草莓营销策划 方案

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 草莓营销策划方案 草莓营销策划方案 1 项目的优越性 颜红颊草莓是杂交选育而成的大 果型草莓新品种。它具有叶绿、花白、 果红、味佳的品质，优质特点是个大、 色红、味甜。草莓个头出奇地大，是一 般品种的两倍。红颜草莓般品种的两倍。 红颜草莓味浓，甜度能达到 14% 至 16% ，一般草莓甜度只有 10% 左右。 2、市场优势 市场需求大，且当地的种植多以 传统农业为主，在当地种植草莓会形成 物以稀为贵的优势。 3 草莓营养价值的分析 1. 草莓中所含的胡萝卜素是合成 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 维生素 a 的重要物质，具有明目养肝作 用。2. 草莓对胃肠道和贫血均有一定的 滋补调理作用。3. 草莓除可以预防坏血 病外，对防治动脉硬化，冠心血病外， 对防治动脉硬化，冠心病也有较好的疗 效。4. 草莓是鞣酸含量丰富的植物，在 体内可吸附和阻止致癌化学物质的吸收， 具有防癌作用。5. 草莓中含有天冬氨酸， 可以自然平和的清除体内的重金属离子。 草莓色泽鲜艳，果实柔软多汁，香味浓 郁，甜酸适口，营养丰富，深受国内外 消费者的喜爱。它属于高档水果。 4 竞争者分析 俗话说：“ 知己知彼，方能百战 不殆。 ”因此，对同类产品或者其替代品 进行竞争状况分析，是绝对有必要的。 对于草莓来说，由于它皮特别薄，因此 特别不适合于长途运输，因此莓农大都 选择周边市场销售，所以，我镇的草莓 主要输入合江，白鹿，泸州，江津等城 镇。对于这几个城镇的市场来说，泸州 是主要的草莓供应商，于是我认为它的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 主要竞争对手来说，泸州是主要的草莓 供应商，于是我认为它的主要竞争对手 是一些廉价的水果，比如梨、苹果、西 瓜之类的。这些水果价格低又能满足人 们的不同层次，不同营养的需要，因此 而成为我镇草莓的主要竞争对手，尤其 是一些已经在全国有一定的美誉度的品 牌的东西，比如说闻名全国的赵县雪花 梨这样的。由于赵县生产规模的巨大， 再加上人们的美誉，使得它的品牌很强 大；还有西北的西瓜，人们都认为那个 地区阳光充足，长出来的西瓜是最香甜 的。这对于我们的启示是，为我镇草莓 注册商标，强化品牌意识，提高满城草 莓在全国规模的美誉度。而且，还要有 保护品牌的意识，不刻意做出有损声誉 的事，比如为了一时的利益，而让早以 打出的品牌闻之退怯。 5 产品优势与劣势： 优势：果实鲜红艳丽，酸甜可口。 每 100 克草莓果肉中含优势：果实鲜红 艳丽，酸甜可口。每 100 克草莓果肉中 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 含糖 8 至 9 克、蛋白质 0.4 至 0.6 克， 维生素 c 50 至 100 毫克，比苹果、葡萄 高 7 到 10 倍，比柑桔高出一倍。而它 的苹果酸、柠檬酸、维生素 b1、维生素 b12，以及胡萝卜素、钙、磷、铁的含 量也比苹果、梨、葡萄高 3 到 4 倍。台 湾人把草莓称为“ 活的维生素丸 ”，德国 人把草莓誉为“ 神奇之果”，可见是不无 道理的。劣势：管理成本高；不易运输； 不易储藏；草莓生长周期长，管理复杂； 成熟期短，不易采摘。二、价格 1、要 想占领当地市场，价格就得要定低些， 形成竞争优势。 6 盈利模式 1、草莓投产后的初期可以联系 当地的水果经销商、超市进行销售，也 可以通过发传单等方式来吸引消费者到 草莓园来自行采摘。2、等到草莓产量 稳定后，可以拓宽销售渠道，可以与蛋 糕店，冰糕厂，牛奶加厂，高档的茶楼 等建立长期的合作关系。3、等到后期 草莓深加工技术完善，可以将草莓制成 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果 莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐 头、果汁等，市场前景十分可观。4、 在网上进行宣传并开店。 7 促销 1、人员推销派人员到学校，农 家乐，蛋糕店等地方进行推销，也可以 利用亲戚朋友等进行宣传。2、广告宣 传将草莓园的信息发布到网上，或者发 传单，贴海报。3、公共关系企业可以 通过支持文化教育、社会福利等活动建 立一心为大众服务的形象。同时建立全 方位的联系，主动向消费者、政府机构 等介绍企业的经营状况，以争取他们哦 支持。营状况，以争取他们哦支持。 4、营业推广可以举行草莓展销会、交 易会、订货会等。 