联想电脑展销 会策划书

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 联想电脑展销会策划书 联想电脑展销会策划书 一、活动背景 联想集团一年一度的电脑展销会 将于 2014 年 1 月 1 号至 2014 年 1 月 3 号在常德职业技术学院人流量最多的二 食堂旁举行。该展销会的主办单位是： 联想集团。协办单位是：常德职业技术 学院院学生处、院团委。邀请常德日报， 学院记者站进行采访。本次活动受到学 院领导高度重视，学院给予大力支持。 此次展销对消费者具有十足的诱惑力， 对我们商家来说是一次把自己产品引入 常德大学生心中的难得的机会，是一次 开拓学生市场的好机会，更是一次不容 错过的商机。所以说这次的展销会具有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 大型性、名气性、全面性、综合性的特 点。为了让更多的人了解，支持，信赖 联想，为了联想能在各高院校内寻得市 场，为了提高联想的知名度及影响力， 更为了联想的未来发展，所以结合此次 展销会特别的撰写了此次联想电脑展销 会策划书。 二、 展销时间： 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 1 月 3 日 三、 展销地点：常德高职院二 食堂旁 四、 展销主题：联想电脑值得 信赖！ 展销子标题：让联想电脑陪伴您 度过春夏秋冬！ 五、 电子产品展销目的： 向消 费者销售我们联想电脑。 为以后联想电脑进入高校市场做 好准备。 提高联想电脑在大学生中的知名 度和影响力，发掘潜在顾客，树立公司 形象。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 六、 电脑展销流程及渠道： 在 2014 年 12 月 30 号下午 5：00 左右就把电子产品运送到学校。2014 年 12 月 30 号在高职院展销会之前就布 置好展销现场，做好展销的一切准备工 作。 展销过程中，我们要留意顾客的 消费心里，做到不错过一个客户，不放 过一个机会，并且我们时刻关注着我们 的目标客户，尽量的刺激他们的消费欲 望。 有需求的但又没能力购买的消费 者，我们就给他们有关我们的联系方式 及我们的产品资料，如可以我们也要他 们的联系方式。 七-、脑展销渠道： a、海报宣传：设计活动宣传海 报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人 流量密集区。 b、广播宣传：编辑活动宣传广 播稿，在学院范围进行多时段报道，扩 大本次活动的校内知名度。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 c、横幅宣传：在学校内的各交 通要道拉宣传横幅，加强宣传。 d、人脉宣传：利用院学生会、 院团委人员在学院的人脉关系拉拢人员， 壮大场面 e、传单宣传：在正式活动前， 发放电子产品传单形式宣传。 、现场宣传：真实的电脑展示 加上一流的专业的解说员，给消费者们 灌输积极的电脑思想。尽可能的刺激他 们的消费欲望。现场安放有音响，要尽 可能的把更多的人吸引过来。 g、网络宣传：展销过程中我们 把我们的一些火热场面录下来或拍一些 相片，过后将其传到网站进行宣传。为 以后扩展市场做铺垫。 八、 工作人员安排：解说员：3 名 后勤员：2 名 服务员：2 名 所需经费，另列清单，有联想集 团 财务部拨出。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 一、活动背景 联想集团一年一度的电脑展销会 将于 xx 年 1 月 1 号至 xx 年 1 月 3 号在 常德职业技术学院人流量最多的二食堂 旁举行。该展销会的主办单位是：联想 集团。协办单位是：常德职业技术学院 院学生处、院团委。邀请常德日报，学 院记者站进行采访。本次活动受到学院 领导高度重视，学院给予大力支持。此 次展销对消费者具有十足的诱惑力，对 我们商家来说是一次把自己产品引入常 德大学生心中的难得的机会，是一次开 拓学生市场的好机会，更是一次不容错 过的商机。所以说这次的展销会具有大 型性、名气性、全面性、综合性的特点。 