电动车市场调 研报告(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 电动车市场调研报告(精选多篇) 宝岛电动车网络市场调研报告 一、 摘要 随着电动行业市场竞争的愈发激 烈，快速有效的掌握电动市场发展情况 成为企业及决策者成功的关键。本报告 并非单纯从某一个层面对市场进行评价， 而是全面完整的从专业的角度对市场进 行全面细致的研究，使企业得到有实际 价值、具有指导意义的市场信息及成果。 如此，才能充分让企业保持清晰的发展 思路，掌握企业自身市场地位和价值， 寻求在日益激烈的市场竞争中立于不败 之地。本报告主要从电动行业的市场环 境，市场发展现状、进出口、区域市场、 竞争格局、技术、营销渠道及终端消费 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 者等多角度综合分析，结合专家观点来 对市场做出预测和提出投资建议。 二、正文 一、电动车市场概况 1、车款分析：a ：简易车的消费 者分两个群体：低收入阶层其购买 简易车的原因基本是出于工作需要，如 送水、送花、送报等。所以这个群体购 买的都是 1200 以下的简易车款，价格 是推动其消费的主要因素，主要品牌为。 另一个群体是年轻人他们要的不是 简单和廉价，恰恰相反，这类消费者选 择的都是由一定品牌、一定设计的简约 性的电动车，如捷安特、力霸皇等，其 价位在 1800 至 2800 不等。 b、中性车的消费基本是宁波市 场的主流，且由于有部分消费者是由摩 托车换代而来，所以对速度的要求非常 明显，造成了秦皇岛市场电动车有高速、 宽胎化的趋势，在调查中还体现了这类 消费者希望政府对开禁豪华款车辆的想 法。因此很多的电动车销售点，都对车 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 辆的速度表做了手脚，明明只有 30 公 里左右的速度，在速度表上体现出来的 就是有 40 多甚至是 50 多。这类消费者 基本是不考虑速度的提高对安全的影响。 而政府最近对电动车性能的态度有和这 些消费者是相反的，如何来处理这个矛 盾，如何从这个矛盾中找出有利于卧龙 电动车销售的办法，也许恰恰就是卧龙 在宁波市场生存乃至占领的关键。 c、市场上销售的中性款重复性 极其严重，数十个品牌的主推产品基本 都是“钟爱一生 ”，其区别往往只在于细 节部分，如彩圈、龙头锁、电机锁等。 而某 1 一种产品如果推出了新的卖点， 其他的品牌会在 2 周之内跟上。所以， 在中性车的比拼中，对销量起决定因素 的并不是产品本身，而是品牌、售后服 务等周边能力。 二、调研目的和主要工具 调研说明 1、调研目的与关键 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 深度把握电动车市场的特点 深度研究电动车市场产品状况， 探询适合宁波市场的产品。 深度研究电动车市场营销状况， 探询快速突破市场的方式。 重点研究消费者对电动车产品和 品牌的心理反映以及需求。 2、调研方式 问卷调查、深度访谈、定点统计、 消费者座谈会、电话问询、实地考察、 资料搜集 3、调研实施 在 11 月 30 日至 12 月 2 日进行 调研，12 月 3 日4 日对调研数据进行 分析。 调研地点主要在秦皇岛市区， 具体在市区中部和东部比较发达繁华的 城区，调研地点类型包括电动车卖场、 大型商超、广场、专卖店、繁华路口等 地点，总数是 16 个不同类型特点的地 点。 调研人群潜在消费者、已有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 电动车消费者、电动车卖场营业员、经 销商等。基本涵盖了需要研究的人群， 包括年龄、性别、主流职业人群等。总 人数 120 人。 样本随机采样与提前设定两种方 式相结合，总数 26 个，具体样本点在 1535 间。 总体而言，从调研地点选择和人 群特定选择样本实施来看，所选样本基 本具有典型代表性，足以支持数据结论 的实际意义和有效性。 调研原始成果问卷总计近 1000 份，获得第一数据近 17000 个。 三、调研时间 2014 年 11 月 30 日-2014 年 12 月 2 日 四、调研方式 网络调查问卷 五、结束语 1、 就不同年龄段收入不同，设 计出功能实用并且便宜的产品主打学生 市场， 设计出功能齐全的高端产品主 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 打 25 岁以上市场。 