生达到的某一 具体的目的,如用实例展示学生就读可升 bocker - 2 - 学,获得某一行业职位等,建立学 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 生的信心和取向.广告的目标可分为通知、 说明、提醒和建立形象等.广告通知性目 标是使学生对教育产品有一个了解,产生 需求和欲望.通知性目标要突出学校的性 质、作用、就读前途和发展;广告说明性 目标往往采取比较手法,突出学校独特优 势;广告提醒性目标指要保持连续性、反 复播放,加深顾客印象;形象性目标要造 成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传 办学理念、校训、校史、校舍、环境、 及学校各种活动,也可采用侧面办法,如 播放学校献爱心、公益活动、校风校纪 的材料. 3、促销,指采用各种能迅速刺激 消费者采取购买行为的手段的集合.促销 行为多种多样,要有新颖性与实用性,如 给予生源校或协助人员个人经济奖励,给 学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展 台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学 生因实惠而采用,起到很好的宣传作用. 4、公共关系,具有管理功能和营 销的双重作用,用以形成,维持或改变顾 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 客对学校及其产品的态度,使学校运作及 措施与目标市场一致,从而被学生和家长 接纳.公共关系具有长期,特定的功能,建 立绝非一朝一夕.主要通过长期有效的合 作,建立双方的可信度,满意率.公共关系 主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多 种手段,加深加固印象.当群众才接触某 个学校并不会觉得很好,但通过长期的公 关活动也能达到目的.如校跨区域招生, 为了与学生家长沟通,影响其周边人群, 每学期派出教师,到周边县区分别召开家 长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期 坚持,使学校各种活动、成果信息散布于 广大地区;又如参加的社会公益活动,在 节庆假日、开学等时间邀请有关人员参 加的公关活动;利用媒体、及时报道学校 各种活动及动向;热线电话、网站;开办 免费的下岗职工技能培训班等,在不断的 公关活动中,使顾客心理产生变化,提升 对学校的认知印象,起到”润物细无声” 的 潜移默化作用. 课程特点 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 快捷的非传统升学路线,获得澳洲 学院认可 重点培训学生的商业基础知识 帮助有意到海外升学的学生进行 辅导和报读服务及申请有关签证 升学前景 升读本校的海外大学文凭课程,得 到认可后到海外升读大学. bocker - 3 - bocker - 1 - 招生策划 选择竞争优势,指经系统性方法 评估现有诸多因素后选择最富形象和竞 争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄 弱,则选择自身在素质培养,管理方法方 面的优势,并使之与就读学生和家长心理 切合,对公众强调现代社会人的素质重要 性,树立自身特色品牌. 定位的宣传和坚持,定位是一个心 理认知问题,应该是学校和学生、家长的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、 教育观为大众认同.宣传手段必须与定位 相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染 奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件 作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定 位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑 消费者印象,也要实事求是.定位是消费 者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、 选择了自身定位,除非有重大情况发生, 则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的 标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏 的标的物,以衬托自身形象;或使自身形 象与学生或家长脑海中定型形象有机衔 接,比重新建立形象要容易.也可以采用 新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑 大范围更动专业及培养目标,甚至合并或 扩张、重组、改名以吸引学生. 营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、 促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与 潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强, -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点 是成本较高.在招生工作中,人员推销可 有对个人访谈、开会、电话推销等方式. 在推销人员选择上,教师由于职业关系, 了解学生心理、兴趣、能把握学生思想, 有较好的语言能力,为学生所信服,是招 生工作中推销人员首选.或可采用校长、 教师、学生的综合营销法,多层次展开, 校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法 等,方式上可依据推销人员社会关系及学 校熟悉情况,采用总体进行或任务包干. 