为了让更多的人了解，支持，信赖联想， 为了联想能在各高院校内寻得市场，为 了提高联想的知名度及影响力，更为了 联想的未来发展，所以结合此次展销会 特别的撰写了此次联想电脑展销会策划 书。 二、 展销时间： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 xx 年 1 月 1 日至 xx 年 1 月 3 日 三、 展销地点： 常德高职院二食堂旁 四、 展销主题： 联想电脑值得信赖！ 展销子标题：让联想电脑陪伴您 度过春夏秋冬！ 五、 电子产品展销目的： 向消费者销售我们联想电脑。 为以后联想电脑进入高校市场做 好准备。 提高联想电脑在大学生中的知名 度和影响力，发掘潜在顾客，树立公司 形象。 六、 电脑展销流程及渠道： 在 xx 年 12 月 30 号下午 5：00 左右就把电子产品运送到学校。xx 年 12 月 30 号在高职院展销会之前就布置 好展销现场，做好展销的一切准备工作。 展销过程中，我们要留意顾客的 消费心里，做到不错过一个客户，不放 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 过一个机会，并且我们时刻关注着我们 的目标客户，尽量的刺激他们的消费欲 望。 有需求的但又没能力购买的消费 者，我们就给他们有关我们的联系方式 及我们的产品资料，如可以我们也要他 们的联系方式。 七-、脑展销渠道： a、海报宣传：设计活动宣传海 报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人 流量密集区。 b、广播宣传：编辑活动宣传广 播稿，在学院范围进行多时段报道，扩 大本次活动的校内知名度。 c、横幅宣传：在学校内的各交 通要道拉宣传横幅，加强宣传。 d、人脉宣传：利用院学生会、 院团委人员在学院的人脉关系拉拢人员， 壮大场面 e、传单宣传：在正式活动前， 发放电子产品传单形式宣传。 、现场宣传：真实的电脑展示 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 加上一流的专业的解说员，给消费者们 灌输积极的电脑思想。尽可能的刺激他 们的消费欲望。现场安放有音响，要尽 可能的把更多的人吸引过来。 g、网络宣传：展销过程中我们 把我们的一些火热场面录下来或拍一些 相片，过后将其传到网站进行宣传。为 以后扩展市场做铺垫。 八、 工作人员安排：解说员：3 名 后勤员：2 名服务员：2 名 所需经费，另列清单，有联想集 团 财务部拨出。 联想电脑校园展销会策划书 一、运动背景 策划方案 联想团体一年一度的电脑展销会 将于 2014 年 1 月 1 号至 2014 年 1 月 3 号在常德职业技巧学院人流量最多的二 食堂旁举办。该展销会的主办单位是： 联想团体。协办单位是：常德职业技巧 学院院学生处、院团委。邀请常德日报， 学院记者站进行采访。本次运动受到学 院指示高度器重，学院给予大力支撑。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 此次展销对消费者具有十足的诱惑力， 对我们商家来说是一次把自己产品引入 常德大学生心中的难得的时机，是一次 开辟学生市场的好时机，更是一次不容 错过的商机。所以说这次的展销会具有 大型性、名气性、全面性、综合性的特 性。为了让更多的人领会，支撑，相信 联想，为了联想能在各高院校内寻得市 场，为了进步联想的闻名度及影响力， 更为了联想的未来发展，所以联合此次 展销会特别的撰写了此次联想电脑展销 会。 二、 展销光阴： 方案 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 1 月 3 日 三、 展销地点： 策划书网策划书 常德高职院二食堂旁 四、 展销主题： 联想电脑值得相信！展销子标题： 让联想电脑陪伴您度过春夏秋冬！ 五、 电子产品展销目标： 策划方案 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 向消费者销售我们联想电脑。 为以后联想电脑进入高校市场做 好筹办。 进步联想电脑在大学生中的闻名 度和影响力，发掘潜在顾客，建立公司 形象。 六、 电脑展销流程及渠道： 在 2014 年 12 月 30 号下午 5：00 左右就把电子产品运送到学校。2014 年 12 月 30 号在高职院展销会之前就安 排好展销现场，做好展销的一切筹办工 作。 