百货企划方案 (精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 百货企划方案( 精选多篇) 东方百货广场企划方案 110801 东方百货广场 升级促销策划方案 主题：全新 升级，绚丽绽放！ 活动时间：2014 年 8 月 12 日 2014 年 8 月 21 日 宣传推广方案 dm 快讯推广 发布日期：8 月 11 dm 有效日期：8 月 12 至 8 月 21 日 印刷规格：105 铜版纸 16 开 8p 电视 广告推广 时间：2014 年 8 月 11 日8 月 27 日 插播广告：新闻前，内容位 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 全新升级，特惠酬宾，付促销内容 滚 屏字幕：4 台每天 8 次，以活动内容为 主 一：活动主题：全新升级，天天 送钱！ 二：活动目的： 以店庆为由开展大规模促销活动, 刺激消费,加快服装清仓，打好中秋国庆 营销基础。 三：活动内容： 活动方案 回馈升级服装类全场买 100 送 40！ 8 月 11 日8 月 28 日期间， 凡在本商场二楼服装城一次性消费服装 类商品满 100 元，即可凭有效收银票据 于活动点领取现金券 40 元，一次性消 费满 200 元可获送现金券 80 元， 以此类推。现金券直抵现金。 注：、使用现金券消费后非现金 券部分可重复参与获送现金券 、现金券限在东方服装城及二楼 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 超市区使用，直抵现金消费 、服装区特价、打折商品只可使 用现金券购买不能参与现金券赠送 、现金券有效使用期至 2014 年 8 月 31 日，逾期作废。 活动方案 超市区全新升级，华彩开幕，近 点送 10 元！ 8 月 11 日8 月 18 日期间， 光顾本商场并在超市区消费的 前 100 名顾客，无论购物金额多 少即可获送现金购物券 10 元，先到先 得，送完即止！ 注：、现金券限在东方百货二楼 超市区使用，单次消费满 150 元即可使 用 10 元，满 300 元即可使用 20 元，每 单最多可使用 30 元。 、使用现金券抵扣金额总额不含 烟酒柜，奶制品，特价商品 、现金券有效使用期至 2014 年 8 月 21 日，逾期作废。 活动方案 全新升级颂，超市区 5 元换 10 元 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 8 月 11 日8 月 31 日期间于 本商场超市区一次性消费满 98 元即可 加 5 元换取 10 元中秋月饼现金券 1 张， 满 198 元加 10 元可换取 20 元中秋月饼 券，以此类推，多买多换。使用月饼券 购买月饼直抵现金消费。 注：、月饼券限在东方百货二楼 超市区购买月饼使用，直抵现金消费 、月饼券有效使用期至 2014 年 9 月 11 日，逾期作废。 2014 光洋百货国庆节企划方案 活动组委： *负责：总经办、企划部*成员： 各部门主管 活动主题：国庆家庆在光洋！ 活动口号：万家团圆迎中秋四海 欢腾庆国庆 活动时间：09 月 29 日至 10 月 08 日 活动目的： *通过策划一系列活动，加深与 消费者的相互了解与情感沟通； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 *扩大企业知名度，进一步树立 “创河南名店，树行业先锋” 的社会形象； 活动内容： 国庆家庆在光洋 欢天喜地抽大 奖 浓情佳节来临之际，光洋百货为广 大顾客朋友精心打造购物抽大奖活动， 凡在光洋百货鞋业服装部购物金额满 61 元,均可凭当日购物电脑小票到指定地点 参与抽奖一次,122 元两次,以此类推,多 买多抽.奖品现抽现兑。 奖项设置如下: 一等奖:10 名奖爱玛电动车一辆 1800*10=18000 二等奖:80 名维亿厨具四件套一 套 65*80=5200 三等奖:100 名奖福临门大豆油一 桶 45*100=4500 四等奖:2014 名奖卫生纸一提 12*2014=24000 五等奖:15000 名奖棉袜一双 3*15000=45000 奖品费用合计 96700 元 店内录音： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 国庆家庆在光洋，欢天喜地抽大 奖，从 2014 年 09 月 29 日至 2014 年 10 月 08 日，凡在光洋百货鞋业服装部购 物金额满 61 元,均可凭当日购物电脑小 票参与抽奖一次,122 元两次,以此类推, 多买多抽.