电气销售工作 总结(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 电气销售工作总结(精选多篇) 2014 年度总结 2014 年在公司的培训的三个月中， 我学到了很多的，公司也给予了我最大 的帮助。大到自己的人生观、价值观， 小到自己处理每件事的态度及方法，从 各方面我都有了较大的提高。使我从一 个刚毕业的大学生，到慢慢融入这个社 会，甚至有能力让自己在上海这个大都 市里有自己的一片立足之地。这些改变 无疑都是公司在潜移默化的教导着我。 从刚来到上海之时，销售对我来 说就是一张白纸。从最简单的，对产品 型号价格的一无所知，到客户的开发以 及维护。通过老总以及同事们的教导， 已经开始慢慢的对业务有了基础的了解。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 在这三个月的工作中，我也积累了一些 意向客户，意向比较大的客户有二十家 左右，成单客户有两家。这个工作成果 完成的很不理想，公司规定的 2 万元的 销售额更是远远不够。所以我对这三个 月的工作做个简单的自我批评，提出以 下几点不足之处： 1、对于基础知识的掌握远远不 够，对于有些常用的产品不能最短时间 内选型，以及报出价格。 2、在产出源电话量上远远没有 达标，不仅没有完成量化，而且电话技 巧的运用也不是很熟练。 3、客户的拜访量也不是很稳定， 有时候会多一点，有时候因为其他种种 理由就减少拜访量。在拜访客户的时候， 也要最大程度的了解到客户的信息，获 得他们的采购型号、数量等等。 这些都是我在工作中的不足之处， 作为一个销售人员，我们只有 不断的学习、不断的改造自己， 我们才能更快的成长起来，在工作中时 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 刻保持激情，时时刻刻提醒自己不进则 退的道理，让自己警钟长鸣，不因一点 点成绩而骄傲，也不为眼前的困难而退 缩！ 销售心得 主要在于个人对市场的掌握，全 面的去了解投建、在 建项目的进展及可行性。 可行性报告适用与新建项目， 那么在这用可行性的含义在与， 侧面了解一些项目内 部操作信息，能中标的几率的估 算。 2，寻找关键人， 在我们的概念中关键人是谁？ 他有能起到什么样的作用？ 是不是能把价格做高?工作的开 展，提高和拓宽了专业技术人员解决问 题的思路，提升了设备管理维护的水平； 8、在日常管理工作中，严抓员 工的日常作业规范，让每位员工从意识 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 上理解规范作业的重要性，对于由责任 心不到及违反作业规程而造成的设备故 障，对于责任人进行严格的考核，同时 通过召开一事一议分析会，让其明白错 在哪里，如何防范，对于所有的基础管 理台帐，每个星期都安排专人进行检查， 对于检查中存在的问题，下发检查通报， 要求责任人限期进行整改； 9、在安全管理方面，主要抓好 工段月度安全会及班组安全早会、周会 的开展，定期检查各工段班组对于下发 的各类安全事故及安全会议的传达学习 情况，督促员工对设备安全操作规程及 相关安全制度的学习和了解。在电气专 业安全管理上，主要抓好员工停送电制 度的管理和执行情况，抓好员工日常作 业的安全规范，对于违章人员进行严格 的教育和处罚，同时要求从我做起包括 工段管理人员，要常走现场检查设备及 作业人员存在的不安全隐患、作业环境 中存在物的不安全因素，做到检查到位、 整改及时，为大家营造一个良好的安全 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 氛围。 二、存在的不足 1、新进学员较多，参加工作时 间较短，工作经验不足及自身水平有限， 在处理问题时易出现不够彻底或达不到 预计效果，安全意识淡薄，没有较好地 自我防范意识； 2、对现场设备反应的情况不够 敏感，出现突发情况后反应不够灵敏， 很多问题得不到根性的落实，使故障得 不到较好地处理导 致设备运行不够理想； 3、专业培训开展不够及时，电 气技术人员安排的定期培训没有很好组 织，不利于专业队伍的培养； 4、专业点检开展不到位，对于 现场存在的设备隐患没有及时进行发现 和处理，不利于设备的长期稳定运行； 5、基础台帐不够完善，现场电 气设备编号张贴不规范，各类点巡检表 格有待于进一步完善。 