电器工作计划 (精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 电器工作计划( 精选多篇) 根据公司 2014 年度上海地区总销 售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标 及公司 2014 年度的渠道策略做出以下 工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步 启动了，电器销售工作计划。二、三级 市场的低端需求，同时随着城市建设和 人民生活水平的不断提高以及产品更新 换代时期的到来带动了一级市场的持续 增长幅度，从而带动了整体市场容量的 扩张。2014 年度内销总量达到 1950 万 套，较 2014 年度增长 11.4%。2014 年 度预计可达到 2500 万-3000 万套。根据 行业数据显示全球市场容量在 5500 万 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 套-6000 万套。中国市场容量约为 3800 万套，根据区域市场份额容量的划分， 深圳空调市场的容量约为 40 万套左右， 5 万套的销售目标约占市场份额的 13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占 有率约为 2.8%左右,但根据行业数据显 示近几年一直处于“ 洗牌”阶段，品牌市 场占有率将形成高度的集中化。根据公 司的实力及 2014 年度的产品线,公司 2014 年度销售目标完全有可能实现. 2014 年中国空调品牌约有 400 个，到 2014 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32%.到 2014 年在格力、美的、海尔等 一线品牌的“ 围剿” 下，中国空调市场活 跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。 2014 年度 lg 受到美国指责倾销； 科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌 等方面的不良影响，市场份额也有所下 滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 2014 年度受到中国人民的强烈抵日情绪 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 的影响，市场份额下划较大。而格兰仕 空调在广东市场则呈现出急速增长的趋 势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还 比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓 展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在 2014 年度计划 主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销 售任务。根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。以每月、每 周、每日的销售目标分解到各个系统及 各个门店，完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是：提高团队素质，加强团队 管理，开展各种促销活动，制定奖罚制 度及激励方案此项工作不分淡旺季时时 主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专 业家电系统实施力度较大的销售促进活 动，强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 针对现有的 k/a 客户、代理商或 将拓展的 k/a 及代理商进行有效管理及 关系维护，对各个 k/a 客户及代理商建 立客户档案，了解前期销售情况及实力 情况，进行公司的企业文化传播和公司 2014 年度的新产品传播，销售工作计划 电器销售工作计划 。 此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前 不定时的进行传播。了解各 k/a 及代理 商负责人的基本情况进行定期拜访，进 行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 2014 年至 2014 年度配合及执行公司的定期品牌宣 传及产品推广活动，并策划一些投入成 本，较低的公共关系宣传活动，提升品 牌形象。如“ 格兰仕空调健康、环保、 爱我家”等公益活动。有可能的情况下 与各个 k/a 系统联合进行推广，不但可 以扩大影响力，还可以建立良好的客情 关系。产品推广主要进行一些“路演” 或 户外静态展示进行一些产品推广和正常 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 营业推广。 4、终端布置 根据公司的 08 年度的销售目标， 渠道网点普及还会大量的增加，根据此 种情况随时随地积极配合业务部门的工 作，积极配合店中店、园中园、店中柜 的形象建设， 。