2、根据环境地形 地势因素，合 理开拓市场，在乡村，由于道路 狭窄并且路 况不是太好，可以在电动 车的设计上加有减震系统，并且合理配 置资源；城镇和 大中小城市可以适量 多的投放资源。 3、根据男性女性需求 的不同，在设计轻摩型电动车时，可以 根据男性体格 增加舒适度， 增加耐压 力， 提高动力； 在设计自行车式电动 车时， 减轻自身重量， 小巧轻便，外 观新颖独特可爱。 4、价格定在 1000- 2014 元左右，高端产品可以定在 3000 元左右，消费者大 多可以接受 5、加 强广告效应，对于年轻人市场可以打造 新颖独特的车型，颜色可以鲜 艳夺目； 对于中年人，可以设计的稳重点，大方 得体。 6、选用锂电池，增加电池使用 时间 7、售后服务一条龙服务，并且对 于服务人员进行培训，并且将服务点设 在 人流多的地方，方便消费者维修 8、设置电池出租服务，由于电动车电 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 池大而重，既占地方有不好随身携带， 多送一个并不能带来方便， 而且考虑 到环境污染和废物利用的因素，设置较 买电 池便宜的出租电池更加方便消费 者。 9、多设置临时充电点，加快充电 速度，并排维修人员定时维修，保证充 电 点仪器可以正常使用。 此次调研为我公司今后开拓市场， 生产和消费者心意的产品打下了基础， 让 我们想消费者所想，全心全意为消 费者服务，让我们了解到整个行业的竞 争压力 从而更加努力，开拓创新。 附件一 宝岛电动汽车市场调查问卷 一 种介于自行车与汽车之间的 交通工具给我们带来了方便，现在我们 需要耽误您几分钟的时间为我们队电动 车市场的学习研究提供建议，您的回答 对我们十分 重要。我们承诺保守您的 个人资料，绝不外泄！谨此感谢您的配 合！ 1.您的性别 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 a、男 b、 女 2.您的年龄 a、1525b、2555c、55 岁以上 3. 您的收入 a、1000 元以下 b、1000 元 2014 元 c、2014 元3000 元 d、3000 元 以上 4.您的居住地区 a、乡村 b、城镇 c、城市 5. 您喜欢的车型 a、 轻摩式 b、 自行车式 c、 其他 6、请问您是否听说过昊迪这个 汽车品牌 a 听说过； b、好像听说过； c、 没听说过；d、不记得了 7、您通过什么途径了解电动汽 车 a、朋友介绍； b、厂家宣传； c、网络；d、媒体广告 8、您担心购车后会出现什么问 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 题 a、车的质量； b、安全性； c、 售后服务；d、其他 9、您计划购买的新车的价格范 围是多少 a、2 千元以下； b、2-3 千元； c、3 千元以上 10、请问您的职业是。 a、学生 b、公务员 c、公司职员 d、其他 电动自行车市场调查报告 一、调查方式：目标对象访谈调 查 二、调查区域：1.烟台市 2.济南 市区 3.淄博市张店区 4.潍坊市区 三、调查日期：2014 年 12 月 14 日至 2014 年 12 月 19 日 四、调查对象：1.烟台市：摩托 车、自行车、电动自行车专卖、专营销 售点 2.其它区域：电动自行车专卖、专 营销售点 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 五、调查结果：1.访谈问卷数： 692.电动自行车问卷数：37 调查情况分析 一、基本情况分析 在此次调查过程中，芝罘区主要 在自行车、电动自行车、燃油助力车、 摩托车等四种经销点进行地毯式访谈； 莱山区、开发区、福山区、牟平 区基本以区中心繁华地段对四种经销点 进行重点访谈； 济南市主要选择经营 电动自行车的专营、专卖或商场经销点 进行访谈，主要包括解放桥、天桥和省 华联三个主要区域，这三个点基本是济 南市最具规模与代表性的电动车销售区 域； 淄博市主要在张店中心区选择经 营电动自行车的专营、专卖或商场经销 点进行访谈； 潍坊市以市中心区为主， 选择经营电动自行车的专营、专卖或商 场经销点进行访谈. 二、经营方式分析 在 37 家经营电动自行车样本中， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 经营方式以经销为多，达 27 家；专卖 店共有 10 家；且因地域不同，各地的 经营方式有所差异。在调查中显示，潍 坊以专卖店形式经营的居多，其它地市 多以经销形式经营。 三、市场品牌分析 在调查过程中，经统计在调查区 域内约有 40 种电动自行车品牌，来自 全国各个大中城市，其中以上海千鹤、 南京大陆鸽、苏州小羚羊、淄博安琪尔 四个品牌名列调查区域前四位。 