奖品现抽现兑。一等奖奖爱玛 电动车一辆，不设空奖。欢迎广大新老 顾客光临！光洋百货全体员工祝您高兴 而来！满意而归！谢谢！ 活动布置与预算： dm：1 万份*8.6 元/份=8600 元 奖品费用：96700 元 条幅：1 张*热烈庆祝中华人民共 和国成立 61 周年*5 元/米* 店内气氛布置 吊牌 pop：5 块 店外海报喷绘： 活动主题 1 张*5.1m2* 12 元/ m2=61.2 元 大门口顶部悬挂国旗：2 面 电视飞播 *国庆节 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 百货商场周年店庆企划推广方案 一、档期背景分析： ? 档期背景季节特征： 八 月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋 高气爽，温差较大，中午的时候气温仍 然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节 特点不明显，相对混乱，此时的消费者 购买力是一年当中相对较弱的时期。 ?档期背景行业特征： 本月夏季 商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆 续上市，各商家都会有相应的促销活动 推出。 ?档期同业竞争状况： 本月为销 售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但 我们的周年店庆，可以通过一系列的企 划推广活动策划 活动策划，拉动市场、 促进销售。通过店庆活动提前打响旺季 销售的战役，其他百货同业针对百货商 场的店庆也会采取相应的促销应对措施。 二、档期内重要节日： xx 百货商场周年店庆 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 三、 档期内机会要点： ? “周年店庆” 特别消费 ?夏秋之交换季消费 ?婚庆消费 四、阶段推广内容及实施： 推广主题： 华彩周年 推广时间： 分三个阶段： 第一阶段：预告期 第二阶段：热身期 第三阶段：实施期 阶段推广目的： 通过第一阶段 预告期和第二阶段热身期促销活动的推 广及健康旅游月的推出， 北京兴远时 代广告有限公司 感谢顾客多年来对百 货商场百货的大力支持，又避免了店庆 前的“持币待购 ”现象，促进了销售，为 下一阶段的工作起到铺垫作用。 第三阶段实施期各种活动的推出， 是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为 了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生 日。不但使销售额有所大幅提升，又让 所有的顾客得到真正的实惠。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 推广内容及实施： 第一阶段： 通过报纸 logo 设计 logo 设计、广播、店内海报等多种媒体， 向消费者进行店庆预告期信息告之，从 而使消费者产生极大的购买欲，提升销 售额。 sp 活动： 绝对名品联合特卖会： 8 月 9 日12 日在百货商场五楼开辟 特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。 根据消费者的普遍心理特征，一般消费 者不会在店庆前大量购物，这样就会造 成所有的人都在等待店庆这一天，对前 一阶段的销售会造成一定的影响，推出 品牌服装联合特卖，会制造提前抢购风 潮，为下一阶段做好铺垫工作。 第二阶段： 通过报纸、广播、 店内海报等多种媒体，向消费者进行告 知店庆期间的活动，从而使消费者产生 极大的购买欲，为店庆期间的各项活动 的实施打下良好的基础。 sp 活动： 1、vip 特惠先享： 8 月 1 日至 17 日期间，进行 vip 用户特惠 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 活动，对店内部分画册设计画册设计商 品享受全面折扣，所有 vip 用户可持 vip 卡在店内进行消费，共同体验百货 商场店庆的喜悦。主要是避免因店庆期 间顾客过多，造成 vip 用户不愿意光顾， 从而使百货商场销售额有所下降。通过 这种形式可以避免以上的问题发生。 