人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在 每年职校招生时间内发挥作用,维持一批 有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速 的特点.学校招生广告对象为学生和家长 及生源学校教师和其它对学生就读意愿 有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因 素.广告的任务是建立学校的知名度,显 示其教育产品实质、及学校特色、环境、 服务等.关键要把握帮助学生达到的某一 具体的目的,如用实例展示学生就读可升 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 bocker - 2 - 学,获得某一行业职位等,建立学 生的信心和取向.广告的目标可分为通知、 说明、提醒和建立形象等.广告通知性目 标是使学生对教育产品有一个了解,产生 需求和欲望.通知性目标要突出学校的性 质、作用、就读前途和发展;广告说明性 目标往往采取比较手法,突出学校独特优 势;广告提醒性目标指要保持连续性、反 复播放,加深顾客印象;形象性目标要造 成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传 办学理念、校训、校史、校舍、环境、 及学校各种活动,也可采用侧面办法,如 播放学校献爱心、公益活动、校风校纪 的材料. 3、促销,指采用各种能迅速刺激 消费者采取购买行为的手段的集合.促销 行为多种多样,要有新颖性与实用性,如 给予生源校或协助人员个人经济奖励,给 学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展 台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 生因实惠而采用,起到很好的宣传作用. 4、公共关系,具有管理功能和营 销的双重作用,用以形成,维持或改变顾 客对学校及其产品的态度,使学校运作及 措施与目标市场一致,从而被学生和家长 接纳.公共关系具有长期,特定的功能,建 立绝非一朝一夕.主要通过长期有效的合 作,建立双方的可信度,满意率.公共关系 主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多 种手段,加深加固印象.当群众才接触某 个学校并不会觉得很好,但通过长期的公 关活动也能达到目的.如校跨区域招生, 为了与学生家长沟通,影响其周边人群, 每学期派出教师,到周边县区分别召开家 长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期 坚持,使学校各种活动、成果信息散布于 广大地区;又如参加的社会公益活动,在 节庆假日、开学等时间邀请有关人员参 加的公关活动;利用媒体、及时报道学校 各种活动及动向;热线电话、网站;开办 免费的下岗职工技能培训班等,在不断的 公关活动中,使顾客心理产生变化,提升 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 对学校的认知印象,起到”润物细无声” 的 潜移默化作用. 课程特点 快捷的非传统升学路线,获得澳洲 学院认可 重点培训学生的商业基础知识 帮助有意到海外升学的学生进行 辅导和报读服务及申请有关签证 升学前景 升读本校的海外大学文凭课程,得 到认可后到海外升读大学. bocker - 3 - 家长汇个性化测 评系统 培训学校营销推广策略 从今年 5 月份起，家长汇定期举 办网上培训会，集中为家长汇个性化测 评系统使用机构解决各类问题，系统化、 理论化对咨询师进行分批培训，这一行 动是对各学校招生的大力支持，同时也 体现了家长汇公益性原则。现在，将部 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 分营销推广策略公布出来，招生学校可 以进行参考。 营销推广包括人员推销、广告、 促销和公共关系。 1、人员推销，指在既定目标下， 与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性 强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、 缺点是成本较高。在利用家长汇个性化 测评的招生工作中，人员推销可有对学 生、家长进行测评试用、访谈、开会、 电话推销等方式。在推销人员选择上， 教师由于职业关系，了解学生心理、兴 趣、能把握学生思想，有较好的语言能 力，为学生所信服，是招生工作中推销 人员首选。 也可以采用校长、教师、学生的 综合营销法，多层次展开，校长打开局 面，教师宣讲，学生现身说法等。方式 上可依据推销人员社会 关系及学校熟 悉情况，采用总体进行或任务包干。人 员推销应建立一支固定队伍，以老带新， 在每年职校招生时间内发挥作用，维持 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 一批有固定生源的老客户学校。 2、广告，具有面广、生动、迅 速的特点。学校招生广告对象为学生和 家长及学校教师和其它对学生就读意愿 有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多 因素。广告的任务是建立学校的知名度， 显示其教育产品实质、及学校特色、环 境、服务等。关键要把握帮助学生达到 的某一 具体的目的，如用实例展示学生 就读可升学，获得某一行业职位等，建 立学生的信心和取向。 广告的目标可分为通知、说明、 提醒和建立形象等。广告通知性目标是 使学生对教育产品有一个了解，产生需 求和欲望。通知性目标要突出学校的性 质、作用、就读前途和发展；广告说明 性目标往往采取比较手法，突出学校独 特优势；广告提醒性目标指要保持连续 性、反复播放，加深顾客印象；形象性 目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感 触，如先安排学生进行免费个性化测评， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 之后老师对学生进行方案讲解，然后为 学生打印出一份方案让他们带回家自己 看。