不难看出，在省内电动自行车市 场上还没有一个绝对领导品牌，各类品 牌各有纷争，但各自市场占有率都不高 四、年销售情况分析 在对被访售点的年度销售情况调 查结果中显示，济南市的销售情况最好， 排名前四位的均为济南市，且销量远远 高于其它地市的销售业绩；排名前几位 的公司均有自己的分销渠道，其中鲁轻 电动车销售中心在全省各地均有辐射， 号称全国最大的电动自行车销售中心。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 在调查中还获知，在山东省内各 地市的销售情况参次不齐；济南市洪都 电动车市场负责人介绍，山东省内电动 车生产厂家达 60 余个，济南 9 家，菏 泽 7 家，德州 4 家等，该公司网络中泰 安、济宁、龙口、河南四地销售业绩最 好，对全省各地市也有一个大致的分类： 济南、德州、济宁、聊城最好，淄博、 潍坊、烟台一般，青岛、威海最差。 据实地考察，省内的电动自行车 厂家有可能超过 60 家，当地小厂家主 要以组装为主，国内许多摩托车生产厂 家转型生产电动自行车，市场竞争压力 增大；另，在济南市场上现在还没有较 大规模的经营店面。 五、销售季节分析 对于电动自行车销售季节的调查 显示，所有被访者均认为冬季为电动车 销售的淡季，几乎所有人认为夏季是销 售最好的季节，一般认为除冬季外其它 季节销售情况都不错。 六、销售价格分析 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 在被调查的城，济南的电动车售 价通常在 2600-2800 元这个价位的销售 情况最好，其它城市则价格持平或稍高； 但一些地方性品牌中，绝大数价格明显 偏低。 七、消费群体分析 在消费群体的调查方面，女性明 显高于男性，且以中年女性为主，年龄 段大约在 30-50 岁。 八、品质关心度分析 消费者购买电动自行车时最关心 的几大因素有价格、质量、售后服务及 品牌等，据调查资料显示，其中以质量 为关心度最高，说明消费者对产品质量 的重视程度。 同时，消费者在购买与使用过程 中最关心与顾虑的还有产品的性能，主 要反映在时速、马力、航程、电池的使 用寿命、电机的质量等。 九、广告与促销分析 在对市场现有各品牌的调查中获 知，各经销商普通认为现在的电动自行 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 车市场广告宣传力度不够，很难在社会 上引起关注，因此，消费者对此类产品 的关注及了解程度亦相对较少。 在对现在各品牌使用的媒体效果 访问中得知，如下媒体是其常用的宣传 方式，且各媒体的效果各不相同。 十、经销商关注点分析 经销商集中和关心的问题主要有 价格、是否提供区域广告支持、可否试 销、配件的及时供应、售后服务是否及 时等。 经销商对电动自行车行业发展前 景绝大多数持乐观态度，只是对现在的 市场有一些顾虑，比如对国产产品品质 的怀疑，亟待厂家提供广告支持，售后 服务的进一步完善等。 十一、结论 综上，电动自行车市场的发展前 景勿庸置疑；但其市场有待规整，在调 查中突出表现的几个问题有： 1省级城市比地级城市销售好； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 2平原地区比丘陵地区销售好； 3夏季是最好的销售季节； 430-50 岁中年女性是目前最主 要的消费群体； 5产品质量仍是消费者关心度 最高的； 6电动自行车市场的广告宣传 力度有待加大； 电动自行车市场分析 一、电动车企业情况 1、浙江绿源电动车有限公司 品牌：绿源 公司简介：绿源集团总部位于浙 江金华，集团下属浙江绿源电动车有限 公司、绿源动力电源有限公司、绿源电 动车有限公司三个主要制造基地，以及 多个研究中心和生产实体，完备的生产 制造体系使得绿源能够对车架、轮毂、 表面处理、控制器、充电器、电机等一 系列的关键部件进行自主研发、制造和 检测，年产超过 200 万辆。 优势分析： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 产品价格处于行业中段，便于开展销售 工作；有着完善的媒体宣传渠道、在中 央电视台、地方台黄金时段都有投入； 同时对市场进行严格的把控，在很多城 市设立公司直营店，直接进行品牌推广、 维修，一是便于管理，二可以快速回收 资金。 劣势分析：产品款式一般；对实 力较弱的经销商态度冷淡，不利于在全 国范围内推广品牌；另直营店的开设占 用公司部分资金。 