2、幸运转盘： 在热身期期间推 出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费， 提高销售额。在 8 月 9 日17 日期间 每天逢整点光顾店内的顾客均可以转动 转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客 获得相应的折扣数额。 3、vip 店庆特惠时间： 在店庆周期间每天闭店后一小时 ， vip 卡贵宾用户可享受无利特卖活动。 主要是防止白天营业时顾客过多，造成 vip 用户不愿意光顾，从而使百货商场 销售额有所下降。通过这种形式可以避 免以上的问题发生。 4、2014 缤纷秋装样版订货： 8 月初在百货商场五楼举行百货商场秋季 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 商品定货会， 北京兴远时代广告有限 公司 通过大型的商品定货会，即联络 了彼此之间的感情，又为秋季产品供应 打下良好的基础。 第三阶段： 前二个阶段通过报 纸、店内海报等多种媒体前期的大量地 宣传，消费者已经迫不及待地要参与进 来。而此时要加大当天活动的宣传，使 所有的消费者都” 动” 起来。 sp 活动： 1、折扣万岁： 全场 商品分档 折销售。 2、满 送 。 3、低价特区限时抢购： 分时 段、分产品限时热卖，通过这种方式有 利于解决死角问题，这样就可以使百货 商场各个角落的商品都能够得到更好的 展示。如 8：30-9：00 部分鞋品限时 折热卖；12：00-12：30 部分女装限时 折热卖；15：00-15：30 部分男装限时 折热卖；18：00-18：30 部分皮包限时 折热卖；并在 dm 中充分体现。 4、大吉大利转盘： 在 18 日店 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 庆当天分别 10：18、14：18、17：18 时进行幸运大转盘活动，在此时光临百 货商场的顾客，将有机会转动幸运转盘， 顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所 指位置的金额，即为此顾客的幸运数字， 顾客可获得相应金额的代金券，此代金 券只限当天使用。 5、情真意切vip 生日同庆： vip 贵宾可凭 vip 卡到客服中心领取店庆礼 品一份，并安排专人对大客户进行拜访， 以表达百货商场对 vip 贵宾的拳拳盛意。 可通过手机短信，向 vip 用户进行通知， 也可专门制作一期报纸广告，感谢 vip 用户长久以来对百货商场的支持与理解， 并进行特卖活动。 五、美陈部分： 1、创意阐述： 店庆周年美陈是 以“鲜花”为主线，分为店内及店外两部 分。 店内部分： 一楼大堂为主要布 置区，主要是在大堂内 资生堂上方制 作大型花篮，花束以火百合、玫瑰、浅 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 色小花及绿色植被为主，以庆祝百货商 场周年华诞。 二楼围拦两扶梯间以火 百合花、玫瑰花为背景图案，中间突出 本活动主题“ 华彩周年” 。天井四周围拦 下，放置直径为 50-70 公分的半圆浮雕 式花篮，花篮上以火百合花、玫瑰花及 绿色植被组成，每个花篮相隔 2.5 米， 两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰， 突出店庆这一喜庆的日子。 卖场摆放折纸火百合或模切郁金 香，材质为特种纸和泡沫，上面打装饰 蝴蝶结。店庆当天百货商场所有的员工 头上均配带以火百合、玫瑰花组成的装 饰性花环，此举即迎合了 “华彩周年” 这一店庆活动主题，又与店内美陈部分 的火百合花篮和玫瑰花篮形成完整的统 一。 卖场悬挂仿真绸质挂旗，绸挂旗 在印制上采用单面印制，绸挂旗具有温 馨、浪漫的感觉，同时在长春百货业中 也是首创。卖场天棚以资生堂为中心用 纱质彩带向四周作斜拉式装饰，纱质彩 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 带以浅色系为主，宽度适中，飘逸的彩 带，盛大的花篮，让顾客在视觉上充分 体验百货商场店庆日的喜庆，从而也使 百货商场的企业形象、品牌度得到良好 的巩固。 店外部分 ：在正门两侧分别立 两个华表，华表底座为木质，整体为泡 沫塑型，通体塑以金色。雨答上面铺满 以火百合、玫瑰、浅色的小花及绿色植 被，以吸引过往行人及车辆的注意，增 加喜庆效果，扩大宣传范围。