三、2014 年工作重点 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 1、对专业管理方面还需进一步 的提高，对一些工作细化程度不够，对 专业技术人员的技能培养还需要进一步 的加强。要主动与各部门进行沟通，定 期组织分厂对现场环境及电气设备运行 情况进行检查，及时解决存在的问题； 2、要切实做好电气专业人员的 培训工作，对新进人员的培养要分阶段 开展培训工作；要做到理论与实际相结 合，不仅要有理论的讲解也要有实践上 的操作，不仅锻炼员工动脑能力，更要 锻炼员工动手能力，多培养一批技术水 平高、动手能力强的高质量的设备运行 保驾电仪队伍；注重对专业后备人才力 量的培养，通过系统培训，加强他们对 专业知识的了解和掌握，同时由工段制 定培养目标，尽快让其成长为一名合格 的专业技术人才，为专业的可持续发展 储备好人才资源； 3、各个技术员对设备进行分工 点检并及时存档，减少设备故障率保证 设备的正常运行，加强对故障的全面跟 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 踪，彻底的将故障消灭在萌芽之中； 4 每天安排技术人员参加分厂组 织的的生产早会，对各工段反应的问题 及时进行处理，同时根据情况对人员技 术力量进行合 理安排，确保设备的正常运行； 5、对于日常布置的工作进行检 查、验证，提高管理的氛围，使日常工 作能够形成闭环，使工段的执行力得以 加强，引导工段向着精细化管理方向发 展； 6、加大安全宣传力度，让所有 员工人人懂安全、人人学安全、人人重 安全。努力做到全年人身、设备安全事 故为零。同时开好每一次工段安全例会、 班组安全会，工段管理人员要深入到现 场去查安全、查隐患，发现安全隐患立 即整改，把安全隐患扼杀在萌芽状态； 7、在新的一年里要始终保持不 怕吃苦的精神，发扬团结创新的，对 2014 年工段的工作进行全面总结，对工 作中管理存在的问题进行积极反思，避 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 免同样的问题再次出现，为分厂及公司 的发展做出更好的贡献。 祝平凉海螺的发展更上一层楼， 祝公司各位领导工作顺心，生活愉快， 同时希望工段的工作做的更出色。 制造分厂电气工段 二一四年十二月二十八日 文章简介：2014 年电气工作总 结 2014 年是与我们电气公司的宏伟 发展密切相关，牢不可分的一年。在这 一年里，我们的机构进行了重大的改革， 这是一次伟大的改 2014 年电气工作总结 文章2014 年电气工作总结正 文开始2014 年是与我们电气公司的 宏伟发展密切相关，牢不可分的一年。 在这一年里，我们的机构进行了重大的 改革，这是一次伟大的改革，许多近些 年来在公司里的中流砥柱被起用到关键 的岗位，在为公司的长久发展发挥着重 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 要的作用。他们既是公司的生力军，也 是我们进步的带头人。使我们的公司在 新一届领导班子的带领下，在这些大有 作为的青年人的指挥下，在今年的工作 中取得了一个又一个骄人的成绩。 我，作为电气公司的一员，在今 年，也随着公司的发展壮大而取得了很 大的进步。在工作中学习，在学习中成 长。再出色的完成了上级领导交给我的 任务后，也增长了我的技术水平。我的 这一年是勤勤恳恳的一年，是为公司尽 职尽责的更好完成工作的一年，是比去 年大有长进的一年。在这一年里我既参 加了化工二厂的己稀新建项目的施工， 又在大乙烯的项目中指挥外力队伍进行 施工，这一年的工作把我从一名劳动密 集型的一线职工培养成了带领别人完成 工作的以工代管的劳动复合型人才，并 从中又学到了很多东西，更好的充实了 我的个人素养，使我在今后的工作中能 更好的为我们公司的发展创造更大的效 益。学习就会有进步，虽然从前我没有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 管理过施工，但我会从头学起。在己稀 的施工过程中，我与我的工作伙伴们一 直坚守在一线，他们带着工具在现场干 活，我带着图纸在他们的每个施工现场 给予指导。虽然我从事这个职业也没有 几年，但是我依然用我的经验来帮助他 们完成所有的工作，当他们有什么困难 与麻烦时，我知道的都会与他们共同分 享，让他们更快更好的完成施工任务。 所以，我虽然没有直接参与施工，但是 工程的圆满完工也有我的一份功劳，也 是我辛勤努力的结果。 