2、江苏新日电动车股份有限公 司 品牌：新日 公司简介：在中国拥有南北两大 生产基地、5 家骨干企业、员工总数 3000 余人，总资产达 10 亿元、产销量 连续四年位居世界第一、产品远销欧美 和东南亚市场的中国电动车行业领先企 业，具备年设计生产各类电动车 200 万 辆的生产能力和 2014 年产销量超过 160 万辆，2014 年产销量超过 180 万辆。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 优势分析：价格低、新款快、卖 点准，不断更新概念以达到占领市场； 通过邀请明星加盟并不断提高明星档次 来提高品牌的知名度，起到明星推广品 牌，消费者认知品牌的效应，加之以完 善售后服务体系，给经销商提供可靠的 售后服务保证，来提升品牌的影响力与 号召力，从而达到市场的占有率。 3、林娜自行车有限公司 品牌：爱玛 公司简介：总占地面积三十万多 平方米,是一家专业从事电动车制造的大 型日本独资企业;我公司具备目前最先进 的电动车组装工艺与电动车组装生产设 备，汇集日本电动车界优秀的管理和技 术人才，爱玛天津制造基地，年产能规 划 300 万辆；爱玛无锡制造基地，年产 能规划 200 万辆。 优势分析：爱玛电动车致力于挖 掘自身品牌的卖点，除了在科技、质量 上加大竞争力，产品在外观时尚、种类 丰富、烤漆优秀等方面独具优势，新潮、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 时尚、活泼、快乐的风格，已形成了鲜 明的品牌个性；统一店面，提升品牌形 象；明星代言，增加品牌知名度。 4、捷安特有限公司 品牌：捷安特 公司简介：1998 年北京国际车展 捷安特率先展示了“ 概念电动车 ”；1999 年捷安特电动车正式进入国内市场，成 为性价比更好的产品，2014 年捷安特电 动车市场技术研发中心成立，目前捷安 特牌电动车 已覆盖除西藏以外的全国大部分 地区，年销量达 30 万辆，在全国范围 内有超过 1000 家门店，处于行业首位。 优势分析：着重选择有实力的经 销商；门店规模要求严格；产品造型新 颖、独特；门店人员要求严格，服务态 度好，维修服务好。 劣势分析：价格偏高，处于行业 价格顶端 5、江苏雅迪科技发展有限公司 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 品牌：雅迪 公司简介：公司下设电动车高新 技术研发中心和无锡、天津、广东三大 生产基地，位于江苏无锡的总部占地 500 亩，天津生产基地占地 150 亩，广 州生产基地占地 120 亩，天津二期生产 基地正在建设中，2014 年产销量达到 75 万辆 优势分析：雅迪率先在央视投放 广告，成为电动车行业进军央视的突破 者；质量好，返修率低。 企业共性分析： 以上电动车企 业的强势主要在于其最为擅长的制造与 管理。我们发现，在这些企业周围聚集 着一批稳定、可靠和优质的供应商，为 其产品提供了可靠的质量保证。而十强 企业在制造整车的过程中，在掌控关键 零部件制造的同时，积极参与零部件企 业的产品研发，帮助零部件企业降低成 本，并提供必要的资金与市场的支持， 使得整车的质量不断提高，这正可以诠 释这些企业与一般企业拉开档次的原因。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 由 于经营运转良好，在掌控产业链 的同时，优化并善待产业链环节，共同 提高企业的竞争力，形成企业独有的品 质竞争优势和价格竞争优势。 应该指出的是，各企业还或多或 少地存在着一些问题：那就是产品创新 能力较弱，过分依赖劳动力成本和配套 成本的降低来迎合市场的价格战；管理 与营销模式较为简单，很容易被其他企 业所复制；市场销售的定价权较为脆弱， 比较容易陷入打价格战的窘境，从而使 企业收益不断下降；企业竞争持续性优 势并不明显，整车企业还难以得到资本 市场的青睐。 二、电动车市场情况 1、 代理加盟情况 a. 均为大品牌加盟，如新日、爱 玛、捷安特、宝岛、小刀、小 鸟等，小厂家生产品牌加盟较少； b. 厂家要求店内 70%产品为加 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 盟品牌；30%产品不做要求； c. 厂家不收取加盟费；并免费负 责门店装修与宣传彩页的供应； d. 厂家不设置首批提货量 e. 返利模式有月返点；年返点； 按款式返点等； f. 厂家给予半个月的产品周转期； g. 电机保修期在 35 年 2、 产品种类 a. 销产品款式为简易型电动摩托 车、踏板铅酸载重王等，大多 为 16 寸一体轮，市面极少有 16 寸以下的辐条轮电动车； b. 产品续航里程在 3060 公里， 配备电池为 36v10ah、48v10ah、 48v14ah 等； c. 