在正门墙 体两侧悬挂巨型对联式条幅，具体内容 百货商场自定。通过店内、店外的美陈 设计，让所有的人都能体会到这是一个 盛大的节日 。 2、客服中心美陈： 具体内容百 货商场自定。 3、折扣手册针孔式 dm： 这 是百货商场完全折扣手册包装设计 包 装设计，店庆周年 dm 将打破传统的 dm 形式，采用针孔式多页式印刷方式， 这种印刷方式具有宜撕拉、方便、美观、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 便于保管等特点，不会造成消费者随便 丢弃的现象，针孔式 dm 还有利于形成 二次消费，培养顾客对百货商场的情节。 发放期为店庆期间，使用期时间为店庆 后。 4、纪念胸章： 百货商场所有员 工在店庆月期间，均佩带百货商场店庆 周年纪念胸章，此举可以更好地让顾客 感受到百货商场专业百货商场的优质服 务。制作原料以合成原料为主，直径尺 寸有 43mm、58mm 供选择。 六、媒体策略： 1、报纸部分： 根据阶段性要进行的一系列活动 的告知，让消费者有一个充分的准备时 期进行购物。采用阶段性系列广告的形 式，根据活动的三个推广阶段，在整体 风格统一的基础上，分别做成小的阶段 性系列广告。在版面创意上打破传统的 呆板的版面设计形式，采用灵活的版面 设计，让消费者充分了解百货商场的各 种活动。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 2、广播部分： 提前一周在交通之声广播电 台，全天分 7 次进行循环播放 15 秒广 播广告，内容以告之形式为主。通过电 台的宣传可以扩大影响面，让更多的人 可以通过各种媒体了解百货商场百货店 庆的动态，让更多的人都参与进来，从 而提高销售额。 活动七、 2014 年 xx 百货商场周 年店庆前期准备工作计划表： 2014 年 6 月 27 日 百货商场周年庆营销企划方案 档期背景季节特征： 八月中旬 北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽， 温差较大，中午的时候气温仍然很高， 晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明 显，相对混乱，此时的消费者购买力是 一年当中相对较弱的时期。 档期背景行业特征： 本月夏季 商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆 续上市，各商家都会有相应的促销活动 推出。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 档期同业竞争状况： 本月为销 售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但 我们的周年店庆，可以通过一系列的企 划推广活动，拉动市场、促进销售。通 过店庆活动提前打响旺季销售的战役， 其他百货同业针对百货商场的店庆也会 采取相应的促销应对措施。 二、档期内重要节日： 百货商场周年店庆 三、 档期内机会要点： “周年店庆 ” 特别消费 夏秋之交换季消费 婚庆消费 四、阶段推广内容及实施： 推广主题： 华彩周年 推广时间：分三个阶段： 第一阶段：预告期 第二阶段：热身期 第三阶段：实施期 阶段推广目的： 通过第一阶段 预告期和第二阶段热身期促销活动的推 广及健康旅游月的推出，感谢顾客多年 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 来对百货商场百货的大力支持，又避免 了店庆前的“ 持币待购” 现象，促进了销 售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。 第三阶段实施期各种活动的推出， 是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为 了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生 日。不但使销售额有所大幅提升，又让 所有的顾客得到真正的实惠。 推广内容及实施： 第一阶段： 通过报纸、广播、 店内海报等多种媒体，向消费者进行店 庆预告期信息告之，从而使消费者产生 极大的购买欲，提升销售额。 活动： 绝对名品联合特卖会：8 月 9 日12 日在百货商场五楼开辟特 卖场，推出几种品牌服装联合特卖。