积极对促销安排上岗及 上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作 根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标准严格按照公司的统一标准。 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 08 年 04 月8 月销售旺季进行，第一严格 执行公司的销售促进活动，第二根据届 时的市场情况和竞争对手的销售促进活 动，灵活策划一些销售促进活动。主题 思路以避其优势，攻其劣势，根据公司 的产品优势及资源优势，突出重点进行 策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队 培训 销售主管工作计划 销售部 工作计划 房产销售工作计划 2014 年 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 销售工作计划 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：8 月 1 日8 月 30 日 a、有的促销员进行重点排查，进行量 化考核。清除部分能力底下的人员，重 点保留在 40 人左右，进行重点培养。 b、制定相关的团队管理制度及权责分 明明晰和工作范围明晰，完善促销员的 工作报表。c 、完成格兰仕空调系统培 训资料。 第二阶段 9 月 1 号 -2014 年 2 月 1 日 第二阶段主要是对主力团队进行系 统的强化培训，配合公司的品牌及产品 的推广活动及策划系列品牌及产品宣传 活动，并协作业务部门进行网点扩张， 积极进行终端布置建设，并保持与原有 终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集 中培训 业务人员促销员 培训讲师促销员 利用周例会对全体促销员进 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 行集中培训 9 月 1 日-10 月 1 日：进行四节 的企业文化培训和行业知识的培训 10 月 1 日-10 月 31 日：进行四 节的专业知识培训 11 月 1 日-11 月 30 日：进行四 节的促销技巧培训 12 月 1 日-12 月 31 日：进行四 节的心态引导、培训及平常随时进行心 态建设。 2014 年 1 月 1 日-1 月 31 日：进 行四节的促销活动及终端布置培训 2014 年 2 月 1 日-2 月 29 日：进 行全体成员现场模拟销售培训及现场测 试。并在每月末进行量化考核，进行销 量跟进。 第三阶段：2014 年 2 月 1 日-2 月 29 日 用一周的时间根据网点数量 的需求进行招聘促销员工作，利用 10 天的时间对新入职促销进行系统培训、 考核、筛选。对合格人员进行卖场安排 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 试用一周后对所人的促销再次进行考核， 最后确定定岗定人，保证在 3 月 1 日之 前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作 之上 第四阶段：2014 年 3 月 1 日-7 月 31 日 第四阶段全面启动整个深圳市场， 主抓销售所有工作重心都向提高销售倾 斜。 第一：跟随进货源，保证货源充 足，比例协调，达到库存最优化，习题 尽量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员，以 备做活动，全力打造在各个环节都比较 有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略 及促销活动，并策划执行销售促进活动， 拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合 理化分配。 第五：进行布点建设，提升品牌 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 形象。随访辅导 下一页 根据公司 2014 年度上海地区总 销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目 标及公司 2014 年度的渠道策略做出以 下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步 启动了。二、三级市场的低端需求，同 时随着城市建设和人民生活水平的不断 提高以及产品更新换代时期的到来带动 了一级市场的持续增长幅度，从而带动 了整体市场容量的扩张。2014 年度内销 总量达到 1950 万套，较 2014 年度增长 11.4%。 2014 年度预计可达到 2500 万- 3000 万套。根据行业数据显示全球市场 容量在 5500 万套-6000 万套。中国市场 容量约为 3800 万套，根据区域市场份 额容量的划分，深圳空调市场的容量约 为 40 万套左右，5 万套的销售目标约占 市场份额的 13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 有率约为 2.8%左右,但根据行业数据显 示近几年一直处于“ 洗牌”阶段，品牌市 场占有率将形成高度的集中化。