策划书网策划书 展销历程中，我们要留神顾客的 消劳神里，做到不错过一个客户，不放 过一个时机，并且我们时刻关注着我们 的目标客户，尽量的刺激他们的消费希 望。策划方案 有需求的但又没能力购置的消费 者，我们就给他们有关我们的接洽法子 及我们的产品材料，如可以我们也要他 们的接洽法子。 七-、脑展销渠道： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 a、海报鼓吹：设计运动鼓吹海 报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人 流量密集区。 方案 b、广播鼓吹：编辑运动鼓吹广 播稿，在学院领域进行多时段报道，扩 张本次运动的校内闻名度。 方案 c、横 幅鼓吹：在学校内的各交通要道拉鼓吹 横幅，加强鼓吹。 策划方案 d、人脉鼓吹：利用院学生会、 院团委人员在学院的人脉关系拉拢人员， 壮大场面 策划方案 e、传单鼓吹：在正式运动前， 发放电子产品传单情势鼓吹。 策划方 案 、现场鼓吹：真实的电脑展现 加上一流的专业的讲解员，给消费者们 灌输积极的电脑思想。尽可能的刺激他 们的消费希望。现场安置有音响，要尽 可能的把更多的人吸引过来。 策划方 案 g、网络鼓吹：展销历程中我们 把我们的一些火热场面录下来或拍一些 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 相片，过后将其传到网站进行鼓吹。为 以后扩张市场做铺垫。 八、 工作人员布置：讲解员：3 名 后勤员：2 名服务员：2 名 所需经费，另列清单，有联想团 体 财务部拨出 联想电脑营销策划书 大学生是特殊的消费群体，没有 自主收入，生活费基本来自父母，购买 电脑这种大型消费品的费用也来自父母。 大学生容易受到身边同学的影响。联想 的机型多种多样，也有针对大学生开发 的型号。我们根据实际需求，挑选了联 想天骄 i3702，联想 ideacentre kx 6520 和一体机电脑 ideacentrea600 作 为这次广告计划的重点。因为男生女生 的需求不一样，而 一体机电脑是联想今年的业务重 点，希望能在本次广告中得到推广。 自 2014 年联想收购了 ibm 的个 人电脑事业部，一直受到各界的关注， 更一直是 it 行业的领军。很多人都觉得 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 联想只有商务机，事实上联想的家用机 也很好，只是被商务机的名气掩盖了。 本广告计划主要从关于联想、市 场分析、广告策略、广告计划、广告活 动效果评估和监控这五部分着手进行了 分析。 “关于联想 ”这一部分着重介绍联 想电脑股份有限公司的一些基本情况， 目的是想通过这方面的介绍让消费者对 联想品牌有一初步的印象与了解及突出 联想公司的理念和精神。 “市场分析” 这 一部分从营销环境分析、消费者分析、 产品分析和竞争对手的竞争状况分析这 四个方面着手。广告策略部分包括广告 目标、目标市场策略、广告定位策略、 广告诉求策略、广告表现策略、广告创 意策略和广告媒体策略。广告计划则包 含广告时间、广告设计制作计划、广告 发布规格、广告媒介发布排期和广告预 算。由于广告活动效果评估和监控是难 以由策划方案定夺的，所以这一部分的 内容相对较少，也并不是很具体。 第一部分 关于联想 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 一、公司简介： 1.全球 pc 领导企业 新联想是一家极富创新性的国际 化的科技公司，由联想及原 ibm 个人电 脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企 业，联想从事开发、制造并销售最可靠 的、安全易用的技术产品及优质专业的 服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成 功。我们成功的基础是让客户实现他们 的目标：工作高效、生活丰富多彩。 联想的总部设在美国罗利，在全 球 66 个国家拥有分支机构，在 166 个 国家开展业务，在全球拥有超过 25000 名员工，年营业额达 146 亿美元，并建 立了以中国北京、日本东京和美国罗利 三大研发基地为支点的全球研发架构。 