根 据消费者的普遍心理特征，一般消费者 不会在店庆前大量购物，这样就会造成 所有的人都在等待店庆这一天，对前一 阶段的销售会造成一定的影响，推出品 牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮， 为下一阶段做好铺垫工作。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 第二阶段： 通过报纸、广播、 店内海报等多种媒体，向消费者进行告 知店庆期间的活动，从而使消费者产生 极大的购买欲，为店庆期间的各项活动 的实施打下良好的基础。活动： 1、vip 特惠先享： 8 月 1 日至 17 日期间，进行 vip 用户特惠活动， 对店内部分商品享受全面折扣，所有 vip 用户可持 vip 卡在店内进行消费， 共同体验百货商场店庆的喜悦。 主要是避免因店庆期间顾客过多， 造成 vip 用户不愿意光顾，从而使百货 商场销售额有所下降。通过这种形式可 以避免以上的问题发生。 2、幸运转盘：在热身期期间推 出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费， 提高销售额。在 8 月 9 日17 日期间 每天逢整点光顾店内的顾客均可以转动 转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客 获得相应的折扣数额。 3、vip 店庆特惠时间： 在店庆周期间每天闭店后一小时 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 ，vip 卡贵宾用户可享受无利特卖活动。 主要是防止白天营业时顾客过多，造成 vip 用户不愿意光顾，从而使百货商场 销售额有所下降。通过这种形式可以避 免以上的问题发生。 4、缤纷秋装样版订货：8 月初 在百货商场五楼举行百货商场秋季商品 定货会，通过大型的商品定货会，即联 络了彼此之间的感情，又为秋季产品供 应打下良好的基础。 第三阶段： 前二个阶段通过报 纸、店内海报等多种媒体前期的大量地 宣传，消费者已经迫不及待地要参与进 来。而此时要加大当天活动的宣传，使 所有的消费者都“ 动” 起来。 sp 活动： 1、折扣万岁：全场商品分档 折 销售。 2、满就送。 3、低价特区%26#8226;限时抢购： 分时段、分产品限时热卖，通过这种方 式有利于解决死角问题，这样就可以使 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 百货商场各个角落的商品都能够得到更 好的展示。 如 8：30-9：00 部分鞋品限时 折热卖；12：00-12：30 部分女装限时 折热卖；15：00-15：30 部分男装限时 折热卖；18：00-18：30 部分皮包限时 折热卖；并在 dm 中充分体现。 4、大吉大利转盘：在 18 日店庆 当天分别 10：18、14：18、17：18 时 进行幸运大转盘活动，在此时光临百货 商场的顾客，将有机会转动幸运转盘， 顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所 指位置的金额，即为此顾客的幸运数字， 顾客可获得相应金额的代金券，此代金 券只限当天使用。 5、情真意切%26#8226;vip 生日 同庆： vip 贵宾可凭 vip 卡到客服中 心领取店庆礼品一份，并安排专人对大 客户进行拜访，以表达百货商场对 vip 贵宾的拳拳盛意。可通过手机短信，向 vip 用户进行通知，也可专门制作一期 报纸广告，感谢 vip 用户长久以来对百 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 货商场的支持与理解，并进行特卖活动。 五、美陈部分： 1、创意阐述： 店庆周年美陈是以“鲜花” 为主线， 分为店内及店外两部分。 店内部分： 一楼大堂为主要布置区，主要是 在大堂内资生堂上方制作大型花篮，花 束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植 被为主，以庆祝百货商场周年华诞。二 楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为 背景图案，中间突出本活动主题“华彩 周年”。天井四周围拦下，放置直径为 50-70 公分的半圆浮雕式花篮，花篮上 以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成， 每个花篮相隔 2.5 米，两个花篮之间以 纱质彩带做下垂状装饰，突出店庆这一 喜庆的日子。