根据公 司的实力及 2014 年度的产品线,公司 2014 年度销售目标完全有可能实现. 2014 年中国空调品牌约有 400 个，到 2014 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32%.到 2014 年在格力、美的、海尔等 一线品牌的“ 围剿” 下，中国空调市场活 跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。 2014 年度 lg 受到美国指责倾销； 科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌 等方面的不良影响，市场份额也有所下 滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 2014 年度受到中国人民的强烈抵日情绪 的影响，市场份额下划较大。而格兰仕 空调在广东市场则呈现出急速增长的趋 势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还 比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓 展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 根据以上情况在 2014 年度计划 主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销 售任务。根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。以每月、每 周、每日的销售目标分解到各个系统及 各个门店，完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是：提高团队素质，加强团队 管理，开展各种促销活动，制定奖罚制 度及激励方案此项工作不分淡旺季时时 主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专 业家电系统实施力度较大的销售促进活 动，强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的 k/a 客户、代理商或 将拓展的 k/a 及代理商进行有效管理及 关系维护，对各个 k/a 客户及代理商建 立客户档案，了解前期销售情况及实力 情况，进行公司的企业文化传播和公司 2014 年度的新产品传播。此项工作在 8 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前 不定时的进行传播。了解各 k/a 及代理 商负责人的基本情况进行定期拜访，进 行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 2014 年至 2014 年度配合及执行公司的定期品牌宣 传及产品推广活动，并策划一些投入成 本，较低的公共关系宣传活动，提升品 牌形象。如“ 格兰仕空调健康、环保、 爱我家”等公益活动。有可能的情况下 与各个 k/a 系统联合进行推广，不但可 以扩大影响力，还可以建立良好的客情 关系。产品推广主要进行一些“路演” 或 户外静态展示进行一些产品推广和正常 营业推广。 4、终端布置 根据公司的 08 年度的销售目标， 渠道网点普及还会大量的增加，根据此 种情况随时随地积极配合业务部门的工 作，积极配合店中店、园中园、店中柜 的形象建设， 。积极对促销安排上岗及 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作 根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标准严格按照公司的统一标准。 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 08 年 04 月8 月销售旺季进行，第一严格 执行公司的销售促进活动，第二根据届 时的市场情况和竞争对手的销售促进活 动，灵活策划一些销售促进活动。主题 思路以避其优势，攻其劣势，根据公司 的产品优势及资源优势，突出重点进行 策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队 培训 销售主管工作计划 销售部 工作计划 房产销售工作计划 2014 年 销售工作计划 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：8 月 1 日8 月 30 日 a、有的促销员进行重点排查，进行量 化考核。清除部分能力底下的人员，重 点保留在 40 人左右，进行重点培养。 b、制定相关的团队管理制度及权责分 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 明明晰和工作范围明晰，完善促销员的 工作报表。c 、完成格兰仕空调系统培 训资料。 