简易电动摩托车电机为 350w、电池为 48v20ah，续航里程 超过 100 公里； d. 电动自行车电机功率在 200w350w 之间； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 e. 多为铝合金车架，锂电整车重 量 25kg 左右、铅酸整车重量 40kg 左右 f. 电动自行车半年更新款式、电 动摩托车 2 年更新款式 g. 行驶速度在 2737km/h 之间 3、 产品价格 a. 锂电电动车价格在 1800 3100 之间； b. 铅酸电动车价格在 1400 2500 之间； c. 电摩价格在 21003800 元之 间； 三、消费者方面 1、购买的电动车以简易型、价 格在 15002500 元之间的产品为主， 消费者主要选择在专卖店和品牌 专营店购买，一级城市购买简易款和豪 华款的比例大约为 2:1，二、三、四级 城市比例大约为 3:1；购买锂电池和铅 酸电池的比例大约为 1:2。 2、预购消费者关心“售后服务、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 安全性、价格” ，而已购消费者关心 “知 名品牌、质量好、外形佳”差别 很大，因为是增购说明消费者对当前行 业售后、安全、价格方面不太满意。 3、主要使用者是：私营小老板/ 个体户、普通工人/职员、家庭主妇。 而主要购买决策者亦是家庭的主 要收入者。同时拥有电动车的家庭中， 2 辆及以内的家庭达到 90%、72%家庭 最近一次购买电动车的时间不超过 2 年。 4、消费者获得信息渠道主要来 自电视广告、熟人口碑推荐、销售终端 媒体三大方式。通过看报纸的消费者不 到 20%，相对偏低，从广告片测试显示， 消费者认为爱玛广告吸引力较高，主要 原因是喜欢代言人。 5、整体行业品牌知名度偏低， 仅爱玛、新日、捷安特达到 50%以上， 而美誉度方面亦不高；在产品认 知上对于电动车的电池类型和电机技术 认识不深。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 6、对电动车使用不满意的地方 主要集中子啊电动车的防盗性能、电 池寿命、售后服务上。 管理资源吧 ，提供海量管理资 料免费下载！ 电动自行车市场调查报告 一 调查方式：目标对象访谈调查 二 调查区域：1.烟台市 2.济南市区 3.淄博市张店区 4.潍坊市区 三、调查 日期：2014 年 12 月 14 日至 2014 年 12 月 19 日 四 调查对象： 1.烟 台市：摩托车、自行车、电动自行车专 卖、专营销售点 2.其它区域：电动自行 车专 卖、专营销售点 五 调查结果： 1.访谈问卷数：69 2.电动自行车问卷数： 37 调查分析 一. 基本情况分析 在目标区域内调查 样本数量分别为： 电动自行车 区域 烟台 市 芝罘区 莱山区 开发区 福山 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 区 牟平区 济南市 淄博市 潍坊市 合 计 样本数 样本数 25 5 2 6 9 13 3 6 69 9 1 2 1 2 13 3 6 37 15 36% 20% 100% 17% 29% 100% 100% 100% 54% 比例 在此次调查过程中， 芝罘区主要在 自行车、电动自行车、燃油助力车、摩 托车等四种经销点进行地毯式访谈； 莱山区、开发区、福山区、牟平区基本 以区中心繁华地段对四种经销点进行重 点访谈； 济南市主要选择经营电动自 行车的专营、专卖或商场经销点进行访 谈，主要包括解放桥、天桥和省 华联 三个主要区域，这三 个点基本是济南 市最具规模与代表性的电动车销售区域； 淄博市主要在张店中心区选择经营电 动自行车的专营、专卖或商场经销点进 行访谈； 潍坊市以市中心区为主，选 择经营电动自行车的专营、专卖或商场 经销点进行访谈. 二.经营方式分析 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 在 37 家经营电动自行车样本中，经 营方式以经销为多，达 27 家；专卖店 共有 10 家；且因地域不同，各地 的 经营方式有所差异。在调查中显示，潍 坊以专卖店形式经营的居多，其它地市 多以经销形式经营。 管理资源吧 ，提供海量管理资料免 费下载！ 经营电动自行车的专卖店在各区分布 情况如下： 区域 济南市 潍坊市 淄博市 烟台市 合计 样本总数 13 6 3 15 37 专卖数 3 3 1 3 10 比例 23% 50% 33% 2% 27% -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 三. 