卖场摆放折纸火百合或模 切郁金香，材质为特种纸和泡沫，上面 打装饰蝴蝶结。 店庆当天百货商场所有的员工头 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 上均配带以火百合、玫瑰花组成的装饰 性花环，此举即迎合了“ 华彩周年 ”这一 店庆活动主题，又与店内美陈部分的火 百合花篮和玫瑰花篮形成完整的统一。 卖场悬挂仿真绸质挂旗，绸挂旗 在印制上采用单面印制，绸挂旗具有温 馨、浪漫的感觉，同时在长春百货业中 也是首创。卖场天棚以资生堂为中心用 纱质彩带向四周作斜拉式装饰，纱质彩 带以浅色系为主，宽度适中，飘逸的彩 带，盛大的花篮，让顾客在视觉上充分 体验百货商场店庆日的喜庆，从而也使 百货商场的企业形象、品牌度得到良好 的巩固。 店外部分： 1、正面：在正门两侧分别立两 个华表，华表底座为木质，整体为泡沫 塑型，通体塑以金色。雨答上面铺满以 火百合、玫瑰、浅色的小花及绿色植被， 以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜 庆效果，扩 大宣传范围。在正门墙体两侧悬 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 挂巨型对联式条幅，具体内容百货商场 自定。通过店内、店外的美陈设计，让 所有的人都能体会到这是一个盛大的节 日。 2、客服中心美陈：具体内容百 货商场自定。 3、折扣手册针孔式 dm： 这 是百货商场完全折扣手册，店庆周年 dm 将打破传统的 dm 形式，采用针孔 式多页式印刷方式，这种印刷方式具有 宜撕拉、方便、美观、便于保管等特点， 不会造成消费者随便丢弃的现象，针孔 式 dm 还有利于形成二次消费，培养顾 客对百货商场的情节。发放期为店庆期 间，使用期时间为店庆后。 4、纪念胸章：百货商场所有员 工在店庆月期间，均佩带百货商场店庆 周年纪念胸章，此举可以更好地让顾客 感受到百货商场专业百货商场的优质服 务。制作原料以合成原料为主，直径尺 寸有 43mm、58mm 供选择。 六、媒体策略： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 1、报纸部分： 根据阶段性要进行的一系列活动 的告知，让消费者有一个充分的准备时 期进行购物。采用阶段性系列广告的形 式，根据活动的三个推广阶段，在整体 风格统一的基础上，分别做成小的阶段 性系列广告。在版面创意上打破传统的 呆板的版面设计形式，采用灵活的版面 设计，让消费者充分了解百货商场的各 种活动。 2、广播部分： 提前一周在交通之声广播电 台，全天分 7 次进行循环播放 15 秒广播广告，内容以告之形 式为主。通过电台的宣传可以扩大影响 面，让更多的人可以通过各种媒体了解 百货商场百货店庆的动态，让更多的人 都参与进来，从而提高销售额 某百货七周年店庆企划推广方案 一、档期背景分析： ? 档期背景季节特征：八月 中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 气爽，温差较大，中午的时候气温仍然 很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节特 点不明显，相对混乱，此时的消费者购 买力是一年当中相对较弱的时期。 ?档期背景行业特征：本月夏季 商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆 续上市，各商家都会有相应的促销活动 推出。 ?档期同业竞争状况：本月为销 售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但 我们的七周年店庆，可以通过一系列的 企划推广活动，拉动市场、促进销售。 通过店庆活动提前打响旺季销售的战役， 其他百货同业针对国商的店庆也会采取 相应的促销应对措施。 二、档期内重要节日： 国商七周年店庆 三、 档期内机会要点： ? “七周年店庆” 特别消费 ?夏秋之交换季消费 ?婚庆消费 四、阶段推广内容及实施： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 推广主题： 华彩七周年 推广时间：分三个阶段： 第一阶段：预告期 第二阶段： 热身期 第三阶段：实施期 阶段推广目的：通过第一阶段预 告期和第二阶段热身期促销活动的推广 及健康旅游月的推出，感谢顾客多年来 对国商百货的大力支持，又避免了店庆 前的“持币待购 ”现象，促进了销售，为 下一阶段的工作起到铺垫作用。 