第二阶段 9 月 1 号 -2014 年 2 月 1 日 第二阶段主要是对主力团队进行系 统的强化培训，配合公司的品牌及产品 的推广活动及策划系列品牌及产品宣传 活动，并协作业务部门进行网点扩张， 积极进行终端布置建设，并保持与原有 终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集 中培训 业务人员促销员 培训讲师促销员 利用周例会对全体促销员进 行集中培训 9 月 1 日-10 月 1 日：进行四节 的企业文化培训和行业知识的培训 10 月 1 日-10 月 31 日：进行四 节的专业知识培训 11 月 1 日-11 月 30 日：进行四 节的促销技巧培训 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 12 月 1 日-12 月 31 日：进行四 节的心态引导、培训及平常随时进行心 态建设。 2014 年 1 月 1 日-1 月 31 日：进 行四节的促销活动及终端布置培训 2014 年 2 月 1 日-2 月 29 日：进 行全体成员现场模拟销售培训及现场测 试。并在每月末进行量化考核，进行销 量跟进。 第三阶段：2014 年 2 月 1 日-2 月 29 日 用一周的时间根据网点数量 的需求进行招聘促销员工作，利用 10 天的时间对新入职促销进行系统培训、 考核、筛选。对合格人员进行卖场安排 试用一周后对所人的促销再次进行考核， 最后确定定岗定人，保证在 3 月 1 日之 前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作 之上 第四阶段：2014 年 3 月 1 日-7 月 31 日 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 第四阶段全面启动整个深圳市场， 主抓销售所有工作重心都向提高销售倾 斜。 第一：跟随进货源，保证货源充 足，比例协调，达到库存最优化，习题 尽量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员，以 备做活动，全力打造在各个环节都比较 有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略 及促销活动，并策划执行销售促进活动， 拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合 理化分配。 第五：进行布点建设，提升品牌 形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解， 并严格按照 wbs 法对工作任务进行分解 做到环环相扣，权责分明，责任到人， 工作细节分到不能再细分为止。 第八：利用团队管理四大手段： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 即周工作例会；随访辅导；述职谈话； 报表管理。严格控制团队，保持团队的 稳定性。 第九：时时进行市场调研、市场 动态分析及信息反馈做好企业与市场的 传递员。全力打造一个快速反应的机制。 第十：协调好代理商及经销商等 各环节的关系。根据技术与人员支持， 全力以赴完成终端任务。 以上是 2014 年度的工作计划， 如有考虑不周之处，请领导多多指导！ 电器专业教学工作计划 新的学年我专业将以党的十七大 精神为指导，深入贯彻落实科学发展观。 紧紧围绕学校工作总目标，以实施素质 教育为主题，以提高教学质量为中心， 以“关注课堂教学，提高课堂教学质量” 为工作重点，以实施科学管理为保证， 坚持精神引领和制度引领，进一步增强 “创新意识、质量意识、服务意识和效 率意识”，狠抓教学常规管理，深入开 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 展校本教研活动，更新教师教学观念， 培养学生良好的学习习惯，形成良好的 校风、教风、学风，努力提高教学质量。 一、巩固专业建设成果，强化专 业品牌建设。 要积极围绕树立品牌专业，打造 专业精品工程，注重实效，强化内涵， 提升办学品位，使电子技术应用专业真 正成为品牌专业。 1、要充分认识到电子技术应用 专业与品牌专业和精品专业还有差距。 要进一步开展以“ 特色教师、特色专业、 基地建设、校本教研、项目课程、项目 培训”为主要内容的专业品牌建设。 2、不断调整、优化和拓展专业 结构，进一步明确和细化专业发展方向。 要根据市场需求，学生发展需要，坚持 就业导向，主动调整专业设置、招生计 划，修订和完善专业部发展规划、专业 建设方案和教师专业培养发展方向，积 极探求校企结合、工学结合以及职业教 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 育与职业培训相结合的专业发展思路， 推进专业创新与拓展，积极开展特色职 业教育，服务学生发展。形成专业链、 专业群，来适应经济、产业结构调整， 特别是新型工业化发展需要。 3、要进一步明确各专业学生的 培养目标。在培养学生适应社会生存与 发展需要的高素质综合职业能力的基础 上，要进一步规划并落实各类专业的学 生技能达标达级目标和培养方案，教有 目的，练有标准，育有质量，要以高度 的责任感和认真负责的工作作风，实现 学业生技能教育的最优化、教育教学效 益的最大化。 4、进一步强化专业文化建设， 重点把企业、行业文化引进专业部、班 级、实训实习场所，营造浓厚的专业学 习氛围，让学生置身于专业学习的环境 之中，增强学生专业学习的信心，主动 自觉地追求专业成长。 