这样一来，学生和家长会感觉你的 学校服务很周到，从内心很感激。 3、促销，指采用各种能迅速刺 激消费者采取购买行为的手段的集合。 促销行为多种多样，要有新颖性与实用 性，如给予生源校或协助人员个人经济 奖励，就像家长汇个性化测评系统后台 充值分别赠送积分一样，给学生赠品， 分发彩色印刷品，布置展板展台，有学 校在分发手提袋上印上家长汇的宣传内 容，学生因实惠而采用，起到很好的宣 传作用。 4、公共关系，具有管理功能和 营销的双重作用，用以形成，维持或改 变顾客对学校及其产品的态度，使学校 运作及措施与目标市场一致，从而被学 生和家长接纳。公共关系具有长期，特 定的功能，建立绝非一朝一夕。总之， 主要通过长期有效的合作，建立双方的 可信度，满意率。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 家长汇个性化测评系统的推广策 略还有很多，想了解更多的机构 可以和家长汇工作组联系，便于 安排每期的免费网络培训，让家长汇个 性化测评系统服务于更多机构，更好的 应用在招生当中。 招生计划书 一、 招生计划背景概述:。 1、学校简介：西安军旅艺术学 院创建于 2014 年，经上级教育主管部 门批准成立，国家所属教育部门备案， 中国人民解放军总政部重点扶持的国内 仅有一所多学,综合性高等军旅艺术院校， 能够颁发国家承认的毕业证书。我院被 授予中国人民解放军部队预备役培养基 地。 2、当前，随着初高中阶段教育 的快速发展和教育这个特殊市场的逐步 建立，各类民办高校之间竞争很激烈， 为了争抢生源，每到招生季节，就打响 了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 品质优良的商品以适当的价格和最合理 的渠道提供给消费者的科学的有系统的 活动。民办学校的招生活动也可以说是 在目前市场经济条件下，学校将“教育” 商品销售给学生，但这种销售不是一次 性交易，而是与顾客长期持续的服务过 程，学生对产品的消费要达到一定的时 间，最后实现消费的目的。民办学校招 生活动过程是在“ 教育” 商品真实质量的 前提下的营销活动：发现有就读意愿的 学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤 起就读欲望，通过系列的分析、计划、 执行和控制的过程及营销手段的组合应 用，最后达成学生就读的目的。所以说 招生营销活动应该是一个管理过程。当 前对民办学校来说，应该了解和实施这 种管理过程，包括相应的营销手段的组 合应用，而更重要的是对招生工作中营 销理念、新的思维的认识，摆正和确立 招生工作的地位及从全局上把握招生工 作。 二：在学校招生工作营销理念及 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 运作手段的管理过程主要体现在以下几 个顺序及 层面。 1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一 步，指以科学的方法收集、整理、分析 各种有关资料，以了解营销目标及其需 求，使主管人员能更有效地设计、执行 和控制各项营销活动。职业学校可从教 育部门获得有关生源的各种数据，如人 数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在 需求，进行研究分析；或用分层调查法， 以学校为单位，分为领导、教师、学生 和家长诸个层面，以访谈、问卷方式， 收集、分析各种信息，进一步接触实质 情况，如生源数减少或增长原因，就读 学生层次及相关需求，生源校对民办学 校印象及学生选择学校就读的主要考虑 等，可为学校提供较为客观的材料，以 供决策参考。 由分析结果建立目标市场，所谓 目标市场，是指学校根据自身条件和能 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 力，分辨出能为之有效服务的细分市场， 以利发挥优势。民办学校招生目标市场 慨念以学生类别，学校和区域为主，如 民办校学生主要以普通中学初中毕业生 为对象，再进一步细分为学业成绩中下 及家景较为一般，而分布于学校影响力 能及的某一区域内的学生，以及确定生 源丰足的客户大校及一般学校，从而将 招生工作中人力、物力资源集中于这一 目标市场。 定位是在顾客心理上建立自身形 象及内涵，职业学校定位是为在目标对 象中树立自身品牌地位。所以学校应了 解消费者心理，对同类教育产品认知印 象，学校在学生眼中地位、独特形象及 优势，由定位可以确定营销方法及手段， 在信息时代，职校应研究的是如何使消 费者在大量信息包围下获得本校清晰的 最佳形象，而采取的步骤有： 2、营销推广策略 营销推广包括 人员推销、广告和公共关系。 1、人员推销，人员推销可有对 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 个人访谈、开会、电话推销等方式。了 解学生心理、兴趣、能把握学生思想， 有较好的语言能力，为学生所信服。 2、广告，具有面广、生动、迅 速的特点。广告的任务是建立学校的知 名度，显示其教育产品实质、及学校特 色、环境、服务等。关键要把握帮助学 生达到的某一具体的目的，广告通知性 目标是使学生对教育产品有一个了解， 产生需求和欲望。我们此次的广告主要 是学员简章和海报。 3、公共关系，多打电话与学生 交流。 四、具体招生流程： 1. 了解该区域 2. 熟练了解简章 3. 设办公室地点，并收拾干净整 洁 4. 办理电话卡、名片等 5. 在简章上盖章 6. 接触其他院校老师 7. 收集资料，建立代理 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 8. 6 月 7、8 号发简章 9. 考试结束，问卷调查 10.维护代理，并逐步打电话询问 考试情况 11.全方位为学生服务 态度决定一切，相信自己，一定 能把这次招生工作做到最好！ 瑜伽社团宣传策划书 一招新目的 为了保证瑜伽协会有新的血液注 入，有足够高素质的后备力量，能更有 效的开展瑜伽协会的工作，培养壮大瑜 伽协会，保证瑜伽协会工作的