上半年，我直接参加了己稀-1 项 目的施工，我们项目组负责己稀项目中 的两个主要厂房压缩机厂房和主厂房 的施工建设，这两个厂房共有电动机 28 台，轴流风机及热风幕 21 台，事故风 机 7 台，照明灯具 60 多套。所需配管 任务繁重，而且现场的条件还很艰苦， 有些管所经路线并非直线，需要给其他 一些设施避让，针对这些问题，我与施 工人员天天蹲在一线进行研究和测量， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 直到找出最佳的路线来敷设我们的钢管。 特别是当我们已经配完管后有些工艺管 线经过我们的管子时，又把我们的管子 锯断，这样我们只好找新的途径重配我 们的管，为了大局着想，我们义无反顾。 除了配管，我们还有一项重要的工作， 就是穿完电缆后组织他们校接线，这也 是我们安装工作中的一项重要内容，前 面的许多工作虽然繁琐，但是却没有过 多的技术要求，而校线接线却要求施工 人员要有足够的技术功底，既不能错接 和盲目的接，更不能校错一颗线，否则 为之所做的所有工作都将失去意义。这 也是那些外力人员的一个弱点。他们在 校线的时候，我必须亲到现场进行指导 和监督，以确保每一台电机的电缆都是 正确无误的，这样才能保证一次试车成 功，才能保质保量的完成任务。虽然在 这阶段没有什么需要研究的地方，但是 教会他们识图和接线的意义也是一件很 重要的事，他们当中有些人有悟性，一 教就会，但是大多数人需要你反复耐心 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 的讲解，直到他明白这张图纸上所绘的 电机原理，明白每一颗线在回路中所起 的作用，你才能放心的把这台电机交给 他接，并从中体会到授人以教的乐趣。 下半年,我们又投入到大乙烯项目 的施工中，在这项工程中我们要拆除 11 面低压盘，利旧 6 面盘柜，拆除化工二 厂的丁辛醇装置里的佬催化变电所馈出 的所有电动机电缆，重新敷 设接到利旧的低压盘上。这其中 我们需需要倒电机负荷 13 台，虽然这 项工作不用配管，利用原有的电缆保护 管，但是工作环境非常复杂。既有易燃 易爆场所，也有有毒有害的危险场所。 稍有不慎就有可能发生像气体泄漏这样 的致命危险。这就要求我们在现场必须 做好安全措施，我身为安全员，既要监 督施工人员有无违章发生，也要在工作 现场具 备了施工条件后督促我们的工作 人员才能进入现场施工。我的职责赋予 我监督施工安全，保障生命财产不会无 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 谓的损失。我要为和我同甘共苦的弟兄 们负责，也要为我的单位在这一年里实 现零事故和零伤害的目标负责。所以我 们不能掉以轻心，必须再熟悉每一个现 场后，制定好安全措施，并传达给每一 个工作班成员，既要让他们熟悉现场的 危险因素，也要知道发生危险后的逃生 路线。他们在工作前需要工艺确认现场 具备施工条件，办好所有手续并做好测 氧测爆工作，虽然这个过程很繁琐，但 是却是保障安全的唯一选择。这项工程 还有很多复杂因素，我们的施工必须与 装置的大检修同步，由于今年不是大修， 所以检修的工期时间比较短，我们再重 新制订了施工统筹后，安排工作班成员 必须加班加点的投入到施工中去，抢时 间抢进度。利旧的低压盘进线引自丁辛 醇变电所内，建设单位要求我们在对接 时只能晚间施工，针对此次施工时间的 调整，我们也作出了相应的安排，我带 领工作班成员从晚上六点一直施工到半 夜两三点钟，给母线钻眼，做电缆头让 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 后于母线对接，虽然中间也遇到了诸多 问题，但是我与施工人员共同研究后逐 步得到了解决，并达到一次送电成功， 我们因此非常的欣慰。在随后的提纯变 电所电缆移位工程中，我们的工作班成 员依然发挥了不怕苦不怕累的战斗作风， 夜间施工到几点，他们就坚持到几点， 我们共同完成了 1800 米电缆拆除，重 新敷设了 500 多米，制安电缆头 12 个， 两段进线电源均一次性送电成功。并因 此受到建设单位和大乙烯项目组的共同 表扬。 回顾这一年来的工作，我从一名 普通的电气职工向施工管理人员迈出了 很大的一步，但总结这一年来的发展， 又暴露出了很多细小的问题。在施工管 理上还是要求不够严格，有时外力人员 在施工中不够认真，我也只当没看见， 结果发现配完管后两根钢管水平度不一 致，在责令他们整改却又耽误了工期， 造成窝工。还有的焊完后不及时做防腐 处理，让我发现后也只是提醒一声，没 -精选财经经济类