营销草莓的策划 人物：萧洒、时尚的男女 可到艺术院校的表演系找，先找 好学校，可带着伟农的宣传册，个人名 片去学校。为了合 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 作的方便，可经过学校的学生会。 贴征集演员的广告语： 你有做演员的梦想吗？你想被万 人瞩目吗？你想做故事的男主角吗？现 有一部剧情， 需要萧洒、时尚的酷男、美女来 出演。 演出场地：大学校园 男、女各需 8 人。 报名从速，联系电话: xxxxxxxxx，固定电话：xxxxxxxxx 另，也可在校园中找录像师，有 些学生的水平不亚于职业录像师。 。录 好的带子，可直接拿到电视台、网上来 放。 注：提前把待遇谈好。先试探对 方，也可找电台的人来了解行情。 因为是学生，一般很多表演系的 学生为了小有名气、长经验，其实也是 一次实习，甚至不 要钱。咱们邀请其来庄园，免费 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 吃草莓等。 广告语：因为有你 这个冬天不 再冷 这个广告语，一定要固定下来。 以后，让大家想起草莓，就想起这句广 告语来。 就像钻石与“ 不求天长地久只求 曾经拥有”一样。这也是营销手段。 剧情： 寒冷天气，女生生气，往前急走， 男生后面追。 突然，这个男生拿出一束草莓 女生看见草莓，突然转悲为喜、 喜出望往，垂涎欲滴，脉脉含情的接过 草莓，端详着。男 生搂着女生的肩膀，两人一起亲 切的、怜爱的注视着草莓。 画外音：因为有你 这个冬天不 再冷 海翠牌草莓：众多草莓中海选出 来的翡翠 如：伟农庄园有着 20 亩的有机 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 草莓种植基地等。坐落在 xxxxxxxxxxxxxxx。打出并说出 伟农地址、联系电话的字幕。 以上只是初稿，我相信表演系的 高材生一定会有更好的点子和表现。 希望伟农农业企业的“海翠牌” 能 成为中国的名牌。 李海丽 12/6/2014 优 d 妞妞草莓季活动策划方案 贪恋，这个缤纷的草莓季 不知你的笑颜是否还如当年， 如草莓一般， 让人留念。 不知你的歌声是否还如从前， 如草莓一般， 让人怀念。 我想起你， 想起那个细雨绵绵的秋季， 为爱疯狂。 很认真地对待每一份感情， 很认真地去努力。 一、活动背景： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 烘焙行业市场调研显示： 消费者希望产品更营养、更健 康、更绿色环保。 水果蛋糕由于口感和营养兼得 而深受各年龄段消费者的青睐。 草莓外观呈心型，其色鲜艳粉 红，果肉多汁，酸甜适口，芳香怡人， 营养 丰富，有“ 水果皇后 ”之美誉。 二、活动目的： 定期推出活动，提升公司在消 费者心中不断创新的形象。 通过活动带动国内烘焙市场季 节性主题推广的风潮，激发并培养消费 市场。 通过草莓季活动，增加产品品 项，为门店聚集人气，吸引更多的消费 者，促进其他产品的销量，提升品牌 三、活动方式： 活动主题： 贪恋，这个缤纷的草莓季 产品推广时间：2014 年 11 月 15 日-12 月 15 日 活动产品：蛋糕 6 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 款，西点切块 4 款 活动地点：优 d 妞妞直营门店 四、活动建议： 购买店内任意产品到一定金额， 送草莓小西点 1 份。 购买 6 寸主题 蛋糕，送限量版礼品一份。 购买 8 寸主题蛋糕，送限量版 礼品一份+草莓小西点一份。 此次活 动的主题延伸，可以配合即将到来的光 棍节和圣诞节的活动 微博 五、主题产品： 蛋糕类： 西点类 产品介绍： 1、冰雪恋情： 销售话术：一颗颗饱满的鲜草莓， 融入丝丝香浓的蛋糕， 那是滑过舌尖的美妙感觉，那冰 雪般纯洁的爱情。 那是我们一起，享 受幸福的滋味。 2、幸福依偎： 销售话术：草莓幸福的依偎，是 浪漫的情调。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 是低低呢喃的美好，更是一种品 味快乐的意义。 3、我心永恒： 销售话术：在寂寞如烟的生命里， 纯白的奶油载着草莓。 一路飘摇，淡而浓烈的情愫， 将那一曲永恒，传为经典。 4、草莓恋语： 销售话术： 酸甜的滋味 浪漫的感受 在飘过 的一瞬间 内心深处是久久的悸动 之后 草莓之间的恋语 亦是久久回味 5、一抹柔情： 销售话术： 红色是鲜亮、是热情、是诱惑 搭配布丁和巧克力奶油 还有时尚感的 造型 让你感受到用材的柔美 更是让人 回味的一抹柔情 6、雪霁寻莓： 七、广宣置物： 海报 台卡 销售话术： 片片白巧克力随意 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 敷染 与洁白奶油相映成趣 颗颗草莓透 过 随性而非刻意的灵动勾勒传递给味 蕾 最惬意、最满足的体味 南昌湖光山舍田园农庄 春季草莓采摘节 策 划 书 2014 年 3 月 1 日-2014 年 5 月 8 日 草莓采摘月 1 活动背景及意义 1.1 活动背景分析 正值春季，再度迎来了游玩的高 峰期。