2.新联想-梦幻组合 1981 年，ibm 设想在一个新的层 面-个人层面 -上发展计算能力，以便 将信息技术的潜能和生产力从大型机扩 展到人们的家庭和工作中去。1981 年 8 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 月 12 日， ibm 正式发布了历史上第一 台 pc，从此人类就进入了个人电脑时代。 1992 年，一个传奇而响亮的品牌- thinkpad 诞生了!20 多年来，ibm 个人电 脑事业部在个人计算领域中不断发展和 创新。 1984 年，在世界的东方，柳传志 带领的 10 名中国计算机科技人员前瞻 性的认识到了 pc 必将改变人们的工作 和生活。怀揣着 20 万元人民币的启动 资金以及将研发成果转化为成功产品的 坚定决心，这 11 名科研人员在北京一 处租来的传达室中开始创业，年轻的公 司命名为“联想 ”。在公司发展过程中， 联想勇于创新，实现了许多重大技术突 破，其中包括了研制成功可将英文操作 系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出 可一键上网的个人电脑，并于 2014 年， 推出完全创新的关联应用技术，从而确 立了联想在 3c 时代的的重要地位。凭 借这些技术领先的个人电脑产品，联想 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 登上了中国 it 业的顶峰，2014 年时联 想已然连续十年占据中国市场份额第一 的位置。 1994 年，联想在香港证券交易所 成功上市;4 年后，联想生产了自有品牌 的第一百万台个人电脑。2014 年，联想 将其英文标识从“legend” 更换为 ”lenovo”， 其中“le”取自原标识“legend”，代表着秉 承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉 丁词“新”，代表着联想的核心是创新精 神。2014 年，联想公司正式从“legend” 更名为“lenovo”。 联想在 2014 年 5 月完成对 ibm 个人电脑事业部的收购，新联想的梦幻 组合由此形成。 二、公司理念： “让用户用得更好 ”的理念 三、公司精神： 核心价值观 ? 成就客户我们致力于每位客 户的满意和成功。 ? 创业创新我们追求对客户和 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 公司都至关重要的创新，同时快速而高 效地推动其实现。 ? 诚信正直我们秉持信任、诚 实和富有责任感，无论是对内部还是外 部。 ? 多元共赢 我们倡导互相理解， 珍视多元性，以全球视野看待我们的文 化。 四、企业定位： 联想从事开发、制造及销售最可 靠的、安全易用的技术产品。我们的成 功源自于不懈地帮助客户提高生产力， 提升生活品质。 五、品牌形象 ”高科技的、服务的、国际化的” 品牌形象。 第二部分 市场分析 一、营销环境分析 1、市场概况: 日前，idc 发布研究报告，预计 2014 年将是中国 pc 市场最艰难的一年， 市场销售量为 4,061 万台左右，增长率 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 仅为 3%，到 2014 年会触底反弹，呈现 16%的快速增长趋势。 对此，中国计算机用户协会理事 长陈正清向中国联合商报记者表示： “还没看到这个报告具体不便评论，但 有一点，金融危机确实给中国的 pc 市 场带来很大影响。而这从去年下半年就 开始明显显现出来了，我认为今年中国 pc 市场还会处于调整阶段。 ”“2014 年中 国 pc 市场将进入产品形态的快速变化 阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机 箱台式机、13 寸笔记本之间将会迎来更 加激烈的竞争。 ”idc 中国区研究经理王 吉平表示。 根据调查显示，自备电脑是为了 查资料和做作业者占 80%，玩游戏或其 他目的者占到 20%;91%的同学对自备电 脑持支持态度，9%持反对和中立态度。 2、企业市场营销环境中的制约 因素: 国内电脑品牌多，竞争惨烈程 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 度不言而喻。 