5、加强电工电子校内实训基地 建设，使之科学、高效、规范运行。建 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 立实习实训新机制，加强电工电子实训 基地设备的管理与使用，在“规范管理， 重在使用”的原则下充分发挥其功能与 效益。 6、电子技术应用专业继续申报 省级技能型紧缺人才培养培训基地。要 以省新一轮示范专业 建设与评审为契机，继续加强电 子技术应用专业的建设，把专业建设和 技能型实训基地建设有机结合起来，在 硬件上有计划地加大投入，提高先进性， 在软件上再作计划，不断丰富其内涵， 增强特色，逐步成为功能齐全、师资雄 厚、技术含量较高的技能型紧缺人才培 养培训基地。 二、大力推进电子技术应用专业 课程改革，由点及面，全面推动课堂教 学模式和教学方法的改革。 1、积极宣传发动，从上到下， 努力提升理念，营造一种课改的研究氛 围。使全体教师能充分认识到课改的重 要性、必要性和紧迫性，使教师层面也 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 明确课改。以此来推进课程改革实验及 相应的教学模式配套改革。 2、积极按照既定计划和要求实 施课程改革，认真做好江苏省课程改革 实验点的课程开发和新课程试点与推广 工作，打破以学科为中心的课程模式， 逐步建立以职业能力为本位、以职业实 践为主线、以项目课程为主体的模块化 专业课程体系，使课程改革真正落到实 处。 3、充分发挥教师专门工作室在 课程改革中的引领作用，加强校本课程 建设。根据本地社会经济、科技发展的 实际情况以及行业企业的现实需要，结 合本校的实际，按照有利于专业建设、 教师专业成长和学习者发展的要求，发 掘和整合学校、企业、社会的课程资源， 借鉴和引进各类优质的职业教育专业课 程和教材，以开发综合实践课程为重点， 努力形成与国家和省规定课程有机统一 的、体现学校办学特色的校本课程；开 发和使用诸如活页讲义、多媒体课件、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 资料卡片、音像制品、教具等多种形式 呈现的校本教材，并组织校本教材开发 的评审活动。 4、继续探索与企业合作开发课 程，形成本校校本课程的特色和优势。 5、要积极推行文化课、德育课 课程配套教学改革，真正使文化课和德 育课能为专业教学服务，以满足学生就 业、升学、个性发展的多元化需要。 6、积极做好课程改革实验成果 的推广工作。在做好实验班级试点的同 时，由点及面，在专业部、学校乃至常 州地区全面推开，发挥江苏省课程改革 实验点的示范辐射作用，扩大课程改革 的影响力。 三、加强师资队伍建设，促进教 师专业技术团队的形成。 1、加强班主任队伍建设。落实 班主任德育首要负责制、班主任考核奖 惩制，充分发挥班主任德育骨干作用， 通过见习班主任工作制、班主任工作协 助制，着力打造一支优秀班主任队伍。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 大力开展班主任培训及经验交流活动， 将班主任培训作为教师培训的重要内容， 帮助班主任提高认识，讲究工作方法， 取得实际成效。实行班主任工作的专题 交流和培训制度，突 出针对性、系列性和专题性。严 肃班主任工作协助制，专业部所有未担 任班主任的教师，将全部安排到相应班 级，参加班级管理，切实做到齐抓共管、 管理到位、规范化管理，并制订相应的 考核、检查和督促的规范。继续加强班 主任师徒结对工作的管理，加强指导、 督促与考核，帮助青年教师提高教育管 理水平，加强班主任队伍的后备力量建 设。同时，班主任及在班级协助工作做 得比较好的教师，专业部在学校评优、 评先时优先考虑，并在绩效考核时予以 体现。 2、大力推进和实施优秀教师培 养规划。充分发挥教师专门工作室在课 程改革、教师培养、特长学生培养、产 学研等方面的骨干和引领作用，形成优 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 秀教师的非正式群体和教师专业技术团 队。专业部通过完善机制，提供机会， 让更多的教师参与教育教学研究与课题 研究工作，促进教师专业发展和师资水 平的整体提高，保证教育教学质量的提 高。同时结合教师自身的需求，积极为 教师的出国进修、高校培训、企业锻炼、 参与课题研究、报考在职研究生、参加 信息技术能力培训和各类资格培训、技 能考证及推广教科研成果等创造有利条 件，为教师的成长发展提供有效服务和 保障。 3、加强“ 双师型” 教师队伍建设。 组织开展教师技能和课程开发方面的培 训，提高教师的课程素养和课程开发能 力。积极组织教师参加江苏省、常州市 等技能大赛、创新大赛等，认真落实专 业教师参加社会实践和生产一线岗位锻 炼的相关制度，促进专业教师技能水平 的大提升。组织教师专业技术团队，结 合下企业锻炼及社会实践活动等展开市 场调研，构建技术服务平台，根据地方 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 企业的发展需要，有的放矢的进行科技 开发、社会服务，促进教师与生产实践 的结合。有计划地安排文化课教师到企 业进行考察和开展调研，了解企业的生 产情况及对职业教育的需求，不断改进 教学，从而能真正体现文化课教学为学 生专业课学习服务的需要。