在经历了孤单寂寥的冬天，人们 纷 纷挑上一个好天气携着伴着亲朋 好友外出踏青。 因此春季的到来，为旅游观光农 业带来了更大的消费人群，产生了更大 的市场。同时春天最美的便是田园风光， 所以对于田园农庄而言，春天都是一个 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 拓宽客户渠道的好时机。人人都说“一 年之计在于春” 春天是四季中最为朝气 蓬勃的一天，在农庄之中这种朝气就体 现的更加明显。在春天我们可以将农庄 最美的样子展现给所有游客。 户外踏青，果蔬采摘对多数游客 而言都是非常适合在春天做的，非常惬 意的事情。而且恰逢此时，湖光山舍的 草莓正直上市的时候，在这个季节有很 强的的消费市场。 1.2 活动目的 湖光山舍田园农庄致力于打造观 光型的休闲现代农业，举办草莓采摘节， 为农庄吸引更多的游客。并且吸 引过来的游客的消费不仅仅只限于草莓， 因此通过本次南昌湖光山舍首届草莓节 不仅仅能够为草莓寻找市场，同时也能 够为农庄其他活动增加盈利空间。 农庄的草莓是由日本引进的品种， 也是我们通常称作的“ 奶油草莓 ”。它是 现今培育出来的品种最为优良的草莓， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 在市场上很受草莓一族的欢迎。它的口 感香甜但是产量却不高，培育难度较大， 增加了草莓的投入成本，因此市场上 “奶油草莓”较其他品种而言偏高。我们 希望借助本次草莓采摘月让更多喜爱草 莓的人亲身感受到农庄草莓与众不同。 这样为今后甚至接下来几年的时间里寻 找到一批稳定的客户群。 1.3 活动主题 中国南昌“ 休闲农业 秀美乡村” 活动月 1.4 活动口号 “莓”好生活，从这一 “颗”开始 2 草莓采摘月宣传 2.1 宣传方式： a 平面宣传 宣传单：为草莓采摘月设计宣传 单，通过公司营销人员散发至潜在的客 户群手中。 邀请函：针对一些企事业单位的 白领等寄送邀请函或邮件。b 网络宣传： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 网络宣传： 在湖光山舍、江西 国海农业发展有限公司的网站上进行宣 传。同时可以和我们农庄有合作的地宝 网等网站进行宣传。微博宣传： 利用 湖光山舍田园农庄的微博进行网络宣传。 广播宣传： 在一些写字楼的电梯间录 制草莓采摘月宣传广告。c、其他宣传： 寻找合作企业：与旅行社进行合 作，可以带一些团队来参观田园 2.2 草莓宣传切入点 1、以甜蜜浪漫为宣传切入点： 草莓本身的花语是有勇气的爱。 草莓的象征意义是甜蜜、可爱与幸福。 草莓色泽鲜艳，圆润可爱，在外型上给 人以美感，味道酸甜可口。这些特征让 草莓成为浪漫爱情的象征。2、以自然 生态位宣传切入点： 草莓采摘本身就是一种贴近自然 的生活方式，也是一种生活情趣。亲自 采摘草莓其一以了解草莓的生长形态； 其二可以走出钢筋水泥城市，亲近大自 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 然；同时可以体验劳动的乐趣；最后可 以增进家庭成员的感情。 3、以” 奶油草莓“ 为宣传卖点 “奶油草莓 ”是目前最为优良的品 种之一，深受草莓一族的喜爱。 3 活动月具体活动 海上明珠摘草莓活动 活动时间：暂定 2 月中旬 活动地点：暂定海上明珠生态园 参与活动人员：前期购买软件的 学生及对活动感兴趣的学生公司工作人 员 活动主题：亲近自然系列摘草莓 活动 主办：安徽中润文化教育咨询有 限公司 协办：新城实验小学 活动工作人员具体安排：总指挥 人： 刘冰 服务人员： 全体员工 活动细则： 1. 8 点整所有工作人员在新城实 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 验学校门口迎接学生并登上事先安排好 的大巴车上。10 个孩子 2 个人负责孩子 大巴上的安全。 2. 8 点半左右来到海上明珠草莓 园，在农家乐前空地上把学生分为 5 组， 每组 10 人由工作人员带领，分 5 个大 棚进行采摘。 3. 10 点半左右草莓采摘结束，分 组参观蘑菇种植园和养鱼塘。 4. 12 点参观结束，在农家乐前得 空地上野餐。 5. 1 点左右开始屋外游戏。先分 组活动，然后集体拍照留念。 6.