组装电脑较为价格便宜且可以自 己选择配件，令不少大学生选择自己去 组装而不购买一体机。 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 在广药，大部分同学都来自普 通家庭，基本上都是纯消费者，在购买 电脑这种大型消费品时，都会存在价格 不能太高的诉求。 作为广药的学生，都苦于网速 慢，对电脑的性能有一定的要求 现在普遍使用组装机 作为大学生，思想比较前卫， 特别对于一些家境比较好的同学，追求 的不仅仅只是性能，还有时尚的外观， 以突显个性。 大学生是电脑的主要消费群体 之一。 2、潜在消费者分析 大一新生 准备换电脑品牌的学生 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 尚未购买电脑的学生 3、消费者分析总结 大学生是以后的主要消费人群， 让大学生成为联想品牌的忠诚消费者， 能让联想在未来的几十年，甚至是以后 都拥有较稳定的市场份额。 三、产品分析 1.联想 天骄 i370 联想天骄 i370 电脑的机箱只有一 般电脑机箱的 1/7 大小，而这款的“键鼠” 一体式键盘是通过无线连接的，省去了 一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和 新颖的操作模式，女生见了一定会怦然 心动。 一般人印象中，触摸板似乎是笔 记本才有的专利;为了便携的目的，将鼠 标的功能集成在键盘下面小小的一块地 方，可以说是一项创举。不过在台式机 的键盘上放一块触摸板会怎样呢?联想 天骄 i370 电脑就是这样一款独特的电脑。 联想天骄 i370 采用高档拉丝工艺金属机 身，主机容量仅为 3.5 升、重量更轻便， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 并且采用了可立卧放置的结构，方便使 用者自由选择摆放方式。联想天骄 i370 采用吸入式 dvd 光驱、感应开关、u 型 底座情感灯和无线操作设备以及键盘边 上的触摸板等时尚元素。同时配备 15 合 1 读卡器，7.1 音频环绕，并且配备 vga 和 dvi 两种显示器接口，为用户的 使用提供更佳兼容性。 配置方面，联想天骄 i370 采用英 特尔 奔腾双核 e2160 处理器，核心频 率 1.8ghz，2gb 内存，250gb 硬盘， 16dvd 光驱。显示系统方面，英特尔 gma950 集成显卡搭配 22 英寸宽屏液晶 显示器。预装 window vista home premium 操作系统。 2. 联想 ideacentre kx 6520 联想的家用娱乐系列一直在市场 中倍受青睐，作为联想的子品牌， ideacentre 是定位在家用娱乐系列，该 系列的外观设计个性时尚，性能上非常 不错，很适合年轻用户的选择。 基本类型 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 台式机类型 家用 基本性能 cpu 系列 cpu 型号 intel 酷睿 2 四核 q8200 标称频率 2330mhz 处理器核心 yorkfield 核心数 四核 二级缓存 4mb 前端总线 1333mhz 制程工艺 45 纳米 主板/内存 内存大小 4096mb 内存描述 ddriii 1066mhz 存储性能 硬盘容量 320gb -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 硬盘描述 sata2 光驱类型 dvd 刻录机 支持 dvd+r、dvd+rw、dvd+r dl、dvd-ram、 cd-r、cd-rw 刻录， cd、dvd 读取 联想笔记本电脑策划书 前言： 营销目标： 市场现状分析： 营销策略方针： 广告策略： 主题活动： 广告及活动预算分析： 附录; 前言： 美国华尔街的金融危机，就像一 场巨大的龙卷风肆虐全球，引发世界金 融持续振荡。随着金融危机向实体经济 蔓延，全球电脑业正真切感受到阵阵寒 意。而由于各公司纷纷压缩公司规模及 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 投资规模，导致商务市场对电脑的需求 降低。来自 id