继续大力推 进以培养教师专业实践和教学能力为主 要内容的校本岗位培训，立足于岗位， 开展以满足个性为特征的学习、研究、 实践一体化培训，学以致用，用以促学， 学用相长，培养更多的理论实践一体化 教师，更多的一专多能型教师。 4、认真落实教师发展“十个一” 活动。全面落实学校提出的“读一本书、 编一份教案、开一节公开课、出一份试 卷、参与一个课题、写一篇文章、形成 一个特色、创作一件作品、思考一个创 意、做好?一帮一 ?一助一?”等目标，实 施严格的考核与评价制度。 四、创新校企合作、工学结合的 新机制。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 1、增强与相关企业的合作与联 系，丰富和完善“ 前店后厂式 ”、 “前校后 厂式”等实训基地建设模式。积极探索 校企合作培养人才的机制，与企业共同 研究制定适应企业需要的课程体系和培 养方案，积极参与企业生产技术的研发 和改造。实现校企之间的资源共享、技 术合作、 共同开发课程、共同培养学生的 互利双赢的局面，为学生和企业零距离 对接创造条件。 2、积极实施学分制和弹性学制， 进一步完善建立工学结合的教学与管理 制度以及学生考核评价办法，学校、企 业、学生个人签订合作协议，学校与企 业共同确定工学结合相应的教学内容和 培养方式，共同担当起“ 顶岗实践 ”中的 内容、形式、场地、纪律、安全、权益、 考核、评价等管理职能。 3、力争通过工学结合的开展， 帮助学生获得实际工作经验，有效提高 学生的实际工作能力，同时也尽可能帮 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 助家庭经济困难的学生顺利完成学业。 五、完善电工电子实训基地的管 理模式，提高运行的效率与效益。 1、努力实现电工电子实训基地 “七个合一”的运行模式。即：车间、教 室合一，学生、学徒合一，教师、师傅 合一，理论、实践合一，作业、产品合 一，教学、科研合一，服务、创收合一。 2、进一步完善电工电子实训基 地的管理模式。将每一个实验实训室分 管具体到人，加强对实验实训设备的使 用、保管、维护及日常的规范管理，真 正做到责任到人，管理归口。 3、建立新实训机制。转变思路， 开拓新项目，在做好电工、电子基本实 训项目的同时，重点转向 plc 、auto cad 电气绘图、protel 电子绘图、ewb、 电梯排故等项目。同时，开发和利用好 电子创新实验室和工业自动化实验室。 用好用足实验实训设备，提高设备使用 的效率与效益。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 4、建立技能竞赛和创新大赛训 练小组，使之成为常规的重要工作。同 时，成立双休日技能兴趣小组，建立长 效的技能竞赛机制，强化技能训练，培 养特长学生，提高学生就业竞争力。本 学期要确保技能竞赛和创新大赛在常州 地区取得好成绩，力争在省级大赛中取 得名次。 六、注重过程管理，努力铸造更 多精品工程。 为了落实精细化管理目标，专业 部将加强过程性管理和主动管理的意识， 力争使更多的常规工作成为精品工作。 1、建立星级班级每月申报制度 和自评制度，同时对综职班和职业中专 班实行星级班级分层评价制度。 2、新生入学教育系列化。开展 生活指导教育、卫生习惯教育、文明礼 仪教育、学生安全教育、学校的各项管 理制度教育、专业教育、理想前途教育 等。重点开展学生管理手册学习、测试、 竞赛等系列活动。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 3、与社区建立长期的青年志愿 者活动，开展与社区共建协议签字仪式， 提高学生服务社会的热情与责任。 4、开展主题教育活动招标，强 化主题教育活动的深入开展。同时，规 范对每周的主题班会的管理与考核。 5、大力开展班主任工作培训与 交流制度，并对其模式进行改革。 6、严肃班干部例会制度，两周 一次，严格考核。 7、建立学生每周写周记的制度， 加强师生沟通。 8、加强宿舍管理，严格班主任 下宿舍制度，宿舍内务面貌本学期要有 根本性改观。 9、加强对值周工作的培训、检 查与反馈，改变值周的形式，提高值周 的质量与效率。 10、发挥团总支的培训与指导作 用，加强学生干部在参与学校、专业部、 班级以及宿舍管理方面的作用。 11、精心组织，全员参与，高质 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 量地完成学校田径运动会的承办工作。 12、创建专业部部刊，丰富师生 文化生活。 七、改革课堂教学质量监控与评 价制度，全面提升专业部教学质量。 1、改变教学常规检查的形式， 代之以随堂听课的形式，随堂对教学常 规进行检查。本学期，专业部三位主任 每人必须听足 40 节课。 2、高度重视高三单招工作，大 力宣传高三单招政策。部主任主抓高三， 对高三单招班课堂教学进行定期调研， 实行全过程监控。开好全体学生会议和 家长会议，定期组织高三教师进行集体 备课和教研活动，经常深入课堂定期调 研和听课，了解教师备课、学生听课及 作业和考试情况，部主任和高三教师要 经常进行一对一的交流，及时调整教学 和复习策略。力争完成 09 年学校下达 的单招本科指标。 3、倡导理论实践一体化教学模 式及