第三阶段实施期各种活动的推出， 是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为 了与顾客一起庆祝国商七周岁的生日。 不但使销售额有所大幅提升，又让所有 的顾客得到真正的实惠。 推广内容及实施： 第一阶段：通过报纸、广播、店 内海报等多种媒体，向消费者进行店庆 预告期信息告之，从而使消费者产生极 大的购买欲，提升销售额。 sp 活动：绝对名品联合特卖会： 8 月 9 日12 日在国商五楼开辟特卖场， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 推出几种品牌服装联合特卖。根据消费 者的普遍心理特征，一般消费者不会在 店庆前大量购物，这样就会造成所有的 人都在等待店庆这一天，对前一阶段的 销售会造成一定的影响，推出品牌服装 联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下 一阶段做好铺垫工作。 第二阶段：通过报纸、广播、店 内海报等多种媒体，向消费者进行告知 店庆期间的活动，从而使消费者产生极 大的购买欲，为店庆期间的各项活动的 实施打下良好的基础。 sp 活动：1、vip 特惠先享： 8 月 1 日至 17 日期间，进行 vip 用户特惠 活动，对店内部分商品享受全面折扣， 所有 vip 用户可持 vip 卡在店内进行消 费，共同体验国商店庆的喜悦。主要是 避免因店庆期间顾客过多，造成 vip 用 户不愿意光顾，从而使国商销售额有所 下降。通过这种形式可以避免以上的问 题发生。 2、幸运转盘：在热身期期间推 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费， 提高销售额。在 8 月 9 日17 日期间每 天逢整点光顾店内的顾客均可以转动转 盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获 得相应的折扣数额。 3、vip 店庆特惠时间： 在店庆周期间每天闭店后一小时 ，vip 卡贵宾用户可享受无利特卖活动。 主要是防止白天营业时顾客过多，造成 vip 用户不愿意光顾，从而使国商销售 额有所下降。通过这种形式可以避免以 上的问题发生。 4、2014 缤纷秋装样版订货：8 月初在国商五楼举行国商秋季商品定货 会，通过大型的商品定货会，即联络了 彼此之间的感情，又为秋季产品供应打 下良好的基础。 第三阶段：前二个阶段通过报纸、 店内海报等多种媒体前期的大量地宣传， 消费者已经迫不及待地要参与进来。而 此时要加大当天活动的宣传，使所有的 消费者都“动 ”起来。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 sp 活动：1、折扣万岁：全场商 品分档折销售。 2、满送。 3、低价特区限时抢购：分时段、 分产品限时热卖，通过这种方式有利于 解决死角问题，这样就可以使国商各个 角落的商品都能够得到更好的展示。如 8：30-9 ：00 部分鞋品限时折热卖； 12：00-12 ：30 部分女装限时折热卖； 15：00-15 ：30 部分男装限时折热卖； 18：00-18 ：30 部分皮包限时折热卖； 并在 dm 中充分体现。 4、大吉大利转盘：在 18 日店庆 当天分别 10：18、14：18、17：18 时 进行幸运大转盘活动，在此时光临国商 的顾客，将有机会转动幸运转盘，顾客 转动大吉利转盘，待指针停止后所指位 置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾 客可获得相应金额的代金券，此代金券 只限当天使用。 5、情真意切vip 生日同庆： vip 贵宾可凭 vip 卡到客服中心领取店庆礼 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 品一份，并安排专人对大客户进行拜访， 以表达国商对 vip 贵宾的拳拳盛意。可 通过手机短信，向 vip 用户进行通知， 也可专门制作一期报纸广告，感谢 vip 用户长久以来对国商的支持与理解，并 进行特卖活动。 五、美陈部分： 1、创意阐述： 店庆七周年美陈 是以“鲜花”为主线，分为店内及店外两