市场品牌分析 在调查过程中， 经统计在调查区域内约有 40 种电动自 行车品牌， 来自全国各个大中城市， 其中以上海千鹤、 南京大陆鸽、苏州 小羚羊、淄博安琪尔四个品牌名列调查 区域前四位。 品牌 千鹤 大陆鸽 小羚羊 安琪尔 依莱达 洪都 世纪星 阿米尼 民思达 永久 天晨 东方神鹿 发现者 绿贝克 飞步 绿人 南洋 亿安 奔集 力士通 产地 上海 南京 苏州 淄博 上海 常 州 天津 深圳 占有量 6 5 5 4 3 3 3 2 2 速派奇 邦德 倍思她 蓝麟 佳宝 新日 天盛 三斯 品牌 产地 深圳 天津 上海 常州 张家港 北京 常州 上海 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 占有量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 大安罗纳多 固斌 吉利 红旗 绿源 五征 电 子马 比德文 倍特 雅马哈 腾鹰 轻骑 常州 济南 潍坊 成都 金华 日照 江苏 上海 常州 济南 常州 淄博 常州 上 海 浙江 常州 苏州 上海 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 从上表不难看出，在省内电动自行车 市场上还没有一个绝对领导品牌，各类 品牌各有纷争，但各自 市场占有率都 不高 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 四. 年销售情况分析 管理资源吧 ，提供海量管理资料免 费下载！ 在对被访售点的年度销售情况调查结 果中显示，济南市的销售情况最好，排 名前四位的均为济南市， 济南市的销 售情况最好， 济南市的销售情况最好 且销量远远高于其它地市的销售业绩； 排名前几位的公司均有自己的分销渠道， 其中鲁轻电动车销售中心 在全省各地 均有辐射，号称全国最大的电动自行车 销售中心。 在调查中还获知，在山东省内各地市 的销售情况参次不齐；济南市洪都电动 车市场负责人介绍，山东 省内电动车 生产厂家达 60 余个，济南 9 家，菏 泽 7 家，德州 4 家等，该公司网络中 泰安、济宁、龙口、河 南四地销售业 绩最好，对全省各地市也有一个大致的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 分类：济南、德州、济宁、聊城最好， 淄博、潍坊、 烟台一般，青岛、威海 最差。 据实地考察，省内的电动自行车厂家 有可能超过 60 家，当地小厂家主要以 组装为主，国内许多摩托车 生产厂家 转型生产电动自行车，市场竞争压力增 大；另，在济南市场上现在还没有较大 规模的经营店面。 年销量 200 台以上的售点 区域 济南市 济南市 济南市 济南市 淄博市 芝罘区 潍坊市 济南市 芝罘区 潍坊市 济南市 鲁轻电动车销售中心 电动车专卖 省华联 洪都电动车市场 淄博大厦 英克莱专卖 英克莱专卖 海 润商贸 安琪尔电动车专卖 大陆鸽专卖 安琪尔电动车专卖 名称 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 年销量 8000 3000 2014 2014 600 300 300 300 200 200 200 五. 销售季节分析 对于电动自行车销售季节的调查显示， 所有被访者均认为冬季为电动车销售的 淡季，几乎所有人认为 夏季是销售最 好的季节，一般认为除冬季外其它季节 销售情况都不错。 六. 销售价格分析 在被调查的城， 济南的电动车 售价 通常在 2600-2800 元这个价位 的销售 情况最好，其它城市则价格 管理资源吧 ，提供海量管理资料免 费下载！ 持平或稍高；但一些地方性品牌中， 绝大数价格明显偏低。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 32 七. 消费群体分析 在消费群体的调查方面，女性明显高 于男性，且以中年女性为主，年龄段大 约在 30-50 岁。 八. 品质关心度分析 消费者购买电动自行车时最关心的几 大因素有价格、质量、售后服务及品牌 等，据调查资料显示，其 中以质量为 关心度最高，说明消费者对产品质量 量的重视程度。 同时，消费者在购买与使用过程中最 关心与顾虑的还有产品的性能，主要反 映在时速、马力、航程、 电池的使用 寿命、电机的质量等。 九. 广告与促销分析 在对市场现有各品牌的调查中获知， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 33 各经销商普通认为现在的